（2）缩减企业组织，关闭一些不赚钱的或收入低的企业，通过这一方案可以增加现金的储备，以便于利用现金。雷克莱通过这次危机认识到，在收购别人的公司来扩大自己的规模时，可以采用“不使用现金”的策略，但在通常的日常经营活动中，没有足够的现金是不可以的。企业要运行，必须有定量的现金借调制度，否则将会出现很被动的局面，可能会使企业陷入很大的危机而不能调整。以前，雷克莱只注意公司的规模，使公司有一个庞大的架子，设置了很多收利非常小，甚至有些根本不赚钱的商店，结果使得整个销售机构庞大，导致整个企业的资金占用过多，使公司开支特别大，大大降低了公司的盈利率，使得股东们都批评他只摆空架子，而没有实力。幸好雷克莱能听取别人的意见，他很果断地关闭了那些收效甚微和根本没有利润的企业。
这一措施收到了很好的效果，首先他鼓励了全体公司职员都卖力地工作，大家都想方设法增加企业的营业额，努力增加收益。再就是缩短了商品供应之间的距离，即减少了供应的中间环节，增加了供销的机动性。在措施改变以前，一家仓储批发店至少要供应100家零售店的商品，缩减机构后，一家只供应70到80家就可以了，这样零售店的分布也更加合理，相应地零售店的效益自会上去。更主要的一点就是通过精简机构，减少了分店的投资，消除资金占用过多的弊端，对资金的分配更有好处。
（3）进行人事变动，重用沙姆·尼曼，提升他为MMG公司的总经理。尼曼是巴勒斯坦人，雷克莱也是，他们是同乡，这不简单的只是个人事变动的问题，雷克莱通过类似的人事变动可以稳定人心，而且尼曼将是个得力的助手。他最令人欣赏的就是：只佩服有才能的人，而不会嫉妒那些有才能的人。他常对雷克莱强调，要“知人善用，让每个人充分发挥自己的聪明才干，做他最善于做的事，做到因才施用，不埋没人才，不浪费人才，让人才分配恰到好处。这才能保证企业充满生机活力。”尼曼的这个优点大大促进了雷克莱事业的发展。所有的老板都希望自己的企业人才济济，假如企业的职员都是唯唯诺诺、碌碌无为的庸碌之辈，这个企业将不会有任何的发展前途。但说这些道理容易，做起来并不容易。招贤纳士，老板光有雅量是不管事的，它还需要一批忠实于公司、具有慧眼、能识千里马的高级管理人。有一次，尼曼推荐一个巡回推销员作部门经理，雷克莱曾经见过这个人，但对他没有好印象。这个人的上级也不说他的好话，因此雷克莱也没有采纳尼曼的意见，对尼曼的建议不能作定论，尼曼也就放弃了。没有过多久，这个人由于和他的主管意见不一，没法合得来就辞职不干了。后来又有一个大公司雇用了他。他在那家公司找到了用武之地，很快受到老板的重用，被提升为生产部的部门经理。我们不难看出，尼曼的确是个人才，既能容人又能识才。
尼曼还提升了好些人才，像MMG公司，还有美国速度公司，其中好多经理人员都由尼曼推荐，所以当出售拉纳商店给格伦·艾登公司的提议夭折以后，提升尼曼为MMG公司总经理对雷克莱的集团企业的稳定作用，大家可想而知。
雷克莱的企业发展道路真是千阻万险，它刚刚步入正轨还不到两年的时间内，又有一次打击不期而至。
1965年，MMG公司向银行贷款的期限到期，而贷款的银行因雷克莱几次风波的影响对他表示怀疑，拒绝雷克莱的延期支付。这次对他的打击更大，使他措手不及。这个大企业刚刚步入正轨，经营刚正常化，就立即支付银行的巨额现款，这是无论如何也办不到的。然而更严重的是，银行的贷款一撤回，会导致其他债权人对雷克莱失去信任，他们都会纷纷向雷克莱索要借款，逼得他无路可走，这种雪上加霜的行为，会使内外局势更加严峻，简直没法收拾。
雷克莱四处奔走，马不停碲，到处托人打通关系，企图渡过难关，但是所有努力都无济于事，均以失败告终。几位银行家企图清理他的企业。在债权人大会上，那些银行巨头想让李斯特来接替雷克莱，宣称他们将全力支持李斯特，因为李斯特的格伦·艾登公司资本最雄厚，而且经营状况良好。但出乎人们的意料，李斯特不但没有答应，反而一口回绝了这项提议，而且还作为债权人在大会上给了雷克莱有力的支援。这完全是意料之外的事，大家对此都表示不解。这使得银行家们的企图破灭了。到后来也不知是出于什么原因，李斯特还自愿将格伦。艾登公司卖给了雷克莱，这又是意外之举。这样使得雷克莱的声势大大提高了，银行巨头也不得不放弃挤垮他的打算。
雷克莱经过苦心经营，公司也初具规模，美国速度公司和MMG公司，这两个大系统控制的企业也有了20多个，而且每个企业都拥有自己的庞大的连锁销售网。但是，雷克莱并不满足于“实现10亿美元企业”的梦想，他有更远大的目标，好比山外有山，这山望着那山高，他想经营一个全美最大的只属于犹太人的集团公司。
1967年，雷克莱又扩大企业规模，他把格伦·艾登公司的股权作了抵押，买了美国一家颇有名气的制酒公司——史肯勒公司20％的股权，史肯勒公司也是一个年营业额高达5．5亿美元左右的大公司。雷克莱在收购这家大公司的时候，也曾遇到不小的麻烦。当时劳拉德烟草公司正打算与史肯勒公司合并，这样雷克莱就遇到了这个强而有力的竟争对手，雷克莱为了控制史肯勒公司，加大力度影响该公司，他就不得不增加他对该公司股票的购买，但由于劳拉德烟草公司的介入，使得史肯勒公司的股票很难买到，不得已雷克莱使用了一些手段来达到他的目的。
不出几天，外面流传着一种说法说史肯勒公司和劳拉德公司合并的事取消，但出人意料的是那敏感的股票市场对此消息没什么反应，史肯勒股票价位没有发生什么波动，还是没人售出史肯勒公司的股票，他又想到一些手段，想着再放一些风声。
几天之后，市上有了史肯勒公司股票的交易。有一天上午，有人以每股55美元的价格售出5000股，过了一会儿，又有人以每股53美元卖出2000股。这使雷克莱有些兴奋，这两笔交易的数额虽然不大，但毕竟使史肯勒公司的股票在股市上呈现不稳定的气象，那些敏感的股民终于沉不住气了，终于纷纷地竟相抛售。这样，市场上就形成史肯勒公司的股票向外抛售的热潮，当快回盘时，竟然有一户以每股50美元的价格出售20万股，这20万股立刻被雷克莱收购走了。
第二天，在开盘之前，史肯勒公司和劳拉公司的代表向公众宣称：两家公司的合并谈判并没有破裂，现在双方已达成了初步协议。这一消息刚公布不久，史肯勒公司的股票就开始回升，仅仅用了3天的时间，史肯勒公司的股票价格就回升到了60美元1股。这时，雷克莱抓住时机，抛售了他购买的史肯勒公司的全部股票，用了短短的10天左右时间，雷克莱的简单一购一售，净赚了200多万美元。
现在让我们简单地回想一下雷克莱的创业过程。1947年，他从英国陆军退役下来，回故乡巴勒斯坦游玩了一趟，然后携妻子定居在美国。最初，他给别人作工来糊口。1953年，他拥有了自己的第一家公司美国速度公司，坐落在丽尼亚波里斯，把这家公司作为他筹划中的集团企业的总中心。经过几年的奋斗，他打开纽约的市场，当了“10亿美元企业”的总负责人。
雷克莱以冒险的精神和精明的才智，以微薄的财富创造了“10亿美元的企业”。所以曾有人说雷克莱是世界上的“头号大赌徒”，他不反对这一称号，而且对这一称号做了补充性的解释：“严肃地说，什么样的投资都是冒险，这看起来跟赌博没什么区别，冒险投资额越大，赚得也就越多，相反也成立，假如你想得到10亿美元的大企业，你同时必须具备输得起10亿美元的胸怀和魄力。”
警告——借用他人资金要注意周期。
美国有些特别聪明的投资者，今年拥有财富，但到了明年股票市场一有变动，急剧下跌的时候，他们的财富便丧失了。为什么呢？因为他们不懂周期的知识，也可能是他们虽有周期的知识，但却不像那些银行似的马上行动起来。
从事各种行业的人，包括从事农业的人，他们的财富是通过银行的信贷得到的，所以都没有自己的财富。当他们的抵押品的价值有所上升时，他们就用来借更多的钱，买更多的担保品，耕地亦或是别的一些什么资产；而一旦他们的抵押品市场价值下跌时，他们的贷款就会不得不被回收，他们就没有能力偿还信贷，最后终致破产。
所谓周期，它都是按一定时间循环的。1970年上半年，之所以上千的人失去自己的财富，是因为他们没能及时售出他们的部分担保品，从而偿还他们的信贷，而失去自己的财富，或者是因为他们没有控制好自我，在没有还清贷款时，又买进新的担保品，背负上新的债务。
所以当你借用别人资金时，你首先一定要计划好如何还清债权人或债权机构的钱。
还有更重要的一点就是，你无论丧失了你的部分财产或是全部财产，你都要记住周期是循环的，在适当的时机，你要果断地奋起直追。现在的好多巨富也都曾经一度丢失过自己的财富，但更重要的是，他没有丧失积极进取的信心，他们敢于面对失败，从失败中吸取教训，而最终他们又重新获得了比以前更大的财富。
如果你要了解周期的知识，你不妨参考杜威和曼丁诺著的《周期——触发事件的神秘力量》一书，它将会使你受益匪浅。
在商业中，有几个数字是开启成功之门的关键。如果你拥有它，你就可以轻松地打开它；反之，如果你失去了其中一些数字，你将不能打开这扇门。资金或信贷是打开商业成功之门的重要关口，借用他人资金是使人致富的重要手段。
4．失去的数字
一位年轻的销售经理曾经写道：“我有一种人人都会有的感觉，即一个人会觉得自己站在一个钱柜子前面，除一个密码外，他拥有打开这个钱柜的所有的密码。仅仅只差一个数字密码，如果他有，他就能打开这个钱柜的门，也就是说，他就拥有了所有的财富。”这位青年经理的年薪竟然高达35000美元。
贫穷和富裕的差别常常在于是否应用了一个原理。有一个人的亲身经历可以证明这一点，他就是拉汶。
他最初只是个推销员，为一个化妆品制造商推销化妆品。后来他努力挤身于商界。在刚刚起步阶段，他跟从零起步的人没有什么区别，面临着种种的问题。在将来你回首看的时候，你可以清楚看到这些问题是对一个人非常有益的。为什么要这么说？因为要获得解决问题的方法，他就必须研究、思考、计划和努力地工作，这正是锻炼一个人成才所必需的。
拉汶的妻子爱丽丝和他简直是一对黄金搭档，他们是一对理想的经营者，他们协调地共同工作。他俩先制造出一种化妆品，亲自制作，与此同时还担当其他几个公司的推销员，这是因为他们缺乏足够的营业资本。随着他们的事业不断地发展，他们自身也在不断地充实，爱丽丝后来成了优秀的管理和购销专家。随着事业的兴旺发展，他们以精明的方式接受了律师的服务，开创了自己的事业，取得了很好的效益，并且从一位会计和税务专家的服务中取得了教益。
他们就这样开始了他们的致富之路，即：重复地生产或出售一种产品（低价必需品）或提供一种服务。他们把节省下来的每一分钱都投资到扩大再生产中去。由于“需要”刺激着他们不断地研究、思考和计划，使得一分钱发挥着不止一元钱的作用，他们从工作的每分每秒中争取到最大的收益，坚决杜绝一丁点的浪费。当拉汶兴致勃勃地不断取消旧的业绩记录，创立新的业绩高峰时，他们的销售额逐月逐月地上升了，渐渐地拉汶成了这行业的专家能手。
好多人都感慨地说拉汶是一位能多走些路的人，他在这件事中通过多走些路的办法改善了他的人生轨迹，使他走上了成功的路，闻名于世。其中有两件事例能说明这点：
1．拉汶的银行家给他介绍了3位银行的主要顾客，他们曾投资了一家化妆品公司，但他们的专业知识不够，需要一位行家来给他们作指导，拉汶果断地抓住时机，帮助了3位巨头。
2．他曾帮助过洛杉矶一个杂货店的一位顾客。到后来，这位顾客为了答谢他，给他透露了一个商业的机密信息：“生产上等美发膏V0－5的公司可能要出售掉。”
这给了拉汶一个绝好的机会。这个公司已有15年历史，而且生产上等的产品，知名度非常高，这对拉汶扩大自己的事业简直是个千载难逢的机会。
拉汶不失时机地行动起来，在那天晚上，他就开始与那个公司的主管洽谈，而且进展非常的顺利。按照惯例，像这种交易，买卖双方相互不认识，因而洽谈需几周或好几个月的时间来磋商，这才能取得意见上的一致。当然也有例外，只要买方或卖方具有令人愉快的良好性格和通情达理的态度，往往能消除没必要的拖延，缩短磋商时间。而拉汶正具有这两种难得的性格，该协议以惊人的速度确定下来。就在那天夜里，那家公司同意以40万美元的价格把该公司出售给拉汶。
拉汶的事业当时虽说很兴旺，但他把节约的每一分钱都投进了扩大再生产。40万美元，这简直就是个天文数字，他怎么筹集到40万美元呢？就在那天夜里，他看到富裕的大门正在慢慢向他打开，但就是缺乏资金这个必要条件。
第二天一早，他刚刚醒来就有了一个计划，“立即行动”的警句提醒了他，促使他再度行动起来。他想起他曾帮助过的银行家介绍的3位主顾，他认识到他们也许能给他一些正确的意见和建议，他立刻打电话给他们，他的选择又对了，这3个富有投资经验的人，都有成功的投资公式：
巩固自己的业务；
把全部努力集中于一个有限公司；
5年之内，这个公司要按一定比例分期付款偿还贷款；
以现行利率付息，不管发生什么变动；
以公司25％的股票作为鼓励奖金。
拉汶按照要求接受了40万美元的投资。没过多久，V0—5美发膏就在美国各地和许多国家和地区流行开了。
对于化妆品制造者来说，每年的12月份是一年中销售最慢的月份，但对于拉汶的公司却是个例外。在拉汶和爱丽丝接管那家公司的一年半以后的那个12月份，工厂的营业额创造了一个高峰，高达57万多美元。这么高的业绩令人们吃惊，此数额等于原来V0—5美发膏和冲洗剂公司一年的营业额，这不能不说是个奇迹。
