《中介好辛苦》6
第十四天，周一。开完早会，一个之前的同事张梓凝来电，询问我们公司有和网贷平台合作的意愿没？这个事儿公司高层之前也开会讨论过，最终结论是先放一放，不急着做。一是基于融资租赁业务交易本身复杂性及中长期特性，目前较难解决资金流动性（期限错配等）问题。二是与网贷平台合作模式的不确定性，网贷平台一种是纯中介，负责披露信息，撮合交易，这是行业的发展方向，目前还是小众；一种是兜底性平台（或者说变相兜底），承担最终风险，这是目前阶段网贷平台的主流。究竟与哪种平台合作，产生的交易风险和法律风险等多钟风险目前比较难以认定，尤其是监管红线这块，衍生风险较大。三是合作的核心目的是为解决公司的再融资去杠杆（资金出表）的需求，基于网贷平台“小贷”的特点，这种“类保理业务”、“类委托租赁业务”只能解决小部分问题，对公司整体影响有限，即使做，也更多的是为了尝试，为公司未来自主经营网贷平台积累经验。四是与网贷平台能否建立相匹配的风控标准，网贷平台自身还未实现信用信息共享，能否像租赁公司对每个投资项目都进行切实有效的尽调不得而知。再者现在网贷平台融资成本相对较高，对租赁公司的项目收益提出了较高的要求，匹配有一定的难度；网贷平台自身也良莠不齐，好的合作门槛高，差的随时关门溜之大吉，BAIDU、SINA也有看走眼的时候，你以为票据质押融资业务就安全？你得看是谁在玩。在新的监管政策出台之前，以观望为主。
现在市面上，网贷平台如过江之鲫，炒作的概念也日渐翻新，其实核心的东西没有太多变化，只是把线下交易拿到了线上，确实降低了交易成本，对投资人而言，判断识别风险的难度却在加大。比如，打开某个网贷平台，在最显眼的地方看到的是百分之多少的收益，确实高啊，等你点开投资项目信息时，能帮你判断项目优劣的信息实在少之又少，一般都是提示某第三方公司兜底，投资人很难做出接近正确的决定。
好消息是，网贷平台的门槛比较低，一是准入门槛低，平台只是中介机构，审批手续比较简单，花几万块钱就能注册，当然了，你注册资金几千万那更好。既然是通过互联网交易，你得整套交易系统，花费也不大，少则几千块，多则几十万，看想干什么了。再就是你得整几个人，得拉活儿啊，跟保险销售模式差不多吧，线上交易，线下拉人。二是投资门槛低，1块钱，对，你没听错，你只需要花1块钱，就可参与投资上百万的项目，坐享高收益，你买不了吃亏，你买不了上当。最近，我一哥们儿正研究搞个网贷平台，名字都起好了，就叫“神灯贷”，可以满足投资者任何愿望。现在这哥们儿正处于寻找天使投资人阶段，我很荣幸成为其中一个天使，投资了5年的烟钱，据说这笔钱主要用于购买网络交易软件，好钢用在刀刃上了。我的投资理念就是看成长，看未来，我这哥们儿未来必定成功，最起码还我的烟钱问题不大。
日子过得真快，秋天是收获的季节，忙忙叨叨一年，收成好不好就看秋天了。今年工作上最大的收获是结识了一批志同道合的朋友，大家都有一颗赚钱的心，心往一处想，劲儿往一处使，赚钱一起上，真是太美妙了。
我：“喂，韩处，忙不？我在外边办事，到你那儿去坐坐，顺便聊聊项目的事。行，一会见。”
作为一名融资租赁行业的从业人员，个人觉得整合好身边的资源是做好这个行业或者说这个工作的前提。任何行业都不是孤立存在的，租赁行业更是如此，你得什么人、什么事儿都接触，才能对业务逐渐形成独立的判断，才会尽量避免失败的情况发生。银行、信托、保险、资管、投资、担保、小贷、典当等等，身边没这些个行业的朋友，你都不好意思说自己是干租赁的。为什么呢？举个例子，当你跨进这个行业，做得第一件事应该是：认识一个银行的朋友。最好是对公业务的，首先会帮助你解决客户来源的问题，最起码大家都得承认，相对好的客户都在银行手里，而且都是第一手的。其次会帮助你形成正确的判断，无论是做业务的还是审业务的，大家基础的东西其实大部分是来源于银行，因为那是一个比较成熟的判断输出体系。运气好的话，银行的朋友还能帮你解决项目资金问题，对你的公司而言，你的价值大大的有。再者，某个区域的金融圈子实际很窄，判断某个企业现在是什么情况，到底好不好，往往打几个电话就比较清楚了，可能比自己费时费力调查来得更直接有效。稍微上点规模的企业，基本上都被翻了几遍了，企业那点事儿大家或多或少都知道些。人和事儿接触多的了，经验自然就有了，但事儿不见得总变，人却总是会变的，自己可能没多少变化，那可能是自己退化了，所以要更多的去跟身边的朋友接触，因为这会给自己带来新的变化。这是一个信息高速传递的时代，如果不能第一时间掌握对自己有利的信息，往往是不好的开始。对我个人来说，身边的这些朋友，应该是一笔隐形的财富，他们可能会随时为自己创造出价值，本职工作产生出来的衍生交易机会往往是要靠身边这些朋友来实现。无论对工作本身，还是个人而言，这种交往或者合作是必要且难以避免的，掌握好分寸就行了。
我：“韩处，我这来这儿讨项目来了，材料我都看了，你推荐的‘清日新能源’项目，我觉得还不错，可以细研究下。”
韩光磊：“是吧，这企业的老板也是我的一个朋友，我也觉得企业不错。”
我：“早说啊，韩处，这事怪我，这都耽误好几天了。”
韩光磊：“没事儿，我这就怕你冲我，所以先让你看看项目怎么样，项目行，再细谈。”
我：“韩处客气了，这都小事儿。对了，韩处，那笔倒贷的事儿落实了，企业老板应该跟你说了吧。”
韩光磊：“说了，说这个事儿办得不错，这周就能完事儿，我还得好好谢谢你呢。”
我：“你这不是埋汰我吗，韩处，没你介绍，也没这事啊。等这周事完儿了，我得请韩处你好好唠唠，是喝茶还是喝酒，你定，得好好感谢韩处你，我这儿该表示的必须得表示，我这儿都有数，我办事儿，你放心，韩处。”
韩光磊：“小凡，你这不扯远了吗，你这帮我们的忙，我和企业感谢还来不及呢，咱们都是为企业服务，不分什么你我，都是应该做的。再说，有合适的机会推荐给你，我也觉得是好事，总好过把机会给外人吧，是不？”
我：“成，韩处，咱们回头再唠这个事儿，搁这儿说也不方便，这事儿先放放，等回头再说。‘清日’啥时候帮我先联系下，我安排人去趟，了解下情况。”
韩光磊：“这样，你要是下午有时间，和我一起去趟，企业老板人不错，见面聊聊。”
我：“行，先这么定了。我一会儿回趟公司，你这边定好了，给我打电话，最好下午2点以后。”
韩光磊：“好，等我电话。”
给马蔚豪去了个电话。
我：“马总啊，开完早会没，我中午到你那蹭顿饭，行不？”
马蔚豪：“欢迎啊，陆总，你这儿有日子没来我这儿了，兄弟我都怪想的，赶紧来吧。”
先回了趟公司，看见郝倩和张小荷都在。
我：“怎么没去办手续啊，郝倩？”
郝倩：“凡哥，上午我和小荷去办了，企业那边少材料，中午回去补了，下午和小荷再去。”
我：“行，抓紧办，别出篓子了，有事儿给我打电话。”
郝倩：“知道了，凡哥。对了，来哥找你来着，没说什么事儿。”
我：“行，我知道了。”
吴东来这家伙估计又得到什么消息了。
我：“来哥，忙着呢？”
吴东来：“你跑哪去了，我这儿有事要和你商量下。”
我：“我出去办事儿了，啥事儿？”
吴东来：“上回跟你说的事儿，咋样？”
我：“有新动向了啊？”
吴东来：“小点声。昨晚上，我听说领导们又开会研究了，情况有变。”
我：“靠，领导们挺敬业啊，来哥，你消息也够灵通了，你是不是在会议室安装啥了啊？”
吴东来：“没安装，我跟董秘小桃关系不错，嘿嘿。”
我：“行啊，来哥，没看出来啊，小桃可不是一般人啊，你有一套啊。据我所知，桃树枝桃大小姐跟咱们老板好像是亲戚啊。”
吴东来：“你小子知道的还不少啊。小桃给我透了个信儿，说这次要采用竞聘的方式晋升大部经理，凡是完成年度工作任务的员工都可报名申请，你看，大家都有机会了。”
我：“明白了，我不报名，来哥，你报吧。”
吴东来：“傻啊，光你不报有啥用。我是说，这回业绩只是一个方面，你我都有希望，一起整呗。”
我：“看看吧，来哥，回头再说吧，我再想想。”
吴东来：“成，事儿我可跟你说了，你自己上点心吧。”
