上午搬家之后，下午蓝山跟着这一区现在的快递员跑了一下午，基本了解了情况。这个区域是新区，看起来似乎有不少量，但实际上已经被别的快递公司占了大部分。想从别人嘴里抢食吃不那么容易，所以他们现在的老板才把这个转让出来。
蓝山对这个状况有所了解，一般加盟点转让是不经过总公司的，自己私下办了就完了，但接手的人的利益无法得到保障。正因为这个区域是新的，暂时又没有很多的油水，比较好谈，所以才能去总公司打招呼，接下这片区域。
接下来，只能靠努力和毅力去抢资源了。
当天晚上，蓝山从唐依依认识的车行老板那里买回来定好的三台电动车，又从已经挑选好的应聘者里选了两个机灵有礼貌的孩子，一个叫张文家，一个叫王易升，通知他们上班。
第二天就开始了正式的工作，叶祺一边做兼职快递客服接电话、查物流信息、追踪出港件，一边继续自己的网店，成了最忙的一个。
忙忙碌碌地送件、取件，试探哪些公司能被争取过来，转眼4、5月份就过去了，收入与之前的持平。蓝山他们三个快递员以辛苦和服务质量终于拉了几个商业客户过来，加之6月一般是每个公司的半年小结，都要抢着出成绩，发件量比前两个月有增加，所以收入开始上涨。
7月的一天上午，蓝山送件去某个做实业的大公司，被前台小姑娘叫住问了一句：“师傅，你们公司做当天件吗？”
蓝山没有做过，但知道操作流程，手头也有一份当天件的报价单。做商业公司的当天件，和普通件相比油水比较多一些。于是说道：“如果有需要的话，可以做的，你们公司有这个方面的需要吗？”
“有。很多呢。”小姑娘说道。“现在业务量上来了，很多支票、本票和合同什么的，都需要当天送到对方公司去，有时候还要取回来一些文件，发隔天件来不及。”
“之前你们有和哪家快递合作过当天件吗？”
“有是有，但是他们的快递员年纪比较大，有些交代的事情弄不清楚，比较耽误时间，所以想换一个，我看你挺机灵的。”说完对他笑了一下。
“大概每天都要送哪些区，或者从哪些区取？”
小姑娘把几个合作业务的地址说了一遍，蓝山在脑子里过了一遍地图，觉得路线规划好可以接受，快速衡量了一下目前的“战力”，觉得是个新渠道，可以尝试一下，不行再说不行的解决办法。于是点头道：“可以，我让我们客服给你一份报价。能把你们公司的传真号码或者你的工作邮箱给我一下吗？我去给她打电话。”
前台小姑娘显然很满意蓝山的说辞，还要客服给她报价，很正规的手法，把自己的邮箱给了他。
蓝山到走廊上给叶祺打电话，假模假式地通知她给对方的邮箱发个报价单。然后迅速给叶祺发条短信，让她把报价单上的价格按远近不同上调5-10元——年轻就是资本，脑子好，跑得快，节省客户时间就是给自己赚利润。
前台小姑娘看到报价单与现在这个在用的快递报价基本相当，接受了他的报价，立马就指派了一个当天件给他。蓝山把自己的派件分给另外两位，风驰电掣地就去送当天件。
蓝山眼馋这个公司有一段时间了。每天早上都会过来送十几件到几十件不等的文件，但收件却不是他们。正想找个机会推销一下自己，机会就送上门来了。
接下来的一个月他只留下取件工作，派件分给其他人，专门负责这个公司的当天件，保质保量保服务，终于打动了前台小姑娘，告诉她9月份上个快递合作的合同就到期，想换成他的，问他能给个什么报价。蓝山很“真诚”地表示：对方的隔天件是什么价，他就给什么价，当天件每件按远近距离减3-5元不等。小姑娘表示满意，拿过之前的报价单让蓝山看了看，基本和他给别的公司的报价是一样的。
小快递公司因为网点少需要转件，无形中浪费了时间，而蓝山加盟的快递总公司网点的扩展也给了他们竞争的助力，就这样蚕食鲸吞，11月的时候三个快递员实在是忙不完，蓝山又招了两个分担工作量，当日件就由张文家接手，王易升辅助。原本还想找个专门的客服，被叶祺拒绝了，想看看接下来的利润怎样再做决定。像他们这种最底层的快递员赚的确实都是辛苦钱，叶祺为他着想，他也就暂时放下了这个打算。
在他们所住的别墅区再往外走几里地，就是还没有开发的老区，都是几十年前就有的平房，其中有几家经常有快递往来，蓝山几次推销自己的服务和价格，对方都以和其他公司合作愉快不想换为由拒绝了。
当价格相同时，有人情在，也确实不好意思更换合作对象。蓝山不想主动降价打价格战，这种方法最后无疑就是两败俱伤。现在倒也不是缺客户，拉不过来也不强求，但送件还是要好好送的，就指着用服务态度感化他们，好争取分流一些发件量呢。
蓝山费力地把车上的两个大箱子搬下来，每个箱子重25斤，加一起50斤，正好在必须送货上门的最大重量值之内，所以不论多辛苦，作为快递员都要送。经常来送，也知道箱子里是订做的自粘袋和自封袋，装服装用的。这一家是网商大户，做服装网店，把便宜的服装重新熨烫好再包装一下，看着档次就不一样了。因为价格便宜，所以生意特别好。
进门就是院子，养了一条特别凶残的大黑狗看家。张文家他们就住在这附近，房租非常非常便宜，但是人口流动有些混乱，所以一般人家都养狗。
蓝山跟这条大黑狗已经熟了，倒也不再害怕，女主人在一边照看，他就放心地把箱子搬进屋里。再出来的时候主人家的孩子调皮，正在和狗玩闹，随意向前一指，发出一句命令：“冲！”
那狗就真的冲了出去，直奔着蓝山的大腿就扑上去狠狠咬了一口。蓝山没有防备，立刻被狗扑倒，那狗一口咬住就死死不松口，晃着脑袋想要撕下一块肉来。
