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第24章 续二

稳定而繁忙的工作节奏在静与慢工作室流畅而有序地进行着,虽然还在创业初期,但是几个年轻人的组合,仿佛一首欢快的青春之歌。

当肖丽来到工作室时,大家都放下手头的工作坐在一起。肖丽很年轻,二十三四岁的模样。恬静的笑容配合着过肩的长发,一看就觉得做事沉稳细致。

雨曼怕她觉得生疏,就半开玩笑地给她介绍:“欢迎你加入我们的工作室。我来介绍一下,我和秋婷属于市场部,当然,还有客服部和工程部;严总,严致远先生和陈明属于设计部和预算部,网络部。你的工作是最纯粹的,你一个人主管财务部。当然了,有时候员工活动的时候也还得兼任后勤部长哦!”

秋婷几个热烈地鼓起掌来表示热烈地欢迎,这下肖丽反而有点拘谨了,她有点娇羞地跟大家打了招呼:“大家好!我是新来财务部的肖丽。以后还请大家多多关照。其实我才从财经学院毕业工作2年,如果工作中有什么处理不得当的地方,还请大家及时反馈给我,好让我及时纠正错误。”

严致远反应很迅速,立马开了一个小玩笑:“肖丽,欢迎你。不过我们几个啊,有时候出了点差错,还可以想办法弥补;你的账目可不能出问题啊,算少了我们没饭吃,算多了靳雨曼没饭吃啊。”

“严总爱开玩笑,肖丽你别怕。”秋婷生怕肖丽被吓着似的。

“你们别老严总严总的,就是靳雨曼叫出来的。这里其实是靳雨曼的地盘,你们干嘛老叫我严总啊?”

“大概是严先生您非凡的谈吐和强大的实力,让我们都为之钦佩。”雨曼调侃着说,让严致远一脸无奈。出去工地,客户还以为这是严致远开的工作室。虽然这并不让他反感,但是很多事情又还是取决于靳雨曼,所以他不止一次说起要靳雨曼自己多注意一下自己的身份。只是靳雨曼每次听了都当耳旁风,严致远也实在是没有办法了。更多的时候,看着靳雨曼对他如此地依赖,他竟然也很开心。以至于初回C市的计划都搁置了。

“靳雨曼,你不是说忙完手上这几个客户的设计就出去玩的吗?国庆假期也在加班,现在都快要十一月底了。”严致远催促靳雨曼尽快实行她的承诺,而秋婷和陈明也赶紧加入到他们师傅的队伍,双双点着头附和。

“国庆假期加班不好吗?出去外面景点都是下饺子似的,”雨曼这一说,几个人马上晴转多云,她这才笑嘻嘻地说:“我承诺的事情,哪有不兑现的。这几天我已经整理过了这几个月的账目,虽然经济方面还是很拮据。不过我预计的活动经费还是有的。不过手上的项目工期都还比较紧,最后允许的活动时间是两天一夜,你们提方案吧。”

“才两天一夜啊!那不是到农家乐玩一下算了。”陈明的想法可就有点悲观了,秋婷倒是很利索地说:“去泡温泉啊,虽然现在还不冷,但是泡泡温泉会很舒服吧。”

“要不去大围山吧。到森林公园走一圈,再去滑个雪。好好放松一下!舒展一下筋骨。”严致远顺势伸展了一下胳膊,仿佛马上就要出发了似的。

秋婷一听有点担心了:“大围山十一月份很冷了吧。还去滑雪?”

“山里的平均温度较山底只低了3~5度!你还穿这身也没问题。再说到那里滑雪还得租衣服。不用担心!”严致远显然对滑雪场不陌生。

“我们可都没滑过!”秋婷还是有点担心。

几个人一时半会也没决定下来,雨曼只好行使表决权:“去大围山滑雪吧!”

秋婷睁大眼睛看着雨曼,她只好耸肩一笑:“因为我们都没滑过!”

秋婷看木已成舟,只好说“好吧!”

因为之前经常请梁琦帮忙,这次活动又是周末,雨曼决定请梁琦夫妇一起参加。当她打电话说明缘由的时候,梁琦以无比坚定的口吻拒绝了雨曼,因为他老婆怀孕了不能去。不过他在电话里对雨曼说了:“要不你叫林恒去吧。他入职以来工作起来像疯了似的,刚好最近他手头刚赶完一个项目,叫他去吧!哦,还有他女朋友,刚好一起出去走走也好!”

放下电话,雨曼一脸狐疑地问秋婷:“林恒有女朋友了?”

“不清楚啊,毕业那会有个学妹和他走得挺近的。不过都忙着毕业的事,没听他说啊!”秋婷也不知道这件事,只是疑虑地猜想着。

“那你把林恒电话给我一下,请他和他女朋友一起去玩。”雨曼问秋婷要过林恒的号码,拨出去才知道其实一直有他的号码,就是梁琦一直以来要她联系的那个名字-----霜木。

霜木不是谐音双木----林吗?我好傻!

雨曼在心里骂了一句自己。原来从工作室做第一个项目起,林恒就已经在和她合作了。

再想起那些对“霜木”的溢美之词,她觉得浑身不自在。

******

不过很快就有一个好消息让她兴奋不已,公司接到了第一个别墅装修业务。当然,业主不是别人,是李素娟夫妇。

当严致远和靳雨曼开车到梅溪湖边的别墅群的时候,李素娟夫妇已经等在那里了。雨曼感激地对李素娟说:“娟姐,你对我是不是太好了点?”

李素娟笑着说:“我可不是只是为了帮朋友这么简单啊。我看了你工作室的公众号,确实很有创意。做过的业主反响也这么好,我才给我先生推荐你的啊。再说,你不是请了严总这么优秀的设计总监吗?我对你有信心。”

“过奖了!我们去看看房子吧!”严致远得体地伸手请李素娟他们带路,四个人一起走进了别墅。走到二层窗户边,梅溪湖优美的景色扑面而来,确实是个居家的好地方。雨曼不禁问李素娟:“娟姐,你做了这么多年室内设计工作,应该有很多想法了吧!”

李素娟一听这话就笑起来了,她先生在旁边笑着说:“你不知道,本来我和她商量这个事的时候,她居然说不知道。”

“哦?为什么?”雨曼觉得太不可思议了。

“我们自己身在这个行业中,每天想的就是各种与客户有关的东西。向客户推销各种风格,原来自己一旦去装修的时候,才发现自己没有那么鲜明的喜好了。这下我终于能理解客户面对我们提出的方案所表现出来的犹豫了。”李素娟这才解释出自己的矛盾所在。

“是啊,她跟我说什么地中海,欧式,美式风格什么的,我也分不清具体的差别。现在有了孩子,老人也需要接过来一起住了。我们只想要住一个能够安心生活的房子。”李素娟的先生表述了自己渴望的家园的感觉。

严致远看了一下李素娟家别墅的图纸资料,四处看了一下后对李素娟夫妇说道:“陈先生,李姐,我看了你们别墅的这些资料,面积是230平,考虑到您说的这些因素,我建议以美式风格为主调,大气,自在,随意。”

“严先生毕竟是从沿海回来的设计师,见多识广。不过因为我个人不太了解这些细节上的问题,到时候只能看效果怎么样才能决定了。”陈先生客气地回应了严致远的建议,但是显然客户和设计师的看法之间还没有产生任何交汇和碰撞。看严致远还要努力游说的态度,雨曼赶紧阻止了他们的对话:“好的,陈先生,娟姐,我们先回去进行全面的探讨,到时候再跟你们汇报,看行吗?”

陈先生和李素娟双双点头答应,靳雨曼和严致远带了资料离开了别墅。在回程的车上,严致远对于雨曼的做法很是不理解,因为他有信心说服客户,他不解地问雨曼:“靳雨曼,你刚才为什么阻止我?”

“因为我没看出陈先生对你的提议有共鸣。”

“所以我才需要进一步和他解释啊。你知道吗?230平的别墅算规模小的,但是这附近别墅很多。如果他家的别墅效果做出来了,那么你工作室以后做别墅的机会要大很多。而不只是现在做的普通商品房。你也不用天天检查账本了。”

严致远的考虑当然有他的道理,雨曼也明白。事实上,严致远确实有自己的商业头脑,他真的是把静与慢工作室当做他自己的事业在做。雨曼想到这里,心里不禁觉得温暖。不论他是以什么心理留在她的工作室,这样主动积极的人都是尽可多得的人才。

“谢谢你!真的。”雨曼发自内心地对严致远充满了感激。这句谢谢,让严致远从充满激情的设想中冷静下来,转头看着靳雨曼。

雨曼接着说:“我知道你有你的道理。但是我这几年都是在现场和客户打交道,我看得出来,陈先生和娟姐不是刻意追求风格或者奢华的人。尤其是陈先生说的那句,他希望有个安心生活的房子。他们是自行创业财富增多的新贵阶层,陈先生本身还是从事文化创意产业,对于风格的理解应该不会太陌生。从他的表情,我看不出他对你的建议产生任何反应。他客气地跟你说期待你的效果,实际上只是不反对罢了。但是你介绍的风格,我没看出来你唤起了他心底的渴望。”

“所以呢?创业者就是缔造者。你就应该去创造这种需求,需要详尽地去让他理解并意识到,他需要,而且适合他。对待每一个客户,你都应该具备这种创造需求的意识。不是吗?”严致远的语气变得温柔了,但是他的观点依然坚定。

雨曼也能感知到这是一个商业规则,可是她还是觉得自己应该要坚持,至于要坚持的具体是什么,她又觉得模糊不清,只好暂时搁置这一话题:“你说得不错。不过原来梁琦做别墅设计也很多,我想请他和你一起探讨一下这个项目。固然这第一个别墅项目意义重大,但是首先,我希望给客户他们真正想要的,甚至比那还要好的。我不是怀疑你的能力,我只是……”

“你才是老大,你决定好了!”严致远望向了窗外。

“好吧,从大围山回来再说这件事。”雨曼只好也看向窗外,看着那些飞速逃离的树!

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