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第39章 感悟六:创造财富获得成功(4)

其实,我们的人生、我们的生活、我们的事业,就像是林肯家的农场,不是没有价值,也不是注定了要平庸,只是有些时候,我们默认了那些石头,平添了许多缺憾。有些人屈从于命运,不是因为他们没有改变命运的实力和时机,而是他们一直都不行动,就像一句格言所说的那样:“仅仅是想像而不行动,那只能在梦里收获成功。”

多交能助你上进的朋友

莎士比亚说:友不贵多,得一可胜百人;友不在久,得一日可胜干古。

人总是要交朋友的。不交这样的朋友,就交那样的朋友;不交好的朋友,就交坏的朋友。而交友如染丝,染于苍则苍,染于黄则黄。结交朋友虽出于偶然,但朋友对于个人进步的影响却很大。

我们都愿意结交成功人士做自己的朋友。但是,成功人士是否愿意跟我们做朋友呢?阿瑟·华卡的经历能给你答案。

阿瑟·华卡是一位农家少年,他在杂志上读了某些大实业家白手起家的故事,他很想知道得更详细些,并希望能从他们那里得到有益的忠告,以便于以后借鉴。

心动不如行动,说做就做,于是他马上就动身跑到纽约,也不管人家几点开始办公,早上7点,华卡就来到威廉·B·亚斯达的事务所。在第二间房子里,华卡立刻认出了面前这位体格结实、浓眉大眼的商界名人。高个子的亚斯达看见了这个冒失的少年,开始觉得他有那么一点讨厌,然而一听少年问他:“我很想知道,我怎样才能赚得百万美元?”亚斯达的表情立刻变得柔和起来,他微笑着向华卡点了点头,并亲切地把他领到了自己的办公室,出人意料的是:两人在里面竟然谈了一个钟头。随后亚斯达还告诉华卡该怎样去访问其他实业界的名人。

华卡照着亚斯达的指示,遍访了纽约一流的商人、总编辑及银行家。

不得不承认,在赚钱这方面,华卡所得到的忠告并不见得对他有所帮助,但是能得到成功者的知遇,给了他自信,他开始仿效他们成功的做法。

过了两年,这个20岁的青年,成为他做学徒的那家工厂的所有者。24岁时,他成了一家农业机械厂的总经理,不到5年,他就如愿以偿地拥有百万美元的财富了,这个来自乡村粗陋木屋的少年,终于成为银行董事会的一员。

在华卡活跃于实业界的67年中,实践着他年轻时来纽约学到的基本信条,即多与有益的人相结交,他坚信会见成功立业的前辈,能转换一个人的机运。

华卡的经验告诉我们,只要有诚意,就一定能交到有价值的朋友,而且通过朋友指点提携,确能起到“胜读十年书”的效果。尤其在今天这个知识爆炸的信息时代,各种知识的突飞猛进,以迅雷不及掩耳之势在发生着日新月异的变化;新的学科以及各种边缘科学的出现,使人们眼花缭乱,目不暇接。单凭自己一个脑袋,一双眼睛,即使辅之以现代高科技的电脑,也很难把最新的科学成就一一学到手。因此,尽可能地多交一些对我们有帮助的朋友,这对于我们接触多方面的信息,了解和掌握更多的现代化知识,丰富和充实我们的知识结构,无疑比以往任何时候都更加重要和迫切。

一个好的朋友,可以使我们增长见识,开阔视野。通过相互启迪感染,许多自己闻所未闻的问题有所闻见了,许多自己不甚了解的问题得到澄清了,许多自己看错了的问题得以纠正了。

怀特是美国印第安纳州一个小镇上的铁道电信事务所的雇员。16岁时,他便决心要出人头地。后来,他先是在西部合同电信公司工作,而后经过自己的努力,他成为俄亥俄州铁路局局长。当他的儿子上学时,他给儿子的唯一忠告是:“在学校要和一流人物结交,有能力的人不管做什么都会成功……”

与比自己优秀的人物谛结友情,跟第一次就想赚百万美元一样,是相当困难的事。这原因并不在于他们的出类拔萃,而是你自己忐忑不安。

年轻人之所以容易失败,是因为不善于和前辈交际。法兰西陆军元帅福煦说过:“青年人至少要认识一位善通世故的老年人,请他做顾问。”

萨加烈也说了同样的话:“如果要求我说一些对青年有益的话,那么,我就要求你时常与比你优秀的人一起行动。就学问而言或就人生而言,这是最有益的。学习正当地尊敬他人,这是人生最大的乐趣。”

古希腊哲学家苏格拉底是一个非常聪明、非常智慧的人。全国各地的年轻人纷纷来投奔他,向他学习聪明才智。他讲述的方式非常生动,所以听的人都百听不厌。一个夏天,他给自己建造了一所房子。房子非常小,他的邻居都很纳闷,这房子怎么能使他满意呢?“您这么一个大人物,却把自己的住房盖成了这么一个小盒子,有什么原因吗?”他们问。

“确实有一个小小的原因。”他说,“虽然这个地方小,但是如果我能使它充满真正的、优秀的朋友,我将认为自己是幸福的。”

俗话说:“玻璃与金子相会,便有宝石的光辉;愚人与善人接近,也同样会变得聪明。”我们广交学友,把许多人的智慧变成自己的智慧,我们自身的发展一定更快,也会取得更大的成就。然而,不少人总是乐于和比自己差的人交际,这的确能够聊以自慰。因为在与这样的友人交际时,能产生优越感。可是换个角度想一下,从不如自己的人当中,我们又能学到多少可以应用的东西呢?而结交比自己优秀的朋友,能促使我们更加成熟。

事业成功的人,能够想方设法地从比自己优秀的朋友那里得到鼓励和帮助,不断地使自己力争上游。

培养随机应变的能力

随机应变是一门艺术,虽然奥妙无穷,但也并不像九霄云烟,令人不可企及。它来自于一个人的知识积累。人情世故的练达,超凡脱俗的洞察判断能力是经过长期的生活和工作锤炼而成的。

应变能力,是一种根据不断发展变化的主客观条件,随时调整行为的难能可贵的能力,是复杂的现代活动对人们的素质提出的一条起码的要求,同时它也是确保我们在为人处事当中获得圆满成功的一个先决条件。

有一天,着名科学家爱因斯坦先生被邀请作演讲嘉宾。他的司机对他开玩笑说:“我经常听到你在车中预备演讲,听得多了,我也可以一字不漏地背出来。”

爱因斯坦听罢就说:“那就好极了,我昨日整夜都在做研究工作,现在疲倦得很,况且邀请我演讲的机构与我素未谋面,你大可替我演讲,我做你的司机好了。”

演讲当晚,司机果真上台进行了演讲,令爱因斯坦吃惊的是:司机果然一字不漏地念出爱因斯坦惯说的演讲内容,令在场的人佩服不已。坐在观众席最后排的爱因斯坦,听了司机所说的内容也频频点头称是。

可是,演讲完结后,突然有一位年青科学家,追问了一个颇为高深的问题,那当然是司机的演讲以外的资料,全场都等待着这位冒牌科学家的答复。出乎意料之外,他竟然气定神闲地回答说:“年青人,请恕我直言,你刚才的问题实在太简单,甚至可以说是个蠢问题,假如你不信的话,我可以证明给你看。这问题简单得连我的司机也懂得如何回答。”接着,司机便邀请爱因斯坦上台作答,并且在掌声雷鸣之下离开会场。

在人际活动中,我们经常会遇到凭现有的知识和经验难以解决的难题,这时候,唯有借助随机应变的能力。

随机应变的能力对身处在高层的企业管理者或商人来说,尤其重要,谁拥有它,就意味着谁就有可能获得重大成功。

在现代企业管理中,随机应变应是一个高层次管理者必备的能力。

举世闻名的希腊船王奥纳西斯,在20年代曾经经营烟草生意,正当他的事业蒸蒸日上之际,1929年的经济大危机像无情的风暴,把他和许多人的一切吞噬一空。在许多人相信世界末日为期不远的大混乱中,奥纳西斯却看到了危机后的复苏。他断定:谁要是趁今天的机会买进便宜货,到明天就可以几倍的高价把它们抛出。但是,他购买的不是其他公司的股票,也不是破产企业的不动产,更不是许多人抢购的黄金,而是被人们看作最不景气的航海业的工具——轮船。第二次世界大战的爆发终于赐给他神奇的机会,他的六艘船只一夜之间变成了“浮动金矿”,载着他驶向成功的彼岸。

在当今世界,事物各方面的发展日新月异,千姿百态。在工作的过程中,要根据事物的发展变化审时度势地做出机智果断的应变,作为一个现代人,我们必须学会随机应变,在极短的时间内想出应对之策。如面对复杂多变的环境,能应付自如、游刃有余,有可能化险为夷,甚至变坏事为好事,变被动为主动,成为走向成功的契机。

具有应变能力的人,不例行公事,不因循守旧,不墨守成规,能够从表面“平静”中及时发现新情况、新问题,从中探索新路子,总结新经验。对工作中遇到新事物、新工作,能够倾听各方面的意见,认真分析,勇于开拓,大胆提出新设想、新方案;对已取得的成绩,不满足、不陶醉,能够在取得成绩的时候,不得意忘形,能透过成绩找差距、挖隐患,百尺竿头,更进一步。肯尼迪就是这样的一位总统。

当然,无原则的灵活“应变”,是圆滑世故、虚伪的人玩弄的伎俩。现代人的应变能力,是建立在科学判断基础上的原则性和灵活性的高度统一,在确知无法达到预定目标时能果断地“刹车”,及时转移工作重点,在确知再坚持一下就会取得胜利时,能够顶住压力,排除各方面的干扰,不惜一切代价去争取胜利。

学会从损失中获利

伟大的心理学家阿佛瑞德·安德尔花了一辈子的时间来研究人类所隐藏的能力之后,他说,人类最奇妙的特性之一,就是“把负的力量变成正的力量”。

有一次,世界最有名的小提琴演奏家欧利·布尔在法国巴黎举行一场音乐会。演奏时,小提琴上的A弦突然断了。欧利·布尔就用另外的那三根弦演奏完了那支曲子。“这就是生活,如果你的A弦断了,就在其他三根弦上把曲子演奏完。”

其实,这不仅仅是生活,它比生活更可贵。

“如果有个柠檬,就做柠檬水。”这是一位聪明的教育家的做法,而傻子的做法正好相反。如果他发现生命给他的只是个柠檬,他就会沮丧,自暴自弃地说:“我完了,我的命运真悲惨,连一点发达的机会也没有,命中注定只有个柠檬。”然后,他就开始诅咒这个世界,一辈子让自己沉浸在自悲自怜当中,毫无作为。

但是,当聪明的人拿到一个柠檬的时候,他就会说:“从这件小幸的事情中,我可以学到什么呢?我怎样才能改变我的命运,把这个柠檬做成一一杯柠檬水?”

生命中最重要的一件事,就是从损失中获利。这需要才智才行,而这一点也正是一个聪明人和一个傻子之间的区别。

在生活中,我们总会遇到某些难以接受的事,使我们在物质上蒙受损失,或在精神上受到挫伤。这时候,如果我们紧盯着这件事坏的一面,得到的全是坏事。如果换个角度看待,你也许就能够把不幸变为幸福。

法利德别尔格曾是美国巴尔的摩大学的研究人员,也是一位着名的化学家。

在法利德别尔格生日那天晚上,夫妇二人邀请了几位好友聚餐。晚餐开始不久,一位朋友突然说:“哟,好甜的香酥鸡块啊!”

另一位朋友也接着说:“原来炸的是甜牛排!”

法利德别尔格的妻子感到疑惑不解,为什么好好的鸡块和牛排竟然变成甜的了昵?说心里话,因为一时之间不能习惯甜味的鸡块和牛排,客人们玩得并不尽兴。

聚餐结束后,法利德别尔格的妻子坐在沙发上,神情十分沮丧。她实在想不明白,好好的餐点怎么就会变成这样。看着神情落寞的妻子,法利德别尔格也开始琢磨这个奇怪的甜味。

“为什么香酥鸡块、牛排会变成了甜的呢?”法利德别尔格因疑惑不解而自言自语。

“我可没有加糖呀!”妻子急忙辩解说。

法利德别尔格觉得奇怪。他取来那位朋友用过的盘子舔了一下,果然是甜的;他又端起装过菜的大盘子,竟然也是甜的;最后,他从口袋取出铅笔一舔,一下子全明白了:“原来甜味是从这儿来的!一定是实验室里哪样东西将铅笔‘染’甜的!”

翌日清晨,法利德尔格急忙赶到实验室,一件一件地检查实验用过的器皿。

一会儿的工夫,终于找到了让牛排、鸡块变甜的“元凶”,原来,铅笔上的甜味和煤焦油有关。

“哦,真是一件了不起的发现!”法利德别尔格异常激动地叫了起来。从此,他集中全部精力,致力于从煤焦油中提取甜味物质的研究。

他把这种甜味剂取名为“糖精”。

实验证明,糖精的甜度为糖的500倍。

随后,法利德别尔格在美国获得了发明糖精的专利权。一年后,他迁居德国,在德国建立了世界上第一个糖精厂,开始了商业性的糖精生产。

很多时候,你的态度、想法、观念、心情就是你自己的世界地图。哈佛有句名言说得妙:你的心态决定着你的结果。其实,你只要换个想法,调整一下心态,你就能拥抱朝阳。

巧将信息变成机会

现实的环境是在不断变动的,一个人若无众多的信息来源,几乎不可能做出任何正确的决策。

目光敏锐的决策者能够在别人尚未注意时便发现迹象,并能抓住随之而来的信息。这些信息使他们能较早地发现下一步该做什么。

有一年,加拿大发生猪瘟,一位美国商人马上意识到,美国肯定会限制从加拿大的猪肉进口。于是,他立即调集资金,抢先购进猪肉。几天后,美国果然限制从加拿大进口猪肉,这位美国商人因为有效利用了这个信息,大获其利。

如何获得重要的信息呢?哈佛人认为,仅有一颗聪明的头脑是不够的,你需要处处留心,为萌发灵感准备素材。

处处留心,是杰出人士收集信息的一种普遍习惯。比如着名的希腊船王奥纳西斯就是一个处处留心的人。少年时,他的父亲曾教给他一条重要经验:“不要忘记总带着一枝铅笔,无论什么事,特别是人,都得记下一笔。”奥纳西斯记住了父亲的告诫,他对任何人和事都比别人多留了一份心。

年轻时,他在一家英国人的电话公司打工。最初他是一位电工,但他认为,当总机接线员也许能听到更多有益的信息,对将来的前途更有利。因此,他主动向上司要求换工作,并愿意为做好接线员付出更多的时间学习。为了提高能力,他自学了西班牙语,还养成了读报的习惯。他对报纸上的政治形势报道和金融信息、行业信息非常关注,总是要一字不漏地读完,并把有关重要内容记录下来。

在工作中,奥纳西斯还特别留意那些商人们在电话中交谈的有关汇率、股票及期货信息,他把这些信息详细地记录下来,然后跟从报上看到的信息进行对照。渐渐地,他摸索出了一些炒股的诀窍。他对自己选股的眼光非常自信。于是,他将有限的存款全部投入股市,第一次就赚了三千美元。此后,他在股市上屡屡得手。这为他日后事业的发展壮大积累了雄厚的资本。

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