张路似乎已经被杨瀚震撼，甚至征服。
“杨总，既然资金和开发你都能大包大揽，品种自然就不是问题。虽然我不敢保证立即找到四五个上佳品种，但一两个还有把握，保证不耽误你开发医院。”
杨瀚：“虽然这件事很急，但你应该把握两点，第一，宁少勿滥。第二，独家代理，独家经销品种都要。”
“独家代理品种也要？”
“要！公司不好操作，让我们的亲戚朋友操作不可以吗？有钱不赚，那可不是商人所为。”
杨瀚的话如同一声晴天霹雷，将张璐吓得花容失色，她呢喃道：“那~那样，外人会说闲话的……”
“闲话可怕吗？你搭理它，它就是刀子，可以杀的你血肉横飞，你不搭理它，它就是个屁，随风而去。听闲话重要还是赚钱重要？需要我告诉你吗？……”
“你~你~你~”
“我怎么了？我说的没道理吗？别人可以干代理，我们的亲戚朋友就不可以干代理吗？我们配送别人的代理商的品种合理合法，配送亲戚朋友代理的品种就是违法乱纪？你甭害怕，只要品种合适，我找人顶名，你只管投资分红就成。你不会视金钱如粪土，见钱不赚吧！”
张璐惊叹的看着他说：“虽然你说的有道理，可我怎么就有点接受不了呢？看来我真是老了，和你都有代沟了。”
杨瀚：“和我有代沟不要紧，只要和钱没仇就行。”
张璐：“谁和钱有仇？没仇又能怎样？除了吃饭，哪还有闲钱？”
“你没钱？干这么多年业务了没钱？鬼才信呢？”杨瀚看到张璐一副尴尬窘迫的神态，又换了一种口气说：“暂时没钱也无所谓？你这么有头脑，人又漂亮，老天也会眷顾你的，放心吧，和我搭档，你很快就会有钱的！”
张璐心想，跟你就会有钱？难道你是财神爷？散财童子？不过，你的心意似乎是真的，倒是令人感动。“借你吉言，哪怕做个有钱的梦也清爽。”
……
杨瀚：“张姐，明年突破2000万的销量，是我的基本目标，你帮我策划策划，如何才能实现这个目标。”
张璐几乎没有思索就说道：“四月份之前开发20个二甲以上医院，再有500万资金，我保证你实现2000万的销售。”
“哦！具体点，让我兴奋兴奋。”
这个帐很简单。20个医院的销售网络，起码可以满足三分之二厂家的配送要求，这也就具备了抢夺现成产品配送权的基础。
刚才说了，商业公司的合同付款时间都是3个月，实际都超过90天，在100到120天之间。这个付款周期对于供货商的资金周转是一个沉重的负担，多数代理商都不堪重负。所以，只要我们打出2个月付款的旗号，我保证代理商会削尖脑袋往我们家跑，哭天抹泪的要求我们做配送商。
20个医院的开发费大约需要五十万，剩余450万投入周转，就按四百万计算，从月到12月这8个月的时间，我们将有5个月——2000万的回款，3个月——1200万的应收货款。按照通行的开票就算销售的统计方法，我们至少可以实现3200玩的销售。”
杨瀚：“怪不得昨天晚上我总是迷糊，总是算不出个总账。现在终于知道该怎么算账，该向老板要多少钱了。张姐，还有一个更加重要的事情。我知道各个经营部门都有小金库，这个钱是怎么来的？我们家有没有？”
张璐：“现在市场上有一些基本上被大医院淘汰的二线品种，也就是通常说的普药品种，它们的销售渠道主要在厂矿保健站和乡镇卫生院。其中有个别品种的空间很大。商家为了争夺客户，不是底价拿货，而是让厂家虚开价格，虚开的部分扣税后以现金的形式返给商家，商家拿出一部分给客户，剩余的部分就进入了小金库。我们家也有，但少的可怜，一年也就几千块。”
“最多的分公司能有多少？”
“有五十万以上。”
五十万以上！杨瀚差点叫出来，“这些钱一般都干什么用？”
“业务招待费是根据销售额提取，大概不允许超过千分之三，而目前吃喝成风，正常提取的费用根本不够用，超出部分就在小金库开支。前两年单位还会用它发福利，可自从房改之后，领导便不舍得把它用在职工身上，而是给自己买房子。”
“买房子！”杨瀚惊叫道：“把公家的钱给自己买房子？赵总不管？”
“都是赵总批准的。”
“分公司的经理都买？”
“不是！只给业绩突出的。据我所知，东滨，南滨、岭南、岭北这四家超过2000万的分公司都买了。明年我们如果超过2000万，或许也会给你买。”
“真的！哇~~如果买了房，找媳妇就不愁了。”
“你~你没有女朋友？”
“嘿嘿~还没有呢。现在的女孩讲实惠，像我这种家在农村的小穷皮不吃香。”
听到他没有女朋友，张璐如同打了鸡血一般的兴奋。“快说说你有什么条件，我可认识很多漂亮的小姑娘，一定帮你挑一个出色的。”
杨瀚有点羞涩的说：“还是别说了，说出来让你笑话。”
“嗨，这有什么好保密的？找对象那是人生大事，谁没有条件？”
“我~我就两个条件。第一是城市人，第二要长得漂亮。嗯~~最好长得像你这么漂亮。”
“像我~~哦~哦~”张璐先是掩口窃笑，后来不知为何，竟然忍俊不禁的哈哈大笑。
只见，如花的笑颜挂在她那张俊美的俏脸上，如霞光明艳、如玉色映现；丰满挺立的双峰颤颤巍巍，跳动出无限的魅惑。杨瀚只感到一丝眼晕，遂外头看向窗外。
只见彤云如画师泼洒在天空的油彩，像是给苍穹拉上了一道帷幕。杨瀚清楚，一场纷纷扬扬的瑞雪即将到来。他喜欢燕山雪花大如席，片片吹落轩辕台的风卷雪舞；喜欢瑞雪过后银装素裹，粉妆玉彻的晶莹世界；喜欢傲立雪中的寒梅。
“幽香淡淡影疏疏，雪虐风饕亦自如”脱口而出。
“杨总，你怎么像个诗人？总是出口成章。”
杨瀚：“我这算啥，只不过吟诵一下先贤的作品，我的偶像，也就是这儿的主人，那才是天资秀出，风华绝代的人物，不仅生意做得大，诗词歌赋无所不通，他自己写的古词就出版了两本……”
张璐：“天下竟有这种惊才风逸的富豪？我以为富豪都是一身铜臭，挥金如土的土豪金呢！”
杨瀚：“那是世人的偏见，我和两位富豪关系密切，他们可都是酷爱学问，胸有韬略的人，他们工作的认真劲头，疯狂程度，简直无法形容，反正我自愧不如。”
张璐：“如此看来，我受穷也是应该的，因为我总是偷懒，关键时候掉链子。”
杨瀚：“为了不受穷，我们就拼命吧！张姐，昨天晚上我就在考虑，马上要过春节了，家家户户都在忙着置办年货，处处都需要花钱。老话说，富人过年穷人过关，此时，哪个老百姓都会觉得钱够用？如果我们能够变成及时雨宋江，给大家送上一个大大的红包，是不是特别有吸引力？”
送红包？及时雨？难道他的第一枪要针对保健站？“你的意思是？”张璐疑惑的问。
“你刚才说厂矿保健站和乡镇卫生院不存在开户的障碍，只要品种合适采购就会上门，那么，我们能不能找几个差价特别大，能给客户提供高额促消费的品种，组织保健站和乡镇卫生院开个促销会。虽然咱们有一大把的医院客户很快就会开发，不愁年度计划，但一月份的开门红却是没有着落，如果成功举办这么一个会议，不仅可以实现开门红，还可以赚点过年钱，要不然，只靠那几个破工资，连套像样的衣服都买不起。”
张璐心中暗自佩服，不愧是老板，我给他吧啦了这么多东西，他不仅能记住，而且立即就能用到实践中，了不得啊！
“品种好找，口服抗生素罗素片就非常可行。批发价4.78元一盒，一千合一件。分公司常规采购在100件左右，底价1.35，开票价80扣，也就是3.80，含税成本2块，带进促销费一千八，带出一千，剩余的八百做会务费和福利。据我了解，如果一次采购四百件，低价可以落到1.05，每件可以增加300的促销费。如果现款，价格会更低。但是，这些客户很分散，组织会议需要时间，我只怕时间来不及。”
杨瀚：“先不要管时间，我只问你，假如我们每件带1500元，对客户有没有吸引力，他们会不会踊跃的参加会议？”
张璐：“在医药行业，保健站和乡镇卫生院就是最底层的小虾米，很少有人邀请他们参加会议。这么高的促销费当然可以吸引他们。”
杨瀚：“这个政策，一次会议可以推销多少？”
张璐：“因为牵涉到春节，多数单位都会采购两个月的库存，小保健站拿一件，大保健站拿两件应该没问题，像八大金刚拿个十件八件都不在话下。
东海有近百家保健站，下属7个县有98个乡镇医院，另外，东海的疗养院、干休所还有11个，区医院下属的门诊部有32个，总共210多个客户，这个政策邀请到130个客户应该没有把握，销售二百件不足为奇。每件节余600元的促销费，二百件就是12万，足够纪念品和会务费用。”
