作为保险推销员，他们已经成功地推销出多笔人寿保险。有了经济基础后，他们开了一家保险公司。虽然他们推销成绩是出色的，但却缺乏管理才能，所以他们的公司一直处于亏本状态。
在商业中获得成功必须依靠销售，这是一种很糟的观点，不当的经营管理赔钱比你赚钱的速度快得多了。他们的麻烦就是不能胜任管理工作。
他们中一人对查理说：
“我们的推销能力是出众的，所以我们的特长——销售，应该一直坚持下去。”停了一会儿，他看着查理又说：
“查理，你的良好的经营知识是我们所需的，如果我们合作，肯定会成功的。”
于是，他们便联合起来。
几年后，这个保险公司的全部股票都落入查理手中。他是如何得到的呢？显然，只有通过贷款才能实现。记住：他的原则就是把银行家当作朋友。
当年，保险公司的营业额就达到40万美元。这一年，保险公司的经理也发现了快速成功的捷径。销售员如果有足够的、良好的“提示”，就能获得令人惊喜的收入。
你也许有过这样的经验，许多推销员都害怕向他们所不熟识的人开口。正由于此种恐惧心理，他们的许多时间都浪费了，他们原可能在这段时间找到他推销的顾客的。
但是，假如一位很普通的销售员得到一些有价值的“提示”，在此鼓励下，他就可能去拜访那些不熟但可能成为他顾客的人。因为他意识到，有了恰当的“提示”，就等于成功了一半，哪怕他本人的经验并不丰富。
在没有任何前提条件的情况下，让一个人去干推销，那他一定会感到恐惧，但如果有了“提示”，他就会改变他的恐惧心理。有些公司就是凭此制定销售计划的。
广告就是用以获得“提示”的方法，但费用却颇高。
因此，查理的正直、有计划、又知道如何去落实，恰好是银行家感兴趣的品质。
的确，有一些银行家认为了解他们当事人是浪费时间的，但州立银行的职员凯特和他的同事却不这样以为。所以，查理通过解释他的计划的“提示”，顺利借到贷款建成保险公司。
正是利用了这种信贷制度，查理在10年中把他的营业额从40万元发展到4000万元。成功的原因正是由于他能利用别人的资金，不失时机地发展他的事业。
2．克里曼特·斯通的故事
价值160万美元的公司就是斯通以卖方自己的钱所购买的。
他介绍这次经过说：
“那年年底，我便开始仔细考虑，确定第二年建立一家保险公司作为主要目标，并准备同时在几个州开展业务。我把下一年12月31日作为完成这一目标的最后期限。
“现在，我需要什么、实现目标的界限也都明确了，但不知道该如何去实现，但这并不是最重要的，因为我相信我能找到一个好办法的。所以，我想目前我所需的是一个公司，我要它来完成我的两个需要：
“一是有出售事故和人寿保险单的执照；
“二是能让我在各州同时开展业务。
“当然，也得有资金，但那个问题我是能够解决的……
“我认清了我的处境后，我想，首先应告诉外界我现在需要什么，从而得到帮助。当我想购买的公司出现时，我自然遵循他的建议，保持双方的协商，直至我们的交易完成。
“此外和我有一面之缘的超级保险公司的吉伯逊也是这种类型的人。
“我在充满激情的时候迎来新年，我开始为实现自己的目标而努力去做，但在过去的10多个月中还是没能找到合适的公司。
“在10月的一个周六，我把我的工作安排查看了一下，除了最重要的一项，其他的我都完成了。
“我鼓励自己说，虽然只有两个月了，但我一定有办法的，因为我相信我能完成我的目标，天无绝人之路。
“奇迹在两天以后出现了，电话铃在我工作时突然响起来，我接起，‘喂，斯通吗？我是吉伯逊。’虽然我们说的不多，但这足以令我终身难忘了，他很着急地说：
“‘我告诉你一个令你兴奋的消息：宾夕法尼亚意外保险公司的债务由马里兰州的巴的摩尔商业信托公司负责，你知道，前者是后者的子公司，信托公司将在摩尔召开董事会，前者的保险业务已转由信托公司的另两家保险公司了。瓦尔海姆是商业信托公司的副总经理。’”
“我又问了几个问题，并向吉伯逊表示了谢意。我知道如果我能订出一项比商业信托公司更有效的计划，那么劝说那些董事放弃他们的计划是有可能的。”
“但我并不认识瓦尔海姆经理，我该不该直接给他打电话呢？一个警句提示我。”
“‘假如一件事失败了没有什么损失，但成功后却能给你巨大收益。那么就别犹豫，去做。’”
“于是我决定拿起话筒，开始我的冒险。结果，我当即就被允许于第二天去见瓦尔海姆和他的助手。”
“那天下午，我们会面了。”
“我的需要在宾夕法尼亚意外保险公司实现了，它不仅有执照，而且可以在35个州开展业务。它在没有保险业务后被商业信托公司出售了。我为这张执照付出了2．5万美元。”
“目前该公司的资产达到160万美元，我是通过借用他人的资金实现的，过程是这样。”
“‘这160万元的资产如何处理呢？’瓦尔海姆问道。”
“‘我可以替你们贷到160万美元。’我答道。”
“我们都愉快地笑了，我说，‘你在不损失一文的前提下获得一切，你们这次真是做了一笔好生意，除了我外，谁还能提供这样好的抵押品呢？’”
“‘那这笔贷款你怎么归还呢？’瓦尔海姆问。”
“‘放心，60天内我就能还清，你知道在其他35个州开展保险业务不超过50万美元，当我接手公司后，我会把公司资本和余款从160万减到50万，剩下的我就能还你的贷款了。’”
“他又问：
“‘那50万的差额呢？’”
“这也没问题，现在你这家公司的大量资产都可以利用。我能从我银行朋友那借50万美元，以该公司担保。”
“我们这笔交易在下午5点钟就谈妥了。”
由此，我们大概可以了解借用资金的一般步骤。
虽然此例说明了借用资金能助人成功，但滥用和不按期归还的贷款则反而让你生活在一种忧心忡忡之中。
3．雷克莱的故事
雷克莱是以色列的移民，到美国不久他便声称，10年内他将赚到10亿美元。
他的计划如下：
1．通过短期贷款把一个公司控制权取到手。
2．用取得的公司资产去换取另一家公司的控制权。
一般他都采用第一种手段。你可不要轻视他的这两种办法。如果机会恰当，成为几十个甚至上百、上千个公司的经理也不是什么难事。
事实是他的目标在10年未能完成，再延长5年后他才达到目标。
让我们看看他的第一家公司吧：
那时，他在霍伍德证券交易所工作，晚上学习希伯来语，后来他迷上了速度电版公司，也就是专门生产印刷用的铅版和电版的公司。
那时公司的业务还不是很热，厂房设备虽然都是一流的，但尚未有多少出色的业绩。虽然也有股票，但始终价位不高。
雷克莱经过多次调查后，决心争取到它。只有让这家公司股票形成强烈卖势，他就可以将股票控制到手，从而取得控制权。
他在股票交易所认识了该厂股东伍德，准备在他身上打开一个缺口。
他在家将速度电版公司的历年全部资料进行了仔细地研究，得出其中的经济形态规律：公司内部的经济效益总体还不错，外部因素肯定和近期铅价上涨有关。
总而言之，公司客观条件不错，但负责人水平不高。遇到意外，肯定会慌乱。如果动摇他们心理防线，加之从内部进攻，一定能成功的。
他用很巧妙的方式，终于以20万美元短期付款的方式从伍德手中取得了百万元的股票。然后，他用到手的股票，将小股东们的股票收到自己手中。当该公司股票热炒时，他已拥有该公司的53％股权了。所以，他理所当然地成了该公司的董事长，并改公司名为：“美国速度公司。”
不久后，他又将美国彩版公司收归旗下。
在1年中，他从小职员一跃到大公司董事长，的确让人感到佩服。
他的主要策略就是利用别人的资金扩大自己的企业。
初试成功后，他决心到纽约去开拓事业。他到纽约后，为了提高知名度，在犹太商人间将他的“连环套经营法”公布于众。不想招来纽约工商界的反感和批评。因为过去有人曾用此法，但没有成功。
雷克莱和李斯特进行了一次深刻的长谈，这使他意识到公众和报纸的反对反而宣传了他的知名度。于是在李斯特的介绍下，他成了MMG公司的一员。
他在该公司的发展可以说是一帆风顺，当该公司主要负责人退休时，他趁机将该公司买了下来，放到美国速度公司之下。这样，他在纽约有了立脚之石。
不久，他通过向该公司的另一股东联合公司转卖MMG公司股票而控制了联合公司，实际上也就是间接把两家公司都收归他的旗下。
联合公司的控制人之一格瑞是他的下一个目标，和格瑞有关联的是BTL公司。雷克莱经过精确分析后，决定向BTL公司投资，以便能够将它的控股权弄到自己的企业中。
但是BTL公司的规模是不小的，要想轻易地获得它的控制权并非易事。
于是他故技重演，让人们感觉该公司势力弱，再大量购买他人抛售的BTL公司的股票，并且抵押上联合公司的财产，把所有财力都投进了BTL公司。终于，雷克莱控制了BTL公司。
自从雷克莱控制了BTL公司后，名气大振。1959年《财星》上一篇文章这样评论雷克莱：“雷克莱高明之处在于他先控制美国速度公司，然后通过它控制BTL公司，再通过BTL公司控制联合公司，最后通过联合公司控制MMG公司。”
雷克莱的目标不在于BTL公司，他又有新的经营之道。他把这些公司进行合并，也就是把BTL公司、联合公司和MMG公司的各个销售网进行合并，形成一个巨大的销售系统。在这个连环套似的系统中，MMG公司被雷克莱当作销售主干。这一系统的目的主要是为了把控制的渠道缩短，以便于管理。以前他通过BTL公司和联合公司来控制MMG公司，现在正好相反，即他通过控制MMG公司而间接控制BTL公司和联合公司。
由上我们可以看到，雷克莱的“连环套经营之道”发生了重大变化。由以前的单线控制改为了现在的双线或多线控制了。
雷克莱的远大目标——大帝国式的集团企业——已具雏形，因而他的野心更大了，他把视野由纽约而扩展到了全国范围，只要他认为哪个企业有利可图，他都会参与进去，乱插一脚。1960年，他的MMG公司以2800万美元买了俄克拉荷马轮胎供应店的连锁网。又过了不久，雷克莱又收购了经济型汽车销售网。
雷克莱虽然进行了多角式经营，而且也收购了两个大规模的连锁销售系统，但这还不足以使他满足，这距他的“10亿美元企业”的理想还差很远。1961年，名为拉纳的商店由于在经营上出现了严重问题，其老板打算让出经营权。这可是不容错过的好机会，拉纳商店可是美国最大一家成衣连锁店。所以他亲自去洽谈了这件事，最后双方以6000万美元的价格达成协议，拉纳归属雷克莱。
雷克莱早于习惯“不使用现款”的策略，他的下属企业像滚雪球似地越滚越大，其发展速度也加快了不少。短短几年中，他又收购了处于纽约基层零售连锁店主导地位的柯莱百货店和顶好公司，还买下了生产各种建筑材料的贾奈制造公司和世界著名的电影公司——华纳公司，还有国际乳胶公司、史昆勒蒸馏器公司。上述这些公司都由MMG公司控制。雷克莱的基地公司美国速度公司也飞速壮大。在很短的时间里，他陆陆续续收购了很多的公司，都由他自己来控制，其中比较有影响的有：全美最大的成衣企业科恩公司和李兹运动衣公司。而到最后，当雷克莱把李斯特自己的格伦·艾登公司也收购为己有时，雷克莱的企业已经具有了很大的规模，达到了他的理想目标，他的总资本也已经超过了10亿美元。
雷克莱凭借“低契”的方法扩大企业的规模，其中包括合约书和抵押权状，经历了严峻的考验，也就是说，他在扩展合并来增大企业规模的道路上并不是没有坎坷、一帆风顺的。在这途中，两次大的危机差点冲垮掉他苦心经营的基业。
那是1963年发生的危机。当时由于谣传，市场受到很大冲击，股票价格发生大幅度的变动。恰好那时还有一家颇具影响力的杂志批评雷克莱的企业结构——倒金字塔式——有很大的问题，使敏感的投资者感到恐慌。他们如惊弓之鸟，其中有一些人开始大量抛售雷克莱的股票，造成股票价格的大幅下降，这大大影响了雷克莱集团企业的生意。这还多亏雷克莱在商场上有不错的人缘，当他的股票价位大幅度下跌时，至少有两家实力雄厚的大企业集团全力支持雷克莱，用巨资收购买进雷克莱的20万股股票，总算没有使雷克莱乱了阵脚，也稳住了股民的心。但是祸不单行，又有新的危机不断地袭击他，而且这危机都是他企业内部产生的。
股票风波刚刚平息之后，雷克莱又有新的计划，当时他急需一大笔现金，于是他打算先把拉纳商店卖给格伦·艾登公司（当时雷克莱还没有收购格伦·艾登公司）。这时他遇到了新麻烦，他的股东们都不同意这项措施，从而使这个提议夭折，这倒没事，最多是不进行这项计划，糟糕的是不知道谁把这个消息给透露出去了，使MMG公司的生意受到冲击，股票价位大跌，也影响了其连锁企业——美国速度公司——的股票价位。
这次雷克莱又陷入新的危机，由于计划夭折，使他没有现金可以动用，整个系统濒临崩溃的边缘。俗话说“一文钱难倒英雄好汉”，虽然雷克莱拥有庞大的企业系统，但却没有几千元现款来偿还债权人，他不得不向债权人低头，因为他提款的所有渠道都被银行巨头们封锁了。同时，雷克莱集团企业中的大股东们和分支结构的上层人物都在频繁地召开会议，商议雷克莱是否有能力继续充当集团企业的总领导人。内忧外患，内部压力很大，外面的情况也不是很乐观，好多敏感的投资者对雷克莱的股票都表示不满意，对他失去信心，都争抢抛售雷克莱的股票。
但是雷克莱作为亿万富翁的企业家，当然不会被一个困难轻易地击倒。这点小困难只能锻炼他，不会击垮他。他以他的智慧，很快拟定了一个整顿计划，然后提交董事审议。经过股东们认真审核，股东们都一致认为雷克莱的方案切实可行，可给整个集团企业带来利益，所以仍由雷克莱主持公司的事务。以下是几个可行的方案：
（1）通过关系，说服华尔街的巨头们，使他们信任雷克莱，使他们相信只有雷克莱继续作企业集团的负责人，这个影响巨大的连环套企业才不会倒闭解体，而且这对所有的股民和公司都大有好处。雷克莱终于成功了，达到了他的预期目的，华尔街的银行巨头都纷纷公开表示：他们将继续支持雷克莱，不会撤出对雷克莱的巨额投资。这些巨头们的出面颇具影响力，雷克莱的公司有了起色，股票在市场上又有了回升。
