古往今来，无论是一个国家的治理还是一个企业的管理都是一样。就像易中天先生评曹操时说的那样，曹操作为一个好老板，是非常会用人的，他十分清楚“争天下必先争人”。曹操的好不仅在于其用人之术，更在于其用人之道。也就是说曹操善于“洞察人性，洞悉人心”。他知道他的将士跟着他出生入死是为了什么，有时候感情的维系比利益的维系更为重要。此时此刻，抛出一些肺腑之言，的确可以鼓舞士气，甚至笼络人心。现代社会，人心浮躁，对员工来说，工资、职位、福利等个人利益似乎是人们最终追逐的。但有一个规律是，“人才择贤主而归附”，只有在一个好老板手下工作才会实现自己最大的人生价值。所以管理者们也请不要忘记，无论什么时候，摄取人心都是非常重要的一环。如何能更好地提高员工工作的积极性，关键在于老板们对人心、人性的透彻理解和把握。
所以，从这个角度上来讲，我们在做创业或管理时，也应该做到“用人不疑，疑人不用”，但我们也应该视情况而定，如果对方是个反复无常的小人，那这样的用人原则是绝对不可以的，我们要的是可信任的人，这样的人应该放开手让他们展现才能。
观史悟道
如果你是组织管理者，难免会遇到用人的难题，李世民等人的用人不疑值得我们学习，既然用了某人，如果再去怀疑他，那么这个人知道后就不会再踏实卖力地为你工作。所以，如果你要用某人，还是给他足够的自由发挥的空间才好。
赵匡胤杯酒之间削大将兵权
宋太祖赵匡胤自从陈桥兵变黄袍加身当上皇帝后，常常担心他部下将军们对他不忠心，或者担心将军们的手下拥戴将军当皇帝。于是整天食不甘味，夜不安寝。
一次，赵匡胤单独找宰相赵普谈话说：“自从唐朝末年以来，百年之中竟换了五个朝代，废帝自立的事情发生了八次，军阀们连年征战，不知道死了多少老百姓。这到底是为什么呢？”
赵普说：“道理很简单。国家混乱，毛病就出在藩镇权力太大。如果把兵权集中到朝廷，天下自然太平无事了。禁军大将石守信、王审琦两人兵权太大，还是把他们调离禁军为好。”
宋太祖听了连连点头说：“你放心，这两人是我的老朋友，而且我能够登上帝位全靠了他们，他们不会反对我。”
赵普说：“我并不担心他们叛变。但据我看来，这两个人没有统帅的才能，管不住下面的将士。有朝一日下面的人闹起事来，也把黄袍披在他们身上，怕他们也身不由己呀！”
宋太祖听后吃了一惊，不禁敲敲自己的额角说：“亏得你提醒我一下啊，看来我必须得想想办法了。”
过了几天，宋太祖在宫里举行宴会，请石守信、王审琦等几位老将喝酒。酒过几巡，宋太祖命令在旁侍者们退出。他拿起一杯酒，先请大家干了杯，说：“我要不是有你们帮助，我也不会有现在这个地位。但是你们哪儿知道，做皇帝也有很大难处，还不如做个节度使自在呢。不瞒各位说，这一年来我就没有一夜睡过安稳觉。”
石守信等人听了十分惊奇，连忙问他为什么。宋太祖说：“这还不明白啊？皇帝这个位子谁不眼红呀？”
石守信等听出话音后，连忙都跪在地上说：“陛下为什么说这样的话？现在天下已经安定了，谁还敢对陛下三心二意？”
宋太祖摇摇头说：“对你们几位，我还是很信得过的，但只怕你们的部下将士当中有人贪图富贵，把黄袍披在你们身上。那时候你们就是想不干，又能做得了主吗？”
石守信等听到这里，直感到要大祸临头，于是连连磕头，含着眼泪说：“陛下，我们都是粗人，没想到这一点，请陛下指引一条出路啊。”
宋太祖说：“我替你们着想，你们不如把兵权交出来，到地方上去做个闲官，我给你们田产房屋，让你们给子孙留点家业，快快活活度个晚年。我和你们结为亲家，彼此毫无猜疑，不是更好吗？”
石守信等听了如获大赦，齐声说：“陛下给我们想得太周到了！”
酒席一散，大家各自回家准备辞职。第二天上朝时，每人都递上一份奏章说自己年老多病，请求辞职。宋太祖马上照准，收回他们的兵权，赏给他们一大笔财物，打发他们到各地去做闲官去了。
过了一段时期，又有一些节度使到京城来朝见。宋太祖在御花园举行宴会。太祖说：“你们都是国家老臣，现在藩镇的事务那么繁忙，还要你们干这种苦差，我真过意不去！”
有个乖巧的节度使马上接口说：“我本来没什么功劳，留在这个位子上也不合适，希望陛下让我告老回乡啊。”宋太祖顺势就答应了他，其他人也赶紧效仿这个人而辞了兵权。
宋太祖收回地方将领的兵权以后，建立了新的军事制度，从地方军队挑选出精兵，编成禁军，由皇帝直接控制；各地行政长官也由朝廷委派。通过这些措施，新建立的北宋王朝开始稳定下来。
宋太祖“杯酒释兵权”，对有功之臣们开诚布公，于论杯换盏之间便收回了功臣们的兵权，既避免了君臣之间的矛盾冲突，又巩固了自己的地位，真可谓是一举两得的上策。
诚实待人才会得拥护
诚实的人比诡诈的人更放松。他们没羁绊，也不设防，脸上没有机心重重的艰难神色，也不需要借助更多的辞令、表情，包括身态来解释自己。诚实的人把真话像石头一样卸到了别人的怀里，自己反得轻松，而这样的心境，才更容易发展自己。
赵匡胤意识到巩固自己宝座的重要性后，他没有对石守信等人采取“兔死狗烹”的铁血手段，而是打出了温和的“杯酒”牌。他开诚布公，说出了自己的心声，得到了石守信等人的理解。
诸葛亮可以说是中国历史上最聪明的人，他在辅佐刘备建立蜀国之后，开诚心，布公道，为众人所称颂，传颂至今。
近现代社会主义革命建设发展史上，马克思、恩格斯、毛泽东等作为社会主义事业的最明智的最伟大的开拓者，无不开诚布公于天下，他们公然申明，他们是为最广大人民群众的革命而服务的，他们是那样说，也确实是那样做的，所以为最广大人民群众所称颂。
大人物和做大事者，只有开诚布公，坦诚相见，才能成就事业。
诚实的人常常淡定从容，这类人的眼睛和口气使你无法怀疑话语的真实。他们可以坦诚地谈论自己的出身、处境和对事情的看法，使你感到所谓荣辱进退、尊卑显隐之间，有一个大的道理的存在。掌握这一道理的人敢以真面目示人。这样的人让人感到踏实牢靠。
观史悟道
《菜根谭》上说：“君子之心事，天青日白，不可使人不知。”为什么一要使人必知？因为心事要能够公之于众，无非是出于两方面考虑，就是即对得起自己，又对得起他人。为人坦诚，真实也是一种美。君子坦荡荡，开诚布公免是非，真诚地示人，告诉对方自己并没有秘密，也是一种高明的处世之道啊！
蒋瑶不媚小人得重用
明朝时的官员蒋瑶，字粹卿，归安(今浙江湖州)人。明弘治十二年(1499)进士。为人清廉方正。正德时，历任两京御史。不久，出为荆州知府，筑黄潭堤，后调扬州知府。
在任扬州知府期间，皇帝明武宗有一次到扬州游玩，因为是皇帝出巡，当时朝中卫队和侍从都跟着出发，从北京到扬州需要停留六个站，每个站所需民夫差役约一万人，主管这件事的官员准备把夫役都集中在扬州，弄得这里人心惶惶。
蒋瑶考虑到这件事对老百姓的影响，就只在每站设置两千人，这样既不缺乏对皇帝的供应，又最大限度地减少对百姓的惊扰。
当时，明武宗宠信江彬和太监丘得这两个奸佞小人，他们仗皇帝之势对各地进行勒索，蒋瑶自然是他们的主要勒索对象。
一次，明武宗在外出游玩的时候钓到了一条大鱼，他开玩笑地说：这条鱼长这么大，真的很少见，至少值五百两银子！江彬一听，觉得这正是报复蒋瑶的好机会，当即请求皇帝恩准把这条大鱼赏给蒋瑶，但是要他拿银子买鱼。
蒋瑶一看便知是江彬要暗害他，可不买又不行，怎么办？看来只能装糊涂了，他便说回家向老婆要银子，不久后他拿夫人的首饰和绸缎衣服进献到皇帝面前说：“微臣的府库里已经没有一串钱，所以没有办法多交，这些首饰衣服是贱内的，就暂时拿去充鱼资吧。”
明武宗看到蒋瑶是一个穷酸的儒生，又见到他拿自己夫人的衣物来，他就免了蒋瑶买鱼的银子了。江彬虽然恨得咬牙切齿也没有办法。
一计不成，江彬又生一计。一天，掌权的宦官发出文书，索取胡椒、苏木、奇香异品各若干种，而这些东西本地又没有，于是他们就想利用这个机会来刁难蒋瑶。蒋瑶要置办这些贡品势必要花很多的钱，如果不置办就是对皇帝的不敬，同样可以定罪，因此，蒋瑶如果不想花太多的钱又不想被定罪的话，就只有贿赂他们了。但是蒋瑶坚决不贿赂这些宦官小人，因此江彬等人要蒋瑶到其他的地方去买来供应皇帝。
于是，蒋瑶装糊涂地说：“自古以来，供应皇帝的东西都是本地的特产，从来没有从外地买来供应皇上的道理。这些单子上列的东西都是出产在异域和偏远的地方的物品，却故意要让扬州供应，我还不知道有这样的事情。”江彬等人非常愤怒，要蒋瑶自己去向皇上回报这件事情。
蒋瑶写上禀帖，回复皇帝说扬州不产这些东西无法供应，并在下面注明：某物产于某处，扬州地处中土，产于偏远地方的东西扬州无法供应。因为蒋瑶写得有理有据，皇帝也没有责备他。
宦官们看到在富庶的扬州竟然没有捞到好处，非常不甘心，就又生出了一条计，一定要好好地难为蒋瑶。于是他们就奏明皇上要选宫女数百人，用来在皇宫伺候皇上，江彬等人要求要在民间进行选取。
蒋瑶不忍心惊扰百姓，就再次表现得很为难地对皇上说：“扬州的女子都很丑陋，而且大量逃亡，如果一定要按皇上的旨意办，那么只有臣一个女儿可以进呈皇上。”明武宗知道他的为人，知他是为百姓着想，就下诏书不再选取宫女了。
蒋瑶不因江彬、丘得之流的权势而动摇，都巧妙地给他们顶了回去。明武宗死后，江彬等人被诛杀。嘉靖初，蒋瑶被任命为湖广、江西左右布政使，后累迁工部尚书，加太子少保。死后赠太子太保，谥恭靖。
假痴不癫，示拙用巧以制胜
要想不得罪小人，就要会掌控小人，而小人得志之时，就得想办法不让小人抓住自己的把柄，这个时候，装糊涂也是一种方法。
蒋瑶为了保护百姓，在斗勇斗智中就很讲究策略，用自己的智慧维护了自己与扬州百姓的利益，受到了大家的赞扬。在适当的时候，我们之所以要把自己的愚笨展示给别人，把自己弱的一面在众人面前表现，最终的目的就是为了蒙蔽对手，争取主动。因为“大智若愚”具有后发制人、出其不意的效果，在外交、谈判、经济等领域中均被广泛应用。
有三个日本人代表日本航空公司与美国的一家飞机制造公司谈判，日方为买方。美国公司为了抓住这次商业机会，挑选了最精明干练的高级职员组成谈判小组。谈判开始时双方并没有像常规谈判那样交涉问题，而是由美方展开了产品宣传攻势。他们在谈判室里挂满了许多产品图像，还印刷了许多宣传资料和图片。他们用了两个半小时，三台幻灯放映机，放映了好莱坞式的公司介绍。他们这样做，一是要加强自己的谈判实力，二是想向三位日本代表作一次精妙绝伦的产品简报。在整个放映过程中，日方代表静静地坐在里面，全神贯注地观看。
放映结束后，美方高级主管不无得意地站起来，扭亮了电灯。此时，他们脸上挂满了情不自禁的得意笑容，笑容里充满了期望和必胜的信念。美方代表里有一个人转身向三位显得有些迟钝和麻木的日方代表说：“请问，你们觉得我们的产品怎么样？”不料一位日方代表说：“抱歉，我们真的没有看懂。”这句话大大伤害了美方代表，他的笑容随即消失了，一股莫名之火似乎正往上顶。
他又问：“你们竟然说没有懂？是这样吗？哪一点你们还不懂？”另一位日方代表则彬彬有礼微笑着回答说：“我们全部没弄懂。”
美国的高级主管又压了压火气，再问对方：“从什么时候开始你们不懂？”第三位代表严肃认真地回答：“从关掉电灯，开始幻灯简报的时候起，我们就不懂了。”
于是美国公司的主管感到严重的挫败感。但为了商业利益，他又重放了一次幻灯片，这次速度比前一次慢多了。放完后他强压怒气问日方代表说：“怎么样？该看明白了吧？”然而日方代表还是端坐在位子上，若无其事地摇摇头。美国的高级主管一下子泄气了，他灰心丧气地斜靠着墙边，松开他价值昂贵的领带，显得心灰意冷、无可奈何。
他对日方代表说：“这样吧……那么你们希望我们做些什么呢？既然我们所做的一切你们都不懂。”这时，一位日方代表慢条斯理地将他们的条件说了出来，他说得非常慢，以至使美国高级主管像回答讯问似的，毫无斗志地斜坐在那里，稀里糊涂地应答着，他的思维已经紊乱了，原先坚持的信念被摧毁了，根本就没有做出什么有效反应，后来稀里糊涂地以己方的最底线接受了对方的条件。结果，日本航空公司大获全胜。
伟大的哲学家和思想家老子曾经说过：“大勇若怯，大智若愚”，意思是本来胆子比谁都大的人，却表现得胆小如鼠；本来足智多谋的，却表现得糊涂透顶。如果你有这样的修为，那么别人就不容易真正地看懂你，也就难以击败你。
观史悟道
《三十六计》有一计名为“假痴不癫”，意思是有的时候，假装糊涂也是一种策略。现实生活中，面对一些人的故意刁难，没有必要与他们斗智斗勇，适当的时候糊涂应事，也许会取得意想不到的效果。
况钟示人愚笨察人而治
明代官员况钟是一位受人尊敬的清官，他字伯律，宜春靖安（今江西省靖安县）人，幼时家境贫寒，少时勤于学，长而学贯经史，为人不求富贵，但“秉心方直，律己清严，习知理义，处事明敏”。
况钟在靖安县衙任职时，职内事务，处理快捷，深得知县俞益的赏识，称赞他干练通敏，廉洁无私。
俞益与当时的尚书吕震相交不错，他便极力向吕震推荐况钟，吕震见到况钟也很喜欢，便调他在自己手下当差。
况钟此时虽是小吏，但头脑精明，秉公执法，办事可靠。吕震十分欣赏他的才干，便推荐他当主管，升郎中，后来又推荐他出任苏州知府。
况钟初到苏州府上时，为了看清府中人的品格，他假装对政务一窍不通，凡事问这问那。府里的小吏见他如此，个个怀抱公文围着况钟，请他批示。
况钟佯装不知，胡乱翻着公文，瞻前顾后地询问小吏，小吏说可行就批准，小吏不行就不批准，完全按小吏们的主张行事。
这样过了几天，小吏们不由个个乐得眉开眼笑，手舞足蹈，都说况钟真是个大笨蛋。
突然有一天，况钟召集全府上下官员，一改往日温柔愚拙之态，大声责骂道：“你们这些人中，有许多奸佞之徒，某某事可行，却阻止我去办；某某事不可行，却怂恿我办，以为本官是个糊涂虫，耍弄本官，是可忍孰不可忍了！”说完一声令下，将其中的几个小吏捆绑起来一顿狠揍后，扔到街上，永不录用。
