三人按照杨贵妃的指导实践起来。赵春蕾和孙晓鹏开始还有些手忙脚乱，两只蟹子下肚，基本要领也算是熟练掌握了。三个人吃得很爽，喝的很美，顺便也就谈妥了罗素片和奎诺氧的合同细节——奎诺氧8个点配送；罗素片0.80元供货。
菜过五味酒过三巡，兴奋的孙小鹏趁着去洗手间的机会将签约的情况向尚经理做了汇报。回报的重点当然是杨瀚的能量。
孙小鹏本来以为尚经理一定会对他取得的业绩表杨一凡，谁知尚经理不仅没有表扬，而且让他先不要签约。
一头雾水的孙小鹏想知道为什么，尚经理神秘地说：“你先不要问，我现在在BJ，本来明天一早去广\州，既然杨瀚能量这么大，我就改变一下行程，先去东海。”
尚经理查了一下航班时间表后说：“明天上午我乘6点40的飞机，大约7点40分到达东海。中午12点10分从东海乘飞机去广\州。我到东海的事你不要告诉任何人，但务必安排我和杨瀚见一面，具体情况见面后告诉你。”
杨瀚本来打算第二天上午回老家，安排哥哥姐姐做医药代表的事情，孙小鹏说了尚经理的行程和要求后，便约定明天8点半在办公室见面。
杨贵妃看到他们三人开始还谈一些业务上的事，后来只是喝酒，便知道现在打扰无妨了。于是满面春风的过来敬酒。三个人因为心情愉悦，都要求杨贵妃坐下来一起喝。
杨贵妃不愧是见惯酒场风云的人物，不仅能喝酒，而且会劝酒，肚子里还存放了不少能令人捧腹的小段子。每当三个人被她的小段子逗得哄堂大笑时，她也会笑的浑身肥肉乱颤，仄歪的身子极度靠近杨瀚，胸前颤颤巍巍跳动的两坨赘肉大便在杨瀚的眼前乱晃。
三个人说了一大堆赞美杨贵妃会挑海鲜的奉承话，喜得她有些飘飘然，一双会说话的眼睛似乎看着全场，实际总是瞟着杨瀚。她的神态虽然特别柔媚，但话语却带着几分豪爽之气：“别看咱馨香餐馆门面小，但咱的生意经绝不含糊，讲究的就是货真价实，童叟无欺。海鲜是上等佳肴，味道鲜美但品质娇贵，只有活海鲜才能吃出无比鲜美的味道，才称得上极品菜肴。死海鲜、冰海鲜，那都不能叫海鲜，只能叫海货。海鲜含有丰富的蛋白质，如果冰的时间过长，丰富的蛋白质就会发生化学变化，不仅吃不出无比鲜美的味道，还可能吃坏肠胃，引发肠炎等急性疾病，杨总是贵人，杨总的朋友当然也是贵人，所以我亲自到市场去挑的货，样样都是绝对的上品……”
杨贵妃眼里一份、嘴里一份、手里一份，把三个人伺候的十分熨帖，三人自然不好意思拒绝她的敬酒。不知不觉，四个人喝了六瓶各加了一瓶二两二锅头的老酒，明显都有点高了。
一桌丰盛的海鲜外加驰名品牌的三年陈酿老酒，总共花了460块，不够大酒店的零头，脸色像猴子腚一样的孙小鹏把五张钞票往吧台一拍，说了声“零头算小费了”，便和赵春蕾晃悠着身子出门打的而去。
东海飞机场到东海的出租车上，尚文栋对孙小鹏说：“小鹏，一周后我就将到云鹤制药公司担任市场总监，全面负责销售工作，包括你在内，我准备带6个人过去，不知你有什么想法？”
孙小鹏明白，尚经理一走，他在江龙就没有了靠山，而半岛省区的张经理又知道自己是尚经理的人，自然不会给他好果子吃。可因为赵春蕾的原因，他又不愿意离开东海，便说道：“尚总，我当然要跟随你。但我目前有一点小困难，希望尚总安排工作时能给予照顾。”
尚文栋：“什么困难？”
孙小鹏：“赵春蕾现在是巫峡制药东海市的代理商，昨天刚和杨瀚谈妥了合作协议。你知道，他是财务出身，临床不行，需要我的帮助。”
赵春蕾在东海！尚文栋很吃惊。
此刻，他终于明白孙小鹏忽然主动申请来东海的原因了，并对孙小鹏向他隐瞒这件事非常不满。
尚文栋“哦”了一声，略一停顿便继续说道：“我带你走，自然希望你有一个好的职业前程。你原来只是主管，不可能立即安排省区经理，所以，我打算让你回原来工作的城市担任办事处经理。你对那里的情况熟悉，容易出成绩，只要你拿出业绩，两年之内我肯定把你提拔为省区经理。”
一听省区经理的位置，孙小鹏自然是激动万分——他在梦中也只做过办事处经理的位置，省区经理对他来说就是神话，就是天方夜谭。他不由的对尚文栋心存感激，心想，朝里有人好做官，一点不差啊！
可她哪里知道，尚文东本来打算直接安排他干省区经理，就因为他隐瞒赵春蕾在东海这件事，尚文栋改变了主意。
正是，侍主不能藏私心，赤胆瞌睡火烧身；小聪明换来小得意；大失策伴随大失意。
孙小鹏：“尚总，既然只是让我交出一份靓丽的业绩表，您就安排我做东海办事处的经理，借助杨瀚的开发能力，我不但可以交出一份优异的成绩单，还能带一带赵春蕾，您看行不行？”
如果在从前，尚文栋或许会答应他，但现在已经不可能了。此刻，他已经不再把孙小鹏视为铁杆，决定将东海交给自己的红颜知己史梦娇。
尚文栋一副老大哥的口气说：“小鹏，有句话我早就想对你说，可我知道你肯定不愿意听，所以……”
孙小鹏：“尚总，我们是什么关系，有话尽管说。”
尚文栋：“俗话说宁拆十座庙不拆一桩婚，你和赵春蕾虽然还没结婚，但你始终把她视为未婚妻，大有势在必得的劲头，可我觉得，赵春蕾太物质，标准的拜金女，而且长得太漂亮，根本不适合你……”
虽然父母也曾经这样劝过自己，可尚文栋的话还是让孙小鹏觉得很刺耳。他认为自己是一个潜力股，只要有合适的平台，一定可以成为有钱人，让赵春蕾欢天喜地嫁给自己，死心塌地的跟他过一辈子。
孙小鹏依然不知香臭地说道：“尚总，您见多识广，您的话肯定有道理，但我还是想努力一下，希望尚总能够成全。”
尚文栋：“小鹏，东海办事处经理的位置是老板的关系，已经无法更改，如果你坚持留在东海，只能继续干主管，将来安排到什么地方干办事处经理就要看机缘了。最关键的，如果这样，你二年之内才能升到办事处经理，而且不一定得到容易出业绩的办事处，那样，你几乎失去了晋升省区经理的机会。”
孙小鹏想，还是尚总够意思，于是爽快地说：“那我离开东海，你希望我什么时候到云鹤报道？”
尚文栋：“春节后马上就要进行人事调整，所以，你必须在春节前过去报到。”
孙小鹏：“行！春节前我一定辞职。”
看到尚文栋云鹤制药公司市场总监的名片，杨瀚立即明白他这是改换门庭，另攀高枝了。“尚总荣升总监，祝贺！祝贺！”
尚文栋：“一周后才能到云鹤上任，我现在的身份还是江龙的大区经理。”
杨瀚：“看来孙经理也将跟随尚总去发财了。尚总急着见我，是谈江龙的事情还是云鹤的事情？”
尚文栋：“两家的都谈。”他将一份产品目录和2张产品彩页云递给杨瀚说：“云鹤制药的主打产品是单酸梨胶囊和单酸梨水针，是治疗心血管类疾病的新药，绝对的一线品种。这两个品种都是公费产品，也是医保产品，其市场潜力虽然不如顶尖的抗生素品种，但竞争对手少，容易操作。
胶囊的批发价为12.8元一盒，水针的批发价为24.8元一支，在三甲医院，胶囊的平均销量不低于4000合，水针不低于3000支。
听说杨总正在开发市场，我希望杨总能把我这两个品种纳入开发目录。政策方面好商量，我会尽量满足你的要求。”
因为已经有了四个产品，杨瀚对这两个产品本来没有多大兴趣，可想到尚文栋总监的身份，便有了一分期待，于是说道：“尚总能谈谈具体政策吗？”
尚文栋：“我们的销售框架是在地级市开设办事处，有两种运作模式。第一种是58扣包税承包模式，两个月回笼货款，公司只支付办事处的办公费和工资，其它费用由经理个人负责。另一种是非承包模式，公司支付所有费用，回款按合同执行。”
杨瀚一听承包模式，立即来了兴趣，“一个办事处配备多少人？工资多少？”
尚文栋：“经理工资2400元，高级代表1800元，中级代表1200元，初级代表600元。医药代表按照医院数量配置，一个代表分管3个三级医院，或者4个二甲医院，因为这两个品种都在同一个科室使用，不需要增加配额。”
杨瀚粗略一算，东海16个三级医院就是5个人，30多家二甲医院就是7个人，12个人的工资每月大概1.2万，相当可观；58扣承包可以有34个点的运作空间，去掉25个点的临床费还剩9个点的毛利，而这9个点去掉开发费、维护费、代表提成，几乎就没了……“尚总，我对这个承包模式很感兴趣，但承包价格有点高，第一年几乎没有赚头……”
尚文栋：“这是公开的政策，我手里有点小政策，但必须看办事处的规模，杨总预计可以开发多少医院？”
杨瀚：“东海二甲以上医院共有47个，除了眼科、骨伤这些不适合单酸梨销售的医院，35个应该没问题。”
一听35个二甲以上医院，尚文栋只感到心跳加速。“35个医院，那就是一线城市的规模，果真如此的话，我给你BJSH办事处的待遇。”
杨瀚见他没有说出具体政策，就对孙小鹏说：“尚总要赶飞机，中午没法在这吃饭了，你去告诉杨贵妃，让她买20斤大梭蟹，用保温箱装起来，让尚总带走。”
孙小鹏离开后尚文栋揭开了谜底。云鹤东海办事处名义上由史梦娇的人承包，月薪4000元，外加胶囊一毛，注射液两毛的提成。实际由杨瀚承包，54扣的价格，每月2.4万的综合费用。
孙小鹏回来后，他们又谈了江龙的事情。决定开发区分公司只经销江龙的罗素片，签订一份年销售3000件的协议，单价0.65元。第一次发货1000件，货到后一个月内付款。
尚文栋当场和0.15g喹诺氧的全国代理商姚海波谈妥，东海市场交给杨瀚代理。
产品的批发价42.19元，代理价按首次拿货数量确定。3000件19扣；2000件21扣；1000件24扣。每件24瓶，高开税率17%，底价票可以开到你指定的单位。
杨瀚毫不犹豫的选择了首次进货3000件。
