1、超前思维能把握商机
资金、技术、人才、装备、信息是企业获得成功必不可少的因素。不仅如此，还要进行“超前思维和经营”，识在人先，超人一步，才能把握住商机，抓住市场制胜的契机，才能抢占市场制高点。世界知名企业无不是走在别人前面，才一举成名，业绩辉煌。
①未雨绸谬、审时度势、超前预测。企业若能采取早作准备，仔细地作市场调查，分析行业发展态势，掌握国际经济环境的变化，以此为根据，对今后的热点、卖点做出准确的估计和判断。
②机不可失，时不再来，果断决策。机遇对个人、对企业而言都是不多见的，而且又易稍纵即逝。商机来时，企业必须迅速做出决断，大胆决策，紧紧抓住机遇，超前决断。世界著名石油大王哈默在他经营生涯的大半个世纪，多次靠果断决策，抓住商机，使他由一个小制药厂主迅速变成百万富翁。
③超前策划。企业必须有长远的发展规划，如果作好了规划，早作准备，做事就会从容成功。机遇和商机从来都只是为有准备的人和企业而准备的。
④超前行动。企业在洞察商机后，应迅速拿出措施，超前采取行动，抢在别人前面，占据市场高地。抢先一步，主动一步，领先一步，这是市场经济的运行准则。特别是经济不景气的条件下，更应超前经营，发展潜在的新市场，只有这样，企业才能永远走在市场阵地的前面。抓住商机，创造商机，才可把握市场，让自己处于不败之地。
2、制定适应市场的营销计划
市场经营计划的主要内容包括：
①市场营销现状。在这一部分应提供与市场、产品、竞争、分销有关的客观资料。
②问题与机会。公司制定营销计划的第二步是分析企业面临的问题与存在的机会。
③营销目标与行动方案。在进行完上述步骤之后，营销计划的制定者下一步就是确定市场营销目标与行动方案。
④营销策略。营销计划的这一部分应列出所要采用的主要营销策略。
其一，广告宣传活动。
其二，促销策略。
⑤营销计划的执行与控制。营销计划的最后应包括企业如何掌握计划执行进度的控制事态，以及执行计划的费用预算等。
