听到杨瀚宣布开发医院的奖励政策，大家不禁赞叹这位新经理的魄力，甚至被他的魄力折服。赞叹之余又有些遗憾，因为多数人都没有开发二甲以上医院的门路，只能望奖兴叹。
杨瀚：“相对于新药网络，普药网络的开发相对简单。为了在最短的时间内将普药网络建立起来，我们将于1月25日左右我们要召开一次乡镇卫生院、厂矿保健站的产品促销会，已经确定的主打品种就是抗菌消炎的螺素片。大家清楚，目前这个季节正是该产品的销售旺季，加上春节期间客户都会加大库存，销量不容小觑。
春节临近了，我相信大家手头肯定有点小紧张。这次会议就是要给大家一个平台，一个优惠政策，让大家赚点过节费。
会议的详细政策还没确定，但有3条不会改变，第一，业务员每销售一件，提成50元，非业务人员提成100元。第二，带给客户的费用不会低于1500元。第三，客户由个人选择，全体员工都可以参与。会议结束后，每人写一个开发开户名单交到业务科。为了防止有人乱圈地，乱占窝，附加一条，如果开发率达不到70%，没有提成。多人报名一个客户，由领导确定开发人。
为了让大家尽可能的多赚钱，除了销售提成，还有开发奖励，八大金刚每家奖励800元；乡镇医院、厂矿保健站、疗养院、干休所等客户，将根据首次销售额给予300元以内的奖励。
另外，生产螺素片的厂家很多，政策差距较大，这项工作我已经安排给了张璐科长，其他人只要有关系也可以向我推荐，在采购量不低于200件的前提下，要求每件带入的促销费不能低于2000元。最终，谁推荐的厂家得到认可，谁就可以得到1000元的奖励。
同志们，这是我们的第一次促销会，意义和重要性不必我说，我只是提醒大家，乡镇卫生院和厂矿保健站虽然是卫生系统的小虾米，但虾米也是虾，照样味道鲜美。古人说过，积土成山，风雨兴焉，积水成渊，蛟龙生焉，不积跬步，无以至千里，不积小流无以成江海……
这次会议的业绩，是你们送给我的见面礼，这份礼品的轻重，会给我留下深刻印象，我希望你们的见面礼都能让我满意。”
……
杨瀚的话犹如丢进干柴中的一粒火种，熊熊的烈火瞬间在多数职工的心中燃烧起来。刹那间，所有人都在脑海深处搜罗自己可以开发的客户，计算销量和提成。50元，100元……
此时此刻，怀疑消散，信心爆棚，职工们个个都像摩拳擦掌的斗士……赞叹、敬佩、感激的眼珠子堆积在杨瀚的身上……整个会场叽叽喳喳，赞叹不熄：“什么叫魄力？什么叫力度？什么叫大将风度？别看杨总年轻，这是真牛B啊！……拉倒吧！这怎么能叫牛逼？这就是牛魔王嘛！……什么牛魔王？这是救星，我们有救了……哇塞！我的心脏到嗓子眼了，要跳出来了……我的娘哎~~要发啊！”
蔡晓白心里暗道，完了！彻底完了！就他这魄力，这能量，这大将风度，别说我，谁不被他踩在脚底下？唉！如果被一个老业务碾压还有情可原，可他还是个毛头小子，还是个……你看他狂的，这么多的事都不和我商量，这~这~这~也太眼中无人，太霸道，太没组织原则了吧……
张璐惊讶的看着杨瀚，还是那张俊朗的青春面庞，前天还带着一丝大男孩的稚气，有一种平易近人的亲切感，像个小弟弟；今天哪里还有稚气？完全一副曾经桑海，历经锤炼的成熟稳重和胸有成竹，有一种高高在上的冷漠感，像个威猛的大男人。
仅仅一天之隔，他就解决了资金问题；仅仅一天之隔，他就有了清晰的网络建设规划；产品网络规划……仅仅一天之隔，他似乎从一个菜鸟变成了一个经验丰富的老手……张璐心里有一种难以名状的情感涌动，她清楚，这是被高手折服的感觉，这是对智者崇拜的感觉，这是被男人俘虏的感觉……
杨瀚示意大家安静，继续说道：“资金有了，政策有了，成败的关键就是人的因素，或者说，就看销售队伍是否给力。下面我重点谈谈销售队伍建设。
战场上，杀敌靠士兵，军队数量是制胜的关键要素。商场也是同理，销售队伍的数量是扩大市场，扩大销量的重要因素。但我们家是什么状况呢？
除去我和蔡书记，我们共有25名员工，直接从事销售工作的仅有业务科的5人，仅占20%。令我惊讶的是，传达室竟然有3人，门市部有4人，一年不到200万的销售，装卸工就有两位……
同志们，仅仅东海市，二甲以上医院就有47个，二级以下医院、厂矿保健站大约150家，而我心中的市场，不仅仅是东海，而是更辽阔的空间。仅仅依靠这五个人，别说开发区外市场，仅仅东海市六区七县，他们也跑不过来，所以，扩大销售队伍势在必行。
销售是工资，奖金，福利的来源，是工作的中心，是最为重要的岗位……这么高大上的岗位为什么没人愿意干？只有5个人呢？
出现这种怪异现象的原因很多，在我看来，关键就是分配不合理，干多干少一个样，重要岗位普通岗位一个样。既然在传达室喝大茶，看报纸和风尘仆仆的销售岗位有同样的收入，为何还要沐雨经霜，经受碌碌风尘呢？……
同志们，革故鼎新是时代潮流，不改革就没有前途，就没有希望。我改革的第一刀，就是要从多数人不愿意触及的分配入手。
改革分配制度，并不是要消减大家的收入，而是要给大家提供赚大钱的机会，搭建赚大钱的平台，让大家的生活更富裕，更开心。
现在我就明确地告诉大家，从97年开始，销售人员的收入如果达不到五千，那就是低收入，而传达室这样的岗位，如果三个人干的话，每人每年的收入不会超过一千五……
没有销售，大家就要喝西北风，销售岗位就是最重要的岗位，销售部门就是最重要的部门，要想多赚钱，唯有干销售。只有干销售，才能直接创造财富，创造效益……
刚才讲过了，我们要建立新药和普药两个销售网络，与之相适应，我们也要建立新药和普药销售队伍，实行专业化经营。所以，我们机构改改的第一个目标，就是成立营销中心。
营销中心下设负责三级医院的新药一科，负责二甲医院的新药二科，负责市内厂矿保健站的普药科，负责七县业务的郊区销售科，负责开票的业务统计科，共五个科室。
另外，还将设立以财务科为主体的管理中心，以储运科为中心的服务中心。
同志们，五个销售科的职责非常明确，大家可以量体裁衣，踊跃报名。另外，赵总已经答应我可以从其它部门挑选10人，只要不是人家的业务骨干，大家都可以向我推荐。
销售人员要具备比较强的技能素质和心理素质，要熟悉业务，善于观察，有较好的沟通能力……所以很多人担心自己难以胜任，不敢报名。
在我看来，只要具备三种特质，就可以胜任销售工作。第一就是诚信，说到做到，做不到就坚决不承诺。第二就是有狼性。狼性是什么？就是善于团队作战，狩猎锲而不舍。第三，有喜欢财富，敬重富人，以富为荣，以穷为耻的财富观，价值观。
只要具备这三点，再加上一定时间的经验积累，肯定就会成为一个胜任的销售人员。
有人可能不赞赏以富为荣，以穷为耻的财富观，这我很理解，因为中国传统的财富观是不患寡而患不均，杀富济贫这种暴行都被誉为侠义之事。我鄙视为富不仁，更鄙视杀富济贫，在我的潜意识里，一个不爱慕财富的人，很难喜欢以追求利润为目的经济活动，所以，也就不会对开发市场锲而不舍。
因为经验等诸多原因，销售人员的水平参差不齐，所以我们将把销售人员分为销售经理，销售主管，销售代表三个等级，实行分级管理，不同的等级有不同的待遇，不同的等级有不同的任务。销售代表每月100元的岗位补贴；销售主管200元；销售科长400元；中心主任800元。
同志们，扩大销售队伍迫在眉睫，势在必行，但我们也不会没有标准。古人云，兵不贵多而贵精，多而不精，徒劳行阵。因此，我们在扩大销售队伍的同时，也会进行大浪淘沙式的优胜劣汰，标准很低，只要能完成最低的销售计划，或者开发计划就算达标，而且有三个月的实习期。
不怕没文化，就怕不拜师；不怕没能力，就怕不勤奋；不怕没财路，就怕不爱财……只要你胸怀富豪梦，肩扛造福家人的担当，你就没有攻不克的市场，必将成为一个优秀的销售人员……
同志们，销售队伍是否有战斗力，除了精兵，更需强将，千军易得一将难求。两军决生死，定成败之际，有精兵十万不如有良将一员——运筹帷幄之中，决胜千里之外……让我欣喜的是，我们家就有这样的人才。
在此我郑重宣布，从今天起，张璐担任开发区分公司营销中心经理，兼任业务科，新药一科科长，全面负责营销中心的工作。我们的决策层将由我，蔡书记和张璐三人组成。
其它3个销售科的科长虚位以待，欢迎大家竞争上岗。
“哇~~~~！”杨瀚的话就行一颗深水炸弹……
第一个被炸晕的就是张璐……然后张三李四王二麻子，个个都像翻了肚皮的浮鱼，均处于休克状态……
……
杨瀚：“再通报2件事情。第一，一个周之后，除了开发区大药房，其它部门将陆续搬到东滨区的上饶路33号办公。搬家肯定会给家在西海岸的12名员工带来一些生活困难。有困难，不能到东海上班的人明天早晨告诉我……第二，搬到东海办公后，这个院子要改造出租。谁有好的改造方案，有合适的客户资源，请赶快告诉我……
最后强调一点，引进产品，开发医院，有建设性的建议，都将得到物质奖励，一句话，我这里准备了无数的大红包，要不要就看你的态度和业绩，业绩突出者，我让你数钱数的手指抽筋，没有业绩者，你只能看着别人数钱流哈喇子了。”
