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第23章 女人为职场而战(4)

坚忍因为关系升职加薪的利益,周周被办公室同事暗箭中伤。开始当然是愤怒透了。我想对他进行还击。可是,有朋友对我说,你跟这种人纠缠什么,愤怒的结果,是对你自己的伤害更大,你想释放出心里的愤怒,会惹更多麻烦。你现在沉默,时间会证明一切,那样你会赢得尊重,赢得更多朋友。你就把这当成一个笑话。你仔细想,一个人,除了你自己以外,没有人能伤害你。你应该学会忍耐伤害,除非自己的过错,你永远不会真正受伤害。

真诚于师师是一位出色的记者,所有的被采访者都真心接受她的访问。不管面对的是一个什么样的访问者,她都绝不咄咄逼人,把对方逼到墙角拐弯之地,去挖取一些属于非常私人的资料。她的访问宗旨是:使每个人都感到舒服和自然。她的真诚使对方如沐春风。

于师师解释说,真心是于心的东西,它来自你的心,如果大家都敞开心扉,很多困难便不复存在。这种真诚确实使她赢得了成就感。

尊重Wen是一个受欢迎的CEO,在公司捉襟见肘时,没有人离开他,大家与他一起共同渡过难关。职员们说:“因为他尊重我们。他从来没有自己的办公室,一直和我们挤在一起。他和我们一起挽起袖子修电脑,让客户常以为他只是一个技术员。他从来不说废话,总是听我们说。”

Wen认为,我们生活在一个快餐时代,如果有话要说,就快点说,说了重点就停下来,也给别人一个说话的机会。你尊重对方,对方才会尊重你,这是相互的回应。

胡戈火起来了,郭德纲红起来了……在这个眼球和点击率的年代,你还是一个悄无声息,甚至领导连名字都想不起的“无名英雄”?如果是,那你真的应该学点炒作大法,不求炒成名人,起码也该吸引点自己应得的目光…·

白领炒作大法

你的价值,别人了解吗?你的父母当然了解,因为在他们眼里,你永远是最优秀的。但这有什么用呢?除非你是“小超人”李泽楷,当你的超级富豪父亲李嘉诚认识你的价值后,你就有了一个成功的开始,就像你现在知道的那样。但你不是李泽楷,这是你的命运,所以你必须首先了解自己,并充分展示自己的价值,以便让应该了解你的人了解你的价值。

天生我才必有用,作为一个白领,你首先必须是一个自信的人。所谓“有才能要让人知道,没有才能,创造才能也要让别人知道。”况且,身为都市白领,你怎么会没有才能呢?

关键是你的手法如何。

现代商业社会,竞争惨烈且残酷,事实上,能跻身白领这个舞台的,个个都不是等闲之辈。当然,人各有所长,也各有所短,问题是,你该怎样把自己的长处展露出来?

你只能炒作自己,因为你别无选择。

在这里,所谓的炒作,无非就是经营、包装的意思,你完全不必谈虎色变。

我们都知道大禹,而且大概都是从大禹治水“三过家门而不入”开始知道的。本来辛辛苦苦劳累多年,且为的还是公益事业,经过家门口了,进去看看,和老婆孩子照个面,聊聊天,甚至再干点别的什么,也是人之常情,况且未必就会耽误多少时间。可大禹就是不,这也是我小时候一直无法理解的。

后来多读了点历史书,算是有点明白了。古往今来,大禹之外,治过水的人还真不少,有惊天动地功业的,信手拈来,就有西门豹治水,李冰父子治水,汤斌治水,于成龙治水,甚至因焚烧鸦片而名垂青史的林则徐,也在治水上有过重大成就……这些,又有多少人知道呢?

所以可以下结论了:同是治水,如果没有“三过家门而不入”的动人细节,大禹或许也免不了和后辈一样,水也治了,名也留了,却留不了那么大。

我们不能说“三过家门而不入”是大禹刻意的自我炒作——在那个远古的时代,民风还淳朴可爱,即使伟大如大禹,也不大可能有如此的商业觉悟。但事实上,这又确实是一个成功的案例。

所以说,成功的炒作自己,是事业飞黄腾达的一个如影随形的条件。

所以说,你一定要敢于炒作自己,更要善于炒作自己。

前期准备——自我炒作的基础。

你是最好的——不容置疑的自信。

首先,对你自己,你必须有足够的自信。

汽车大王亨利·福特在论证自信心之于人的重要性时有一句经典名言:“如果你认为你能成功或是认为你不能成功,通常情况下你都是正确的。”

坚强的自我信念究竟能起多大的作用?英国著名的培训大师罗宾·希格尔曾经这样分析过英国皇家特种航空部队所成就的伟大业绩的重要基础:这个团体最大的贡献是它本身的创建并自我命名为特种航空部队——它自认为是特殊的,更重要的是,连它的敌人也认为它是特殊的。这种特殊感因为选拔过程的严厉而进一步加强了,教练们不断提及的辉煌业绩也加强了其成员的精英意识。有了这种坚定的信念,不难想象其成员的自信心。

你其实也是一样。从小学、中学直到大学,你显然都是优秀的,在你现在供职的公司里,你当然也是优秀的,这从你通过自己不懈的努力一步步成为白领就足以证明。所以,任何时候,你必须对自己充满信心,因为只有这样,你才会有足够的底气来炒作自己。

(1)认清你独具的才华与优势

在生活中,人们通常会认为,所谓的才华,只是文学、艺术、运动或智力上的天赋,但其实我们每个人都有一些看似平常,所以也容易被忽视的才华,比如灵活、幽默、吃苦耐劳或是积极乐观……事实上,这些看似不起眼的品质,恰恰是你工作与事业成功的重要因素。

走在大街上,当我们看到一家家服装店或是餐厅时,仿佛它们都不过大同小异。确实,它们的商品大都没有太大差别,但如果仔细观察,你会发现,凡是顾客盈门的,它们无不是在品牌意识、店面装修、顾客接待与企业整体形象上有大大小小的不同——这正是它们的另一种卖点,使它们在残酷的竞争中得以树立自己的优势。

某种意义上说,你也是如此。只要认清了自己独具的才华,你也能成就独一无二的形象,树立自我特殊的品牌,很多时候,这也是你的卖点。

比如假设你是一个文员,而且是一个幽默而又颇具交际能力的文员,那么这个幽默与交际能力就很可能是你独具的优势,对此,你首先要认识到这一点,同时你也要自信。

(2)包装自己

当你认清了自己的才华与优势以后,你需要做的,是利用你的才华,精心地包装自己。

可能你的才华与你的工作并没有直接的联系,没关系,世界是普遍联系的,天生我才必有用,问题是你一定要会用。

有一个笑话,说的是一个人自我吹嘘擅长网球和象棋,“我赢了象棋世界冠军,还赢了网球的世界冠军。”就像你知道的,他打网球赢了象棋冠军,下象棋则赢了网球冠军。

如果你愿意,你也可以不把它当做笑话,因为这正是一种自我包装手段,至少这位先生让别人知道了,他既会下象棋,又会打网球。

你也许会说,又能怎样呢?

假如你是一个产品推销员,如果你既会下象棋,又会打网球,而你的潜在客户里正好有几个是喜欢此道的,难道你不认为你先天就比别人多了一些机会吗?

关键是,你要清楚自己的才华,并且也让别人清楚,或者说,你要会充分利用它。

所以你最好能多发掘出自己的兴趣与爱好,就算不能对你的工作产生现实的影响,至少也能让你有更多的渠道广交朋友。

(3)广交朋友

也许你是一个较为封闭的人,你才华横溢,但因为你的性格与习惯,在任何地方,你都很少有朋友。你可能并不在乎,因为你自己的世界已非常精彩,但即使如此,你仍是不对的,如果你希望在事业上有更好的发展的话。

也许你是一个开朗达观的人,朋友遍天下。但和大多数人一样,你不屑于和你不喜欢,有时甚至只是第一眼感觉不那么好的人交朋友。你可能觉得这样挺好,但你也是不对的,如果你希望在事业上有更好的发展的话。

俗话说,多一个朋友多一条路,何况他可能就是你同业的朋友呢!如果正好他是你同一家公司的,那很可能会是一条光明大道呢!

就像你需要认清自身的优点一样,你也一定要懂得发现别人的长处,只有这样,你才会自觉、主动且热情地去广交朋友,而这对你的帮助,则是不言而喻的。

(4)巨人的肩膀

大科学家牛顿曾经有言,“如果我比别人高,那只是因为我站在了巨人的肩膀上。”这句话反过来是这样的——如果你能站在巨人的肩膀上,那么你就一定比别人高!

所以你一定要想方设法让自己站在巨人的肩膀上,这样你才能让自己达到更高的位置。

不必疑惑谁是你的巨人,事实上,凡是比你更强势的人或是背景,都是巨人。问题是,你要怎样才能让他们成为你的人梯。

陈先生,半年前因为头脑灵活,在工作中建立了广泛的社会关系,从编辑临时升任一家规模不大的杂志主管经营,其实是主抓广告的副社长。该杂志原来影响不大,广告并不多,客户大都是些名不见经传的企业、商家,并且不乏江湖游医的广告。陈先生上任之后,对此类广告一律谢绝,转而专注于有国际影响的大客户,比如可口可乐。在艰苦努力之后——比如建议调整杂志的编辑思路,密切保持与客户的沟通等等——终于签下了可口可乐的单子。渐渐地,许多知名的品牌被很顺利地谈了下来,直到有一天,可口可乐的竞争对手百事可乐也主动找上了门来……

随着杂志的经营状况越来越好,陈先生也从一个并不被看好的临危受命的临时副社长,实至名归的成为了副社长。

谈起这段经历,陈先生认为,最关键的一步是,宁愿没有广告,也不和江湖游医合作,而只是盯着国际大品牌。“这样我们的起点才高,客户也才看得起。”后面的事就更简单了,“我天天和可口可乐、摩托罗拉的高级主管打交道,别人会小看我吗?领导也精着呢,就算他不一定很欣赏我,但就冲着我这些大名鼎鼎的客户,他不升我升谁呢?”

梁小姐的经历更为典型。想换一个环境的她一度被两家网络公司看中,一家是著名的“首都在线”,另一家则不太有名,属于小公司,但给的薪水更高。梁小姐最终选择了薪水相对较低的“首都在线”,因为“两家公司之间背景的差异,完全不是那点薪水之间的差别所能衡量的”。

最近梁小姐接到了一家更有吸引力的公司的邀请,她认为大公司的背景确实提升了她自己的形象。

我们的职业生涯中必定会面临诸多如此的机会与选择,你需要的,是高瞻远瞩的眼光。

(5)借力打力

如果说你站在巨人的肩膀上会使你看起来更高大的话,那么把巨人打倒,或者哪怕只是和巨人能够势均力敌地交手,则更会令人对你刮目相看。

“上司永远是正确的”、“专家与权威永远是正确的”,这就和商家所谓的“顾客永远是正确的”一样。

可事实上,不管是上司,还是权威与专家,往往都会因为考虑不周或是自身的某些局限,而犯下各种各样的错误,这时候,你可以选择视而不见,也可以选择据理力争。有时候,据理力争可能会有更好的结果,特别是当你的利益受到威胁的时候,你别无选择。而当你和一个强大的对手抗争之后,接下来的,很可能就是海阔天空。

严先生曾经是一家法国广告公司的sales,并且是全公司业绩最好的sales。然而业绩最好却并不能带给他相应的收益,因为公司规定,业绩越好,定额越高,这样的后果是,他的提成经常甚至比其他同事还少。面对这种事实上没有奖励的机制,严先生多次找老板——一个越南女人交涉,都没有结果,于是很快两人的矛盾公开化,严先生索性把公司多数员工对越南女人的种种不满,诸如待人粗暴,疏于律己、严于律人,经常抢下属的功劳等,以及更要命的制度性错误,日复一日地向法国总部反映,最终导致了越南女人的离职。而他因为这件事在同事中建立起的威信,被升为了销售主管。

这个事情说明,当你手里攥着一把好牌的时候,你绝不要缩手缩脚,甚至轻言放弃。这就像我们在电影中看到的那样,只有在对方同样握有一把好牌的情况下,你才可能赢得最好的赌注。

这一点,相信作家王朔吃得更透。在江郎才尽的时候,为了保持自己的知名度,王朔选择了骂人。当然,他不会去骂无名小辈,而是专挑诸如赵忠祥、白岩松、徐志摩等人骂,在效果并不十分理想的尴尬下,他开始骂拥有难以计数的拥戴者的金庸,终于招来了全国范围的追捧与反弹,“王朔”二字也终于得以再度被放大。

这就叫“借力打力”,对方是什么样的级别,在交手之后,通常你也不会比他低多少。

当然,作为更愿意自己的行为张弛有度、严谨端正的人,我们不必像王朔那样肆无忌惮地天马行空,而是要首先保证自己所做的一切都站得住脚。

(6)以退为进

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