上述张松受到热情接待的三个必然因素中，前两种在刘备的身上表现得更加明显些，而第三种在诸葛亮身上表现得更自觉些。因为到后来，刘璋邀请刘备人川，有人劝刘备乘机占领巴蜀时，刘备还表现得有些犹豫。这说明刘备热情接待张松，主要是出于爱才之心和了解敌情之意，至于通过张松图谋巴蜀，顶多是一种朦胧意识。诸葛亮则不同，可以说通过张松图谋巴蜀是他的一种自觉意识。诸葛亮从吴国回来不久，刘备就带领关羽、张飞随联军西上抗曹，在江夏以恩意接纳张松，尽其殷勤之欢的是诸葛亮。
张松回到益州后，立即进行了一系列向刘备集团奉送益州的准备活动。首先，张松大说特说曹操如何不仁，刘备如何仁义，说服刘璋与曹操绝交而结好刘备。其次，张松私下里结成了一个背叛刘璋投归刘备的同盟，同盟者有法正和孟达。法正于建安初入蜀依刘璋，“久之为新都令，后召署军议校尉。既不任用，又为其州邑俱侨客者所谤无行，志意不得。益州别驾张松与正相善，忖璋不足与有为，常窃叹息”。有了这个基础，当张松从刘备处回来决定弃旧从新时，自然会得到法正的赞同。孟达是法正的同乡，与法正一起入蜀，自然也是同盟成员。第三，积极与荆州刘备集团保持联系。张松劝刘璋结好刘备，当刘璋问谁可为使时，张松便推荐法正。法正接到使命，还装模作样，不愿前往，这只不过是蒙蔽刘璋，不使他怀疑自己与张松之间有什么关系罢了。其实，他们已经串通一气了。张松在益州的这一系列活动，说明了他在江夏时，已经与诸葛亮就益州的前途达成了默契，否则他不会如此积极地为刘备集团卖力。
诸葛亮抓住了张松，也就抓住了法正，抓住了孟达，抓住了向益州发展的大好机会。
站在向益州发展的角度，回头再看看诸葛亮在治理荆州期间对某些人事安排的高瞻远瞩。
刘备集团在荆州站稳脚跟后，诸葛亮安排向朗督秭归、夷道、巫县、夷陵四县军民事，就是用向朗持重温和的特点，保证荆、益之间的通道无阻，保证法正等人往来于荆、益之间顺利通畅。
诸葛亮力劝刘备重用庞统更耐人寻味。诸葛亮在隆中时，庞统就与他齐名。刘备据有荆州后，庞统离开孙权集团，为刘备效力。在诸葛亮等人的劝谏下，刘备放弃了因庞统曾仕于孙吴而对他产生的成见，让他与诸葛亮并为军师中郎将。这固然体现了诸葛亮的胸怀，但仅仅用胸怀解释这件事恐怕还不够。胸怀不是天生的品质，更不是孤立的品质，它常常与志向、修养联在一起。进占益州是诸葛亮“隆中对”战略计划中的重要环节，早在赤壁之战前夕，他就捕捉到进入益州的机会。占据荆州后，进占益州就更成为诸葛亮思考的主要问题。在当时情况下，进占益州和巩固荆州是同等重要的大事，不进占益州，则不能实现平定天下，兴复汉室的事业；不巩固荆州，就不能使进占益州的行动有可靠的后方保证。完成这两件大事，必须要有像诸葛亮一样的人才协助刘备才行。当时，除诸葛亮之外，刘备手下还有一些人：麋竺是个老臣，在徐州时就随从刘备，他家财产巨亿，僮客万人，曾给刘备的事业以巨大的物质帮助，但他“雍容敦雅，而干翮非所长”，显然不能担当此任。孙乾也是在徐州就追随刘备的老臣，为刘备结好袁绍，出使刘表等事干得十分漂亮，但非统御千军万马之才。简雍从小与刘备有旧好之谊，在涿郡时便追随刘备，但只为刘备谈客，“往来使命”而已。伊籍在荆州时始跟随刘备，他为人机捷，善于词令，出使外交是个人才。总之，“麋竺、孙乾、简雍、伊籍，皆雍容风仪，见礼于世”，但运筹帏幄非其所长。
毫无疑问，无论是进占益州，还是巩固荆州，诸葛亮都是最合适的人选。但他只能顾一头，进益州就不能坐荆州，坐荆州就不能进：益州。此时，诸葛亮深切地感到人手不够，他恨不得将自己分成两半。正在这个时候，庞统自江东转回荆州，归顺刘备。诸葛亮闻听此讯，高兴得几乎跳了起来。诸葛亮之所以兴奋，不仅仅是由于旧友重逢，更主要的是庞统来的是时候。庞统正是他完成“隆中对”第二步战略所急需的人才。庞统自幼闻名于荆州，司马徽曾称他“当为南州士人之冠冕”，庞德公曾称他为“风雏”。他不但学识渊博，善鉴别人物，而且有“论帝王之秘策，揽倚伏之要最”的本事，正适合协助刘备进占益州。
在诸葛亮的努力下，庞统被刘备从耒阳令提升为州治中从事，不久又与诸葛亮“并为军师中郎将”。庞统的职位变化，透露出一个十分重要的信息。我们知道，军师中郎将不是一般的军师，军师只有参谋决策之权，而军师中郎将既参谋决策，又统御兵权。刘备设两个军师中郎将，意味着要把兵力分成两部分，去执行两个大任务了。
自从庞统担任军师中郎将以来，他和诸葛亮似乎就有了分工：诸葛亮负责巩固荆州，庞统负责协助刘备进占益州。这决非无端猜测，因为我们从史书上看到，在此之后，凡是有关进占益州的决策和实际运作，绝大部分是由庞统来进行，很少有诸葛亮干预的记载。这里面恐怕有这样几个原因：第一，诸葛亮信任庞统。第二，诸葛亮治理荆州的工作十分繁重，既然与庞统分工，就各司其职，恪尽职守。但是，我们决不能认为诸葛亮与进占益州关系不大，因为第一，进占益州的方针策略是诸葛亮提出的；第二，通过张松的投靠做进川的准备是诸葛亮完成的；第三，选派庞统作刘备进川的辅佐是诸葛亮安排的。所以，诸葛亮是刘备集团跨有荆益的直接策划者。
经过诸葛亮的精心策划，进军益州的准备工作已经完全就绪：
益州内部，有张松、法正、孟达等人遥相策应；荆、益之间，长江水道畅通无阻。
刘备方面，坐镇荆州，进军益州的工作已有人各负其责。
进入益州已是迟早之间的事。
赤壁之战后，曹操退回北方，三分天下格局初步形成。曹操认为，平定荆州刘备及江东孙权决非一朝一夕可以完成，于是，便改变了方针，把用兵的矛头指向了关中。他要彻底解决关中问题，以一个统一的黄河流域的政权来与南方对峙。
建安十六年（211）三月，曹操下令，让钟繇率军西征汉中张鲁，让夏侯渊出河东（治今山西夏县西北）与钟繇相会。曹操此举是明征张鲁，实讨关中。因为关中诸将并未降服曹操，而钟繇讨张鲁要经由关中，他是不会越过关中不顾，先去讨伐远处的张鲁的。
曹操的出兵，惊扰了关中诸将。马超怀疑钟繇将要袭击自己，便联合了韩遂、杨秋、李堪、成宜等人起兵反叛曹操。
曹操的出兵，也吓坏了益州的刘璋，因为张鲁虽据汉中与他为敌，却没有吞并巴蜀的实力。如果曹操灭掉张鲁据有汉中，巴蜀就危：在旦夕了。
曹操出兵的消息，却乐坏了张松。他早就想把刘备请进益州代替刘璋，但苦于没有借口，如今，正好利用这个消息吓唬刘璋一下。
张松见到刘璋，开口便问：“主公听说曹操要讨伐张鲁了吗？”刘璋点点头说：“知道了。”张松进一步说道：“曹操兵强势众，无敌于天下，此次征伐张鲁，必胜无疑。如果曹操拿下汉中，借张鲁之资以取巴蜀，主公想想，谁能挡得住呢？”刘璋答道：“是啊，我也为此事而犯愁呢！”“我倒有个主意。”张松有意顿了一下，以引起刘璋的注意，然后说：“刘备刘豫州，现在荆州，与益州唇齿相连，与咱们情好甚密。他和您都姓刘，同是汉室宗亲，而且与曹操有不共戴天之仇。他善用兵，且讲仁义，如果让他为您讨伐张鲁，张鲁必败。如果抢在曹操前面打败张鲁，据有汉中，那么益州就强盛了，即使曹操真的来了，也对咱们一点办法都没有。”
听了张松的一番话，刘璋不由得沉吟起来。的确，单凭自己的力量，根本不是曹操的对手。借刘备之力倒是个好主意，但刘备毕竟是外人，会不会前门拒狼，后门进虎呢？
张松见刘璋有些犹豫，便进一步对他施加压力，说：“单凭益州的力量，不但微弱，还有不可靠之人，主公不可不防。”刘璋不禁有些吃惊，忙说：“先生请把话说明。”张松说：“今州中诸将庞羲、李异等皆恃功骄豪，欲有外意。不得豫州（指刘备），则敌攻其外，民攻其内，必败之道也。”
难怪诸葛亮称刘璋是“暗弱之主”！张松明明是欲有外意之人，而刘璋丝毫未察觉，欲有外意之人反诬他人有外意，刘璋却相信了，此其不明之表现。曹操未得汉中，刘璋已如惊弓之鸟，张松一番恫吓，刘璋就没了主意，此其软弱之表现。
刘璋的暗弱，使得刘备集团得到了打开益州大门的钥匙。
在张松耸人听闻的危言下，刘璋采纳了请刘备入蜀的意见，并派法正为使，孟达为副，各领兵两千人，前去荆州邀请刘备入蜀。法正到达荆州，见到刘备，请他入蜀。不过，法正所发出的邀请，已经将刘璋的意思完全变了个味。他说：“以明将军之英才，乘刘牧之懦弱；张松，州之股肱，以响应于内；然后资益州之殷富，凭天府之险阻，以此成业，犹反掌也。”
法正的邀请对于刘备来说，无疑是个飞来喜讯。想当初，在隆中与诸葛亮初次见面，诸葛亮的一番宏论使他兴奋不已。占荆州，进益州，然后以钳形攻势，合击中原，夺取天下，一直是刘备事业乐章的主旋律。如今，占领荆州已成为现实，刘备何尝不想早点据有益州！刘备做梦也没有想到，他进入益州的方式竟这样容易，它的主人竟大开州门，诚意邀请。
世上的事物就是这样奇怪，这样不可思议，有时候，容易得好像探囊取物的事情，却隐藏着天大的难点。乘邀占据益州这件已经变得很容易的事，对刘备来说又面临一个天大的难题：他需要战胜一个强大的对手。
这个对手不是刘璋，而是刘备自己。
如果是让刘备统帅千军万马，去面对刘璋的高墙壁垒；如果是让刘备身披甲胄，去亲冒刘璋的刀锋石矢；如果是让刘备手持兵刃，去与刘璋对阵厮杀，总之，如果让刘备硬碰硬地进攻益州，刘备也不会感到如此为难。而现在，刘璋的诚、刘璋的软、刘璋的弱，对于刘备的道德观念来说，都是一条难以逾越的鸿沟，一座难以攻克的堡垒。
刘备讲“信义”。最典型的是建安十三年，当他从樊城向江陵撤退时，荆州刘琮左右及荆州人士多随从之，等到至当阳时，已有众十余万、辎重数千辆，日行十余里。当有人劝他抛弃这些人时，刘备说：“夫济大事必以人为本，今人归吾，吾何忍弃去！”体现了“虽颠沛险难而信义愈明”的品质。
刘备讲“宽仁”。魏国的征士傅斡评价刘备，说他“宽仁有度，能得人死力”。《三国志》的作者陈寿称赞刘备：“弘毅宽厚，知人待士，盖有高祖之风，英雄之器焉。”晋人张辅也说刘备“威而有恩，勇而有义，宽弘而有大略”。
有人认为，刘备的所谓“信义”、“宽仁”是虚伪的。更有甚者，有人认为传统的“信”、“仁”、“义”、“宽”等道德观念都是虚伪的。其实，中国传统的这些道德观念，对于个人品德的修养，对于规范人们的社会行为，对于调谐人与人之间的关系，不但在古代具有积极作用，即使在今天，其积极意义也不应该完全抹杀。但是社会道德不是万能的，这里面有两层含义：第一，道德不能解决一切社会问题；第二，道德不能适用一切社会问题。嘲笑道德软弱者，是因为他看到了道德在有些问题上无能为力；痛责道德虚伪者，是因为他看到了在某些问题上并没有遵循道德原则。其实，他们正是犯了道德万能的错误。
刘备虚伪吗？不能这么认为。前边已经提到，刘备任平原相时，“郡民刘平素轻先主，耻为之下，使客刺之。客不忍刺，语之而去”。若没有真诚的宽仁表现，怎会有这样的结果？刘备退往江陵时，后有曹操数万追兵，他宁可被曹兵追上，也不抛弃追随他的州民。这种在生死关头表现出的信义，能说是虚伪的吗？
刘备应该在各类问题上都讲“信”、“义”、“宽”、“仁”吗？当然不能这样要求。因为道德不能适用于一切社会问题，例如军事斗争讲“诈”，不能讲“信”；政治斗争讲“权”，不能讲“义”。当然，道德不能适用于一切社会问题，在原则上好说，但在具体问题上，区分什么适用什么不适用就没那么简单了。
在对待益州的问题上，刘备是应该接受法正等人的建议，乘刘璋邀请之机进占益州呢，还是恪守信义，拒绝法正的建议呢？我们认为答案应该是前者。因为从本质上讲，进占益州是刘备集团既定方针，刘备迟早要占领益州，至于用政治手段，还是军事手段，抑或两种手段并用，只是个方法问题。就益州集团内部讲，张松、法正等人与刘璋的矛盾更属于政治上的明争暗斗。刘备既然对张松等人厚以恩意接纳，实际上已经参与了其内部的政治斗争。既然如此，还有什么信义可讲呢？我们还要问一个问题：刘璋为什么请刘备入蜀？尽管他态度是诚恳的，言词是热情的，但其最终目的是让刘备为他占领汉中，守住北门，对抗曹操。如果刘备真的恪守信义，傻到如此地步，就休想做益州的主人，顶多是刘璋的炮灰。
刘备虽然不会为刘璋做炮灰，但也没有把刘璋的邀请作为用政治手段解决益州问题的机会。这是因为他和刘璋的政治关系，在很长的时间内被同宗、盟友等温情脉脉的面纱所掩盖，因此，他常用信义的道德标准去衡量是否该趁刘璋邀请的机会去取益州。这就使他处理取益州的问题上有些优柔寡断。
当法正建议刘备乘刘璋邀请之机夺取益州时，刘备便和手下商量该怎么办。庞统对刘备说：“荆州荒残，人物殚尽，东有孙吴，北有曹氏，鼎足之计，难以得志。今益州国富民强，户口百万，四部兵马，所出必具，宝货无求于外，今可权借以定大事。”
刘备对此议仍顾虑重重，他说：“今指与吾为水火者，曹操也。操以急，吾以宽；操以暴，吾以仁；操以谲，吾以忠；每与操反，事乃可成耳。今以小故而失信义于天下者，吾所不取也。”
不错，刘备所言自有其道理。多年来，他的为人处世始终有自己的道德准则，他的信义宽仁确也赢得了不少人心。但这与不成王侯便成贼的政治斗争毕竟不同。庞统见刘备想不明白，便进一步说：“权变之时，固非一道所能定也。兼弱攻昧，五伯之事。逆取顺守，报之以义，事定之后，封以大国，何负于信？今日不取，终为人利耳。”庞统所说的“兼弱攻昧”，是古代政治斗争的一种普遍现象，岂止春秋时的五霸，七国争雄，秦汉更替亦是如此。弱小就要被强大兼并，昏昧就要受到攻伐，政治斗争谁能受信义的约束！至于逆取顺守，这在古代政治斗争胜利者的例子中就更多。
庞统一番话对刘备既有震动，又有启发。
对待益州，若拘泥于信义，则可能耽误兴复汉室大业。
对待益州，可以取之非义而守之以德。
刘备终于决定了向益州进军。
一个问题解决了，另一个问题又出现了。
刘备集团现在面临两大任务：巩固荆州和进军益州。
诸葛亮与庞统的分工，只解决了执行两大任务的智囊人物问题。
现在，还要解决执行两大任务的力量分配问题。
显然，刘备集团的主要力量不能放在进军益州上。
进军益州所用兵力过重，势必会引起益州刘璋集团的怀疑和警觉，将会使局面更加复杂。
