二百多平米的仓库几乎闲置，四排货架上零星的摆放着一点药品，如果集中起来，估计装不满10个纸箱。
欢迎杨瀚上任的全体职工大会就在仓库里召开。蔡晓白主持会议，桑副经理向大家介绍了杨瀚，当然少不了强调老板决策的英明，大家团结在杨瀚周围的意义，最后当然是主角杨瀚登场，发表就职演说。
在杨瀚看来，首次见面会就是一个自我介绍，自我推荐的营销会，职工对你的基本评价——水平高，水平低；有能力，没能力；有主见，没主见；软弱无能还是神勇强悍，五体投地还是不屑一顾……都会在这次会议后基本确立。
杨瀚相信，任何领导都期望通过这次会议立威服众，从此之后职工心悦诚服的跟随自己，万众一心去创业……但是，理想很美好，现实很骨干，立威服众岂是一蹴而就之事？
他觉得立威不难，世上最威严的东西除了法律就是权力，权利之威甚至超越法律，经理的身份就是莫大的威严，不立自威。在开发区分公司这一亩二分地，他不相信有人敢挑战经理的权威。
难就难在服众，让大家对你五体投地，顶礼膜拜。
杨瀚深知，让一个人对你五体投地，顶礼膜拜也不是很难，但要让一群人都如此，只有神一级的领袖做得到。所以，他不敢追求膜拜，只想追求听话。
杨瀚虽然没干过领导，但对如何干好领导也是有过关注，有过研究，倾注过心血。芸芸众生，谁没做过升官之梦？
他认为，领导的精髓就是御人之术，所谓领导艺术就是对人的管理艺术。而要驾驭人，就要了解人的欲望，把握人的心理诉求。
杨瀚顺着本心去揣摩，去探寻，没费多长时间，多大的力气，他就找到了一个答案，而且他确信这是一个正确的答案。
他认为，作为普通老百姓，草木之人，一生的追求无非就是拥有尽可能多的财富，衣食无忧，生活富裕。遮风挡雨的家，豪华富丽的别墅，招摇过市的豪车，端庄大方的媳妇，妖娆妩媚的情妇……都离不开大把大把的金钱。
不仅物质生活需要钱，自由、平等、民主……也需要钱，正如文豪贾平凹所说，某等人大盖帽，吃了原告吃被告。没有钱喂饱大盖帽的肚子，有理都打不赢官司，哪来的法律平等？没有法律平等，又何来自由民主？……
杨瀚因此得出结论，金钱不仅可以驾驭职工，而且可以驾驭客户，驾驭许许多多有权有势的大盖帽，甚至可以驾驭世界……
开发区分公司的职工，多年没有奖金，按照社会最底层次的标准衡量，勉强算得上衣食无忧，所以，他们对金钱的渴望会更加强烈……
要用金钱驾驭职工，你就必须拥有赚钱的工具，能给他们提供赚钱的平台，让他们清楚的知道，跟着我就会有钱赚，跟着我就会有富裕的生活，跟着我就会有灿烂的明天……如此，又有几个人会不听话？会不按照你的意志行事？
这2天的时间，杨瀚拜访郭守璋、郑春、张璐、杨森的七姐杨百灵，两次拜访总经理赵小可……他制定了一个基本的发展方略，对分公司的前景充满信心，目前最迫切的事情，就是选拔几位冲锋陷阵的将军，让自己可以像诸葛亮那样摇扇指挥，做一个淡定的大元帅，指挥他们去战斗。
杨瀚开口道：“大家好！从今天开始，我们就是一家人，一个锅里摸勺子，一个屋檐下过日子。一家人不说两家话，我们免除虚礼，直截了当的谈谈怎么过日子。
“我是军人出身，办事喜欢干脆利索，反感拖拖拉拉；说话喜欢坦诚相见，摆到桌面上，反感小动作，瞎嘀咕；奖罚喜欢用业绩，不会把哥们义气和工作混为一谈。或许是当兵的缘故，我最欣赏谋略之士，无论阳谋还是阴谋，良策还是诡计，我都喜欢……
来之前赵总对我说，开发区分公司是老大难，排尾兵，你不把它带成分公司的排头兵，就别想离开。
同志们，今年销售排在首位的是东滨分公司，销售总额5800万，而我们不到160万，相差接近40倍……估计三两年之内无法超越它。也就是说，三年两年之内，不论我们彼此是否喜欢，恐怕都要在一个屋檐下共事，天天相见。看得惯也得看，看不惯也得看……
我想，谁都希望做一个领导喜欢的人，和领导亲近的人，因为领导手里有权，有资源，可以让你得到好处。”
此时，有的职工就开始嘀咕，这是人话吗？怎么像鸟语。
杨瀚：“我这里有什么好处呢？第一，一年之内，销售部门领导都配手机，销售人员都配摩托车。第二，97年奖金排名公司第一，职工的收入至少翻一番。第三，一年之内，至少造就十个万元户，两年之内，至少造就一个十万元户。第四，有突出贡献的职工，将得到手机，电脑，摩托车，甚至更大的奖励。”
杨瀚的话就像丢进湖泊的一粒石子，在职工的心湖荡起层层涟漪，有人欣喜——这鸟哨的挺好听，挺悦耳，我喜欢；有人叹息——就这点业务，能发出工资就不错了，还万元户、十万元户、手机电脑摩托车，标准的牛逼大王……
杨瀚是特种兵出身，有一双比贼亮贼亮的贼眼还要贼的眼睛。他的双目始终巡视着职工们的面庞，所有职工的神情变化都被他尽收眼底。
“同志们，或许有人以为我在开玩笑，但我要告诉大家，我不喜欢拿着工作开玩笑。昨天，我守着赵总拍了胸脯，今年的销售至少拿下2000万，力争突破3000万。当然，我不是脑袋发热乱拍胸脯，而是因为赵总批准了我的一千万资金申请报告。首批300万，即使今天到不了帐，明天也一定到账。后面的700万，则要根据我们的业务进展拨付。”
300万！1000万！我靠！他和赵总什么关系？亲爹做不到啊！怪不得这小子敢吹，原来有靠山，是一只有窝的家雀，不是一只流浪的麻雀耶……
杨瀚：“同志们，开发区分公司虽然是个小部门，但我清楚，这里藏龙卧虎，有了资金，这些蛰伏的龙虎就如同蛟龙入渊，猛虎入林，英雄有了用武之地。
所以，我希望那些有一技之长的同志们挺身而出，为了开发区的明天，为了你自己的未来，大胆的走到我的身边，献计献策，共谋美好明天。
在此我提醒大家一句，按照常规的职场哲学，新官上任阶段，三缄其口，静静观察是最聪明的哲学，但我刚才说了，我喜欢痛快，喜欢直截了当，你千万不要因为坚守那所谓的聪明哲学而丧失机会。
我想告诉大家，可以发财的岗位有限，先到先得，除非你有经天纬地的才华，不然，我一旦选择，不会轻易更改。况且，如果资金明天到位，后天我就要到东海去开发医院，在这里办公的时间会很少，到时候你可能连毛遂自荐的机会都没有……”
只有两天时间？有些人心里顿生焦躁之感。
杨瀚：“下面我说说97年的目标，当前的任务，以及相关的奖罚政策。这些内容虽然还没有经过经理办公会最后确定，但主要内容不会有变化。”
杨瀚虽然是生平第一次作为首长给大家讲话，但他没有丝毫拘谨，没有纸稿，没有提纲，就像是一个天天说套话的政客，有一种信手拈来的从容。他伸出四根手指说：“97年的目标有四个，第一，销售确保2000万，争取3000万。第二，建立一个是以乡镇卫生院，厂矿保健站为主体的普药销售网络。第三，建立一个以二甲以上医院为主体的新药销售网络。第四，建立一个品牌优良，关系稳定的供货商网络，独家经销品种达到10个以上。
大家都清楚，网络、产品、资金是决定公司命运的三大要素。如果把网络比做土地，那么，产品就是种子，资金就是租赁土地，购置种子和农具，农药和化肥的本钱，三者相互依存，缺一不可。现在，资金已经解决，所以，网络和品种就是我们眼下最重要的工作。
二甲以上医院的开发难度极大，投入自然很大。这块市场是我们走向强大，持续发展的关键，是重中之重的工作。因为医院开发涉及到许多隐私问题，涉及到许多人的政治生命，所以，具体政策我就不在这里公开，我只告诉大家，政策很有力度，保证不让你误人情，倒贴钱。”
杨瀚制定开发政策的依据就是“大砖头”理论，但这个砖头多大才能保证开发速度和广度，确保经济效益，确实让他颇费脑筋。
昨天晚上经过两个小时的思索，他最终搞出了一套他自认为非常科学的开发费和奖金的计算公式。他觉得这套办法对全国的医药工商企业都有指导意义，所以就像发现新大陆一般的兴奋，差点失眠。
计算公式的灵感来自于张璐关于以抗生素、心脑血管、抗肿瘤等为重点的经营思路，这类的产品在四大天王每月有5万的销量；在其它三级医院每月有3万的销量；在18罗汉每月有1.5万的销量，其它二甲医院每月有接近1万的销量。倘若六月底之前把二甲以上医院全部开发，一个品种一个月就会有90万以上的销量；半年时间，四个品种就可以超过2000万，再加上普药销售，97年突破3000玩就有了把握。
所以，他确定以四个品种，按照7%的配送毛利为计算标准。四大天王月毛利1.4万，年毛利16.8万；其它三级月毛利0.7万，年毛利8.4万……
医院一旦开发就是永久客户，杨瀚觉得，拿出半年的收入作为开发费用，那是非常划算的生意，他因此确定，四大天王的开发标准为5—8万；其它三级2.5—4万；18罗汉1.3—1.8万；其它二甲0.8—1.3万。开发费用分2年摊销。
凡是按照低限开发成功的，分别奖励5000元；2000元；1500元1000元。
他觉得，这样的政策不仅能够实现快速，也足以实现全面。
当他宣布开发的奖励政策时，会场发出了惊叹的声音——哦~！
