杜邦32岁那年，堂叔犹仁总裁死于肺炎。由于犹仁死得突然，没留下遗嘱，家族乱成了一锅粥。大家在家族会议上吵得很凶，谈不出什么结果。最后，董事会准备卖掉公司。到了最后表决的时刻，主持人亨利上校建议说，全部家当如果卖掉的话，值1 200万美元。各人拿分得的钱去存银行，利息低得可怜。不如把它按2 000万美元抵押给家族的某个人，这个人按银行的利息付给各位股东。听到这个想法后，大家纷纷同意。可是，谁愿意做这个冤大头呢？亨利上校胸有成竹地说，有人愿意这么做。于是，杜邦当上了新的总裁。
杜邦是一个十分可亲的人，明澈的大眼泛着湖蓝色的光，脸上时常挂着微笑。他的性格，或许可以用蛛网来比喻吧，是比较内向的，如同他温和的外貌一般。
杜邦当上总裁后，就开始一个大胆的收购计划。他们收购了雷伯诺化学公司和东方火药公司。至此，杜邦公司在庞大的火药市场上，已经拥有75%的占有率，而如果单就黄色火药的占有率来说，杜邦公司已占了100%。可是他还不满足，又准备把黑火药的占有率试图达到100%。由于他的大胆的垄断惹来了一场官司。法院判杜邦公司有罪。法院还根据这个法律给总统判罪，并下达了行政命令。但是，此时总统已因任期已满而下台了。这时候，官司并没有让皮埃尔退缩，反而更加壮了他的胆量和创建一番事业的雄心。
新总统上台后，杜邦派他的法律顾问乔治去游说总统。他说：“总统先生，不远的将来，欧洲一定会发生战争，只有杜邦获得独家制造火药的权力，国家和安全才有保障！”总统认为乔治的话不无道理，于是下令举行听证会，他打算听听各方面的意见。
听证会上，杜邦大胆发言，他说：不远的将来，欧洲一定会发生战争，在非常时期，由杜邦公司对火药制造业进行独霸，对于美国的安全保障，有百利而无一害。
参加听证会的陆海军司令、政府各部首脑和各大学教授听了杜邦的发言后，一致认同杜邦的观点。总统最后裁决：杜邦公司改组成三家公司。其实这是掩人耳目的做法，这样做，既免于违反“夏曼垄断禁止法”，又保护了杜邦公司。杜邦公司一分为三，实权仍牢牢握在杜邦堂兄弟手里。
果然不出皮埃尔预料。不久，欧洲爆发了第一次世界大战。杜邦公司的火药供不应求。为了扩大生产规模，杜邦向华尔街大阔佬摩根贷款1 400万美元。贷款之前，杜邦反复琢磨过，年息是6%，而且要拿公司股票做抵押；到时候如果还不起，公司就要落入摩根的掌握之中了。但他大胆地分析，美国迟早会介入欧洲战争，对火药的需求将猛增，到那时，杜邦公司将攫取巨大的利润。杜邦用贷来的巨款，创办了5个火药工厂，其中田纳西州的工厂是世界上最大的无烟火药工厂。
1917年4月，美国对德宣战，加入了正进行得如火如荼的战争。政府对军用物资的采购数量剧增，其中当然首推烈性炸药。1917年，杜邦公司的火药产量比1914年增加了54倍。在整个战争期间，杜邦公司提供了协约国所用炸药的40%。除了火药，杜邦公司还为协约国生产毒气、爆炸装置、烟幕筒等。与此同时，杜邦公司还提供了国内非军事性工程所用炸药的一半。
杜邦的预见太准确了。第一次世界大战期间，协约国方使用的火药，将近一半是由杜邦公司供应的。战争给杜邦家族带来滚滚财源，他们在战争中共捞进10多亿美元的毛利，获得的纯利润达几亿美元。其中，每年纳税后的净收入达几百万美元。杜邦家族因此被诅咒为“战争贩子”，然而杜邦公司也因此从战前的一个三流上市公司跃居美国最大的企业集团。至此，庞大的杜邦帝国已经成形了。
因此，如果一定要用经济学原理来解释长尾，那么都是大规模定制理论的2.0版。所以无论是原子的网络，还是比特的网络，其产品都具有一个共同的特点，就是初始固定投入高，而边际投入低，边际成本递减。从蓝海战略到长尾理论，看得出人们的兴趣，正在向新经济的纵深发展。由于学院经济学继续拒绝跟随实践发展，所以像蓝海战略和长尾理论这样的商业归纳，就越发显得不可缺少。在这里也寄希望下一代开拓经济学的蓝海和长尾。
3. 全球化坐标下的互联网长尾支点
在互联网的促力下，被奉为传统商业圣经的“二八法则”已经开始被长尾理论所改变。这一点在媒体和娱乐业尤为明显，经济驱动模式呈现从主流市场向非主流市场转变的趋势。
叛逆传统二八法则的新的长尾理论，更多地被用作Web2.0们寻找商业模式的理论支点。 Google的成功就在于它找到并铸就了一条长尾。以占据了Google半壁江山的AdSense为例，它面向的客户是数以百万计的中小型网站和个人—对于普通的媒体和广告商而言，这个群体的价值微小得简直不值一提，对他们所能提供的那点钱更是看不上眼。但是Google通过为其提供个性化定制的广告服务，将这些数量众多的群体汇集起来，形成了非常可观的经济利润。目前，Google的市值已超过800亿美元，被认为是“最有价值的媒体公司”，远远超过了那些传统的老牌传媒。
符合长尾理论的许多市场呈现出新的契机，互联网为其发展提供了温床。掀起电信及媒体运营革命浪潮的VoIP、IPTV等产业或许就是下一批长尾的受益者。而对于博客、播客等社会性软件而言，长尾理论或许也是其寻找商业模式的一个良好的理论支点。
全球化坐标下的互联网长尾支点，在这里，先来看看TVix.cn是如何构建互联网视频分享的“长尾”的：
TVix.cn——这家借鉴了目前互联网视频分享巨擎YouTube成功模式的视频分享网站，也是国内最早提出视频分享这种互联网应用模式的互联网站。TVix.cn的CEO吴波提到最新的互联网趋势便是“草根化”。“TV是电视的意思，I（Internet）是英特网，X（Exchange）是交换和分享，我们最初为我们的网站起这个名字，就是想表示大众的，草根的，平民的这种分享体验。”
或许YouTube的成功能够更清晰地说明TVix.cn的判断。在短短不到1年时间里，YouTube市值便猛增到10亿美元，走过了苹果、英特尔、微软们数年乃至十几年走过的路。
TVix.cn的成功则预示着中国互联网市场的巨大变革。TVix.cn在试运营两个月的时间里，就在Alex排名中跃居国内视频分享类网站榜首，在短短时间内就获得了每天超过600万的视频播放量。对于TVix.cn而言，在新的互联网时代，抢到“尾巴”就抢得了发展的先机。
“忠实”于草根的TVix.cn眼下正投入大量的精力建立一条健康、健壮的“尾巴”。 独树一帜的“用户体验提升系统”就是为吸引更健康的“尾巴”而生。这套建立在视频搜索、索引、语音识别、图像识别、TAG等世界前端技术之上的系统，能够自动分析网站用户行为情况，并以此为依据向网友提供适合的推荐、关联内容，使网站以自适应的形式最大程序的满足用户体验。
实际上，互联网视频兴起已经有很长一段时间了，但是很长时间里，互联网视频都没能成气候。究其原因，无非是互联网视频内容的匮乏和视频体验让人忍无可忍。TVix.cn出现以前，互联网视频的在线播放，仍然是基于Windows Media Player、RealPlayer等流媒体播放器的。对于带宽苛刻的要求造成了用户几乎形成习惯的苦苦等待。在等待网页打开都没有耐心的今天，人们对互联网视频的兴趣也一直处于低迷状态，无人问津也让内容的丰富也无从谈起。
这也就难怪TVix.cn将用户体验放在所有核心问题的第一位。TVix.cn把这个作为打开局面的法宝之一。TVix.cn真正希望的，是凭借几乎没有门槛、能够让用户体验到自由上传、观赏互联网视频的互联网视频分享乐趣的全新的应用模式，吸引越来越多的互联网使用者，通过不断成长的使用者规模带来快速膨胀的互联网视频内容，从而形成互联网使用者与互联网内容之间的正循环。
光有健壮的尾部，还不足以支撑互联网视频分享这一新事物的发展。长尾理论指出，一个强大的、有足够吸引力的“头部”的存在，是“尾巴”能否形成足够“势力”的保障。
TVix.cn从一开始就已经熟稔这一规律，一直在倡导“中国特色”的视频分享模式。吴波清醒地认识到，在中国，明星效应特别是“草根明星”对更广大的互联网用户的无法抗拒的“魅力”。 TVix.cn的PK台、TVix.cn与东方卫视合作的《莱卡 加油！好男儿》和TVix.cn即将推出的“网络奥斯卡”都在致力于打造“草根英雄”，打造一个足够优秀的“头部”。
TVix.cn在国内最先推出的PK台，充分融合了互联网视频分享的“草根”文化，任何人都可以自行在TVix.cn开辟的平台上设立“擂台”，大家将自己收藏的、自己制作的视频放在PK台上进行“海选”，一争高下。PK台推出以来，TVix.cn惊喜地发现，PK台如同超女一样，没有刺鼻的火药味，却充满了温馨。现在大热的“我的宝宝最可爱”等PK台，成了喜爱互联网视频的网友又一个乐园。
TVix.cn提供独家视频支持的“好男儿”则是TVix.cn在新的环境下打造融合互联网、广电、娱乐等领域的新的媒体及内容平台的尝试。如今，已经有24个选手的粉丝团入驻TVix.cn，粉丝们共享精彩视频、在论坛上交流，好不热闹。
不过即将推出的“网络奥斯卡”则成为TVix.cn最有吸引力的重磅活动。先前TVix.cn提出的“十万大奖、百万打造”，要通过“网络奥斯卡”，打造一大批新的“胡戈”，打造出中国视频原创的“中坚”力量，从而带来了巨大的商业前景。
因此，全球化坐标下的互联网长尾支点越来越成为可能，在中国，以TVix.cn为首的视频分享网站也显现出超乎寻常的生命力，为世人所关注。不过在TVix.cn的眼中，这无非是又一次在验证和实践着长尾理论。正是通过这些超越YouTube的举措，TVix.cn期望能够吸引更多的用户构筑更加健康强大的尾部，并通过不断加强的“头部”，促使更健康的“尾部”的形成并有部分“尾部”向“头部”转化。眼下，基于互联网视频分享的长尾理论的实践也刚刚开始。
二、 博客在长尾世界中行销
在网络烽烟中，博客以其迅猛之势改变了互联网格局，而平衡似乎是个聊以慰藉的名词——只有运动着，才能振荡出价值与曙光。博客网走过弯路，前期的定位模糊、频繁扩张和产品欠缺，因其在行业内至关重要的位置，也引发了很多质疑。“布局决定结局、思路决定出路”，这些被很多驾驭者信奉的管理名言，也让博客网痛定思痛，低迷并没有持续很久，集中发展优势产品、减少扩张轻装上阵、调整思路踏实前进等等，这些举措先后施行，注册用户数量已经达到1200万的博客网就取得了明显的进展。
1. 博客在长尾世界中行销
业内专家指出，是博客改变了web1.0，同时也改变了互联网格局。那么，在这里，我们再来谈一个老生常谈的问题，博客的热潮无人否认，然而其赢利模式到底在哪儿？业内专家认为，“大家一直吵嚷自己找到了赢利的钥匙，然而那些都是‘伪赢利’！某网站花了1500万买了1000万的赢利是赢利么？某网站打着广告联盟的旗号搞变相网盟是赢利么？甚至有的网站靠流氓插件以增加表面数据能带来赢利么？”对于博客来说，赢利绝不是几个数字带来的强心剂，清晰的模式才是真正的造血机能。拥有庞大的用户数量，并不意味着对赢利的坐吃山空而守株待兔，如何在互联网常规赢利模式广告、增值之外获取并占有第三条造血管道呢？博客网COO谭涌泉指出，博客网一直在努力，博客独特的赢利模式逐渐清晰，博客网从技术、产品、通道等方面潜心准备，一支封闭开发的队伍最近松了口气——博客网的赢利模式可谓暗度陈仓，在对手发现之前先行一步，这是得大成者的要诀。
博客网创始人、总编辑王俊秀认为：“我们从开始的赢利摸索已经完成了双重跨越，这个双重跨越即‘二八法则—长尾理论’的跨越和‘服务经济—体验经济’的跨越。”
日前，方兴东在博客网“破茧成蝶”发布会上，敲开了象征博客的一枚巨大的“茧”，刹那间彩蝶纷飞、群情激奋——博客网启动新型互动营销！细分的消费群对应细分的广告商，在交互博客营销中取得网站、客商、博客的共赢。据悉，这不再是口号或者概念，博客网推行交互式营销不仅掀开了赢利模式的红盖头，仅仅在现场就获得了阿芙香熏百万元的投放订单，而随之而来的快速消费品、数码产品等也开始“跑马圈地”，抢占目标博客消费群组。很明显，博客网的细分用户群组和中小品牌的目标客户群是“体验经济”的基础。
一般地，博客网通过用户填写的详细资料，把用户按地域、兴趣、职业、生日、星座等进行细致的划分。于是博客网可以把消费者准确细分到极致——极致到厂商乐于提供产品给这些准确目标去体验，由于准确，总付出成本却很低。比如这500位被投放广告的目标准确的美女博客，都变成了“阿芙”香薰品的“小众代言人”，“阿芙”为这500位女博客每月免费提供200元的产品，自然，这些女博客在自己的文章里谈到了使用感受，接下来，和博客主价值观相同的粉丝们，在该女博客上的广告条，点出了购买折扣券……博客对他的粉丝们用口碑形式传播，却转换出了极高的购买率。这也正是体验经济的传播特征：口碑胜于硬广告。在博客营销中，市场细分是其成功的重要因素，新媒体往往可以实现更为精准的营销。博客是其中典型的代表。博客的快速成长让钟爱于长尾理论的人激发更多的新思维值得业内参考。
始于2003年徐工科技收购案至今未果，近日，三一重工执行总裁向文波表示，三一愿意全盘接受凯雷方案，并加价30%甚至更高价钱购买徐工。并在他的博客中点燃重磅炸弹——徐工并购是一个美丽谎言！究竟三一、凯雷谁能收购徐工？当地政府态度如何？战略产业发展主导权究竟应该落在谁的手中？这一系列问题引发社会各界诸多争议。
由于向文波在他的博客中炮轰徐工并购，向文波也由此获得了一个新的头衔——知名博客向文波。这是因为自2006年6月8日起，向文波在博客上表示愿意全盘接受凯雷方案，并加价30%也就是26亿元人民币收购徐工（后来提高到4亿美元）。
