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第66章 生意经

一九五五年,中美仍没有建立正式外交关系。移民美国,还是要到香港办理签证手续,所以,毓超的妻子、儿女、弟妹、岳母都迁居香港,只有侄儿仍留在广州上学。

毓超在美国提出移民申请,家人到了香港,就有了来美国团聚的希望。如果获准签证,那么多人飞美国,机票就是不小的数字。所以毓超必须加倍努力经营小本生意。他每天三点钟就起床,开车到市场提货。开市后,一个一个送给客户。一大卡车蔬菜生果,有一万多磅,都是自己搬上搬下,搬进搬出。一箱苹果,顶多能赚五角钱,少的只有两三角。那么薄的利钱,是不可请人代劳的。送完货要整理剩下的蔬菜和水果。利钱不多的生意,如果买回的货烂掉,就会亏本。所以只能处处谨小慎微,一丝不苟。每天送完货,整理好没卖完的东西,到银行交了款,再联络次日的客户和货源才能回家。

人们常说:“同行必妒。“现在的人,很多为抢生意斗得你死我活。毓超刚开始做生意的那个年代,要想赚点钱,是不能个人英雄主义,也不能大鱼吃小鱼的,同行必须联合起来,互相关照,生意才会稳定,大家才都能赚到钱。

那时'农贸市场经营蔬菜水果的同行有好几家。买主差不多也是固定的,一般情况下不会有太大的变动:餐馆,兵营,蔬菜水果零售市场'有职工就餐的单位……他们那些中间商,互相订好协议:大的客户大家轮流送货。如果那天轮到你送,你的价格就报低些。其他同行则故意抬高价码,逼着那客户必定买你的货,而且实际上能卖到好价钱,这真的是“生意经”。在异国他乡虽然只是做点小买卖,毓超常说:以他的体会,无论哪个民族,在任何地方,只有团结,才有力量,才能生存和发展。

毓超自从当了小老板,无形中星期天就被取消了。毓超经常早上三四点钟起床,晚上十一二点才睡觉。虽然很苦,能赚钱,能为妻子儿女们赚到来美国的机票款,能有余钱可在美国安一个温暖的新家,留在广州的侄儿和仍要住在香港的家人,也不愁生活费,毓超苦也觉得乐了。

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