创造与人相识的机会
要建立一个好人缘，织起一张人际关系网，你必须积极主动，光有想法是不够的，必须将它化为行动。
在这个世界上，各个行业都有许多出类拔萃的人物，他们的影响是非同小可的，必须利用与他们接触的机会和他们建立良好的关系，这对你的前途至关重要。不要等待，一味地等待只能使你错失良机，绝对不可能使你建立良好的人际关系，你应该积极地一步一步地去做，没有什么不好意思的。
在各个场合，你有许多接触他人的机会。如果你想接近他们，让他们成为你的人际关系网中的一员，你必须付出努力。假如你到一个新的环境，如机关、企业、学校等，在彼此都不认识的时候，你要主动“出击”，以真诚友好的方式把自己介绍给别人。如果你想多结交一些朋友，你就需要主动地了解对方的兴趣爱好。你可以通过多种方式去得到他们这些方面的信息，你要注意与其相处时积累一些有关的情况，你可以通过他的朋友了解他的为人处世，你也可以通过他的一些个人材料了解他。
有一个朋友，当他要结交新朋友时，总是想方设法弄到他的生日。于是他四处请教这些人，问他们生日是否会影响一个人的性格和前途，并借机叫他们把生日告诉他，然后他悄悄地把他们的生日都记下，并在日历上一一圈出，以防忘记。等这些人生日的那天，他就送点小礼物或亲自去祝贺。很快，那些人就对他印象深刻，把他作为好朋友了。
人与人交往中会出现一些交际的好机会。多一些有益的朋友，会见一些成功的前辈，会有机会转变你的一生。“独木难支大厦”，朋友在关键时候帮你一把，可能会直接导致你事业的成功。所以，要时刻注意能结交朋友的好机会，你对此必须有所准备，因为机遇是一件捉摸不定的宝贝，但他又专爱有准备的头脑。
比如有朋友请你去参加一个生日聚会、舞会或者其他活动，你不要因为自己手头事忙，加以拒绝，如果不是十分要紧的事的话，因为这些场合是你结交新朋友的好机会。又如新同事约你出去逛逛商店或者看场电影什么的，你最好也不要随便拒绝，这是一个发展关系的好机会。
不过，你也不要以为机遇会像一个到你家来的客人，他在你家敲着门，等待你开门让他进来。许多失败者常常以自己没有好机遇为借口，这只能使他们再次尝试失败的痛苦，殊不知，人际关系中的机会也需要人去创造。
如果你想和刚认识的朋友进一步发展关系，你可以请他们到你家做客，如果你想追一位异性朋友，你更得挖空心思寻找机会和借口跟她或他接触。又如你想和多年未见的老同学重温旧情，回首往事，你可以试着组织一次同学会。
人与人之间接触越多，彼此间距离就可能更近。这跟我们平时看一个东西一样，看的次数越多，越容易产生好感。我们在广播，电视中反复听、反复看到的广告，久而久之也会在我们心目中留下印象。所以交际中一条重要规则就是：找机会多和别人接触。
如果要成功地找到一个与人接触的机会，你必须对他的信息、生活安排有所了解。对方什么时候起床、吃饭、睡觉，什么时候上班、回家，从这些信息出发再确定跟对方接触。如果打个电话，对方不在或者去找他时他正好很忙，这样就白费力气。因此，详细把握对方的工作安排、起居时间、生活习惯，瞄准对方最想找人聊天或者最需要的时候，去打交道，很容易获得成功。
一面之交也要利用在过去一年当中，你曾经和多少人会面呢？如果你是到处奔走的营业员，在你的名片盒里可能经常会增加很多的新名片，而且，有时根本就没有交换名片，但所碰过面的人，或许更多。即使是整天都坐在办公桌前的事务人员，也会有和相当多的人见面的机会。
如果你能够仔细地想起所有见过面的人，这是相当不容易的事，几乎没有一个人能做得到。
有时候也会对某些人留有深刻的印象，虽然记得他的面貌，却想不起和他说过什么话，类似这种情况也是很多的。有些人忙得连和朋友见面的时间都没有，如果让他回忆这一年，可能对于大多数见过面的人都不记得。另外有些人甚至会说从来没有和大人物见过面，这话就有点疑问，因为人都会因对象的不同而改变态度的。不管是什么样的人物，对素不相识而迎面走过的人来说，他只是一个普通人而已。想将对方留在记忆里的人，相对地也会希望自己留在对方的记忆中。因此，没有见过大人物的人，如果有一天真的碰到了，也不会想将对方留在自己的记忆里。
仔细地回想过去一年来，你大约和多少人见过面呢？这些人的职业是什么？在哪里见到的？说些什么话？对他们有何印象？自己留给对方又是什么印象？而你又有多少和这种人交往的记忆？
另外，在那些人中你和多少人继续来往？这些都能衡量你建立人际关系的可能性。往往我们都是顺其自然地与人见面。若无需要解决的事情，或没有共同的工作场所及基础，就再也不想去创造与人见面的机会。因此，即使好不容易才能和兴趣广泛的人见面，但往往在我们心里想着曾经在哪儿见过他时，就已经错过机会了，使原本的生疏得不到任何改善，因此仍被埋在记忆的最底层。如果能幸运地遇到彼此志趣相投的人，就必须知道这是个千载难逢的机会，往后若再想遇到这样的机会，就得靠自己去开拓了。结交朋友，应尽量避免类似情况，“相处一个小时之后，虽然印象加深了，却不记得谈话的内容”，而应该在脑子里确实记住对方是什么样的人物。为了使自己能够给对方留下印象，必须大方而且清楚地阐述自己的意见，并且，可以更进一步地在确定不会麻烦对方的情况下，订下再见的时间。如果这些事情你都做到了，你的人际关系财产将变得相当可观。
巧找话题掌握交友的主动权善于交际的人应当善于交谈，这一点在人们的初次交往中尤其重要。刚刚相识的人毕竟还有某些生疏感，交谈难以深入，这就很容易冷场、沉默，出现令人难堪的局面。
交谈中发生沉默、冷场的情况大体有三种原因：一是问题提出后需要思考，或者有什么干扰不便继续交谈。遇到这类情况，一方或双方可以耐心等待，不必打破这种正常沉默。二是由于时间限制或主意改变，对方不想再谈下去了，往往会以沉默不语来暗示。这种情况，就要准确判断，适可而止，及时告辞，一般不要让对方为难，不要只是“一厢情愿”。第三种沉默是由于双方相互不了解，不知怎样谈才比较得体，或是问题难办，使人越发拘谨，影响了交谈顺利进行。这种谈过几句就冷场的现象经常在与陌生人初次交往的过程中出现。很多人之所以不愿与陌生人交往，其主要顾虑就是怕无话可说，或是话不投机。遇到这样的沉默就要巧找话题，打破沉默。
怎样巧找话题，打破沉默呢？那就要从具体情况出发去考虑了。如果是完全陌生尚未相识，那就要察颜观色，找话试探，寻求共同点，抓到共同点就是抓住了可谈的话题。如果是因为话不投机，出现难题，那就要高姿态，求同存异，或是检讨自己的不妥之处，表示歉意，如果对方有什么顾虑，或者沉默的原因不明，那就没话找话说，随便找个话题，引起对方的兴趣，说个笑话，谈点趣闻都可以活跃气氛。从具体情况出发，可以选择采取这样的方法：
（1）在相同或近似的因素上找话题。
有位朋友谈了他亲眼目睹的一个场面。一次他外出住旅店，一个先他而住的旅客已悠闲地躺在床上看电视，一个后他而住旅客休息片刻，沏了一杯茶，边品茶边研究起那位先来者：“师傅来了好久啦？”“比这位客人先来一刻。”听口音不是苏北人啊？”“噢，山东枣庄人！”“枣庄是个好地方啊！我读小学的时候，就在《铁道游击队》连环画上知道了，3年前去了一趟枣庄，还满有兴致地玩了一遭呢！”听了这话，那位枣庄客人马上来了兴趣。于是，这两个人便从枣庄和铁道游击队谈开了。那股亲热劲，不知底细的人还会以为他们是旧友重逢？
接着他俩互赠名片，一起进餐，很快还谈成了一笔生意，睡觉前双方居然在各自带来的合同上签了字……他们的交谈与成功，就在于找到了共同点。双方的共同点、接近处正是进行交谈的突破口。
一个爱好文学的青年在回忆第一次约会时写道：一位热心的同事给我介绍了一个姑娘，可是当我满怀希望时，却看见一个身材矮胖、肤色黝黑的姑娘应约而来，我的心一下子就凉了。出于礼貌，我准备与她稍作周旋便婉言辞别。
我目不转睛地与她并肩走着，心里斟酌着婉拒的词句，耳畔却传来一阵银铃般的声音。姑娘自报姓名，几个略有柔意的音符过后，又谈起从介绍人那里了解到我的情况。她说，她多次在某报副刊上读到我的文章。听了这话，我心里不免有些得意。我知道她是学工科的，想不到她对文学也说得头头是道。初次见面言语中客气的成分较多，我的心头还是一热：这不正是我在文学上志趣相投的朋友吗？我悄悄地瞟了她一眼：胖乎乎的圆脸黑里透红，一双小眼睛迷成了两弯细细的月牙，头发有点发黄，但整齐地烫成了一道飞泻的波浪。我渐渐地打开了话匣子，我们谈得很多，谈得十分投机……试想，如果那位姑娘不是在相同近似的因素上，选择了小伙子感兴趣的文学话题，并且谈得头头是道，那么小伙子会有从想“婉言辞别”到“谈得十分投机”的大转变吗？这中间也隐含着一个巧找话题的方法。
（2）请介绍人或“第三者”插足。
许多情况下，初次交往的双方都认识介绍人，如果没有介绍人，也常有双方都认识的一两个熟人。那么当你感到一时无话可说的时候，就可以谈谈介绍人或是共同认识的熟人。这也是巧找话题，打破沉默的好办法，只是在谈论别人的时候，不要挑剔别人的缺点。
（3）你想了解什么就问什么，谈什么。
在初次交往中，各自都有一定的意图，那就可以依据你的意图，提问求答，你想了解什么就可以问什么。但在这样做的时候要注意两点：不要形成一串的盘问，不要探听对方的隐私。
最好的做法是你想了解对方的什么情况，你就先谈自己的什么情况，你扩大自己的开放区域来促使对方扩大开放区域，这样就容易找到许多可谈的话题。如你想了解对方的业余生活，可以问对方：平时有什么兴趣爱好？业余时间喜欢做点什么？但是很可能对方只说了“喜欢旅游，听听音乐”这么一句话，就不再说了，那你就谈谈自己的业余爱好，谈得具体、详细一些，这样就会引发对方的谈兴，使交谈趣味相投。
（4）可以就社会热点问题进行交谈。
陌生人双方刚一接触，纯属个人生活的事情不宜多谈，但可以对时下人们所共知的社会现象热点问题谈谈看法。如果对方还不知道，可以稍作介绍。比如近期影响较大的社会新闻、电影、电视剧和报刊文章等等，都可以作为谈话的题目和接近的媒介。
（5）从眼前和身边的具体景物上找话题。
面对面的直接交流有一个显著的特点，就是双方共处同一个时镜。实在无话可说的时候，也可以从目光所及的景象中和身边存在的物品上寻找话题，引出兴趣。如对方在沉默时随手翻了一本书，你就可以有意地问：“这是本什么书？这么厚？看样子，你一定喜欢读书吧？现在，很多青年人都热衷于看电视、听音乐、唱卡拉OK、聚会闲谈等等，这些都是有益的文化生活，但绝不能因此而忽视了读书……”这样交谈就会进行下去，并且会谈出一些很有意义的内容。从窗外的景象、天气的变化、房间的陈设、对方的服饰等等这些眼前的景物上也很容易找到可以交谈的话题。
有位青年谈到他和一位姑娘约会的情景。他描写道：馨是一个娴静、素雅的女孩，第一次和馨约会，心里不免忐忑。和她并排走在校园的林荫路上，我局促得无话可说。语言的东西象千头万绪的丝线，乱七八糟地绞在一起，缠得我心慌意乱。路灯把我们的身影时而牵到前面，时而拉向背后，仿佛也在嘲笑我的懦弱。
两声简洁的见面问候之后，馨便不再言语，一直沉默着，只传来稳重的脚步声。我们终于在圃房的石凳上坐下来。我鼓起勇气想打破沉默，可我望着馨，嗫嚅着，就是不知说点什么……这时，一件分外显眼的小东西吸引住了我的目光。那是一枚雪白的胸花，别在馨那深黑的衣服上，宛如夜空中一颗明星令人赏心悦目。我立刻感觉到我可以从这枚胸花说起……馨平时绝无雕饰，以前从未见她佩过胸花。我悟出其中的奥秘：那是一个绝妙的暗示，它告诉我，馨和我一样重视这次约会。就这样，那枚胸花成了我们促膝长谈的契机。直到月上中天，我们才款步而归。分手时，还有一种言犹未尽的感觉。盼望着再一次约会……你看，这个青年在初次约会中的话题不是从眼前的具体事物上突破的吗？
关于巧找话题，打破沉默，上面所讲的一些方法其实并不是什么奥秘。重要的是一定要冲破自我封闭、顾虑重重的心理障碍，敢于和乐于主动地与陌生人交往，主动地张嘴伸手，说出第一句话。如果谈了几句就沉默冷场，也要主动地寻找话题，而不是被动等待。实际上，人际交流的源头和契机，各种可以交谈的话题，随时随地都存在着，问题在于我们能不能及时地发现它、抓住它，并恰到好处地利用它，所以，只有心态积极、开朗热情、求同而随意，掌握交谈的主动权才能赢得首次效应，并取得以后交际的成功。
