最后双方协商一致，小杜以每只80元的价格卖给火锅店500只，三个月后对方来提货付款。
然后韩某来到小杜的鸡场对贵妃鸡查看了一番，表示满意，最后小杜拟定了合同，双方签约。
到了指定提货日期，韩某还没有来，小杜着急了，找到那家火锅店要求兑现合同，但是对方说自己没有签订相关合同，最后叫来了经理，而此时小杜才发现，这个经理并不是那个与自己签订合同的韩某。
原来韩某只是这个饭店的采购员，经理也确实吩咐了让他采购一批贵妃鸡，但是他提出和小杜的合作后，经理认为价格太贵拒绝了采购，后来经理找到了其他货源，而采购员因为一些经费问题，已经被饭店辞了。
然后韩某为了报复经理，以饭店名义和小杜签约，也就是说韩某和小杜签约时，已经不是饭店的采购员了，经理表示，韩某此番属于个人行为，与饭店无关。
而小杜的贵妃鸡已经长成，必须马上脱手，这下小杜也傻眼了！
在这个案例中，小杜就是在签约时不够小心，造成了上当受骗的结果。
首先，在开始，韩某自称自己是某个饭店的经理，要与小杜建立合作关系时，小杜就应该对韩某进行调查，确认对方的身份，并且，如果有可能也要对饭店进行了解。
其次，当韩某作为签约代表来这里进行签约，小杜应该让其出具饭店的授权签约书，确认其签约代表人的身份。
当时，小杜也应该发现这份合同有不合理的地方，既然不能现在交货，而且交易产品正在成长中，结果是未知的，小杜和韩某却没有对此作出详细的规定。
最后，由于交易额大，交易时间长，小杜应该让对方先交一部分定款，也就是预付款，这样也好有个保证。
这里面小杜最大的错误就是没有对签约代表的个人背景进行调查，才误以为小杜是饭店的经理，并与其签订了合同，让自己蒙受了重大损失。
【巧手点金】
当谈判结束，合同也已拟定，对合同也一项项的进行了审核，发现准确无误，我们就要小心的看待和我们合作的到底是不是我们的客户了。
第一，对客户再进行一次调查。我们在预约时会对客户做一个大致的了解，以好开展我们的工作，当确定合作时，我们要对客户做一个更详尽的调查，确保我们这次合作是合法合理的，合同是有效地。签约以后的活动才是双方的具体合作，此时，对客户做一个详尽的调查，也对我们以后的合作有好处。
第二，让签约代表出具签约授权书。客户越大，客户代表的公司越大，人事结构就越复杂，权限就更分明，所以一定要让对方出具签约代表授权书。
第三，对签约代表进行调查。对签约代表的背景进行调查，对方确认他确实属于合作公司职员，并且拥有签约代表授权书，可以代表公司的利益。
秘诀41 收款变动需及时拟定补充合同
【经典回顾】
在我们和客户进行的商业交往中，合同不仅是一纸文书，同时还是维护双方权益的证明，是受到法律保护的。因为几乎所有的纠纷都会涉及到合同。为了更加保障自己利益，所以，在一些突发情况的发生的时候，双方要对原合同中没有约定或者约定不明的内容，及时的给与补充或者变更，这就是补充合同。
补充合同有很多，主要是根据原合同内容的欠缺，及时拟定的补充协议。这节主要介绍阐述收款变动时需要拟定的补充合同。
举个例子，现在房地产行业，正在蓬勃发展。在施工的过程中，需要增加一个单项工程，另外还有于外界因素的原因，原料价格有所上涨，施工结束后，施工方发现工程已经超出了预算，收取的款额就要发生变化，这个时候就要及时的更新合同，拟定一个补充合同，补充原合同中不明的或是没有的内容，谨防在事后对方赖账，更好维护自己的权益。
根据合同法的规定，补充合同和原合同一样具有同样的法律效力，补充合同中与原合同相冲突的条款，以补充的条款优先。双方还要在补充合同中明确补充合同使用的范围，是在原合同内还是有其他的变动。
一份好的合同，能够保障商业活动的正常进行，及时的预防和避免纠纷的产生，维护我们的权益；而一份有缺陷的合同，就会留下问题，产生纠纷和诉讼，不仅给双方带来经济损失，还会影响到公司的形象。因此签好一份合同极其关键。所以在和大客户签订合同的时候，特别是在收款发生变动时，要及时的更新合同，拟定一个补充的合同。
【案例分析】
李先生是一家电动车生产的厂商，简称A公司，他最近无奈打起了一起官司，将自己将自己的客户刘先生告上了法庭。愿意很简单，李先生是电动车的厂商，刘先生是他下面的批发商，两人是第一次合作往来，刘先生算是A公司的一个大客户了，经过外观、性能方面的比较，刘先生决定和李先生合作，要了一大批的电动车，很快的签订了合约，最后却因为这个合同最后上了法院。
双方签订了合约之后，很快适逢外界因素的影响，电动车零件供应商造价的上涨，牵一发动全身，每辆电动车比原来贵了200块钱，别小看了这个数字，消费者们不买账了。刘先生的公司当然也受了影响。李先生知道后，心想大家都做生意的，不会赖账，就没有去更新合同，拟定补充合同。
双方在原合同中就约定，货到一半后，剩下的款额要全部的打到账上，但是由于造价的上涨，李先生不同意了，他想让批发商把造价高出的部分补上来，刘先生则因为电动车涨价了，现金得不到及时的回笼，资金不好周转，不同意对方的请求，只答应将原来议好的数目打到账上。另外，李先生也不同意，他想再上一个项目，因为资金不到不能快速的实施。
所以，双方就对簿公堂。法院认为，李先生事后要造价上涨的部分，没有法律的保护。当时，李先生看到造价上涨，没有及时的更新原有的合同，所以提出的要求得不到法律的保护，刘先生的做法是合理的，在法院的调解下，最后两个人私下解决了，毕竟涉及到公司的信誉和影响。
从这个案例中，明白了这样一个道理，在这个注重法律的社会，特别是在涉及个人的利益时候，尽量的用法律的武器解决，不能够一时的心想怎样怎样，要及时的更新合同，补充协议，靠法律说话，维护自己的权益，不要引起无谓的纠纷，影响了双方的合作。
李先生的做法值得我们深思，造价上涨，成本加大，超出了原有的款额，却因为自己没有及时的去更新合同，拟定补充合同，造成在收款的时候处于被动的地位，最后自己的权益因为没有法律的保障，也没有得到有力的维护。
刘先生的做法是合理的，他不怕对方起诉自己，知道双方之间没有签订补充合同，一切都按照原合同的内容执行，所以他也在是合适的时候，维护自己的权益。
因此，在发现收款要发生变动时，和原来的合同相冲突了，要及时的更新合同，拟定补充合同，使自己的合同具有法律效力，用法律的武器维护自己的合法权益。
【巧手点金】
我们在和大客户谈判成功签订合同时候，要格外的小心，必须要学会一些签订合同的基本法律知识和技能，具备一定识别合法合同的能力，在情况有变时，及时的更新合同，拟定补充合同。
那么，在发现收款变动时，需要及时拟定补充合同时，我们要怎样去做呢？
首先，注意合同主体。根据《合同法》的规定，签订合同的时候，当事人要有一定的民事行为能力和相应的权利能力。业务员在代表其公司和对方签订合同的时候，要注意合同的主体，是不是与原合同主体一致。签订补充合同的时候，当事人就是合同主体的名字要与法定的名称文字一样，与原合同保持一致。另外，还要了解对方的授权状况，像一些，授权范围，期限等。如果对方不是本人，就要了解其是否代表权，如果没有，就要加盖公章或合同专用章。
其次，注意补充合同的日期。在收款发生了变动，需要签订补充合同时，要注意收款的日期，和签订合同的日期。不要忽视了这个微小的细节，给自己造成不必要的损失和纠纷。
再次，注意收款的金额。这个是要注意的，双方在签订合同时候，产品价格要明确，不能直接标注总价，最好写下单价，因为什么什么的原因发生变动，特在此补充，避免合同履行后，对方经过调查，发现这段时间产品价格有所变化，引起不必要的纠纷。
最后，注意补充合同的范围。补充合同是原有合同的及时补充，要看下它的适用范围，是在原合同内，还是又发生了变动等等。
总之，在签订合同时候，如果原有的合同和现在的情况不同了，及时的签订一个补充合同，维护自己的权益，保证双方的合作顺利的进行。
秘诀42 及时规避合同陷阱
【经典回顾】
在现在商业中，诚信是个值得认真考究的问题。当然如果一个企业想在社会中立足，首先需要的就是诚信，但是商业活动就像一场场战争，俗话说“兵不厌诈”，如果能很好的利用了对手的粗心还有法律的漏洞，让对方签订了做过手脚的合同，就不仅打压了竞争对手，还可以让自己获得更多的利益。
因此关于商业合同，我们一定要小心，不定哪个地方就埋着陷阱呢。
比如说，每逢过节的时候，超市商场都会推出各种各样的优惠活动来吸引你的眼球，这个时候你要注意了，当你看到“消费满300元，就反送100元的代金券的时候”，一定要问清楚有没有在什么样的条件下，才能使用，因为说不定当你买了300元的东西后，商家却会用其他借口拒绝给你代金券，这是一种口头合同的陷阱。
现在买房的时候就有类似的陷阱。顾客千辛万苦的攒钱买房，却迟迟看不到房子的钥匙，这是为什么呢？是因为有个套在这里，合同上写着“开发商不能控制的原因”就为延迟交房埋下隐患实实在在的温柔一刀，让人防不胜防。
如今，在经济生活中，会有很多很多类似的陷阱，在我们签订合同的时候，不妨先把合同拿给律师看下，省去一些不必要的纠纷。当然，在平时也要多学些法律知识，及时的规避合同中的陷阱。
【案例分析】
某地一家商贸中心A公司，自称是棉花供应商，年销售量在千万元，主动与B公司进行交易往来。B公司见有大客户主动招手，于是快速的派出了自己的一个业务员前去与A公司商谈。在A公司的不断诱惑和优惠下，B公司同意双方的合作。
很快双方签订了合同，合同签订后，A公司履行承诺，以最快的速度给对方送去了100吨的棉花，并且声称现在公司又在一个新的领域投资了一条新的生产线，到时候还希望双方可以紧密的合作。如果B公司急切要货，就先把剩余的货款付清，款到帐后，立即将全部棉花运出。B公司信以为真，把剩余的货款汇入对方帐中。
结果，A公司就去找各种理由推迟供货，直直发货期已过，无奈，派人再去找A公司催货时候，已经人去楼空。B公司就到相关部门投诉，发现A公司是个皮包公司，根本就没有相关的文件，B公司意识到被骗到时候，对方已经消失在人海中。
B公司一直都想不通，自己怎么会轻易相信合同，就没去考虑相关的文件，结果被骗。
后来B公司找律师看了合同，才知道自己着道了。对方在那个合同中，玩起了文字游戏，然后空头承诺就把自己忽悠过去了。在合同中，使用了多处模糊的字眼儿，如“在供应商要重新开始新的投资时，资金周转的原因，货物延迟”等，当时B公司只顾在意自己和对方下一个合作项目，却忘了这个空子。A公司一直无法交货最后携款逃之夭夭。
从这个案例中，得到了这样一个启示，天上没有掉馅饼的好事儿，即使有也要睁大眼睛看看是不是平底锅，最后得不偿失。这个案例为我们提了个醒，在我们签订合同的时候，千万要咬准了字里行间的玄妙，不能让对方牵着鼻子走，最后吃了大亏。学会一定的法律知识，懂得用法律维护自己的利益。
另外，一个好的合同应该内容清楚，语言明确；条款完备；权利义务均衡；内容合法；采取书面形式。如合同反映的内容具体，容易操作，没有意思不定的语句。在签订合同时一定要对合同字斟句酌进行推敲，尽量避免使用含义模糊或容易产生歧义的词语，如果必须使用也应当在合同中协商定义清楚。因此，签合同的时候不可盲目，看清楚自己所属的利益，不能被对方越过了界。
利用合同进行欺诈，是不法分子赚钱的一种手段，可谓花样繁多，我们一定要有防范意识。
【巧手点金】
利用合同进行欺诈，是在搬石头砸自己的脚，毁了企业的信誉和形象，丢弃了诚信的帽子，就是放弃了和其他企业的同等地位，就算是那一刻赚取了暴利，但是天网恢恢，疏而不漏，受到法律的制裁，最后企业还是会被吞并或淘汰。
那么，要怎样做才能及时的规避合同的陷阱，防止不法分子钻空子呢？
首先，合同需修改时，及时的更改。在履约的过程中，外界有因素干扰合同，是很正常的事情，所以此时，我们要及时的修改合同，减少一些不必要的损失。这里的合同修改，要根据具体情况，然后具体分析，需要更新合同的内容还是合同的主体，通过对原合同的修改，保证合同更好的履行，维护自己的利益。
其次，及时的联络。有的合同在履行的过程中需要双方的配合，特别是在委托第三方履行的合同，如果没有相对方的必要配合，合同的履行就会出现困难，造成相应的损失。所以双方要建立一个的稳定的联络渠道，指定专门的联络人，及时的联络，保障双方的权益。
再次，做好备份。相关的法律规定，合同要经过有关当事人，公证后才能生效，所以要及时办理相关的手续。另外，双方的来往信件也是合同的组成部分，可以根据双方信件对合同进行实质性的修改，所以要保存好资料的备分，减少不必要的纠纷。
最后，抗辩权的行使。根据相关的法律规定，抗辩权是一种被动的权利，在有足够证据可以充分的证明对方没有履行合同得诚意时，就可以使用。这个抗辩权有两方面的意思，第一，把握机会果断使用，不要错失良机，比如，见货付款，但是对方没有送到货或是货物有质量的问题都可以使用；第二，要记住这个权利不能滥用，必须在有足够的证据下才能使用，否则就要承担相应的责任，所以千万要慎重考虑。
总之，在我们和客户达成协议，签订合同的时候，不可以盲目的签订，需要充分的了解合同的内容，谨防上当受骗，同时要采取有效的措施规避合同中的陷阱。
