9月，农业部的项目招标书发布了。
这是一个200台拖拉机的采购，标书里提了这些拖拉机是用在T省和G省，属于高原地区，因此投标方需要提供适合高原作业的拖拉机，且在中标以后必须先提供样件试用一个月，如不合格，中标作废，如合格，农业部开始付款。
这个贫穷的国家的经济支柱产业是农业，因此在农业现代化的投入上，相比其他部捉襟见肘的资金现状，农业部的资金算充裕，付款条件也比较好，因此项目上对投标方的要求也更高。
萧杨认认真真看了招标书，发现对所需要拖拉机的描述特别少，于是打电话问Mesay能否一起喝杯咖啡，项目的事需要沟通下。Mesay拒绝了，说标书正式发布了，投标期间他不会与任何投标方的人私下接触，这样对谁都好。萧杨赶紧说，那是那是，只是招标书有一些需要澄清的地方，能否到办公室沟通，还是说要准备正式的澄清申请函。Mesay说在收到各投标方的投标保证金以后，他们会邀请每一个投标方举办一次公开的项目澄清会议，这个会议有且仅有一次，然后投标方需要在截止日期前提供标书，农业部择优选择。
投标保证金是指投标方为了表示参与项目的诚意，必须在投标之前交给招标方的保证金，中标结果公布以后返还。并不是每一次招标都会要求保证金，这个主要看招标方的意思。为了刷选合适的投标方，让投标方足够重视这个项目，投标保证金的要求是农业部每一个项目的要求，这一点也是以前跟汤勇一起跑农业部的客户的时候而了解到的。
这天项目澄清会，到了一家印度公司，一家意大利公司，几家本地公司，还有萧杨代表的世友贸易。澄清会持续了两个小时，对运输、保险、付款、售后、后续项目、技术支持、人才培养等各个细节，农业部对各方提出的问题给予了细致的解答。
农业部的办事还是很专业的，负责项目澄清的Mesay以前在德国留学，英语很流利，每一个农业部的工作人员都显得很干练，当然，这个是跟办事效率低下的这个国家相比。本地公司提问时，可能是为了体现主场优势，一开始就用本地语提问，立刻被Mesay打断了：“请说英语，这是对他们的尊重，也是这个项目公平的体现。”本地公司的人尴尬地笑笑，提了几个不痛不痒的问题。
对于最后萧杨提出，其他几个公司也都表示关心的这个问题：拖拉机的要求能否再细致一些？
Mesay的回答却不像之前细致，只是非常肯定地说：“标书上已经给了充分的要求，最终会由样品说话。希望你们提供最优的方案。至于拖拉机的细节，不需要问我们，我们要的是使用结果。”
回到办公室，萧杨立刻组织开了一次会，将项目进行了完整的陈述，然后对雪丽说：“3周内需要投标，时间比较紧，国内商务与采购部门的对接，麻烦你每次叫上我，一是你毕竟有经验，二是我担心国内有些流程需要我来审批，你没有权限，我们一起做，比较快。”雪丽说明白。
又对李驰说：“你来的时间比我长，比我有经验，这个项目你有什么想法可以随时跟我提，你那边的项目也跟紧点，咱代表处今年还没有业绩，2000万的业绩我都不知道去哪完成呢。”
李驰说：“我哪比你更有经验啊，我一个项目都没做成过，你是领导，不是我不想帮忙，而是真的帮不上，我这边的项目再过两月估计有戏，也希望为代表处带来一些业绩，我自己也需要业绩，最近确实很忙，你看能不能这个农业部的项目我就不参与了？”
萧杨虽然觉得这个农业部的项目少了一个人就少了一份力量，但细细李驰说的也很有道理，就答应了。
这时，李驰拿出几张发票交给了雪丽，又对萧杨说：“萧杨，最近我这边的项目处于关键时期，请客户比较多，招待费用可能比以前高点，刚提了一个报销流程，麻烦你审批一下。”
萧杨打开电脑一看，10000本地币，相当于5000人民币的娱乐开销，这个费用是萧杨自己到这边一年多以来从来没有花过的，一般吃饭喝酒也就一两千人民币差不多了，想细问点什么，但又忍住了，毕竟李驰刚也说了，项目处于关键时期，花销会多一些。审批完了只是和李驰说了一句：“批完了，你那边的项目就靠你了，抓紧点。”
“好的，萧总。”李驰挺高兴。
接下来的几天，非常不顺利，连标书的制作都无法继续，原因在于国内采购部门表示拖拉机的种类太多啦，你在东北广阔的黑土地上用的，和在GZ山区小块农田用的能一样吗？如果不提供更多的要求，根本无法定采购型号。尽管萧杨解释了：“这个问题在项目澄清会上每一个投标方都表示关注，但甲方的态度很坚定，意思是只要最后能用，别的不管。：采购部门毕竟也是对接海外很多地区的销售，也表示理解，但工作就是没法继续啊，因为你不能够去忽悠拖拉机工厂给你提供很多资料报价，然后最后去挑其中一家，这在公司的供应链管理流程里是不允许的，与诚信经营的做事方式也相违背，而且，国内采购部门的人也没有精力为了这个项目去做这么多的事情。
僵持。离投标截止只有2周，标书却都没有开始制作。
萧杨想起汤勇曾经教过他的，对一个项目，不仅要了解竞争对手，还要了解这个项目的历史和后续。如果了解到T省和G省以前用的什么拖拉机，那不就有参照了吗？
终于想到了解决办法，赶紧给一帆打电话。
“一帆，T省和G省你去过吗？那边用的什么拖拉机你清楚么？”
“啥？拖拉机。兄弟，我是搞旅游的，又不是搞农业的。我帮你问问，不过很可能问不到，因为这两个省太远啦，也没有什么旅游的地方，我认识的人里就没人去过。”
“那行，那也不麻烦你问啦。我问问李光明。”
“对对，你问问他，他认识的人有一些搞农业的，可能知道。”
无奈的是，李光明也不认识任何T省和G省的人，这个地方实在太远了，离首都1000多公里，又在高原，这个国家的公路不好，在这里做生意的中国人大部分还是聚集在首都以及周边。不过李光明倒是提醒了他：“去一趟不就知道啦！1000多公里，慢点开，一两天就到了。”
对呀，去一趟不就知道啦？***说过，没有调查就没有发言权。一个项目，你没去过实地，只在那想当然，很可能连这个当然的根基都是错的。
再说了，1000多公里算什么？李光明的云淡风轻，让萧杨意识到生意人与职场经理人的不同。当然，这个不同不会在自己身上体现出来，他只是陷入了思维的困境，没想到而已，并不是懒。
于是，萧杨即将踏上第一次离开首都的征程，而这一次，令他终生难忘。
