一、因地制宜，就地取材
“因地制宜，就地取材”出自赵晔的《吴越春秋·阖闾内传》，其中写到：“夫筑城郭，立仓库，因地制宜，岂有天气之数以威邻国者乎？”这是“因地制宜”的出处。清朝的李渔在《笠翁偶集·三·手足》写到：“噫，岂其娶妻必齐之姜，就地取材，但不失立言之大意而已矣。”这是“就地取材”的出处。
古人在为人处事的时候，常常能够运用“因地制宜，就地取材”而成就一番事业。即使是在说错话的时候，也能够因地制宜，就地取材。《三国演义》第二十一回，写曹操宴请刘备“煮酒论英雄”。当曹操说到“今天下英雄，惟使君与操耳”时，刘备当真也是大吃一惊，以为自己的韬晦之计被曹操所察觉，于是有点六神无主，毛孔痉挛，手中的筷子也掉落在地上。而在他筷子落地的同时，天空“雷声大作”，毕竟是政治斗争经验丰富的老手，他急中生智对曹操解释说：“一震之威，乃至于此。”他巧妙地利用“天时”为自己赢得了转机：让曹操误以为筷子落地是受雷声的惊吓，而与你曹操方才所说的话无关，掩饰了内心真正的惶恐，真正是“巧借闻雷来掩饰，随机应变信如神”。如此蒙蔽了曹操，摆脱了当时尴尬的窘境，从而才没有酿成恶果。刘备可以在千钧一发之际，避免一次“厄运”，完全在于他借“天时“的机智，不但掩饰了内心的惊恐，使曹操免生疑心，而且雷响箸落，使刘备在曹操的心目中的形象一落不是千丈，也降低了不少——只不过是一个胆小如鼠、闻雷惊恐的懦夫而已。更为重要的是刘备的韬晦之计完全被假象封闭了起来。
刘备的这种随机应变，表现了他思维的敏捷，随风转舵的机智。否则，一旦惊慌失措、词不达意，便陷于被动。因此，他的成功就在于抓住时机，巧用掩体。《沙家浜》中的阿庆嫂，也是如此。她能言善辩，在狡黠奸诈的刁德一面前，从容周旋，左挡右护，不露一点蛛丝马迹，这除了靠她的革命的胆识，惊人的斗争艺术之外，其言语应变能力，也成了她防身的盾牌。她巧妙地依靠“地形地物”--以胡司令为挡风墙，以“七星灶、八仙桌、铜壶”等为掩体，巧妙地躲过一场险恶的政治“空袭”。俨然一个精熟的乒乓削球手，把攻势凌厉的来球，一个一个地削死在对方的球台之上。
“因地制宜，就地取材”在战争中的应用尤为广泛。南宋军民为抗击蒙古骑兵集团的进攻，根据各战区地形的特点，因地制宜地采取抗击措施。在江淮方面，利用江淮水系，开浚水道，在距城百里以内，三里挖一沟，五里掘一洫（田间水道），以限制蒙古骑兵的奔袭。又编组游击军（机动部队），水步各半，随时机动于江淮之间，以防不虞。同时沿淮河南岸各要点筑城，增加兵力以巩固要点，形成南宋抗击蒙军的主要防御方向。抗日战争时期，“因地制宜，就地取材”的运用，当以地道战堪称典范。冀中大平原，无坚可守，无险可据，敌后军民想出了一个好办法，建成户户相通、村村相通的地道，从这个口进去，从那个口出来，摸到敌人的屁股后面，和敌人打一场“迷魂战”。后来，又发展成村村相通、能打、能藏、能机动转移的巨大地道网。
“因地制宜，就地取材”在生意场上应用的范围也很广范。在商战中，我们不难发现，聪明的商人，总是将他们的智慧与地利优势充分地结合在一起，这也是他们总能够立足商战制高点的原因所在。
新加坡国土面积小，基本没有自然资源，连淡水也要邻国马来西亚供应，可是新加坡也拥有极好的地理资源，那就是它处于沟通太平洋与印度洋之间的要道--马六甲海峡的最关键位置，是亚洲、澳洲、欧洲、非洲这四大洲空中、海上交通的枢纽。而后新加坡经济的能够高速发展起来，就是新加坡政府和商界克服地理条件的弊端，发扬其优势的结果。
新加坡大力发挥本国的优势，建立了高效的国际运输设施和自由贸易港，并大力发展进出口贸易。凭借在地理上的优势，新加坡赚取了雄厚的经济资本。此后，新加坡又把注意力放在东南亚这一特殊地理位置上，开始发展一些东南亚地区急需的工业，比如石油开采所必需的钻油台生产，原油开采之后的炼油事业等。不久世界都知晓了这个有“花园城市”之称的新加坡，他们又开始从事旅游业的发展，建造庙宇、公园、度假疗养场所，长年接待全世界的旅游者。新加坡的成功经验提示我们，不一定非要有十全十美的地理条件才能促进经济发展，商人最需要的是发现地理优势的眼睛，而不是等待运气来临的惰性。
现实告诉我们，对于大部分商人来说，地理条件、自然条件以及各种政治、经济、交通、文化、环境等因素，常常没有选择的余地，所以，因地制宜，就地取材是一个企业积极调动一切有利因素的表现。只有立足“就地取材”，正确运用地利条件，善于发现优势，才能让自己立于不败之地。
原承德市红旗化肥厂是个亏损单位，面临倒闭的危机，上级领导也为扭转形势而绞尽脑汁，令人高兴的是，他们发现承德市旅游业发展的优势，当下决定，将其改造为啤酒厂，果然经济效益很好。啤酒厂的领导还根据旅客层次，逐步拉开产品档次，不仅生产普通啤酒，还生产特制优质啤酒，又试制了质量优良、别具特色的黑啤酒，来承德旅游的客人，都以品尝这种黑啤酒为人生快事。这个啤酒厂的经营者说：“到承德来，吃承德饭，喝承德酒，才算真正的旅游。”这句话里就包含着对承德地利条件的充分认识和勇于开拓的精神。
做事绝招：
就地取材是一个企业积极调动一切有利因素的表现。只有立足“就地取材”，正确运用地利条件，善于发现优势，才能让自己立于不败之地。
二、出其不意，攻其不备
“攻其不备，出其不意”，作为军事上著名法则之一，已成为了千古传诵的军事名言。三国时期，东吴名将吕蒙正是运用此计智夺荆州的。这一战，使得三国名将关云长败走麦城，也使得蜀国实力大损。面对名将关羽，名不见经传的吕蒙佯状装生病让陆逊代守陆口，陆逊修书一封并备厚礼派人送给关公，当关公拆书阅后，见书辞极其恭敬，自然就更不把陆逊放在眼里了，于是对东吴放松了戒备，还撤掉了守荆州的主力去攻樊城。此时，装病的吕蒙见时机成熟，便率精锐3万，快船80多只，选会水者扮成商人，皆穿白衣，在船上摇橹，而将精兵伏于船中，关羽派的守江边烽火台的将士以为是商人，就让吕蒙的船队全部靠岸，结果吕蒙趁机偷袭了沿江各处守军，并用重金收买荆州的士兵，令其喊开城门。守荆州的将士以为是荆州之兵，就开了城门，于是吕蒙便轻而易举地夺取了孙权梦寐以求的荆州。
“出其不意，攻其不备”不仅适用于战争中，在商场中，如果能够“出其不意，攻其不备”，那么，也能收到很好的效果。曾经有三个日本人代表日本航空公司与美国的一家飞机制造公司对购买飞机事宜进行磋商。此次机会很难得，因此美国公司为了抓住这次商业机会，挑选了最精明干练的高级职员去谈判。谈判开始时双方并没有像常规谈判那样交涉问题，而是由美方展开了产品宣传攻势。事先他们早已经在谈判室里挂满了许多产品图像，还印刷了许多宣传资料和图片。他们用三台幻灯放映机，足足放映了两个半小时好莱坞式的公司介绍。他们这样做，无非是为了显示自己强大的实力，并向三个日本代表作一次精妙绝伦的产品简报。然而令人匪夷所思的是，在整个放映过程中，日方代表不做任何表态，只是静静地、全神贯注地观看。
放映结束后，美方高级主管脸上挂满了情不自禁的得意笑容，满脸必胜的样子。可是当他们回过神儿，看到的却是三位显得有些迟钝和麻木的日方代表，他们有点疑惑的问：“请问，你们的看法如何？”日方的回答更是意外，他们说：“我们还不懂。”这句话无疑伤害了美方代表的自尊心，他们的笑容随即消失了，只有一股莫名之火往上冒。无奈的他们只能再问：“你们说不懂，这是什么意思？哪一点你们还不懂？”另一位日方代表彬彬有礼、微笑着回答：“我们全部没弄懂。”美国的高级主管还是把要爆发的火气压住了，再问对方：“从什么时候开始你们不懂？”第三位代表严肃认真地回答：“从关掉电灯，开始幻灯简报的时候起，我们就不懂了。”这时，美国公司的主管不仅自尊心受伤，也感到了严重的挫败感。但为了商业利益，他又重放了一次幻灯片，这次速度比前一次慢多了。之后，他故作镇定，问日方代表：“怎么样？该看明白了吧？”然而，日方代表端坐在位子上，若无其事地摇摇头。这次美国的高级主管真的沮丧了，在这样慢条斯理、若无其事的打击下，他真的站不住了，失了常态，泄气的斜靠着墙边，竟然松开他价值昂贵的领带。他有点结巴的问：“那么，那么……那么你们希望我们做些什么呢？既然我们所做的一切你们都不懂。”这时，一位日方代表仍然一副从容不迫、慢条斯理地神情，将他们的条件说了出来，他说得如此慢，以至使美国高级主管像受训似的，毫无精神地斜坐在那里，稀里糊涂地回答着，他的思维已经被日方的气势紊乱了，信念也被摧毁了，未作什么有效反应。结果，日本航空公司大获全胜，成果之大，连他们也感到意外。
在商战之中，如果要克敌制胜，那么可以在不受干扰，不被戒惧的条件下，暗中积极准备、出奇制胜，以有备胜无备；如果意图在于获得外界的赏识，愚钝的外表可以降低外界对自己的期待，而实际的表现却又超出外界对自己的期待，这样的智慧表现就能格外出其不意，引人重视。因此，“攻其不备，出其不意”的效果，在外交、谈判、经济等领域中均被广泛应用。
更为重要的是，作为一家企业如果能够用创新的头脑，出其不意地创造出一些产品，就会在商战中赢得一席之地，从而壮大自己。天津第四铝制品厂就因“出其不意”制造出了带哨声的铝壶，一时间，名声大震，该产品更是供不应求。铝壶是每家每户都必须用的一种很普通的商品，很早就有人动铝壶的脑筋，但是一直没有突破性的进展，不过是在样式上做点小小的改进而已，对消费者自然没有什么吸引力。可是天津第四铝制品厂却别出心裁、出其不意地想出了一个妙招，即在普通铝壶上加上一个哨子，水一开，蒸汽就吹响了哨子，以提醒人们提水，仅此小小的却非常有实用价值的革新，就使这种“响壶”供不应求。
每一个“下海”者，当你投身于商海乱战之中时，应当时刻警觉竞争对手的短处痛处，他的短缺是什么，失误是什么？有何疏漏？然后以己之长，击人之短，出其不意，就可以收到锐不可挡的效果。
在我们的生活中运用“出其不意，攻击不备”的智慧，往往也能达到意想不到的效果。曾经一个朋友和我说起了她男朋友给她的意外和惊喜。她和男朋友吵架了，可是大家都赌气，谁都不想先认错。可是要是这样拖下去，真不是办法，朋友其实一直在想办法和解。正在朋友为难的时候，她男朋友却给她发了个短信，说他要出差，要好几天才能回来。朋友看到这个短信后，非常的失望，同时也有了一点点的内疚，想想自己应该早点认错，帮他收拾行李的，但是事情已经这样了，她当时只是希望男朋友早点回来。可是意外的是，第二天一大早，她男朋友拿着鲜花站在了她的面前，给了她一个大大的惊喜。两人的小误会也随之消除，并且感情更进了一层。在这里，这个男孩用的就是“出其不意”的计策。
攻其不备，出其不意，也正是宇宙间一切事物运行的普遍规律。唯物辩证法认为，宇宙间万事万物都是发展变化的，唯有发展变化的这个规律是不变的。出奇制胜强调的是变化，反对的是模式化。从这点看，“攻其不备，出其不意”不但是一个可以广泛运用的计谋，而且是一个永恒的法则。
做事绝招：
“出其不意，攻其不备”不仅适用于战争中，在商场中，如果能够“出其不意，攻其不备”，那么，也能收到很好的效果。
三、化弱势为强势
在激烈的斗争或竞争中，人的生活习惯的弊端或是性格上的弱点，都会成为对手利用或突破的重点。但问题的另一面是：一个人的弱点和特点，也往往会引起对手思维判断上一种直线运动，顺着其表现方向去推测判断情况。
在《三国演义》中，张飞与酒结下了不解之缘。他逢酒必饮，每饮必醉，每醉必出事端，不是打人，就是误事。应该说这是张飞自身的一大弱点。这个弱点，在他斗智用谋还未成熟的阶段，常常会给对手留下可乘之机。遥想张飞守徐州时，刘备曾一再叮嘱张飞不饮酒或少饮酒。但刘备刚走，张飞就大饮特饮起来，酒后又痛打曹豹，结果吕布乘机杀进城来，他的酒还没清醒，就把徐州丢掉了。然而，随着张飞在战争中锻炼得比较成熟之后，他的弱点却变成了麻痹迷惑敌人的一种招数。张飞宕渠山战张邰，就充分表现了这一点演义第七十回中写道，张飞在巴西一带战败张邰之后，挥军乘胜追袭，一直赶到宕渠山下。张邰利用有利的地势据山守寨，坚持不出，一连“相距五十余日”。张飞无计可施，于是就在山前扎住大寨，每日饮酒，饮至大醉，坐于山前辱骂。刘备得知后，大惊失色，急忙找诸葛孔明商议。诸葛孔明不但没有惊慌，反而立即派魏延送去三车好酒，还在车上插着“军前公用美酒”的大旗。张飞得到美酒之后，不但自己更加嗜酒无度，还把美酒摆在帐前，“令军士大张旗鼓而饮”。那张邰在山上见此情景，再也按捺不住杀敌的心情，便带兵乘夜下山，直袭蜀营。当张邰冲进张飞的大寨时，见帐中端坐着一位大汉，举枪就刺。谁知，刺倒的竟是一个“假张飞”——草人。结果，魏军误中了张飞埋伏，张邰被打得大败，曹军的宕渠寨、蒙头寨、荡石寨全被张飞夺得。
这个故事告诉我们，一个人应该善于改变自己的生活习惯和性格，并且要善于运用自身的弱点来施展计谋，欺骗敌人。事实证明，一个人的特点及习惯性格，最容易形成对方判断情况的一种思维定式。聪明者若能有自知之明，就性用计。正好可以出其不意，把敌手诱入我的“圈套”。
张飞素以饮酒误事闻名，而这次作战他却借喝酒把骁勇善战的张邰诱出了宕渠山，真可以说是酒中出奇谋！一个人苦能够正确地认识自身的弱点，并顺势加以利用的话，弱点常可以转化为用谋的一种绝技。
现实生活中，得天独厚的地利条件是每个经营者都梦寐以求的，但并不是每个人都能得到理想的地理条件。地理环境也不是绝对的，往往利中有弊，弊中有利，关键在于人的正确认识和科学利用。
