“再就是这项工作我们要取得公司领导的支持，让领导知道惨烈的竞争已经开始，领导应该重视这项工作。政策方面要向我们中心倾斜。为了更好的配合我们的活动，我认为应该争取政策，对老客户给予适度优惠，优惠必然要造成利润的降低，但是我觉得客户还有很多潜在需求我们没把握住，减收的这部分利润我们可以通过深挖客户潜力，培养新的增长点来弥补。这样，既能让客户感受到我们的关怀，又能增加和客户的合作面，增加客户粘性，增强我们抵御竞争的能力。”
云帆最后说道：“主任，这是我的想法，班门弄斧让您见笑了。”
王家和哈哈笑了起来，说道“云帆，已经不错了，实话说有些地方有点老套，但贵在条理清晰，思路清楚。特别是‘培养新的增长点，增加客户粘性’这条非常好，这样，一会儿你回去照这个思路整理出来，形成一个方案后我去找马总汇报，最后找陈总审批。这里面还牵扯很多事情，比如说公关费用、营销策划，政策执行都需要领导同意，特别是营销提成的问题，更得需要领导决定。娘的，我不能让兄弟们白受累，得给他们争取点好处。”
云帆听了这些话，对王家河的认识更深了一层，这人个能想着手下，不是那种不管别人死活，只管踩着兄弟们肩膀自己往上爬的人，在现在这个社会是很难得的。
想到技术部刘头经常给他使绊子，并且是他升迁竞争的主要对手，何不借此机会把刘建强拉进来，阴他一把，帮帮王家和呢？想到这儿，云帆又嘿嘿笑着说了下去。
“嘿嘿，主任，说实话我怕你说我书生意气、夸夸其谈，还有个想法没敢说出来。”
王家和瞪了云帆一眼说道。“说，别像个娘们一样，我王家和什么人你问问兄弟们就知道了，时间长了你也会了解我，别藏着掖着。”
“主任，你了解我们陈总，他喜欢思路跳跃，经营灵活的人，他一直倡导我们要创新经营。我在想，我们能不能借这个事情推出一个经营活动，让公司各部门参与到这个活动中。我们公司的各部门依托公司的资源，这么多年来，和社会上的方方面面建立了深厚的关系，比如技术部就H县里建设规划部门有着广泛的联系，年节走访平时吃饭也占用了公司不少资金，听说他们和主要领导的关系不错。这次城建部门也是我们客户离网的重灾区，我们可以充分利用这些关系，借助各部门的力量，采用竞赛摘牌的方式在全公司开展这项活动？我们还可以每天在公告栏通报各部门的完成进度，以提高各部门的积极性，督促他们高质量的完成这项竞赛，这也是我们公司在经营方面的创新之举，到时候我们再好好报道一下，给陈总长长脸，我觉得这符合陈总平时对我们的要求。也能让别的部门的同事体会到我们工作的不易，省的刘建强主任经常说我们的工作就是喝酒打牌去舞厅了。”云帆狡黠的眨着眼睛说道。
王家和眼前一亮，这个想法非常新颖，集合公司各部门的力量，发动公司全体员工，共同开展一场抵抗竞争增收创收的营销活动，它体现的是L县分公司众志成城，上下一心的团队面貌，显现的是公司领导管理水平，这个活动的意义已经远远超出了活动的本身，并且自己也能在这个活动中得到许多实惠。
“云帆，好你个借力打力啊，别人干活我们摘果子，这个办法不错，你一块加到方案里，时间要快。好了，今天先谈到这儿，你快去整理方案，完事给我看一下。对了，晚上有个活动你参加一下，市公司经营中心的韩总要来，你一块认识认识，这个事情别对外说。”
王家和心里乐开了花，特别是想到刘建强每天哭着个脸，领着手下进出建委各部门，为自己干活，最终陈总还要夸奖自己有思路有点子的时候，心里像喝了蜜一样，哈哈，舒服啊。
云帆回到自己的办公室，看看表，已经快11点了，他找到负责文案管理的朱红。她比扬帆早进公司一年，是个文静漂亮的姑娘，听说追求她的人不少，但不知为什么，她一个都看不上。反倒是扬帆来了以后，经常给扬帆整理办公桌打扫卫生，扬帆也觉得这个姑娘不错，但是江雪已经把他的心塞得满满的，谁也放不下了。
“小朱，你这个外套真不错，挺适合你的，你穿着很漂亮。”
小朱的脸红了，看了云帆一眼说道：“无事献殷勤，说吧，你有什么事。”
云帆笑嘻嘻的说：“主任让我学习一下以前的营销方案和营销策划文案，你能帮我找一下吗？”
小朱听了，脸上略微闪过一丝失望，但是仍旧说道：“好的，我找一下，一会儿给你送过去。”
云帆的文笔不错，以前经常在校报发表些诗歌散文什么的。
但是对营销文案这种公文应用的还真不多。他仔细的翻阅了以前的营销方案，认真的整理了一下自己的思路，琢磨了一会儿就开始编写自己进入公司以来的第一份营销策划方案。
写完以后，又仔细的修改了一下，看了看表，已经快12点了，快到午饭时间了，这个时候给主任送过去恐怕会耽误他吃午饭，还是下午再说吧。
下午2点，扬帆带着打印好的方案来到王家和的办公室。王家和刚送走了一个客户，人显得有点疲惫，见到扬帆交给自己的方案有点惊讶，“这么快啊，我还以为你明天早上才能交给我，来，给我看看。”
云帆一面把方案交给王家和一面说道：“王哥，你先看一下吧，马上就元旦放假了，我觉得最好放假前能定下来，节后马上就能实施，顺利的话春节前就能看到效果。”
仔细的看了一遍方案，王家和不得不承认这个家伙的实际能力超出了自己的预期，不愧是专业院校的高材生。
整个方案语言简练，文笔流利，对这次策反表达非常清晰，特别是摘牌策反营销竞赛的活动安排，操作性非常高，在高额奖金的激励下，一定能形成公司内部的各部门为维护公司整体利益，展现各个部门主任领导力的形势，最大限度的消除了各部门对这次营销活动的抵触心理，减轻了自己的压力。
他本来还有点担心搞这个活动别人会指责自己，说自己尸位素餐，没有能力干好本职工作，把工作推到别的部门，更怕影响到领导对自己的看法。但按照这个方案操作，反倒成了体现公司凝聚力，展现员工积极性的一次业务竞赛活动，彰显了员工的主人翁意识，突出了公司班子的领导能力。
更为称道的是整个活动没有硬性指标，全凭各部门自愿摘牌，但是每天的进度通报，估计会让各部门负责人认真的考虑一下如何干好这项工作。
奖金的设置也非常合理，策反一户奖励五百元，摘牌单位只负责和客户达成意向，剩下的协议签订、服务跟进等工作全部由经营部负责，但只要能够达成意向，就视为该单位完成一次摘牌。
看似他们好像出去串了一下门回来就拿奖励，但王家和知道自己这种服务营销最磨人的就是合作意向的达成，有时候为了达成一个合作意向，请客吃饭，走访沟通，往往需要大半个月才能定下来，其他的后续工作反而简单。但是如果找对了人，或者和对方的决策者关系特别到位，合作意向其实也就是一句话的事情。
“扬帆，确实不错，你让我很吃惊。但是我发现怎么没有我们的奖励啊，是不是你忘写了？”
王家和就是这样的一个人，从不吝于对自己下属的表扬，但是骂人的时候也是什么话也能说出来，这样反使得员工更愿意和他交流，他们中心的人在一起的时候，大家都称呼他老大或者王哥，很少有叫他主任的。
“王哥，我没和你商量，我们内部的奖励我故意没写，这本来就是我们的工作，我怕别人会议论你，对你造成不好的影响。我们中心的事情好商量，你先和兄弟们解释一下，活动结束你再找个机会和大家吃个饭，我想兄弟们能理解。”
王家和沉吟了一会说道“木秀于林风必摧之，既然大家都有我们也不搞特殊，要不就显得我们心虚了，这一块还是加上吧。聚餐的事情我来安排，马上就年底了，我们中心的兄弟们也该好好的聚一下了。”
王家和拿起电话拨通了分管的马副总的电话“马总，我是家和，下午你几点有时间，我有个工作要给你汇报一下。”
“好的，那我4点过去给你汇报。‘什么工作？’是关于这次广影集团竞争的事情，云帆做了一个方案，我觉得很有操作性，想请您看一下，如果你那面没有问题，还需要向陈总汇报。”
“行，那您和陈总联系，我到点准时过去。”
王家和守着云帆给领导打电话的目的是暗示云帆，你的成绩就是你的，我不会抢你的功劳，只要努力工作，我就会在合适的机会把你推出去。这是王家和的高明之处，也让云帆更加佩服他。
