对方语气诚恳地自我介绍说:“我姓黄,是个中学老师。赵主编请放心,我既不是有心理疾病的人,也不是同性恋;我只是你的读者。你主编的刊物我每一期都认真读过,包括你写的许多文章,所以我想见面和你聊聊天。本来这个电话我好久前就想打的,又怕素昧平生打扰你,今天才鼓足了勇气。”
赵聪灵悬起的心放下一些,却仍然不敢相信:自己编内刊,难道还编出粉丝来了?“这个……”同意还是不同意呢?赵聪灵有些不知所措。
“赵主编,如果你觉得不方便的话,那就算了,打搅你了。”对方似乎感觉出了他的不情愿。
这一语,反而让赵聪灵觉得不能推辞这个邀请了。赵聪灵与黄老师相互留了手机号,约好在江边市有名的田园咖啡馆见面。
放下听筒,他觉得挺乐,不过,他很快又生出了一个念头:这位黄老师也许是迫切想买到阳光国际城的房子,所以用这种方式与自己套近乎。
下班后,赵聪灵径直去了田园咖啡馆。刚到咖啡厅的大门口,对方打通了他的电话,告诉了他的卡座号。赵聪灵找过去,便看到了一位戴着眼镜的精精瘦瘦的青年男子站起来迎候。精瘦男的身边还相伴一位基本上与他齐肩高的女孩,女孩留着齐肩短发,估计是黄老师的女朋友。
对方自我介绍是黄老师,身边是女朋友,姓张,也是教书的,长得满清秀。张老师站起身来,向赵聪灵点头一笑。
“哦,黄老师好,张老师好!”赵聪灵很礼貌地回礼,面对这一对书生气很浓的陌生情侣,他怀揣的介备心随之也就放下了,仿佛觉出眼前这两个书生,不难对付似的。
“赵主编,我们见过面。”黄老师看着他,突然说。
“我们见过面?在哪儿?”赵聪灵有些疑惑。
“阳光国际城开盘的那天,我去得很早,你也很早去了。我们还说过几句话呢。”
赵聪灵想起来了,那天去得早的有几位年轻人,想不到其中就有他。
真是人生何处不相逢啊。赵聪灵急切地问:“怎样,那天你们抽到房了没有?”
“很遗憾,我没有那个好运!买你们的房子真难哩。”黄老师说。
赵聪灵想,他设法把自己搞过来,大概就是想攀个关系买房吧。赵聪灵说:“那你们现在在别处买了房没有?如果没有,可以考虑买我们项目的第二批房啊。”
黄老师说:“我是‘吃了秤砣铁了心’要买阳光国际城的房子的!凭你们能编出这么高水平的刊物,也说明贵公司是个有思想、有责任感、讲生活品位、值得信任的企业!何况,你们做的楼盘就是为我们知识白领造的……”黄老师说着,他身边的女友用胳膊肘碰了他一下,低声提醒说:
“先点茶水和晚餐吧。”
黄老师“哦”了一声,便按响了台上的点餐按扭。服务员随即赶过来,把菜谱放在了桌面问道:“请问你们要点什么?”
黄老师把菜谱递给了赵聪灵说:“赵主编先来吧。”
赵聪灵说:“让你们破费,不好意思。”他翻了一下菜谱,点了一份爆炒肚片套餐。接下来黄老师他们俩各自点了快餐,要了一壶龙井茶。黄老师随即从口袋里掏出了一个笔记本,又示意女友把亮灯打开。他抬起头对赵聪灵说:“赵主编,你们编的刊物我太喜欢看了,真的!比那些公开发行的刊物编得还有水平、有思想、有超前时代感。”他停了一下又说:
“我还抄了你们刊物的许多经典语段呢。”他往鼻梁上推了一下眼镜,翻开笔记本便一本正经念了起来。
“老子说:‘埏埴为器,当其无,有埴器之用也。凿户牖,当其无,有室之用也。故有之以为利,无之以为用。’”黄老师大概是教语文的,念得有板有眼,然后说,“你看,引述老子的建筑思想阐析现代建筑的空间概念,说明建筑空间是以用为意义的,很深刻、很精到。老子也是我喜欢的大哲人!”
黄老师显得越来越来劲,边翻笔记本边说:“你们进一步描述现代人对空间的理解也很生动。从居住者对空间需求的层面讲,一方面建筑要满足基本居住的物质空间,另一方面也要满足居住者的精神需求空间。
我们能通过一座房子空间氛围的营造,看出主人对于生活的想象。人们对于居住空间的自由想象,也是他们生活追求的一个侧影。因为有人,房子的空间便不再空洞,相反,房子也满足了人们对于空间的自由想象。
‘我希望有一所房子,面朝大海,春暖花开。’海子对于房子的理想也是他对于生活的想象,房子总是与生活融为一体的,它前后引导,左右牵制,提供生命活动的空间,暗示生活的方式,决定生活的舒适度,并借此赞美生活的意义。空间是一种生活意义的载体。我很认同这种观点。”说时,黄老师推了一把鼻梁上的眼镜,表现出他的认真。同时,黄老师用朗诵加演讲式的语气把语段读出来,使这些语段让人的确觉得写得精彩。其女友默默地坐在一边,仿佛也很佩服男友颇有才华。
赵聪灵感觉很乐。这时茶水送上来了。赵聪灵喝了一口茶,礼节性地答谢说:“感谢黄老师对我们小刊物的赏识!黄老师看来是个万事通呀,对建筑艺术的东西也颇有研究。”
黄老师眨眨眼说:“我不是个万事通,只是个‘万事学’。”
快餐盒饭送上来了,三人便开始用餐。吃完饭,黄老师又让服务生添了茶水。喝着茶,黄老师的神思又回到了阳光国际城的建筑思想上,他看着赵聪灵又道:“你们对城市空间的定义也有新义。”
而后,他再展开笔记本,读起了本子上抄录的一段话:“一座城市,是人们对于公共空间的一场审美体验,而城市公共空间的围合,便是靠建筑空间完成的。因此,一个城市形态的美,关键在于建筑空间的造型美,离开建筑空间的造型美,就没有城市的美可言。一部城市发展史,同时也是一部城市建筑美学的发展史。从古代的埃及金字塔和纳克神庙、古希腊以柱式为特征的雅典卫城、古罗马以穹顶为特征的万神庙、以券拱为特征的大角斗场,到中世纪的以帆拱为特征的拜占庭建筑、以尖顶为特征的哥特式建筑;文艺复兴时期以复兴古罗马建筑为特征的圣彼得主教堂、圣马可广场,到近现代以浪漫主义为特征的美国国会大厦,以现代主义为特征的包豪斯校舍、莱特的流水别墅、以理性主义为特征的蓬皮杜文化中心,无不反映着每一个时代对建筑美的不倦追求。美国社会学大师戈夫曼说过,住宅是自我的‘后台’,而城市的公共空间是自我表演的‘前台’……江边市的城市空间布局是以清江为界的‘分江而置’东西格局。城西因为上天赐予的自然景观,造就了‘山、水、洲、城’的独特城市规划空间,加上有着千年文化底蕴的清江书院,让城市的空间更具有浓厚的历史文化气息。”黄老师念着,女友轻轻依偎在他身边,甜甜地微笑着,仿佛也陶醉其中;又仿佛自己的男友不是在朗读他人的文章,而是在读他创作的得意之作。
黄老师感叹道:“你们真是写得太好了,太有才了!凭着这种感觉,我也想住进阳光国际新城去。赵主编你知道吗?敝人现在正跟着你们研究建筑学呢,这的确是一门博大精深的学问。”
赵聪灵感动起来,惊异于《阳光国际城》内刊,居然培养出了如此忠诚、热心的潜在客户!天马行空的高调,居然有人欣赏!董总的推广心机,真是高明哩!他不禁说:“黄老师,您真是一个有心人哩。”
黄老师抬起头,镜片在灯下闪着亮光,脸上流溢着神彩。他炫耀着说:“我还抄录了更多呢。”他干脆把展开的笔记本推到了赵聪灵的面前,说:“你看看,我抄录的是不是都是经典的语段……”
赵聪灵接过笔记本看到两个语段。
在苏州沧浪亭上,有一副这样的楹联:清风明月本无价,近水远山俱有情。这里所表现的,是园主视己与自然浑然一体、陶然于自然的闲适心情。明人曾有“祠补旧青山”之句,这个“补”字精确地说出中国建筑与自然山水的有机融合,人工景观与自然环境巧妙地融为一体,中国建筑类型丰富,功能各异,但不论其性质和功能如何,都能与山水风景有机地融成一体,保持协调一致。建筑与自然互相映衬,互相渗透,互为借取……赵聪灵就像冬天心口捂着一个热水袋一般,心里热烘烘的。他现在是“反主为客”地倾听黄老师的诵读,觉得这些文章的确很有文化味,不由地对眼前这一对教师情侣生出几分亲近来。
黄老师合上本子,神态很认真地说:“有这种思想认识和精神境界的企业打造出来的楼盘,能不是精品杰作吗?你们的楼盘虽然还处在建设中,看不到成品,但是从你们描绘出的规划和景观设计效果图来看,就让人感觉住在阳光国际城,就是住在诗情画意里,住在文化里。”
黄老师又推了一下眼镜,拿回笔记本,再次书生气十足地朗读起来。
赵聪灵一听,便知道这是自己按董宏理授意,撰写的关于阳光国际城居家的生活情调的散文。眼下,听着黄老师以富有抒情语调的方式朗读,自己描写未来阳光国际城的生活式样是那么有情致,像一个现代版世外桃源,令人遐想,叫人神往。这种体验,有点像中学时听老师满含情致诵读朱自清的《荷塘月色》一般。他甚至都后悔自己不该听欣欣的蛊惑,不在阳光国际城买房,而要舍近求远订购位处城东南边的一处楼盘。黄老师的朗诵似乎把身边的女友也打动了,女孩轻轻地抬起头来看着远方,仿佛已被男友的朗诵,带入了一种理想生活图景的遐想之中。
读完后,黄老师情不自禁地说:“这样的诗意栖居,怎么不让人眷恋!
我还会考虑去别的地方买房吗?以前受身边一些浅陋观念的影响,还认为阳光国际城所在的位置太偏,生活不方便;这纯属一种陋见!现在我看了你们对居家阳光国际城的描绘,还有许多人文优势的介绍,我们才恍然大悟地明白了这里的确是理想生活的天堂!居在河东闹市有什么好?只有乌烟瘴气。阳光国际城的房子最合我们的心意。下次摇号我还要参加,如果没抽到号再下次摇号我还会参加。精诚所至,金石为开,我相信总会有幸运的机会!”
黄老师说着伸手拢了一把女友,接着道:“我们打算买一处房,除了花掉不多的积蓄,还得用十年的工资去按揭,自然要慎之又慎,得想法子买到一处自己感觉称心如意的房子。所以,我们选阳光国际城的房子选定了!”
赵聪灵不知道说什么好,想起阳光国际城的性价比,也不知道是怂恿这对单纯的情侣去买呢,还是善意地暗示他们另择高枝为妙。如果这对教师夫妇如愿地买了阳光国际城的暗厨暗卫的房子,今后居住下来,还会真正像眼下那么心满意足吗?也许,诚如董总所说的:“精神上的满足,才是真正的满足!”他们能如愿地得到自己想要的东西,就会感觉幸福的!
他觉得眼下的黄老师,是被他们的文化推广征服的万千意向客户中的典型代表。
他望着纯真而带有喜剧色彩的黄老师,说:“黄老师,我们楼盘第二批房可能不再搞摇号了,现在预存5000元就可预选房号。你的置业顾问没有告诉你吗?”
“不用摇号了?预交钱就能直接选房号?真的吗?”黄老师不敢相信,扑闪着眼睛问。
张老师一听,也立马坐直了身子,张大疑惑的眼睛直直地看着赵聪灵。
“我当然不会骗你们!”赵聪灵字正腔圆地回答,“你以前的置业顾问是谁啊?她没有把信息告诉你,是她失职了。”
“我以前的置业顾问?好像叫欣欣吧。”黄老师回忆着说。
赵聪灵一听是欣欣,一愣,便换了语气:“那你明天赶紧跟欣欣联系,让她争取给你弄个房号。”
黄老师和张老师的眼神里满含着感激。黄老师说:“赵主编,虽然我们俩都朝思暮想,想买到阳光国际城的房子,但我今天邀你并不是找你走后门的啊!我只是想认识你这个朋友,跟你好好聊聊天。”
赵聪灵说:“黄老师你莫误会,我这不是给你走后门。第二批房,公司决定改变营销方式,实行公开认筹。”
看着黄老师与张老师的欢喜表情,赵聪灵似乎这才变得心安理得。
面对这一对忠诚的客户,面对这个纯洁的老师,赵聪灵感动有加。末了,他对他们说:“感谢你们对阳光国际城的厚爱!诚如黄老师说的,人许多的生活观念真的需要改变,有时观念改变就意味着一种新生活的到来!
幸福,也在于心态的变换。希望你们新年如愿以偿买到阳光国际城的房子,也相信阳光国际城能带给你们幸福和快乐!”
与这对带着理想色彩的情侣会面后,赵聪灵许久都沉浸在迷迷糊糊的状态之中,他开心、满足、歉疚,然后又越来越明晰地感觉到:自己从媒体跳槽到房地产营销工作以来,渐渐变化成另一种社会角色的人了。看着这一对纯真的教师情侣离去的背影,赵聪灵的内心五味杂陈。
赵聪灵兀自愣神了片刻,脑子里跳出来一句俗语:“跟着戏子学唱戏,跟着巫婆学跳神。”他想,自己现在跟着董宏理学房地产营销策划,是在唱戏还是在跳神呢?
2006年春节,照公司安排,从初三起营销中心每天两人值班接待假日上门的客户。
这年是赵聪灵人生中最大的丰收年,公司还兑现了他30万年薪的承诺!于是,他打算利用长假好好享受一番花钱的快乐!赵聪灵叫欣欣与同事调换值班日期,一起去昆明旅游,享受一番曾经羡慕的高收入人群不一样的洒脱过年的方式。享有“秘境”之称的云南高原风光,不但地理风光独特,民俗风情也千姿百态,历史文化洋溢魅力,赵聪灵与欣欣像一对南飞的燕子,放飞心性,陶然忘返。有高薪收入真好,可以放开手脚消费,饱览憧憬已久的高原风光与风情,尽情地享受旅游的愉悦,往返选择的也是双飞。
但愉乐的时光总嫌过得太快,眨眼便到了节后上班。年后首先是做第一组团第三批房入市的准备工作。新入市的9栋楼房的预售许可证到4月初才能办下来,营销中心部即开始了预售。
从前期登记的客户看,第三批房依然僧多粥少。于是在开盘前夕,公司根据江边市乃至全国楼市的大行情,价格比年前上涨200元、米2。即便价格上涨,市场议论阳光国际城价格高,置业顾问们却仍然每天忙于接待前来交“诚意金”预订房号的客户,忙得不可开交,400余套房源,已有75%的房号被提前认筹。
董宏理掐指计算工程进度,第四批房源公开上市最早也要到8月了,那么第二批房剩下的25%,其销售已是全无压力的了。未等到正式发售,公司上层又打算第二轮涨价。董宏理把即将涨价的信息通知了罗经理,要求营销中心在4月底加快预约客户合同的签订。
不料,5月初突然出现上门客户锐减的情况,前期认筹VIP客户纷纷找上门不定期退款,转而去抢购江边市另一处大盘的情况。这一棍,让阳光国际城公司有些措手不及。