格力扎布急忙起身鞠躬说：“王爷不要生气，这小子太丢我人了，我要严惩他。”接着大喊：“叫海宝进来。”海宝进来后，格力扎布气鼓鼓地指着说：“你眼中无我，破坏谈判，我要毙了你！”接着拔出了手枪。
孔冬一摆手说：“慢着，格力扎布先生，不必发火，这个兄弟想必是喝醉了，才做出这种越轨的事。谈判未开，先行杀人于事不利，还是先进行教育以观后效再行处理为好。”
格力扎布压根儿也没有真枪毙海宝的想法，只是做个样儿给敖拉扎布和孔冬看的。可是既然手掏出枪，话出了口，如果没有孔冬的话他也下不了台。他佩服孔冬的镇定自若，又对孔冬给他搭梯下台舒了一口气，但这时他的心情复杂，说不清对孔冬是感谢呢还是不服气，总之，认为孔冬这个人不好对付，只好对海宝说：“你今天吃了豹子胆，敢在我面前胡作非为，如果没有孔政委说情，你甭想活着出这个门，还不快滚！”
格力扎布说出“孔政委”几个字，不管他是有意还是无意，都对匪徒产生了影响。他虽没有要海宝对孔冬表示感谢，但海宝还是向孔冬鞠了一躬。海宝心想，我要杀他，他不仅不报复，反而救我，我也要对得起他。
海宝走后孔冬说：“格力扎布先生，你说我们谈还是不谈呢？如果你不想谈，刚才旗长说了，我们就告辞。你什么时候想谈了，你到旗政府去或者我们再来都行。不论谈不谈，也不论谈成谈不成，你遇到什么困难，告诉一声，我们会帮助你的。”
格力扎布听到孔冬说如遇到什么困难，只要告诉一声是会帮助时，脑海中突然浮现出贡布扎布的狰狞面目，他狞笑着走来，张着大嘴要一口吞掉自己，顿时清醒了许多，面带微笑说：“我向王爷宣誓，我诚心谈，并希望谈成。”
敖拉扎布和孔冬当然不希望谈判破裂，孔冬看着敖拉扎布，希望他先表态，因为旗委研究谈判方案时，除决定对谈的内容以及哪些问题必须坚持，哪些问题可以让步外，还决定敖拉扎布为第一发言人。同时，在这种场合，敖拉扎布先定调最为合适，他对谈判的原则是清楚的，眼下主要是临场发挥谈判艺术。敖拉扎布非常沉着和有气势地说：“格力扎布，你好好想想，也要你的下属好好想想，我敖拉扎布，不论是按过去王爷的身份，还是现在旗长的身份，都不该降低到以一个谈判代表的身份来与你们谈判，我之所以来，一是相信你的诚意，二是算看得起你，想给你们指明一条出路，可是你们刚才的举动太使我失望了。我本不想谈了，可你刚才又向我宣誓表示诚心谈，既然如此，以后再不能无礼了！”
格力扎布听后立即起身下拜，在场的匪徒也跟着下拜。格力扎布说：
“王爷亲临敝寨是我等的莫大光彩，刚才惊动王爷是鄙人管教不严，自找没趣，谁敢再在王爷面前无礼，格杀勿论！”
敖拉扎布稍显激动地说：“日本投降后全旗尚未大乱，是因为旗人民政府成立后正在发动和组织群众发展生产，生活逐步安定，一个新的繁荣的白音旗正呈现在人们面前，在这个节骨眼上，贡布扎布少数人为了个人的利益，勾结国民党特务发动叛乱，破坏了人民的安全及幸福生活，他里应外合消灭旗大队的阴谋破产了。但他仍不死心，正在纠集反动势力与政府较量，如果他坚持与人民为敌，等待他的只有死路一条。政府对叛乱者的政策是，凡改邪归正向政府投诚的都既往不咎，特别是对那些被蒙骗、被胁迫参加叛乱的更是宽大处理，所有向政府投诚的愿意工作的给以适当安排，要回家的骑着自己的马回家，一律不受歧视，其财产受到保护。拒不投诚的坚决剿灭，并没收叛乱头目的财产。”
敖拉扎布喝了口奶茶继续说：“考虑到你们主动提出与政府谈判，政府的条件就宽一些，有以下四条：
“一、公开宣布反正投诚；“二、队伍编入旗大队，服从旗大队的指挥，遵守旗大队纪律；“三、生活标准按旗大队规定执行，不准另向群众摊派，严禁损害群众利益的行为；“四、格力扎布在旗政府安排工作，具体职务可再商量。这几条请考虑。”
敖拉扎布讲完后，寂静了好大一阵子，格力扎布才有气无力地说：“王爷说的四条我本不该说什么了，可是我不说出心里话是对王爷不恭，王爷讲的几条意见我看是否可以改为：
“一、队伍不整编，原班人马列入旗大队，既然是旗大队了，就不必声明反正投诚了；“二、部队的驻地、军官的任命我们确定后报旗大队备案就行了；“三、部队由政府供给，但我们认为需要时可酌情自筹；“四、格力扎布任旗大队主要职务。”
敖拉扎布严肃地说：“军官都由你们自己决定后报旗大队备案，那就等于名编实不编，再说，不公开宣布投诚，那老百姓把你们看做什么部队呢？
351脚踏两只船是危险的，只有公开宣布反正才真正表明你们的决心，老百姓才知道你们是真正的旗大队，现在我宣布休息半小时，你们认真思考一下再谈。”
格力扎布召开大小头目会议，发生了激烈的争论，有的说不能再让步了。谈崩就谈崩。有的甚至说，政府代表的命运掌握在我们手里，可迫使其按我们的条件达成协议，不然就扣留。但那木拉认为，这是谈判，不论谈成与否，都不能采取要挟手段，尤其是对王爷更不能无礼，何况这次谈判成功对我们有利。那木拉是二号人物，除了格力扎布就是他说了算，所以他才敢拔枪制止海宝胡闹。他也是文化程度最高的人，头脑比较灵活也比较正直稳重，格力扎布也常常以他的意见作为定论，他主张基本上可以接受政府提出的条件，并提出复谈后达成达不成协议，由格力扎布视情况而定。
这时海宝的态度也来了个大转弯，表示同意那木拉的意见。半个小时过去了，敖拉扎布来催，格力扎布没有明确表态，只是哼了一声，就起身赴会。
复会后，敖拉扎布首先将刚才与孔冬商议的新四条提了出来：
一、公开宣布向政府投诚；二、原班人马编入旗大队为四中队，接受旗大队指挥，遵守旗大队纪律；三、格力扎布任旗大队副大队长兼四中队中队长，那木拉为副中队长；四、派旗大队一名副政委兼四中队指导员。
敖拉扎布明确指出，这是最后的让步，如果同意就达成协议；如果不同意，那只好等以后再谈了。敖拉扎布讲完后，全场鸦雀无声，都在注视着格力扎布怎么表态。
格力扎布低头不语，他在盘算，这四条能不能接受，还有没有讨价还价之地。想来想去，除了公开宣布投诚外，其他三条都可接受，可是公开宣布投诚是政府谈判的底线，是没有讨价还价余地的。再进一步，我在反共救国军那里只是个四等小军官，是对我的侮辱，这还不说，最危险的是不知哪一天，贡布扎布加个罪名就一口把我吃掉，成天提心吊胆过日子。旗大队一开始就任命我为旗大队副队长，虽是个副职，在旗大队也属一等官了，出路只有投诚一条，看来那木拉是同意的，多数人也会同意，就是少数人不同意，只要我作出决定，他们也是服从的，到了该下决心的时候了。
格力扎布起身向敖拉扎布和孔冬鞠了个躬说：“王爷、孔政委，承蒙政府看得起我，信任我，我同意政府提出的四条，说到做到，绝不反悔，尚望王爷和孔政委多多指教。”
格力扎布的话音刚落，那木拉带头鼓起掌来，全屋的空气也顿时活跃起来，签字后敖拉扎布请孔冬讲几句话。
孔冬高兴地说：“这次达成协议，对我们大家、对全旗老百姓都是一件大喜事，从达成协议起，你们就成为人民的军队了，我们是一家人了。我们都要不折不扣地执行协议，为全旗的安定，为全旗的老百姓尽快过上好日子共同努力。老百姓是我们的父母和兄弟姐妹，我们不仅要保卫他们，还要诚心诚意为他们办事，一定要认真地遵守群众纪律。这一带的稳定对全旗都很重要，我的意见，四中队暂时不动，维持这一带的秩序。格力扎布或那木拉同志与我们一起回旗政府，办理一些必要的手续，如委任状等，并接一位任旗大队副政委兼四中队指导员的同志到这里来，不知旗长意见如何？”
格力扎布抢先说：“旗长，请允许我先发言，你最后作指示。我在协议上签了字，心里踏实了，我一定严格执行协议，维护好当地的社会治安。我愿意随旗长和孔政委到旗政府办手续并迎接一位旗大队副政委来。”格力扎布话音一落，孔冬带头鼓起掌来。
敖拉扎布接着说：“我们的谈判圆满成功，刚才格力扎布副大队长的态度很好，我很满意。我相信，旗大队第四中队在格力扎布、那木拉和新来的旗大队副政委领导下，会建设成为一支真正的人民军队，为建设新白音旗作出贡献。现在我们是一家人了，请大家起立，紧紧握手，以表示坚决执行协议和团结的决心！”握手后又是一阵热烈的掌声。
当格力扎布随敖拉扎布和孔冬到旗政府后，旗政府还专门为他开了一个小型的欢迎会。旗委决定派旗大队副政委宝音图兼四中队指导员。
