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第51章 起始之路

接连的不顺,让两人倍感压力,不知从何时起,两个人开始患上了失眠,每日总要看着一些电视剧,或者是拿着手机看到深夜,慢慢消耗自己的精力和体力才能入睡,而每当早上起来,开始要面对这不堪局面时,两人又是烦躁不已。新婚的甜蜜很快就被现实的压力消耗殆尽,两个人都开始为了金钱犯愁。

“要不,我们卖别的试试吧。”锦恒终于按耐不住现在的局面,提出别的方法。

“可我们资金不多,卖什么好?”

“我出去打听了一番,现在的市场,女装男装的生意都是一般般,唯有童装生意还不错,现在都是80,90后的父母,在孩子身上花的钱自然会多,爷爷奶奶辈的也愿意给孩子买东西,不如我们试试进一些童装来卖如何?”

“嗯,也可以试试看,不过我们要去哪里进货呢?”

“我听说常熟有个外贸批发的市场,我们要不过去看看?”

两人没有做过多的犹豫,反正现在生意半死不活,便立刻动身,坐上开往常熟的大巴。

来到常熟,顺着手机导航和网上的攻略指南,两人找到了这个隐藏在一片居民楼的市场,这里都是卖各类的外贸衣物,帽子,童装,甚至是一些女装男装都有,它们有些断码,有些是瑕疵品,属于不好上市的二等衣物。

若妍走到一家店面,外面的台阶摆满了一筐又一筐的衣物,她信手拿来一条粉色的加绒卫衣,问道:

“老板,这款拿货多少钱?”

窝在仓库里的老板,探出脑袋大声回应:

“外面摆着的都是15元一件,旁边有袋子,自己随便挑。”

说完,他又开始埋头忙活。

“15元一件,锦恒好便宜,平时童装实体店铺都买到80,90,甚至是100多元一件呢,原来里面利润那么高啊。”

若妍像是捡到了宝一样,兴奋的对一旁的锦恒说道。

锦恒则是拿着摆放在外面的衣服仔细打量着衣服的瑕疵,顺手拿来旁边的黑袋子,开始挑选起来,若妍见状也跟着帮忙挑选。就这样两人一天下来把整片旧小区里面的外贸铺子都逛了个底朝天,回到酒店,放下一天的“收货品”,两人在楼下面店吃着面条,听到一旁的客人,咿咿呀呀的说着家乡话。

若妍悄悄的在锦恒耳边说道:

“这次肯定没错,我们在外地还遇到同乡啦,你看他们也在这里进货。”

若妍的话让锦恒多了一份信心,但又多了一份担心,毕竟还没卖出去,还得好好想想拿到货之后这批货的销路,成本是已经指控了,可如果卖不出去又将是一批压货,想到这,他狠狠地吸了一口面条,一吞而下。

两人扛着两大麻袋的衣物,坐上了回乡的巴士,若妍拿出手机开始计算着,每件衣服的定价,越算越开心,在她心里,进到如此低价的货源,这次百分百会大赚一笔。

锦恒看着窗外熙熙攘攘的人群,默不作声。

回到家,两人便开始忙活起来,前两天在网上买的木头模特,和摄影灯,这时候都派上了用场,若妍把自己之前工作时买的二手摄影机拿了出来,在她认为,网络店铺最重要的还是照片对客户的影响,两人一起摆拍了这批货,满心欢喜的上了架。

“锦恒,你说,我们这次一定没问题了吧。”

“我也不知道,但我们可以尝试尝试。”

可世上的事总是事以愿为的,这批货的销路并不理想,一个月下来,只卖了两三件毛绒开衫和卫衣。

这让本来满怀期待的他们,又一次失望落空,若妍摸不着头脑,她问道:

“我们这批货哪里出了问题吗?别人开价50元,我们开价45元,实际上已经比别人还便宜了,上网店买货的人,不都是图便宜的吗,我们的货不是已经具备这一点了,衣服的质量我们也都是每一件检查过才卖的,也不会对不起价钱,可为什么,就是卖不出去。别人随随便便上几个货,就争着抢着卖到了两三百件。”

锦恒平静地说道:

“可能我们的思路还是错了,我们只看到了别人实体店卖80,90元的价格,忽略了别人店铺开在那里,积累了一定的客源,和他们相比我们这种新开张的店铺没有任何固定客源,你说的那些网店也是,他们都是开了几年的金冠店铺,都是老客来买的,带来了新客户,所以就算我们卖的比他们便宜,别人也会出于信任去买他们相信的品牌。”

“锦恒,你说的道理,都对,我也都懂,可我真的快受不了了,我需要钱,我需要钱,我需要进账!”

若妍大声的吼道。

“我们这批货卖不掉,又花去了一笔钱,我的卡里现在只剩下最后的一万块了。”她的语气又慢慢的低沉下来。

锦恒一把抱住若妍,轻轻地拍着她的肩膀说道:

“总会有办法的,我们会熬过去的,别怕,有我呢,大不了我再出国去打工,我不会让你饿着没饭吃。”

若妍鼻子一酸,其实她并不希望锦恒说这句话,因为出国两人又将面临分离,之前的异地恋,让她尝尽了相思之苦,她不想再去尝试了,所以满心期待着在国内能开展一些生意,维持两个人的生计,可苦于自己的文凭只有中专学历,不能去找份薪酬较好的工作,她甚至开始有些后悔当初从公司义无反顾的走出来,觉得自己太冲动。但让她想不通的是,为什么之前自己的思路与想法都可以得到市场的认可,可当她真正开始做生意,做出自己的作品时,却得到了市场无情的回绝呢。

“我们再试一次,若妍,你觉得女孩子除了穿的衣服外,还有什么东西是买的比较多的?又不会造成我们堆货多的东西?”

“嗯……首饰?”

“不错,我们贩卖首饰看看?”

“这次我们去哪里进货?”

“上网看看,我一直好奇淘宝网上的首饰他们都是哪里进货的。而且我们买首饰价格比衣服低,还能给我们冲些评价和流量。”

若妍拍了拍手说道;

“你说的对啊,我们卖首饰,有了一些评价,这样别人才更愿意相信我们店铺的信誉,可能还会带动我衣服店铺的生意呢。老公,你真棒。”

说着若妍朝着锦恒的脸颊吻了一口。

锦恒仔细对比着网站上的进货网站,最终选定了一家,进了几款店铺卖的最火的,放在了自己的网店上,果不其然,这种以小博大的做法,起了作用,店铺陆续开始运作起来,首饰进进出出的卖动了。

两个星期下来,本身没什么信誉等级的店铺,升到了3颗钻石。但因为首饰定价低,虽然量大,赚的却并不多,进的货里只有个别款卖的火爆,其他款式,有些之卖出了一两件,有些则是丝毫没动过。而若妍设计的衣服,也被首饰带动起来,渐渐的积累了一些小客户群,这让若妍失去的信心,又回来了。有了市场的认可,这比什么都棒。

两人仔细盘算了一下两个月下来的收益,与日常开销一减,手头上能运用的资金只有2000元上下。虽然这点钱,和普通打工者的工资差不多,可也是让他们乐了很久,起码他们用心经营的网店,给了他们一些回报,而不是像无底洞一样了无音讯。

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