申请的贷款半年期限,转眼已经过去一个多月了,靳雨曼准备要重整旗鼓了。为了改变工作室这段时间的萧条现状,靳雨曼决定组织工作室进行全面的问题清查和反馈,对已经完工的32个项目进行全面回访,因为设计和施工问题需要改进的要进行相应的整改。
除此之外,还要进行年度总结。从毓玲苑项目失败的原因来看,她已经意识到盲目追求快速发展的种种弊端。在市场越发细分的今天,如果自己不能把服务做到极致,那么终将被市场淘汰。当时对于美容院项目根本不熟悉,仅仅凭借严致远个人之力就开始了项目运作,那样本身就承担了很多的风险。即便没有蒋毓玲的个人原因,这何尝不是一次刀刃上的行走?
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还好,所有用户的反馈意见得到了80%以上的全满意度,也由于工作时态度诚恳加上好建议好意见都有礼物馈赠,不少客户提出了自己的居住要求和想法,其中有些想法绝对超出设计师的思维。
比如有一对年轻的夫妻就说,如果再装修一套房子,一定要把室内做成像室外一样的感觉,尤其是像欧洲古老宁静的小镇那样恬静又文艺的气质,这样走在家里也如同在小镇逛街一样;还有一位单身客户希望拥有壁式音响,就是人走进去只要一按开关,感觉音乐声就像从墙壁里传来的一样,尤其听班得瑞这样的自然音乐时能够身临其境。当然,随着数码设备的大量普及,不少用户希望插座接口全部安装带USB接口的插座;他们也提出需要组合开关功能更强的沙发套组,因为很多时候他们在客厅里玩体感游戏时想要很好地一展身手,但是庞大的沙发总是有点碍事。
把这些意见统一出来之后发布到了公众号上,立即引来了很多人的热议。他们开始意识到在这个时代里,每个人都拥有了更多诠释个人生活的角度和权力。静与慢工作室这一举措也使关注他们的用户快速覆盖了更多的区域,甚至不只是C市了。
与之相对应的,是来店协商装修服务的客户又多起来了。而之前以李素娟家的别墅装修为蓝本做的“静与慢风格”特辑,居然引起了不少人的关注和议论。有人说这种风格太过随性,但更多的人感受到宁静而美好。雨曼记得在大部分的留言中,有一个人的留言她印象深刻:我们总以为时间过得太快,实际上它总留下了些什么。而最令靳雨曼惊喜的是,有一个客户指定要做静与慢风格。
那个客户对靳雨曼说:“靳雨曼小姐,你是工作室负责人吧!”
雨曼停顿了一下才说:“是的。”
那位客户接着说:“以前,我只是住在一个买来的豪华房子里面。现在,我想要一个家。你们工作室有信心吗?”
“有!”
雨曼和客户商定好之后,几乎是冲到了林恒的身边对他说:“有人定做静与慢风格了,有人认可这是一种风格了!”
林恒一下没反应过来,不过他很快就意识到这个案例不是一个普通的案例,而是有里程碑式的意义,不禁高兴地差点跳起来,还和雨曼很默契地击掌庆贺。当然,靳雨曼也觉得单独和林恒一个人击掌有点不太自在,就和所有人都击掌了一次。雨曼还对肖丽说:“把我的名片改一下,就叫做工作室负责人。”
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在酒楼项目完工的六月中旬,肖丽报告了一份工作室两周年财务状况。由于在毓玲苑项目上亏损达40多万,还有贷款25万。靳雨曼再一次觉得沮丧了,如果自己只是在上班,至少也有二十多万进账,而眼下不计贷款和众筹的钱,工作室的可用资金才6万多。而一旦贷款到期如果不能偿还,那利息都是一笔不小的数目。诶!一声长叹。
酒楼老板也还是支支吾吾地应付着靳雨曼,因为他吃定了靳雨曼这样的小工作室不敢对客户怎么样,只能无限期地等下去。
上次雨曼去找他的时候,他刚开始还说你们先缓缓,他的钱用在其他地方了。雨曼一说应当按照合同办事的时候,那人居然还盛气凌人地说:“你们工作室困难的时候,我都没中断和你们的合作。所以现在,你们也要帮助我,再等两个月。你们只管好好做,都做完了一次付清。如果你非要按照合同付款,你就准备打官司吧。打起官司来,我可要好好给你们挑挑刺,胜败可还不一定呢。而且以后也别再想有合作机会。”
这下雨曼可真的是生气了,静与慢工作室自成立起就坚定了服务品质优先的原则,但是价格也还公道,所以可用作垫付的资金预算非常少。如果大部分客户都不遵照合同付款的话,那工作室真的就要跨了。不过就算是磨破了嘴皮,那人也坚持要做完一次付清。
她虽然没有决定要马上诉诸法院,因为得罪自己的客户意味着什么她心里很清楚,但是她已经意识到工作室着实需要一个法律顾问。这个问题她去年已经考虑过了,而眼下已经到了非请不可的时候了。她回到工作室就给林恒说:“你之前说的那个律师,你约个时间,我和他见一面。”
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周末,雨曼和林恒一起去了城市客厅咖啡厅和律师见面。不过当她到达的时候,她有点不敢相信自己的眼睛,因为坐在她对面的,不是别人,正是何敏。
因为毓玲苑项目的事情,她们之间已经彼此心生芥蒂。林恒正要介绍彼此认识,结果雨曼和何敏两人都说了一句:“不用了!”然后两人都冷冰冰地看着对方许久不再说话。
雨曼想起在毓玲苑项目发生纠纷时,何敏就这样冷冰冰地要她正视彼此的立场,这样冷冷地维护着蒋毓玲的企图,甚至在市调组没有抽查毓玲苑的前提下,也一并把静与慢工作室送上了法庭。这个女人铁定是不知道帮着多少坏人辩护过,人面兽心!
而何敏在上次结束毓玲苑项目后终止了和蒋毓玲的继续合作,因为她已然知道蒋毓玲是一个怎么样的人。而在和靳雨曼的交往中,她也知道靳雨曼是一个比较单纯的人,所以都有点替靳雨曼担心。虽然她能理解当时靳雨曼的激烈表现,但是作为一个创业者,作为一个要在商场上坚持下去的人,靳雨曼还太幼稚了,而她当时给予雨曼最真诚的劝告时,她居然只当她是个坏人。这么幼稚的人怎么能成为一个合格的商人。不过眼下她来找律师,也算是有点进步吧。她倒是想看下靳雨曼究竟长进了多少。
两人彼此怀着各自的心思直视着对方,林恒看她们之间这种奇怪的气氛实在不对劲,就想说点什么缓解一下,不料靳雨曼倒是先说话了:“何律师,想不到会以这样的方式再见面啊。”
何敏也冷笑着说:“是啊,要不是林恒的邀请,我可没想过要这样和你见面。”
靳雨曼被何敏这不轻不重的一句话给藐视到了地上,她不禁怒火中烧。可是上次交手,她也知道何敏绝对是一个不错的律师。所以她强压住心中的气愤对何敏说:“好吧,我们谈正事吧。我想林恒也跟你说过了,我们工作室想要请长期合作的法律顾问,不知道你意下如何?”
“我是一名律师,为客户提供专业的法律服务是我的本职工作。首先谢谢靳小姐了。不过不知道贵工作室的项目一般资金规模是多少啊?资金数量太少的话,我担心律师费用都是个问题。”何敏虽然换上了正常工作时的笑容,可在雨曼看来仍然是冷漠而且功利的。
不过让雨曼稍觉尴尬的是,眼下酒楼这个项目已然算得上是工作室的大项目了,也只有60多万的总费用,而一般住户的合同金额一般在10至30万之间,确实在商界算不上什么大案子。她说起这些,气势上瞬间弱了不少。
何敏轻笑一声说:“靳小姐,我觉得你工作室现在想请专门的法律顾问,还有点为时过早。”这不是赤裸裸的蔑视吗?雨曼不禁又气不打一处来。不过她还是强忍着自己的懊恼,平静地对何敏说:“那么如果眼下需要你提供法律方面的帮助呢?”
何敏依然轻笑着说:“靳小姐实在需要法律方面的帮助,我倒是可以考虑看看。毕竟林恒在你那里工作!”她说罢笑着看了一眼林恒,这在靳雨曼看来真是意味悠长动机不纯。
何敏站起身说了句“不好意思,我去下洗手间!”临走前又对林恒亲昵地说了一声:“林恒,帮我看着东西。”
雨曼看着这一幕,不禁更加憎恶这个女人了,不过是一个地方的,干嘛这么亲昵?再说就这么几个人,还担心我拿她东西不成?要不是为了即将和酒楼老板的纠纷,她此刻绝不在这个鬼地方多呆一秒钟。
她终于还是没忍得住自己的不悦,很愠怒地对林恒说道:“你跟她很熟吗?干嘛她要你看东西,你那么高兴的样子。你那么高兴干嘛?”
林恒被这个问题问得一愣一愣的,一时之间没反应过来雨曼是为什么在责备他。正巧何敏从洗手间走出来,靳雨曼看她走得摇曳生姿的样子,更加觉得恶心了,待何敏坐定,她故意把手包手机一股脑塞到林恒手上,只对林恒说道:“我也去下洗手间。”然后就气冲冲地走到洗手间去了。她说不清自己为什么突然这么气愤,她只是觉得何敏这个女人太可恶了。好似她们这次见面,何敏只是来见林恒一样。她用水洗了把脸,平息了一下自己,告诉自己谈好合作事宜立马就走,至于长期的法律顾问一事,以后再说,即使要找也坚决不找何敏!
她尽量平静地走出洗手间,却远远听到何敏在说:“林恒,你到她那里工作,还得负责拿包啊。”
紧接着靳雨曼看见了她觉得很龌龊的一幕:何敏正拿起林恒的手,一边抚摸着一边说:“你在靳雨曼那里太累了吧,你看你这手,瘦的呀!”
林恒这小子居然没有把手抽出来,只是笑了一声,就这样乖乖地任其抚摸。
何敏居然还在林恒面前嘲笑自己,因为她说:“靳雨曼真的有点幼稚!”
林恒这才说了一句:“雨曼姐不是幼稚,她只是活得真实。”
何敏也没再说什么,只是看着林恒的眼神有些温柔。她凭什么这么温柔地看着他?雨曼看他们的手还贴在一起,怒火彻底被点燃了。她想起那时候蒋毓玲就是这样抚摸着严致远的手,最终却让严致远离她而去。何敏能够为蒋毓玲那样的女人辩护,还真是一丘之貉啊。
靳雨曼无比火大地走过去拖出林恒的手来,对着林恒严厉地说到:“林恒,别人把手放在你手上,你不知道坐远一点吗?”
而后靳雨曼恶狠狠地对何敏说:“何敏,虽然我现在确实需要请律师。不过,也还不至于要牺牲员工的色相。你这样做,是不是太过分了!你对我有意见,冲我来就是了!干嘛这样对林恒?!”
她转身拖着林恒的手就走出了包厢,剩下何敏无比诧异地呆坐在那里,许久之后才又回复了平静,甚至露出一丝笑意。
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雨曼在车上气呼呼地对林恒说:“你小子到底怎么回事啊?一个比你大那么多的女人牵你手,你不知道把手拿开吗?以前只听说过男人对女人行业潜规则吧,如今时代变了,女人也可能会对你这样的小鲜肉下手。知道吗?”
林恒小声地说:“她只比我大5岁而已。”
“五岁也大很多啊。这不是重点,就是工作的时候,她凭什么碰你嘛!”雨曼越说越生气,回到工作室她还气哄哄的。李素娟见她这情形很好奇,雨曼就和李素娟说了事情的来龙去脉,李素娟这才反应过来。何敏的行为确实有点不妥,不过靳雨曼反应也太大了吧,所以李素娟顺口说到:“何敏是有点过了,不过你的反应也有点过啊,跟吃醋似的。”
“吃醋?怎么可能?就是林恒这小子不知道职场凶险,太幼稚了,我得再好好说说他。”雨曼径直走向林恒的座位,不过林恒此刻接到一条信息,然后他笑着对雨曼说:“她答应帮我们了。”
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