虽然萧杨去年做出了业绩,但每天《先驱报》上的招标广告信息整理这工作还是由萧杨来做,随着经验的增加,基本也能判断出哪些项目可以跟一跟,哪些没有必要,但这个最后审核的工作还是由雪丽来做,即使每次雪丽的判断和萧杨总是一致的。
总有客户要拜访,总有项目信息需要与总部做细致的需求匹配,每天挺忙,除此之外,就是汤勇带着萧杨见农业部的客户,主要集中在采购、项目管理办公室、财务、法务这几个部门。汤勇的虽然平时布置工作时不急不缓,但见客户时工作节奏很快,有时一天见几个部门的人,然后晚饭、晚上喝酒继续见。虽然这个国家的人民工作节奏比较慢,也不守时,但由于见的人都是一些官员,也就是这个国家的精英,大部分都有欧美留学经历,因此这种紧凑的一天多次会面,不会出现什么差错。否则要是晚饭时客户迟到了,继续等会耽误夜场的第二批,不等吧也不好,还好这种情况从未出现。
然而不知为何,汤勇总是显得很憔悴。
萧杨虽说是一个勤奋、相比同龄人早熟一些的人,但毕竟毕业不久,工作难免有瑕疵,汤勇总会耐心地教他,收获不少,萧杨才意识到原来汤总早出晚归的背后是这么多复杂的关系、复杂的工作内容,对汤勇不由又多了一份敬佩。
萧杨也形成了一些好的工作习惯:
1.每天早上将一天的工作计划写下来,晚上复盘。
2.对项目信息与客户信息按照时间、内容两个维度整理分类。
3.每见一个新客户,都会详细地将地址、联系方式、工作时间、接待人员的信息留下。
4.如果有请客户吃饭的计划,提前订好桌,准备好酒水。
5.只要客户提到过自己的生日的,都整理成册,以备以后问候和送礼。
6.如果是去买招标文件,提前准备好零钱。
7.如果是去了解项目信息,提前将项目关键信息摘要打印,将问题一条条列好。
8.公文包里随时带着公司的宣传手册,随时备着中国烟本地烟与万宝路。
9.保持仪容整洁。
以上这些要点,有些事萧杨本身就具备的,有些是汤勇特意提醒,更多的是萧杨自己通过观察汤勇的工作而学习到的。因此,工作效率比较高,客户每次感觉也比较好。汤勇自己也说过,萧杨是他见过的最好学的人了。毕竟才毕业不到一年,好多毕业好几年的老员工们除了埋怨公司薪水少,领导不行,并不想着自己要如何提高水平,工作态度方面也仅仅只配得到基础薪水而已,然后又陷入严厉要求公司,宽容对待自己的恶性循环。
5月份的一天晚上,汤勇只说了明天我回国,然后就回了自己房间。
6月份又回来了,密集地带萧杨见了农业部的客户,将项目资料给了萧杨,跟萧杨说现在还不用跟进,可能将来用得到。其他的时间,就见不到汤勇。
李驰还是那么努力,雪丽一切如往常,由于汤勇密集地带萧杨见客户,所以一时间,办公室的每个人都很忙。
直到某一天下午,汤勇在工作时间做起了菜,又是剁鸡,又是腌牛肉,不亦乐乎。这让剩下还在办公的三人很惊讶,又不敢问,因为这段时间很少见汤勇,见到时也是一些愁苦的样子,然而工作上好像又没发现什么大事。三个人私下也交流过,不会又是什么项目收不回款,要辞退人什么的吧。
然而今天汤勇心情还不错。忙活着的同时,跟三人说:“你们先工作,我给你们做一顿饭,晚上好好喝喝,好好聊聊。对了,我明天回国了,这次应该不会再回来了。”
“啊?!!!”三人异口同声。
“汤总,我今天的工作做完了,我是在准备明天的事。这么大的事,你怎么现在才跟我们说啊?”雪丽问。
萧杨和李驰也停下了手头的工作。
“你们别怪我啊,我也是昨天才决定的。昨晚想了很久,今天早上就把机票买了,反正是要回去的,就早点回吧。这段时间你们见我也比较少,我在忙着这边一些事的收尾,一些事能收尾,一些事收不了,就一直没确定。就没跟你们讲。看你们每天工作也特别忙,觉得年轻人有这种劲头很棒,就没跟你们说我的事,不想影响你们。”
“为啥回去?”李驰问。
“三言两语说不清,家里的事,晚上再说吧。对了,友谊饭店那炸酱面我有点舍不得,你们谁没事帮我去买点吧。回去后可就吃不到咯!”
“我去吧。还要别的吗?“萧杨立刻起身。
“别的不要了,你们自己想吃点什么,就带回来。多少钱回来我给你,说好了,我请客,不报销。”
“这也太突然了。萧杨,帮我带一只龙虾,不管了,今天好好喝一个。”李驰说。
“好的,雪丽呢?明天汤总走了,想吃什么就点吧,下次再想吃能吃着,但汤总不在这了,少个意思。”
“拌黄瓜,大份的!”
出门上了wuber的车,看出wuber也有些不舍。wuber主动开口了:”真是不舍,虽然知道这一天总是要来的,但今天陪汤总买机票的时候才知道是明天。“
“是啊。你和汤总工作这么多年,肯定更舍不得。”
“嗯,你知道吗?以前我的英语特别不好,那时汤总没事的时候就主动给我一些教材,还跟我说,如果周末我去报辅导班的话,他给我报销。那时候我也才退伍,也没什么积蓄,汤总平时对我也很好,就特别珍惜学习英语的机会。一方面是自己要提高,另一方面也想更好地替汤总工作。哎。说走就走了,我都没想好送什么礼物给他呢。刚才我想出去挑挑礼物,但又怕你们工作需要用车,就没出去。你有什么好建议吗?”
“我真不知道怎么建议,我和汤总相处也不多,今年多一点,但都是一起见客户。他虽然抽烟喝酒,但好像也不是特别嗜好,你和他一起工作这么久,应该比我了解吧?”
“我也没发现他除了抽烟喝酒以外有什么特别的爱好。我刚才已经想好了,我去我弟那把他家最好的黑木雕送给他。等下到了友谊饭店,你能等我半小时吗?我去拿。”
“当然。等下要取菜也需要时间,我等你。“
到了友谊饭店,见到了热情的李光明。
“怎么啦,怎么感觉有点不开心啊,兄弟。”
“汤总明天回国了。”
“不回来啦?”
“不回来啦。我这趟过来取几个菜,晚上我们公司几人好好喝一顿,给汤总送行。”
“要什么菜,我立刻安排。”
“炸酱面,大份的拌黄瓜,龙虾。对了龙虾今天有吗?”
“有,给你们整一只最大的。说好了,今天的菜我可不能收你们钱,就当我请汤总。我这边走不开,就不去给汤总道别了,你帮我解释一下。”
“李大哥,你太客气了,行,我会转告汤总的。”
取到菜,等到wuber,返回别墅。
晚上聊了很多,对于回国的原因汤勇说是家里老婆和老妈闹矛盾,孩子也上初中开始不听话,过年的时候家里就闹得不可开交。必须得回去了。公司那边过年的时候也说过了,公司也很理解,让汤勇自己做主。对于不影响项目这种事,也不需要多提,汤勇多年的职业道德摆在这,也是开拓这个国家市场的第一人。
工作上,总部可能会再派一个人来接替他的位置,在此之前,代表处的事由雪丽负责。
一听到这个,雪丽就惊了:”汤总,我都不是做项目的,我怎么负责呀。“
“诶,你不是做项目的,但每一个项目你都是基本了解的,对于与总部的衔接,你也最清楚。我觉得你最适合。而且,这个只是暂时的过度,我回国后并不会离开公司,有什么事情可以联系我。直到新的负责人到了这边。”
“那也行。反正有什么我不明白的,就联系你,让你决定好了。李驰和萧杨也挺忙,对于总部的那些事情确实也不了解。”
客户方面,李驰和萧杨原有的不变,只是农业部的客户由萧杨负责,《先驱报》上的招标项目由李驰跟进。萧杨和李驰都没意见,毕竟代表处一共这么几个人,分配也很合理。大家都还没从汤勇明天就回国,且再也不回来了的震惊中缓过神来。