赵聪灵告知冯大为,董宏理是他的老乡。冯大为一听便乐了,当即就要赵聪灵把这位老乡拉过来一起聚会。赵聪灵想自己在此受人之请,让董宏理知道不太好,就撒了谎说:“今天董总出差北京了,过两天才回来,到时再让你们相识,你再单独邀他。”冯大为便反复要求赵聪灵:董总一回到江边就告诉他,他想早点认识这个老乡,他还会介绍董总加入江边市的湖北商会,认识更多有头有脸的老乡。赵聪灵口头应和,其实内心很有些反感冯大为这种攀龙附凤的做派。
边看着酒吧性感的歌舞,边聊着天,交杂着喝洋酒啤酒之声,冯大为的情绪变得更加激情洋溢,话语也多起来。他不时指着舞池里的某位舞女说,他与她有过亲密关系。那神态,是攀上了女明星似的骄傲与荣耀。
酒中吐真言,冯大为溜嘴说出了他办的这个房产报道周刊,现在的实际印数只有1500份,但发行市场还是铺得挺广的,各种消费场所都有赠送,在市区的大多数邮政报刊摊点也有零售展示……冯大为言语中又流露出自我赞赏的得意,得意于自己经营与编辑的全能,用三寸不烂之舌就能够忽悠到广告。冯大为又向赵聪灵表白他的宏伟志向:尽快搞到一笔资金,今后买一个独立的刊号,他一定要把这个房产周刊办起来,办成江边市的大刊。他还许诺,等今后办成大刊了,就高薪请赵聪灵做他手下的副总编。
他拍着赵聪灵的肩膀套近乎说:“小赵,老兄的成功也离不开你的支持啊!今年等我把刊物办成强势媒体了,我请你过来当总编!”
赵聪灵忽然感觉到被人玩弄了,因此表现得颇不以为然。
冯大为有些落寞,停止了他的滔滔不绝,掏出手机打起电话来。不多久,一位风姿绰约的少妇款款来到他们的身边,甜甜地与冯大为打招呼。
冯大为就站起来拉了她的手,调侃了几句亲热的见面语,便示意她靠近赵聪灵的位子就座。少妇眼神别样地瞄了一眼赵聪灵,礼节性地点头打招呼。冯大为随即要过来一只杯子,倒满一杯啤酒递到少妇面前,硬要她陪同喝一杯啤酒。女郎推推让让一番后,便一咕噜喝下了一杯啤酒。冯大为忽然站起来,把赵聪灵拉到一边,色眯眯地问:“小赵,你觉得这女人怎样?”
赵聪灵似乎还没有足够的心理准备,一时耳热心跳,有些神思恍惚。
说实话,这少妇的确显得有气质,风韵动人。他故作轻松,斗胆回答:“嗯,很动人……”
“好,只要你有意,她今晚就是你的!这事,老兄我给你去摆平。”冯大为兴奋地说,“她是在一家培训学校教钢琴的,老公在外地工作。她寂寞的时候,就偶尔出来逛酒吧。”
赵聪灵意外于少妇原来还是一位钢琴老师,难怪气质不凡。于是,他内心更增加了几丝邪念。
冯大为又把女郎拉到了一边开始耳语。女郎嘻嘻笑着不时看赵聪灵一眼,然后与冯大为说悄悄话。冯大为伸出手指打手势,好像是与女郎在讨价还价。朦胧的灯光下,又见他把一叠钞票塞进了她的手头。
女郎返回座位,用挑逗的眼神火辣辣地紧盯着赵聪灵,盯得他心都要蹦出来了。她亲昵地坐在赵聪灵身边,主动与他挨得很近。顿时,赵聪灵感觉自己被一股风骚的女人气息笼罩。他的心开始怦怦直跳,也大胆主动与她攀谈、调情起来。
冯大为不忘在一边替他们煽风点火,看劲头已足便说:“看来你们相见如故,就不要错过了缘分。我给你们开个房,一起谈心去吧。”
少妇脸上浮起了隐约的红云,望着赵聪灵嘿嘿地乱笑。赵聪灵按捺不住了,爽直却声音有些变调地回答:“行啊!”
一辆的士在冯大为的指引下把他们仨送到了一处连锁酒店,冯大为给他们开了一个钟点房。他把赵聪灵拉到一边,交给他门卡说:“你带她上去吧,看好时间,两小时。我在下面给你放哨。”停了停,他变魔术一般从兜里掏出了一个避孕套,还有一颗壮阳丸塞进赵聪灵的手里:“这个,还是套上更保险,以防万一……”
赵聪灵平生第一次碰上这种事,紧张得心都要跳出来了。他看到冯大为把这些“弹药”随时带在身上,又想笑又感动。他仿佛已被人推上了前线,容不得他后退了。赵聪灵鼓起勇气,就把少妇带进了电梯。
一场颠鸾倒凤,好事痛快淋漓地做完,留下余情袅袅……少妇要赵聪灵先下楼去。赵聪灵整理好形容下到酒店大厅,一眼看到冯大为坚守岗位,坐在休闲沙发上等他,顿时感动有加。
两天后,赵聪灵约冯大为与董宏理见面。冯大为凭他的三寸不烂之舌与董宏理这个老乡套得很近,又加上赵聪灵在旁边暗中帮忙,董宏理最终同冯大为签下了三次封面形象广告的合同,总价8万元。赵聪灵暗叹自己成了冯大为这老滑头的猎物,被他大掐了一把。
利用工作之便做了这交易,赵聪灵坚守了近30年的清白毁于一旦。
为此,他内心有了一份愧疚:对公司有愧。然而想起项目大盘低成本运作巨利润渔利,现在财源滚滚,这点钱不过是九牛一毛罢了,于是愧疚感又烟消云散了。但他心头对欣欣的愧意,没有理由去消弭。想起自己从前对蓉蓉与董宏理的暧昧关系心存鄙视,他现在更有一种自我羞耻感。他又感慨,在这个充满诱惑的社会,人的圣洁与卑下的确只在一念之差,一步之隔。事后,他反复叮嘱冯大为,千万不能把那天晚上的事情泄露出去。因为这一份歉意,他对欣欣、对董宏理表现得更殷勤了,同时工作也更加卖力了。
2006年1月中旬的一天,营销中心的罗经理打电话给董宏理说:“公司的网站怎么搞的,论坛上出现了许多的负面帖子也没有人清理?这两天有一些购房客户看到这些负面帖子都跑到营销中心闹情绪来了。还有,怪不得近日来访来电的客户也减了很多。”
董宏理在办公室接听了电话后,大惊失色。他马上打开了公司网站,点击论坛浏览,发现上面有不少帖子:有的评论阳光国际城的户型差,有的评论位置太偏生活功能将会长久缺位,有的评论价格高,有人说阳光国际城的推广玩了“避实就虚”的骗人把戏……董宏理看着,头皮开始发麻了。他猛地站起来,气呼呼地找到了专门负责网站维护的小谢,一眼看到谢晶正聊QQ聊得火热。对于董宏理的到来,谢晶居然没有觉察。
“小谢,QQ聊得开心啊!你打开公司网站的论坛看一看吧!”董宏理压住一腔怒火说。
小谢猛然惊了一跳,抖动手慌忙关了QQ窗口,急着打开了公司网站的论坛。一看到许许多多杂乱的帖子,她的脸色骤然变了。
“你的职责就是维护网站,说一说,多长时间没有去浏览论坛了?”董宏理口气很冲地说,“你知道吗?一些购房户看到这些帖子跑到营销中心闹事。这阵子,营销中心的来电来客也明显减少了。”
谢晶垂着头,不吱声。
“现在,你把网站维护出这个局面来了,你说该怎么办?”董宏理仍然鼻翼一张一翕地喘着粗气。
见状,邻座的赵聪灵也赶了过来,凑到小谢的电脑前,看了帖子。之后,他站起身也不作声了。
董宏理对谢晶说:“小谢,到这一步只能这样了:写一份辞职报告交上来吧,今天下午就办手续走人!”然后他转身对赵聪灵说,“小赵,你跟我来办公室。”
办公室的人全都愕然。
赵聪灵感觉到事态的严重性,也清楚自己作为部门主管的失职。他跟在董总的屁股后面进了办公室。董宏理转身沉着脸责备道:“小赵,你身为推广部经理,这段时间工作又轻闲,你怎么就不多浏览一下公司的网站,怎么不对手下多加监管呢?”
“董总,对不起,是我疏忽了!”赵聪灵连忙自我检讨。
“你马上去把负面帖子删除了。另外,干脆就把公司网站的论坛关闭了。”董宏理当机立断吩咐道。
“这个,董总,网站操作我也懂得不多。”赵聪灵面露愧色。
“这个事你让谢晶去做……要不,你就赶紧打电话给网站的制作公司,要他们来人关闭论坛。”
“好,我这就去办!”赵聪灵转身出门。
“捅出这样的娄子,真是气人!”董宏理还气乎乎地自言自语。
赵聪灵发现谢晶伏在办公桌上直掉眼泪,就动了恻隐之心,他轻声对她说:“小谢,现在不是哭的时候,你赶紧把网页制作方的电话给我,我得从速联系他们删除负面言论,关闭论坛。”
赵聪灵要到电话号码,回到办公桌上便联系了网站制作方。论坛的负面帖子很快被删除,论坛关闭。之后,他走到董宏理办公室汇报。也许是因为赵聪灵事情办得快速吧,董宏理听到事情办妥后脸色缓和了些许。
赵聪灵就趁机低低地说:“董总,这事情我也有责任,你处理我吧!谢晶是不是再给她一次机会……”
“小赵啊,你知道我们这个项目本来有先天不足,好不容易才把信誉度建立起来,今天的营销局面来之不易!项目推广只能受补,吃不得凉药。现在好了,居然自家的网站砸起自个儿的牌子来了……”董宏理缓和了语气,一副痛心疾首的样子。
“董总,这些帖很专业,我觉得是同行在捣鬼。他们眼红我们开盘一炮蹿红!”
“嗯。”董宏理点了点头,拨动了一下桌上的不倒翁说,“这样吧,你先让小谢写一份深刻的检讨送过来,再听候公司处理。”赵聪灵一听事情有了回旋的余地,高兴地答应着,转身出门。
谢晶的检讨书被贴上了公告栏。不几天,公司发布了一个禁止上班时间聊QQ的规定,规定凡上班聊QQ一经发现者,处以50元、次的罚款,并记入年终考评。谢晶受到了年终考核不及格的处罚。按考核规定,她只能享受到50%以下的年度奖金了。
董宏理又喊赵聪灵到办公室,蹙着眉头嘱咐,他以后得严肃制度,把手下的员工盯紧一点。
阳光国际城走向热销后,公司加大了第二批楼的建筑速度,预计在春节前夕再推出近500套房源。鉴于第二批房源丰盛,岁末又是一年里的购房最旺季,公司上层讨论决定不再搞抽签,而是按常规销售。如果继续采用抽签方式,也会让一部分意向客户丧失信心,转而投向别的楼盘的怀抱。
如果等预售许可证办下来再行销,势必又会引发短期抢购风潮,事先销售呢,又是违规行为。怎么办?营销中心提出了一个在楼市用得较多的拴住客户的建议:学其他不少楼盘的做法,打擦边球——让预购客户先把5000元诚意金打入公司账户,双方签下内部认购书约定,待第二批房正式销售时,购房方如果购房,则用公司账户的钱抵购房款,并给予一定点扣优惠;如果不购房了,则全数退还。这样做有几个方面的利好:一、把销售时间推前,有利于留住第二批房的意向客户;二、有利于把控第二批房的销售进程;三、万一官方追查,可以申辩“诚意金”是双方共同管理,我们没有收钱,不属于违规提前销售行为。
公司上层开会研究这一套方案。刘总又言词凝重地表现出顾虑,说政府对预售制度执行抓得很严,这样做会不会惹出麻烦来。
董宏理扭扭脑壳说:“现在哪个开发商不犯规搞点帘后动作?搞房地产开发不打点擦边球是不现实的;打擦边球不是坏事,有利增进行业活力,有利市场繁荣!”停了停,然后又以一副嬉笑的神态强调道,“中国之政策,历来是雷声大雨点小的!刘总,我们不搞些违规运作,就不叫搞房地产。”
几位副总都赞同董宏理的观点。会议围绕这个做法的利弊与预案对策进行了一番讨论,最后通过了这种打擦边球的方案。不过,对于交预付金客户的优惠,公司没有同意,理由是阳光国际城的房源目前仍是“粥少僧多”不愁卖,优惠促销自是多此一举。
无论如何,第二批房是不愁卖的!不过,董宏理还是就打擦边球的方案反复叮嘱罗经理:要训导好置业顾问,具体操作交预付金方案时莫要去勉强客户,莫要闹出矛盾来,如果发生矛盾得及时处理化解。
项目开盘前,公司职员似乎谁也没提要内部买房。开盘形成抢购局面后,陆续有职员迫不及待地提出来“近水楼台先得月”,要买内部房了,询问公司怎么给优惠。许多员工觉得项目被市场抢购,自己理当“近水楼台先得月”。刘总慷慨表态:员工内部购房例外,可以优惠1个点扣。求购者纷纷提意见说:“1个点扣,也太少了点吧?”刘总皱起眉,再承诺优惠1.5个点,求购员工又嚷嚷说:“刘总好像是卖小菜……”
刘总被迫召开了公司高层会议,经讨论,才把优惠政策放宽到了2个百分点。员工基本不语了。可是,又牵涉到了诚意金预交的问题。交吧,职工内部提前订房还得交押金,有点不合情理;不交吧,置业顾问说,你凭口头说订购个房,到时不要了怎么办?我们岂不错失了客户?最后公司高层商量,又出台了一个补充优惠政策:内部订购交押金2000元。对此,想买房的员工也基本上接受了。
后来,财务科的职员透露了一个内幕:这些双方共管的诚意金,其实早就被公司提了出来做工程款用了。
赵聪灵打听到内部购房的人不少,他想2个百分点的优惠折算下来也是一笔不小的数目,自己是不是也买一套呢?这几个月的工资积蓄,算一算也够首付的钱了。他找了欣欣商量。
“你们推广部忽悠人,莫把自己也忽悠进去了呀!”欣欣眨了眨诡谲的眼睛嬉笑地说。
“为什么呢?公司不少人都买呢。”赵聪灵说。
“我不管别人。江边那么多位置好户型好的小区你不去买,为何偏要买这荒土地上的房子呢?”欣欣咄咄逼人地反诘。
赵聪灵突然感觉到去别处买房是一种背叛:“这个,我自己做房地产项目,又去买别的楼盘房子,不太好吧?”
“看来你真是中邪了!”欣欣嗔道,“难不成你看到蓉蓉的男朋友也在阳光国际城买了房,就想同她做邻居?”
赵聪灵受了揶揄,表情有些不自在,愠怒道:“你这张嘴巴……”
欣欣也开始学乖了,便换了一副调皮的笑脸接着说:“好啦好啦,你这事交给我去办好了,到时你只管掏腰包。”
赵聪灵忽然心头一动:现在找了女友,又有了高薪,正是考虑买房的时候了。他也清楚,欣欣做了三年房地产营销了,同行关系广泛,选房是绝对的行家里手。但他止不住又补充了一句:“你给我物色房子,可千万别透露买房的是阳光国际城项目的推广部经理啊。”
“哎,还蛮是个人物了!放心吧,我会给你保密得密不透风的。”欣欣嬉皮笑脸酸溜溜地回答。
赵聪灵感觉,欣欣个性的直率与说话的辣劲好像已经过了新鲜期,她越来越不那么顺心顺意了,似乎缺少了一点柔婉,常常很不讲场合,也不顾及他的面子与自尊心,让人有些不胜其“辣”,感觉难以招架。
快到下班的时候,赵聪灵正在浏览网上的一些房地产动态信息。这时,办公桌上的电话铃响了,他顺手拿起话筒。
“喂,我找《阳光国际城》杂志的赵聪灵主编。”电话对方,是一个青年男性的声音。
“我是,请问你是谁?”赵聪灵问道。
“赵主编是你啊!冒昧打扰你了。”对方显得有些激动,“我是你主编的《阳光国际城》刊物的忠实读者,也是你们俱乐部的会员。”
“哦,请问你有什么事吗?”
“我想在下班后,请赵主编喝喝茶聊聊天,见识一下你这位大主编!”
对方说。
“请我喝茶?见识我?”赵聪灵顿时觉得有些莫名其妙,摸不准对方有什么意图,“我有什么好见的?我又不是明星。”