为城市建功立业》的数千字软文，与《江边晚报》的记者联合署名，在晚报上发了一个整版。刘总和董宏理读了该文章之后，特别欢喜，连称稿子写得好。
从“为城市建功立业高峰论坛”举行的当天起，全国几大知名房地产门户网站做了现场直播，当晚，江边几家电视频道、广播电台也做了新闻播报。从第二天起，江边市几乎所有的报纸，都对此活动做了大篇幅报道，有些报纸还连续三天刊发了部分与会风云人物的专访稿。媒体普遍赞扬此次论坛不仅是地产大鳄们的一次唱和，将对江边市房地产的发展起到革命性意义，还对中国房地产开发与城市建设进行了一次“触及灵魂”的反思。江边地产同行业评价：阳光国际的“做秀”真的是舍得花代价，大气得让人不敢去攀比！俨然，论坛活动被炒作成了江边楼市乃至全国房地产界的一件大事。做记者出道的赵聪灵心头也明白：此次活动的炒作是空前的，几近白热化的程度。
不过，也有媒体写出了此次房地产高峰论坛“避谈房价”的另类报道与评论。
一时间，有关“为城市建功立业高峰论坛”的报道铺天盖地，江边市民在街头巷尾谈论的也是阳光国际城这一处国际化大楼盘，几乎让江边市成为“洛阳纸贵”。
事后，亿董事长盛赞了江边项目公司对此次活动组织到位，办得很成功。为此，刘总和董宏理等高层也很兴奋。董宏理扭扭脑壳在刘总面前称：“我们项目的几千套房子不愁出手了！”
活动当天，董宏理与江边市的二号美女主持人共进晚餐。透过近距离观察，董宏理觉得肖愉除了那一口漂亮的玉牙齐刷刷白亮亮、别具靓色外，整个五官组合也并非美得那么叫人着迷；而且他细看了她如雪的面部肌肤，那都是脂粉包装出来的。不过，肖愉的确有超凡脱俗的气质，这种气质何来，叫人一时难以述说。他想这得归功于文化的陶冶吧，文化能够改变人，也能够改变物。由此他更信奉了一个观点：钢筋混凝土的建筑，只有赋予其丰富的文化内涵，才有精神灵魂与品位气质，才有更多吸引人的魅力。
活动后兑现给记者们的小费，统计各大媒体的报道，竟然达到两万余元。刘总对这一笔开销，又有些舍不得了。董宏理似笑非笑地劝说刘总：
“等开盘后我们进账了，这笔钱您就会觉得只是九牛一毛，相当于两元钱了。而且，这两万元，最少给公司赢回了20倍的广告费！”于是刘总又不作声了。
这笔“小费”，通过赵聪灵的手转交到各路记者们的手头，他感觉做了一份不小的顺水人情。从前的同行朋友们，收到这一份不菲的额外收入，都感激不尽地对他道谢。
刘总便不再说什么了。关于《地产品牌的新境界：为城市建功立业》
一稿，董宏理给赵聪灵计算了一笔小费，但赵聪灵坚决不要，把钱全都让给了联合署名的那位记者。董宏理用欣赏的眼光看着他，由衷表扬了一声“小赵不错”。
董宏理没有给推广部的人分配新的工作任务，有意让大家在活动后放松一下。这一天，他把赵聪灵喊到了自己的办公室。
“小赵，工地包装的事，你怎么犯这样低级的错误呢？”董宏理放平了语气问。
“对不起，董总。这事我以前没有做过。”赵聪灵说。
“你以前到底有没有做过营销经理？”董宏理的眼睛咄咄逼人地看着赵聪灵。
“这个，做过啊。我简历上不是写了么。”赵聪灵心虚地答，眼睛不敢看董宏理。
“算了吧，小赵。我早就看出来了，你毕业后一直做的是记者，没有真正操过盘。项目运作起步时，亿董事长来江边市的那次，你就紧张得不行。”董宏理耷下眼皮，突然说。
赵聪灵顿时一惊，有些慌神了。他偷觑了一眼董宏理，脸涨得绯红。
“不过呢，你没操过盘不要紧，事情照我的思路做呀！你前一段时间不是跟着做得挺好吗？”董宏理说，“当初我用的就是你的一支笔，我们优势互补。平心说，你初涉房地产发挥得还是蛮不错的。”
赵聪灵不好意思地搔了搔头皮，负荆请罪地说：“董总，随你怎么处分吧。”他想反正事情已经露底了，就不如再来个“跛子拜年就地一跪”。董宏理笑笑说：“这一次活动呢，你还是有功的。我已经跟刘总说通了，以功抵过，处分就免了。”
赵聪灵感动得不知说什么好，他抬眼望着董宏理，动情地说：“董总，感谢你！感谢你一直以来对我的帮助和关照。真的！”
“感谢什么呀，我把你当兄弟。”董宏理拨弄了一下桌上的不倒翁，不倒翁摇摇晃晃地，便把气氛搅得轻松起来，“来，我们谈谈文学。”
赵聪灵歉意一笑，心神随之舒坦开来。他充满感激地认为自己转行房地产业能遇上董宏理总监，算是得到了祖上的灵佑。
董宏理顺手拿起桌上最新一期《阳光国际城》内刊，翻开扉页便念起来：
阳光照在岸的土地上有一处楼盘在茁壮成长像一片茂盛的庄稼风光点亮了市民惊艳的目光这一簇庄稼长势喜人成为河西新城的新坐标她渐成的品质注定超过人们期待的高度……念完后，董宏理郑重其事地说：“小赵，你的现代诗写得很棒啊！这诗既在做楼盘宣传，又不是做楼盘宣传，会让那些白领青年爱不释手。这期刊物还有你写的那篇散文《清江流韵》也是一篇蛮好的美文，成功把地理、历史、民俗与抒情融合了起来，读起来让人回味无穷！”
赵聪灵听得感激，他未料及董总会对他写的稿子读得那么细，品评那么专业：“董总，你才是行家啊！我的小东西还得您指点！”
“小赵你莫谦虚！你的文学功底在我之上。”董宏理说，“你知道吗？
从前我也是一个文学青年，写诗、写散文也写小说，还在我们地市报和市文联主办的刊物上发过一些小稿子。”
“哦，那董总现在还在写吗？”
“好久不写了，后来我向商业投怀送抱了。”董宏理说，“这不，我那些小文学功力现在都使出来做房地产文化了。”
赵聪灵恭维说：“董总其实很有文学才思，如果坚持下来的话，现在一定是一个很有知名度的作家了。”
“咳，在这时代知名作家又怎样呢？还不如我们现在做文化地产，给城市创作出一些经典作品来。”董宏理说，“小赵，在这个时代，文化面临着如何商业化的问题，才能有实惠！文学嘛，修炼个半桶水，能够给商业抹抹姿就够了……”
“董总说的是！当作家就得面临清贫，有清贫乐的精神。”赵聪灵很诚服地点头，心头便想起自己沿袭大学时代的文学情结，多年来一直保持的一点散文写作爱好，平时辛苦写的作品难得发表，发表出来也就是几十百把元的稿费，便生出一份自怜的心酸。
董宏理说：“不过呢，我认为现代商业得有文化底蕴的涵养！有高文化层次的人经商办实体，比一般商人的商业思维更活泛，比纯粹的商人要做得更有风采。我认为一个文学青年如果真正愿意转换角色，做什么都行。所以，我对曾经青灯黄卷做了几年文学青年并不后悔，并不觉得那是浪费了青春年华。现在提文化就是生产，文学呢也算是能派上用途了。
小赵，这也是你面临的课题。”
赵聪灵一听士气又振奋了起来，觉得文学青年的一片苦心也算没有白费。眼前的董总这个“文学中年”对文化地产游刃有余，对人生很有洞见。又想起这一次高峰论坛的大地产老板，发言时一个个都满腹经纶的，显得都很有文化底蕴，是不是曾经也是文学青年呢？又笑笑问：“董总，亿董事长讲话也很有文气、有思想，他是不是也曾是文学青年呢？”
“对！亿董事长也曾经喜欢文学！现在仍保持浓厚的读书习惯！你可别轻看了亿董事长！亿董事长是一个读了很多书的人，而且他对佛学很有研究；他现在学佛经，已经到了研究《金刚经》的高度了。”
“哦，那可不简单！”赵聪灵说，“不过亿董事长现在生意这么忙，怎么还有心读佛经呢？”其实，他的内心联想到了亿董事长此程还带着女秘书。
“佛理禅经其实不是超脱俗世的学问，佛理是很入世俗的，对生意人很有启发。你没看到书摊上那些《参禅悟商道》之类的书，不都卖得很火么？”董宏理说，“看来小赵，你还得扩充自己的知识面才行。现在老板都玩够了，开始爱读书了，迷上‘文化’这个词了。”
赵聪灵颔首认同，随口又问：“董总平时喜欢看哪类书呢？”
“我啊，半路出家的人，现在还在补充专业知识转换角色，读读建筑学，读读策划学。”董宏理回答，“偶尔也读文化类的书。”
“哦……那是董总在更上一层楼了。在我眼里，董总是超级的操盘高手。”
董宏理把停摆的不倒翁拨弄了一下，说：“小赵啊，我们优势互补，好好跟我把这个楼盘做精彩。全程跟了一个大盘，操盘的能力你也就会熟练起来。”赵聪灵诚恳地说：“这得靠董总多加栽培。”两人的一番私下交谈，交情又深了一步。
“小赵，下班后我们还到南门口街吃口味虾去！”董宏理晃了晃头提议。
“好啊，我请客！”
“不，我说在先，是我请客！”
“为城市建功立业高峰论坛”举办后，让阳光国际城营销中心来访人数再次猛增。周六那天，访客达到一个新的高峰，300余平方米的营销中心变得人潮涌动，熙熙攘攘，置业顾问们应接不暇，忙得焦头烂额。高人气再加上建筑工地的繁忙景象，的确引人联想这一处新城未来的繁荣。
这天，一位少妇在蓉蓉的接待下咨询了许多问题，填了阳光俱乐部会员登记表后喜笑颜开地站起身来，突然发现了四岁的女儿不在身边了，急忙喊着女儿的名字开始寻找。少妇在室内找了一圈不见人影，脸色难看起来。在场工作人员都悬起了心，几位女销售员更是慌神了。
这时候，另一对正在做咨询的年轻夫妇也惊慌地发现自己的孩子不见了，脸色陡变地大声唤着孩子的名字开始急忙寻找。现场顿时出现了几丝紧张气氛和骚乱。营销中心的罗经理一边安抚两个不见了孩子的父母，一边立刻安排保安和置业顾问一起到室外寻找失踪的两个小孩。
终于，他们在会所后面的正在修建的羽毛球馆工地找到了两个小孩子。他俩正聚在沙堆里一起玩沙子。
一场虚惊过去。此后，营销中心内便增加了一些“请看管好自己的小孩子”“请保管好随身所带物品”等温馨提示语。为了减少烦琐，来访客人加入阳光俱乐部会员，只需登记简单的通讯与身份证信息，而不再填写冗长的表格。
赵聪灵陪董宏理去打了一场高尔夫球放松。这几天，亲戚朋友通过电话或直接找他的不断增多起来，都想通过他这层硬关系优先购买到阳光国际城的房子。为此，赵聪灵颇感觉自己像一个人物了，但又苦于难以招架。他只好把手头的客户一一推荐给欣欣，认为也是对欣欣客户资源的一种帮助吧。谁知欣欣并不以为然，她一撅嘴巴反而冲他说：“迫切想买阳光国际城房子的客户，我手头起码积累了400多人，而且每天都在增加，我都应付不过来了，让人很烦心。你介绍给我客户以为是帮我呀，反而是给我添负担！”
赵聪灵被噎得不知如何反击，但心头很高兴，阳光国际城的品牌效应，现已超乎预期地显露出强势来了。
新的一周开始。推广部、俱乐部、销售部的联席会议上，赵聪灵汇报备战阳光国际城开盘活动的内刊、文案、平面设计等的准备情况。俱乐部张经理反映，现在联盟商家已发展到85家，还有不少商家主动找上门请求做联盟商；俱乐部会员已骤增到近8000人的超人气。销售中心罗经理汇报，关于开盘活动营销中心的分工协作都安排妥当。只是现在营销中心的人气热闹起来了，许多来客是返程客户，急于打听具体的房价和开盘的时间，明显表现出按捺不住的强烈购房愿望。置业顾问每天都说得口干舌燥，有些不爱搭理人。但这招来了许多来客的不满，说阳光国际城名气大，销楼员架子也大了。
公司会议室里，人人脸上都挂着一副开心的笑容，会场氛围洋溢着丰收在望的喜气。
董宏理扭扭脑壳说：“现在项目的品牌美誉度已显着建立起来，入市前期来势喜人，这是大家努力的结果。但是我们现在还谈不上胜利，胜利还在下一个关键环节——开盘！只有开盘大获成功了，我们才能宣告初战告捷！我们下一步的工作，就是群策群力筹备2006年元旦节开盘活动。”
阳光国际城到底怎么定价呢？前期意向客户都在争相打听，这也是赵聪灵的悬念，他想从董宏理那里打探到一点内幕消息。会后，他把这个问题向董宏理提了出来。
“怎么定价？马上就要开盘了，这正是我们要着手解决的一个核心问题。你也将是决策人之一。”董宏理说。
我也将是决策人之一吗？赵聪灵忽然有受宠若惊的感觉，期待着哪天与公司高管坐在一起，侃侃而谈楼盘入市的价格大事。未料及董宏理要求他当领队，利用一周的时间搞一次江边市主城区河东、新城区河西楼盘的房价摸底调查，并写出调查报告供阳光国际城开盘定价参考。赵聪灵被董宏理戏谑了一把，苦笑摇头，当然他也知道自己在公司的斤两。
赵聪灵走进董宏理的办公室，用开玩笑的口吻说：“我们何必还去踩盘呢，楼盘定价不是有一种‘成本定价法’么？我们计算一下地价、各种税费、建安成本费、广告费、开发运作费，再加合理利润，我们定出来的价格会更科学合理啊。而且我们项目当时买的地价便宜，我们的房子还有低成本价格优势。”
董宏理不满地恼他一眼，说：“你这是屁话，书生意气！哪个楼盘都会随行入市，商家的道德就是赚钱，而且，能把房子卖到个什么价钱，也是营销水平的最终反映。能把黄铜卖金价，而且卖得好，就是营销的本事。我们做推广文章时要大言‘为城市建功立业，为业主创造价值’，但归根结底还得考虑为公司创造价值。我们费尽心机、花大力气打造项目的品牌效应，不就是为了卖得痛快，卖到一个好价钱么？”
听着董总的高论，赵聪灵想起大学所学的营销理论，心里嘀咕：怎么“学以致用”的时候，就格格不入了呢？难道营销水平高低就是巧取豪夺消费者？难道打造出品牌效应，就是为了渔获暴利？商业诚信呢？不知为何，赵聪灵的内心，对购房者总有一份抹不去的同情心。他想起社会上许多人想买到价廉物美的商品房的普遍心态，心头不无嘲笑地说：中国商品房楼市能有价廉物美的时候出现吗？天天看涨的房价与工薪阶层的买房艰难，好像距离越拉越远。赵聪灵为自己是房地产从业者而陡然生出几许内心的愧疚不安。然而面对董总“书生意气”的批评，再念及自己的高薪，他又无语言说。
踩盘，几乎是每一个新盘运作过程中必须要做的功课。只有摸清一座城市楼市的基本概况，才能找准自己的坐标。阳光国际城项目在这一个多月来，已经“接待”了无数佯装顾客的踩盘人，他们主要是探底开盘价及促销手段，无奈都无功而返。这回，赵聪灵也组织了一个5人团的踩盘小组分头行动。他们都扮演成顾客走访每一个楼盘的售楼部，把该盘的开盘价、现价、让利点扣与楼层加价等搞清楚，以便给公司的开盘定价提供市场行情依据。赵聪灵第一次做这种“商业间谍”式的工作，觉得很刺激。不过，他走访的不少楼盘的销售经理把他当“赵记者”认了出来，于是他便干脆以采访的身份摸底。
