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第50章 荆棘

因为婚后收回了一些人情,让本来窘迫的若妍和锦恒手上有了一笔小资金,两人商量着如何运用这笔钱。

“若妍,你不是一直想设计自己的衣服吗,我们可以借着网店的形式,开一家属于你自己的服装设计网店,如何?”

“很久没拿起笔设计了,不知道自己行不行呢。”若妍有些犹豫,

“没事你一定行的,就这样决定了吧,我们一起研究一下如何开网店。把你的设计发扬光大。”

看着锦恒信心满满的样子,若妍对网店创业的事报了一丝期望。

就这样两人把手上收回来的五万块资金投入了网店。

经过一个晚上的研究,两个人成功将若妍设计的几款礼服裙上架,采用的是图稿的方式,也就是说,上架的是设计稿,没有实物,需要客户下订单,才可以进行设计出成品。

两人等了一周,网店愣是没有一单生意,若妍有些灰心,她问道:

“锦恒,你说为什么别人的网店每个月都有几百的销量呢?而我的店铺,没有一个客户光顾?”

“我听新闻说有些人是刷单刷的,你不要被他们的外表所迷惑了。”

“可有些店铺也是和我们一样刚开张的,我看了他们的设计也不是特别出彩,却一样有销路。是不是我该迎合大众,设计一些中规中矩的风格?”

“也不是这么说,萝卜青菜各有所爱,生意不是说做就能做成的,我们再等等看,万事开头难嘛。”

就这样,两人又满怀期待的等了一个月,可网店生意依旧是无人问津。

“若妍,我看了一些人在论坛上的经验分享,他们运用了一些推广软件,才让别人看到他们的店铺,也许是我们的店铺没有被人发现才导致没生意的,我们也花些钱去推广推广吧。”

听了锦恒的分析,若妍觉得似乎有些道理,两人又在网店推广和店铺装修上花了一些钱,过了两天,总算是有了开门红。

“叮咚。”

听到电脑上淘宝的声音响起,两人都打起万分精神,来应付。

“你好,请问你家的衣服有实物图片吗?”电脑里客人问道。

“你好,亲,我们店铺的衣服都是发布设计图,然后根据客人付订单前,再做衣服的,没有实物哦。”

“可没有实物,我怎么知道你的衣服合身不合身,甚至有没有差别和色差。你上面写了又不能退货,属于定制,那不是很没有保障了吗?”

“是的,我们店铺的商品确实不能退货,因为都是根据客户量身定做的,需要您提供您的身高体重等尺寸。”

“这样啊,那好吧,我考虑考虑。”

随着客户最后一句回复,这段对话结束了。

“哎,客户不敢下单。”若妍本来被提到嗓子眼的心又重重的掉了下来。

“别灰心,他不是说考虑考虑吗,也许一会儿就回信了呢。”锦恒鼓励她说道。

“好吧。”

就这样,又过了三天,那位第一个光顾店铺的客人的头像再也没有亮起。

若妍浏览着别家店铺,虽然不是月销过百,但也有个几十件,好评也是一个接着一个来,这让本来就干着急的若妍,更加眼红了。她不断的反省自己的网店到底是哪里出了问题让客户不下单的原因。

难道是自己的销售方式出了问题?可现在自己资金短缺,根本就没有多余的资金让自己做出实物放在那里慢慢卖。而且她也看到过其他店铺运用这样的方式售卖,也是有生意的。

转眼间已经过去了三个月,可若妍的店铺依旧没有生意,她坚持每个星期都变化自己的产品,每天熬夜设计,将自己脑子里的想法都付诸为实物。可似乎她的设计并没有得到市场的认可。现实狠狠的给了她一记耳光,三个月,没有一个客户下单,推广费到是用去了不少的花销,加上每个月家庭的生活费,水,电,米,油。卡里的钱如流水一样的花去了一大半。

更可怕的是,本来远在意大利的王奶奶,因为身体不适,要回国看病。这让本身就负担重的锦恒和若妍又增加了一层压力。

这天锦恒开着车去机场接王奶奶回来,

王奶奶一到家,看到老房子昏昏暗暗,便大喊起来:

“天哪,家里这么乱,你们都没人打扫吗?”

这让本来想好好和王奶奶打招呼的若妍,有些措手不及。

说着,王奶奶开始着手整理起来,一边整理,嘴里一遍念叨。

“真是一个个懒虫,在家什么事都不干。”

虽然王奶奶说的是本地的土话,若妍也依稀听的清楚她的抱怨声。

若妍对锦恒问道:

“平时我也有来打扫的,只是你家老房子本身就破旧,有些东西我又不知道该不该扔,你爸让我扔,我又怕是你家里人的,就一直放在那里了。”

“没事的,我奶奶就是这个样子,她不念叨一下就不舒服,何况她说的不是你,是我。”

“可你奶奶来到家,貌似都没正眼看过我的样子。”

“那我去给你介绍一下,让她认识认识你。”

锦恒拉着若妍走到在整理衣服的王奶奶面前说道:

“奶奶,您先别忙,我给您介绍一下,这个是若妍,是您的孙媳妇。”

若妍看着王奶奶笑着说道:

“奶奶,您好,我叫若妍。”

“嗯。”王奶奶冷眼看了看若妍,简单的答应了一声,便继续干着手上的活了。

这让若妍觉得有些尴尬,可又不好说什么。

“奶奶,我们这阵子网店在做生意,我爸在家里,你有空帮忙看着点他,给他做点吃的就可以了,买菜什么的我们会买好给你的。”

锦恒说道。

王奶奶点了点头,她的心思还是放在自己手头上的工作,就上楼去了。

回去的路上若妍问道:

“锦恒,你奶奶是不是不喜欢我啊?”

“没有拉,你想太多了,她这个人就是这样的,你别看她现在这样不说什么,过几天她就开始天天念叨了。”

果不其然,王奶奶回国没几天,便开始倒腾了。

一日若妍和锦恒回老房子,刚一进厨房,看到水龙头一直在冒着水柱,王束则是在厨房吃饭,本来中风的病人摄入的饭量就必须要控制,谁知王奶奶给王束盛了一大碗米饭,远远超过了他一天摄入的米饭含量。

一旁的洗衣机在飞快地运作着。

“不对,快去把煤气关掉。”

若妍闻到满屋子的异味,忽然反应过来,一步并两步,跑向煤气炉旁,关掉了正在空放煤气的炉子,锅里的东西还是生的,因为炉子根本就没打上煤气,而是在空烧。

“太危险了,锦恒,你奶奶人呢?还好,我们今天回来看看,不然万一煤气泄漏爆炸,大家怎么死的都不知道。”

若妍气愤地说道,这些生活常识虽然都很细小,可是万一不注意,便会铸成大错。

“嘎吱嘎吱。”

听到楼下动静的王奶奶,踩着拖鞋从木楼梯上下来了。

踢踏踢踏的拖鞋摩擦声,渐渐变响了。

“奶奶,你怎么把煤气开在那里了,煤气泄漏会爆炸的。”

锦恒急忙上去告知,谁知王奶奶一脸不屑的说道:

“我做了几十年的饭,你爸都是我带大的,怎么会煤气泄漏,还爆炸,你开玩笑呢。”

“还好,今天我和若妍回来一趟看到煤气炉开着,不然,等我们迟一点回来,老房子本身就是木质结构,如果发生火灾,救都救不了你。”锦恒看王奶奶如此不屑,加重了说话的语气。

“你别瞎胡说,什么发生火灾。”王奶奶不当回事,拿着汤勺在锅炉上搅拌着。

“你自己看,你锅里的东西都还是生的,你的煤气根本就没开起来。”锦恒说道。王奶奶低头往锅里仔细一看,果然东西都还是生的。

她抿了抿嘴,不耐烦的说道:

“知道了,知道了。”

“还有,奶奶,我爸中风过,你不是不知道,他还有高血压,你每天给他吃那么多的米饭,这边高血压没降下来,血糖又高起来,到时候又要花钱去看病,他这个年纪了,折腾不起了,身体要痊愈也很难了,你也控制着点啊。”

“你这个做儿子的怎么这么不孝啊,我也就是多给你爸盛了点米饭,让他吃的饱一点,你就各种阻拦说吃不好,我们吃了几十年了,怎么都没有不好。是不是我不在中国的这段时间,你都不让你爸吃饱饭啊!”

“奶奶,你说什么哪,这米饭又不贵,我爸要是饿,我就算是给他吃三碗,也不心疼,可现在他是病人,医生早就说过要控制,控制,他现在还在吃药,食量不控制,到时候吃什么药都没效果的。”

王奶奶见自己不着理,态度开始强硬起来。

“我觉得可以吃,就可以吃,不用你管。”

“你给我爸吃可以,但你别连累我啊!我爸病了,我妈死了,我压力够大了,好不容易我爸保住了半条命,你现在还要再折腾他,我现在身上已经没什么钱了,我爸真的病了,住院,我连住院钱都没有你知道吗,奶奶,你这在为我爸好吗?还是害我爸?”锦恒终于爆发了,这个家,让他抗的太辛苦,家里的人除了各种找麻烦,就没有一个是不找麻烦的。

“我害你爸?行,你爸以后你自己看着,我不管了。”

说着王奶奶将手上的汤勺一扔,生气的上楼了。

“别气了。”

若妍上前拍了拍锦恒的肩膀。

以前若妍一直觉得自己的身世多么不幸,多么的复杂,可没想到原来每一家都有一本难念的经。原本两个人以为王奶奶的到来,可以帮着他们小两口分担一些事物,可没想到现在事态却变成火上浇油,让他俩担心的事更多了。

锦恒在若妍心里的形象从来都是温暖亲切的,这一次他终于爆发了,也许和网店生意的不顺有关,也许和家里事情不断有关,又或许,是那五万块已经花的所剩无几有关。

不知不觉,生意进入第四个月了,天气也随之变热了,今年的天气十分异常,雨水天气十分多。若妍的网店,在这变热的天气中迎来了第一单生意,对方是一位上学的学生,因为资金不多,在价格上和若妍是讨价还价了好久。若妍看着是第一笔生意,心想着希望能顺利完成这一笔,答应在原价上减价50元。随着时间的推移,若妍将赶制好的衣服,快递到了客户的手上。原本满心欢喜,客户收到会满意。却在几天后,收到了这位学生客户的中评,评语中写到:实物和图上有些差别,上身效果没有想象中的那么好,店主态度也不好吧,感觉不值这个价钱,可以更加便宜一点。

若妍看到,急得从椅子上跳了起来,指着显示屏气氛地说道:

“这是什么客户啊,跟我软磨硬泡让我给他降价了50元,我也是看在他是学生党,才给他少,说我态度不好,我左一个亲,又一个亲的喊,每一句对话上面都加了笑脸表情,还说我态度不好,说衣服和图片上不一样,怎么会不一样,衣服从选料到设计,我都是检查了好几次,没有设计图,我又怎么做出实物,就算有出入也是小细节上的,整体是没有差别的,怎么可以这么写我的评语呢。不行,我得叫他给我个说法。”

若妍拨打了快递单上的客户号码。电话接通了:

“喂,是陈小姐吗?”

“嗯,你是?”

“我是XX原创设计店的设计师,我看了你对我设计的衣服的评语,我觉得您是不是对本店有些误会,亲有什么不满意可以告诉我,我们会尽量做到您满意,可您这样写了评语,小店以后还要面对其他客户,会不好做的。”

“我实话实说啊,要我删评语可以,你们再返现我50元,就当是给我再减价一些,我就考虑考虑给你改改评价。这样我就满意了。”

“亲,我本身已经给您在原价基础上减价50元了,已经是最大让步,我们设计衣服,也需要成本费用,请您不要为难我们。”

“那我就没话说了。”

说着,对反挂断了电话。

等若妍再次拨打过去时,电话处于关机状态。

这让坐在电脑前的若妍急的直哭。

“怎么了若妍,你怎么哭了?”

从房间里出来的锦恒,看事态不对,急忙上前问道。

“好不容易有一单生意,偏偏遇上一个不讲理的人,给她减了50元的钱,还给了我一个中评,电话打过去说让我再减50元,才肯改评价。”

“这种人就是得寸进尺,你别理她。”

“我能不理吗?我们店铺生意本来就不好,好不容易有一单,就盼望着评价好一点,引一些客人来店铺光顾,现在被这个“老鼠屎,坏了一锅粥”我们在网店上也花了不少钱。如果再不回一些本,手上的资金,就全部搭进去了。现在你我都没有收入,全部指望淘宝,怎么过日子。本来两个人生活成本还能控制得住,现在你奶奶回来了,烧个菜,两三天就用掉一大桶的油和一大袋米。还不算,我们还得贴菜钱,煤气钱,生活费怎么经得起花?”

若妍的话似乎道出了锦恒心里最不愿意提起的现状,她说的没错,现在的一切都不如意,也不顺利,家人帮不上忙,有时候还在帮倒忙。生意总是不进账,手上的钱又快要熬尽,每个月还得还掉剩余的车贷,两人没有收入,什么都成了问题。

回想起六年前,那个时候锦恒在国外的一家工厂打工,虽然辛苦,但一个月也有1500欧元的收入,那个时候的王束还是房地产商,不愁吃穿用度,虞则还是个阔太太,不用辛苦出去还债,虞越的工资还只有几十块钱,锦恒打工赚来的钱只用顾着自己吃喝就可以,家里不用他担心,想工作就赚些钱来用,不想工作就到处旅游,日子过得甚是惬意与轻松。哪像现在,家里除了锦恒一个男丁在,剩下的都只是老弱病残,奶奶老,爸爸病,若妍虽然是自己的妻子,但多少是个女人,家里真的有个什么事情,还是需要男人在。

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