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第27章 厚 利

第二十七章厚利

在南山市的十二个乡镇中,水口镇离南山最远,不过却离平南大市最近。它位于南山同平南交界的地方,地理位置相当重要。正因为处在国道旁,交通方便,让各村丰富的资源都很容易转化为经济收益,所以村民的收入都很不错,镇里财政也相当宽裕。在这样的地方当主官,当然很容易出成绩,南山市委的好几位领导,就是从这儿提升出去的。

刘起调到这里担任镇长兼镇党委副书记时,全国各大城市正兴起建设高潮。因为市场需求,各乡镇的木材越卖越贵,底截口径三十厘米的一棵杉树,就相当于一名干部一个多月的工资。所以农民们都把杉木叫做金筒。

当年大集体时,南山县各乡镇曾兴起了植树造林活动。水口镇各生产队,当年为响应号召而种植的几万亩杉木林,目前正次第成材。

刘起在上任的第二天召开了干部工作会议,讨论下一阶段镇政府工作重点。刘起在会上总结了各村干部的发言,知道除水口村正在安装外,其它各村的有线电视安装工程都无法启动,安装经费亟待解决。林业部门的同志也作了汇报:在五年内,本镇的人工杉木林将陆续达到伐龄,今年水口村长窠山及几个村子的杉木,就已经达到了砍伐的树龄。可是如果木材要外运,除了水口村外,其它各村的路况都很差,需要从根本上作一次整修。

装有线电视、修公路本来都是烧钱的大问题。可现在有了全镇的杉木林作后盾,它们就成不了问题。经过镇两委会讨论后决定:将各村到龄的杉木对外承包出售,其收入首先用于安装闭路电视和修建公路。争取在最短的时间内,将电视接通到每一户,将公路修到每一个行政村。近两年内的工作目标就是“村村通公路,户户有电视”。

镇两委要求有关部门各司其职,开始行动起来。

响应水口镇领导的号召动起来的还有个周猛。周猛现在所做的生意,让他每天要接触到形形色色的人,掌握到不少的信息。他的商业嗅觉又很灵敏,这段时间,他从那些消费者的言谈上,就感觉到承包青山会是一个很大的商机。OK厅又是一个消息灵通的地方,水口镇将把杉木林对外承包的决定出来不到两天,他就得到了消息。

正所谓‘两个臭皮匠,盖过诸葛亮’。在兄弟几个中,周猛同王东明可以说是最佳搭档。一个有魄力,一个有主意,这两个家伙凑在一起,什么东西就能计算得面面俱到,不把诸葛亮比下去才怪!他们觉得是从刘起身上得到投资回报的时候了。

两人花了两个晚上的时间,请了几个木材中介认真交谈之后,对承包青山的所有细节,都了解得一清二楚,随后就准备行动了。

虽然作为一方的主官,但刘起还算是新手,官场中的敛财门道还懵然不懂。现在他心里想着的,是怎样才能在任所里做出成绩,既对得起提拔自己的领导,又能造福一方百姓。

可是“树欲静而风不止”啊!刘起在周末刚回到南山,就被周猛请到卢浮宫进行了详谈。

“老三,想不想发财?”办公室里只有哥儿俩,周猛的话就直奔主题了,“我听说水口镇的杉木林要开始对外承包了,这可是发财的好机会!我们一起合作吧!保证可以赚到大钱!”

“怎么做?”刘起感到有些懵然。

“听说水口镇有好几个村都有到龄的杉木林。我对水口村长窠山的那片大林场比较感兴趣。那里路况好,费工少,林场面积也相当大。你想办法让我们承包下来就行了。”周猛道。

“这种东西还真没操作过!我一点头绪都没有啊!”刘起说。

“你只要把相关的工作人员介绍给我认识,并暗示他们把林场承包权,按市面的价格给我们就行了。其它所有的问题由我来解决。到时候你也算一份。当然,万一亏了算我的。”周猛说。

“就你一个人做?”刘起又问。

“王老幺一直跟着我,肯定算一个。目前我手头上的资金不够,我想把明子也拉进来,你觉得怎么样?”周猛道。

“行!我尽力试试吧!”方明是众兄弟中,最让人信赖的一个,有他在,刘起也觉得放心。

于是,在星期一上班的时候,兄弟四人一起到了水口镇。刘起打电话到水口村,让村主任安排人员,带哥儿仨到长窠山去看林场。

长窠山的土层深厚,土质肥沃。落谷的杉木又高又大,棵棵都高达二十米以上。如果按四米长度裁截,每棵杉木都可以做成五截木材。山腰以上部位的土质相对都差些、水分也少些,杉木成长情况也差点,但也能做成四截。整个林场足有五六百亩!

林管员今天很开心!一进山的时候,王东明就给了他额外的辛苦费,方明又送了他两包好烟。对这几位可亲的“大老板”,他现在是无话不谈,真是所谓知无不言有问必答呀。周猛几个从他的嘴里了解到,林业站准备在本周内,安排技术员同村干部一起进山设计,下周再向市林业局申请指标,估计二十天后,长窠林场就可以对外发包了——村里、镇里的建设在等着用这笔钱呢!

方明听过周猛对木材行情的分析,又亲自看过了山场,觉得这把生意确实有利可图,便决定同几位兄弟一起投资了。不过,方明不知道的是,几个兄弟对他还是有所隐瞒。因为他们太了解了,这哥们儿身上有股拗劲,有些东西让他知道了,不管你有多少利润,都不会引起他的投资兴趣。

从长窠山场回来后,周猛便让王老幺同方明一起先回去了,自己留下来,继续同相关人员打交道。有的事情做起来,在场的人越少越好办。反正有刘起在,一切工作都好开展。更何况人际公关本来就是周猛的拿手戏呢。

三个星期后,林木砍伐报告批复下来了。按林业站设计,长窠杉木林场共有面积三百五十一亩,木材三千三百立方米,其中三百立方米为当地自用材,对外发包价格为一百二十九万元。承包方必须在两天内,将所有资金付讫。其它有关手续,则由镇林业站工作人员负责协同办理,费用也由承包方承担。由于准备到位,周猛他们顺利地拿到了承包权。

大家商量过后,做了个简单的分工:方明是个大土豪,又是个大忙人,主要负责筹集资金就行了;周猛有地理优势,就坐镇南山寻找买主;王东明负责长窠林场采伐的各种事务。周猛还要求方明安排个人手参与管理,这样便于及时了解林场各方面情况的进展。方明就让表哥杨能文长驻水口村,协助王东明管理山场。

长窠山林场离公路只有三个公里,早年运木材时修筑的手板车路还在。现在这一带有很多村民的自留山,大家经常都在用这条山路,因此整个路况还保持完好,整修起来不大费工费钱。杨能文就在当地雇请了十几位农民工,用几天的时间,对它稍加拓宽整平,再建立几个交汇点,就完全可以通拖拉机了。

在拖拉机路与公路的交汇处,有一块几亩宽的自留地。王东明用相对高的价钱,把它从村民的手里租了下来,然后请几位民工稍作平整,准备用它作堆场以便堆放木材。

进山伐木的油锯工和做山里的工人都找来了。因为林场的杉木大且长,装机点基本上都在山脚,搬运木材省时又省力,所以每立方米花费的工钱都比较便宜。

现在雨季刚过,正是伐木下山的好时节。根据情况分析,他们对杉木的砍伐作了细致的安排。王东明让油锯工早两天进山,先将杉树锯倒,等周猛跟木材商接洽商谈后,再根据对方的需要截成标准木材。

很快,周猛就找来十几批木材商,陆续进山来看货了。好木材自然能引来大买主,有几个商家都想把整片山的杉木全部定下来。不过周猛他们可没有答应,哥儿几个也鬼精着呢!他们早就从中介及采购站经办人那里,了解到各种材质的具体价格了:大而且直的杉木如果截成特殊的材型,利润要比一般材型高得多。他们要把林场的木材分类卖,以获取最大的利润!

木材商们对这种鬼一样精的人一点办法也没有!而且,如果再迟疑的话,这么好的木材可就让别人给买走了,所以来过这里的,都不肯空着手回去。不到三天,长窠林场的杉木就被订购完了。签好合同,收到订金,王东明就安排工人抓紧时间生产。

木材在山上装车的时候,就已经按材型类别分好了。四米以内长度的杉木属一般材型,都用拖拉机装运。特殊材型的则雇请人工用手板车拉,运到堆头整整齐齐地分类码好。根据合同协议,杉木下山达两百立方米,买方就必须及时运走。现在堆场已经堆放了四百多立方米,一般材型的已经到数了,特殊材型的大木头过两天也要到数。杨能文将情况上报给了周猛,周猛当即跟客户们作了商量。

今天是个好天气,长窠林场要做第一笔交易。哥儿仨昨天就赶到了水口镇,晚上就宿在林业站的客房里。天刚放亮,当林场的三位老板同杨能文来到堆场的时候,那位姓陈的老板也带着车队、搬运工及两位采购站的检尺员,浩浩荡荡地开到了。

找来装车的都是水口镇搬运协会的工人,他们的经验很丰富,做起事来有条不紊。还不到八点钟,就将三部三菱车堆装完毕了。稍作休息,他们又开始堆装另外三部。

趁这个时间,采购站的人员开始工作了。他们先检尺,再开出码单。这时候,方明看出了一些问题。他把周猛拉到一边悄声问道:“怎么一车装了近二十四立方米,开给我们的码单还不到十九立方米?”

周猛笑着说:“无商不奸嘛!他们不这样做,光凭差价能有多少赚头?不过,他们会按实际数跟我们结账。这是行里的规矩!”

“但是,我们怎么完成三千立方米的指标呢?这可是硬性的规定,马虎不得!”方明又提出疑问。

“你放心,林业站对每个林场的材积设计,都会相对放宽点。再说,我们还有三百立方米的自用材指标呢,关键时候也可以拿来抵一下。”周猛回答道。

“如果在当地销售,自用材的价钱会更高呀!”方明说。

“我知道,多出的部分,就是按自用材的价格结账。做生意嘛,都想让自己的利益最大化。我们这样处理,对多方面都有好处。”周猛说。

他还是没有把实情都告诉方明:等到木材都下山的时候,山场的实际材积数,会比设计出的数量多得多呢!哪里会在乎这些小指标?

方明只是点了点头,没有再说什么。“做生意都想赚钱”、“无商不奸”,这都是实情。只要自己这边不会出事,其它事情他还真管不了!

开工以来的天气一直都很好,工作进展得很顺利。一个月才过去,就已经完成了上千立方米的杉木交易,回拢了相当一部分的资金。周猛又轻车熟路地从其它村子里,拿到了一大片杉木林的承包权。很快,第二个林场也开始生产木材了。

另有两个村子的林场也被包出去了。不过对他们的影响不大,现在各大城市都在搞建设,对木材的的需求量越来越大,杉木的价格越卖越高。

管理总是越来越趋于完善。大家很快就发现了,用这种方法将杉木林发包出去,其间存在着很大的漏洞,很容易让商家作弊钻空子。市政府马上下文规定,每一场木材发包,都必须以暗标的形式进行。

只是对周猛来说,这种规定根本就不是事儿!他在水口镇,已经有了呼风唤雨的本事了!如果相中了哪一个林场,他会用上各种方法,让有关人员尽量按自己的意图进行设计。到了竞标的那一天,他再带上几个小弟镇住场面,只要给竞标对手相当数量的“辛苦费”,或者说是“到场好处费”,就能够以接近于标底的价格,轻松地取得承包权。

长窠林场的生意接近尾声时,周猛又竞标到了一处林场的承包权。几个林场都在他的合理的安排中,有序地进行着生产。原来投入的资金,现在都已经收回了,兄弟几个又将它滚入到后两个林场的生意中周转。

前两个林场的生意全面结束时,周猛将以前的那张欠条还给了刘起,还给了他一本六位数的存折。

方明收到红利的时候很高兴,几个好兄弟第一次合伙做生意,就都能赚这么多,这是他最愿意见到的事!利润这么大的生意他做过,所以也不会觉得其间有什么奇怪,也就没有过多地追问些什么。当然,周猛也不会把所有内情都向他兜出。

哥儿四个的木材生意,仍旧在水口镇高效地继续着。周猛和王东明现在手上有了周转资金,又到其它乡镇拓开了自己的市场。他们在这个项目上尝过甜头有了瘾头,看来是计划一直赚到底了!

当然,还有那个在水口镇当主官的刘起,更是一个名利双收的大赢家!他的手里有了钱后,投资的是更大的项目呢。

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