1、避其锋芒，出奇制胜的技巧。
如果你的竞争对手十分强大，而你却相对弱小，则即使他首先降价，你也不要卷入。你没有能力去打这场价格战。因为他比你强大得多，他能承受因降价造成的损失，而你无法承受。你应当从别的方面来巩固你的市场地位。比如，改良产品，提高产品档次，主动进行服务，或采用购物有奖的促销手段。这样能稳住老客户，获得新客户，这也是成功的技巧。
你能为产品定出更合理的价格，使产品更富有竞争力，就不会被对手所打倒。
在别人价格较低时，你完全可以在结果出现之前妥善应付，不必悲观，不要被对手为了吸引顾客的权宜之计所迷惑，最终未必是你一定要失败，鹿死谁手，还要看你的追逐。
成功的企业会设法不让价格成为引人注目的东西，而是突出其他方面，如质量和服务。
避开对手强项，集中力量专攻其没有做到或不好的地方，比以薄利求大额销售更为有力。
2、降低成本，控制成本在竞争中领先。
企业的目的就是使财富和利润的增值实现最大化。实现此目的只有两个途径：一是增加生产，扩大产量；二是降低成本，增大利润。这两者在情况同等的条件下，后者风险通常最小，见效最大。通过降低成本，可以使企业在不增加投入的情况下增加收入，还可以提高产品的竞争力。
享誉全球的报业大王默多克就是依靠在控制成本上下功夫，击败竞争对手而崛起的。
美国钢铁大王卡内基说：“降低了成本，就等于增加了利润。我能钢的价格比你们任何一家的都低，用低价来抢掉你们的生意，什么时候我需要市场，市场就是我的。”
3、天天在降价，低价维持盈利
低价无疑会增强企业的竞争力，但如果不采取相应的措施，设法节省开支，公司就不盈利，这样的低价不能持久。品种全、价格低“天天降价”可以使企业起死回生，获取巨额利润。
4、定价模式要灵活多变，保障适当的利润
你可以有一个价格模式，但如果盲目遵从一个模式，只能对你的业务带来破坏，使你毫无利润可赚，甚至把你赶出市场。
影响你最终定价的因素有很多，如产品、市场、经济等。如果你能灵活应变，就可多赚一点。在确定价格时，首先要考虑的是，用定价模式制定一个目标价格。最简单、最直接的方法是找出与产品相关的所有成本，然后再加上毛利。
成本有两部分，即固定成本和可变成本。所谓固定成本即租金、工资、折旧、保险等。这些成本是开业所必须支付的，如果把这些成本分摊到每个产品单位，销售量就能起作用。
与此不同，总体可变资本则全看销量。每多生产一个产品单位需要更多物料、劳工、佣金等。因此，可变成本通常随销量上升。
准确了解成本是每一个新开业者特别感到棘手的地方。完全可以抄袭竞争对手的定价，业务正常后，再去考虑定价的高低。
然而，只有新开业者才能这么做。其他人必须考虑所有成本，然后，再加上不能放人成本加利润模式的其他因素。
在定价时，首先要考虑的是一个最高价，即市场能够接纳的价格。另一方面，最低价格通常是成本不加利润成分。
在这个最高价和最低价范围内，另外还有许多其他因素会影响你决定定价高于还是低于目标价格。如，你进入市场的时间长短，是否准备打入或退出这个市场等。成本加利润的定价策略不考虑愿意出高价购买你产品和服务的顾客这一因素。在推出一高品位产品时，短期内可采用高价，弱点是定高就会失去顾客忠诚，易引起竞争对手的卷入，价格下降速度和幅度难以预料。
最后，假如你马上要退出市场，可以利用这一机会，减少市场营销费用而提高价格，虽然你会损失市场份额（由于你将退出市场了也无所谓），短期内你可以以现有顾客身上挣到可观利润。
5、用低价格争取大市场
在产品质量过关的情况下实施低价格策略，有利于掌握市场控制权，增加销售量和销售额。优势在于：以单位产品利润率来看，可能会有所降低，但由于低价位扩大了产品的销售量，故企业的总利润水平有可能大幅度的提高；即使单位产品的利润率为负数，但由于提高了企业的市场占有，挤占了竞争对手，也有利于企业掌握市场的主导权。该策略本质在于采取低价来销售产品，以此获得竞争优势，提高市场占有率。其关键点在于薄利必须多销，这就要求企业产品的价格弹性比较大。当然，实施“低价位”策略除了产品针对普通者这一前提之外，企业本身还必须具备两个条件：①本企业产品成本比竞争对手低。或者采取措施可以大幅度降低成本以取得相对于竞争对手的成本优势。②对于以低价位来排挤竞争对手的企业而言，还必须具备雄厚的资金实力。百事可乐公司在20世纪30年代运用“低价位、大市场”营销策略、取得很好的效果。
必须避开的误区是：①片面夸大价格在营销中的作用。②无度削价竞销。
③定价过高，以价论质。④“吊价”销售。
6、名牌定价策略
产品的价格战略应在维护企业和消费者双方利益的前提下，将科学规律与实践经验相结合，这是制定产品价格战略的惟一宗旨。
（1）“高价位，小市场”营销策略
对于名牌产品，实行该策略的原因如下：
①优质优价总受人们的欢迎。
②要清楚地认识到顾客的需要以及顾客的价值准则是什么。
③当名牌产品的价格弹性非常小，甚至当价格降低时，市场反而有可能萎缩。
④高价格就名牌的形象，不可贱卖和摇摆。
⑤由于价位高，利润率高，利润相当可观。
（2）名牌定价不能超出一定的限度；
（3）用多档次的价格占领更大的市场；
（4）名牌的中档中价战略，是指中档产品的平价战略。它可保证企业的正常利润，有利于企扩大市场，参与竞争，提高知名度、市场份额。
