孙总出门后，王老大一个人陷入了沉思。王总原名王隆，38岁，身材高大，略微秃顶，是个草根逆袭的典范，老家在农村，没有任何家庭背景，不到20岁就去当兵，退伍后的王隆不甘心在农村面朝黄土背朝天的生活，要到大城市闯一闯，去大城市闯一下，他没有去更远的男方，而是选择在离老家不太远的省城哈尔滨闯天下。
在哈尔滨的发家史，要感谢一位位关怀领导。
刚退伍拿着仅有的积蓄也就是部队发的退伍金来到哈尔滨，一个人无依无靠，连房子都舍不得租，在香坊区找了一个10个人挤在一间房子内的床位，一个月50块钱。这种床位俗称“大寝室”，通常是普通民居，二室一厅或三室一厅的房子，每间卧室内放着四到五对上下铺的床，一间屋子八到十张床位，上铺一个月40，下铺一个月50。住在这种地方的人，多是没有经济基础，在哈闯荡的大学毕业生、外地进城农民工、打工族，租这种床位价格低，经济压力小，但弊端也很大，鱼龙混杂，室内空气污浊，卫生间脏的无处下脚，最重要的是，经常会丢东西，丢手机、丢衣服行李的事经常发生，所以这种住这种床位的人，通常不会在行李箱中放任何稍微值点钱的东西。
能租到这种床位，也源于王隆的职业，二手房中介，作为一个学历不高但心气颇高的年轻人，王隆没有选择相对稳定的，也是进城年轻人通常会第一选择的服务员工作，因为他本身不喜欢被人呼来喝去的感觉，他要让人生把握在自己手中。更重要的是，一个月几百元的死工资，对于王隆来说实在不具有吸引力，在他的眼里，这种服务员，干到老，也最多干到经理，一个月拿两三千的工资而已，是没有前途的。
他选择做二手房经纪人是经过仔细考虑的，对于自己这种没有学历又是刚进城的退伍兵来说，这个职业门槛相对较低。另外，经纪人高额的提成也是他非常看重的，相比服务员几百元的工资，只要成交一套，动辄几千的佣金，实在算高回报了。
王隆干的二手门店，在道里经纬街附近，这是哈尔滨最老的老城区之一，是哈尔滨口中的“老道里”，凭借干活勤快，多跑腿，会来事，每次接待的新客户，对他的印象都不错，每次都对客户信心满满，但干了两个月都没有成单。
虽然连续两个月没有业绩，但王隆完全没有懈怠，仍然努力的勤快的接待客户，加上平时嘴甜，哄的店面经理很高兴，所以经理经常把一些自己掌握的客户分给王隆。
这天经理交给王隆接待一对老夫妻，尤其嘱咐这对老夫妻是在别的店里挖来的，让王隆认真接待。王隆很是用心，带领老两口看了几套房子，每套都认真的介绍，老夫妇经过比较，对其中的一套尤为感兴趣，这套房子位于经纬七道街上，王隆抓住机会，带领老夫妻回过头来二次看房，老夫妻对这套房子的户型、朝向、格局和楼层都比较满意，但从房子出来后，老两口问了2个问题，大爷先问道：“孩子，这房子有学区吗？”这通常也是一般看房人比较关心的问题。
王隆毫不由于的回答道：“有，就是经纬校，您也知道，经纬校是重点”其实他知道，经纬校的校区，划分到上个街口就截止了，这条街事实上属于另一个不知名的普通学校。
大爷继续问到：“那这个房子是哪年建的？”
王隆还是立刻回答：“95年的，现在也算是比较新的房子了”在他的理念中，只要立刻回答，对方就会认为你准备很充分，就会对你信任度很高，如果有犹豫或者考虑了一下，就会认为你不专业或没做什么准备，即使回答了，对方也不会太相信。
此时大妈发话了，“孩子，你没说实话呀，这个房子我们之前在另一家中介就看过了，只不过那个中介的人服务态度一般，而且我们想在别的中介看看，如果价格一样，我们就在你这交钱。没想到你说话不实诚啊，这房子根本就校区，我就是经纬校的老师，我老头是教育局的，这条街都不是校区。而且这房子是90年的，你给少说了5年，对我们来说，90年和95年的没什么区别，买这个房子就是为了孩子结婚后，也住的离我们近一点，我们也能照顾到，结果你两个问题都没说实话”
王隆很受打击，没想到对方对房子的了解比自己更深入，这是自己工作的失误，但自己平时就习惯了信口胡说，今天被抓住漏洞，自己十分尴尬。
老两口转身离开，他都没有好意思上去追一下。王隆很上火，他感觉自己牙很痛，整整一天没有吃饭，仔细考虑了一夜，第二天上午，王隆拨通了老两口的电话“大爷，我是昨天的小王，我知道您对我印象不好，我也反思了，我确实有很大问题，您先别着急挂，您给我一分钟，听我说完再挂好吗”对方没有回答，王马上开始了自己想了一夜的说辞，他认为在目前的情况下，这是自己争取的最后一线希望了。“首先您既然考察过了，这个房子本身不存在问题，买完房子的产权过户这些一定都没有问题，不会因为我个人一两句话的问题而影响到这个房子的使用，所以房子的后续问题您绝对不用担心。第二，您不管在哪里买，房子都是这个价格，房主不会因为是哪个中介卖的而给您便宜，也不会因为是我卖的，就要您高价。所以在经济上您没有任何损失，第三，如果您在我这买，我拿到提成后，我个人从佣金中拿出一千来，作为我之前撒谎的道歉，这就相当于您在我这买，我变向给您便宜了一千，您看怎么样”
对方犹豫了几秒后，开始说话：“孩子，你说的都在理，你说的前两点我也这么认为，认为在哪个中介都是一样的，所以才到你们中介看。但从你那回来后，我们商量了一下，想法有点变了，我说的直白点你别介意，你已经有一次失去诚信了，我怎么能相信你现在承诺的一千元以后能兑现呢。而且这一千能不能兑现还在其次，主要的是我是怕跟你们签合同，会不把握，我们老两口攒一辈子钱，给孩子买套房子不容易，万一有什么问题，我们还着急上火的，犯不着，孩子，你着急卖房子我们也理解，但我们都已经在之前这家签合同了，定金都交了。”
王隆有些绝望了，他不知道是谁先挂的电话，他从前给客户打电话都是等对方先挂的，损失了这一单，几千的佣金，他看到外面的天都阴了下来。
之后的几天，王隆连接待看房客户都没有了之前精神，对客户的问题回答也是有一搭没一搭，完全没有了之前的冲劲。但是，几天后一个早上，一个女人又让他打起来了精神。
早上不到5点，在大多数“寝室”的室友包括王隆在内都没有起床的时候，王隆听到了敲床的声音，声音不算大，但对于睡梦中的来说，尤其是早上，简直相当于在耳朵旁用大鼓敲一样震撼了，直接把他吓醒了。“王啊”房东大妈很和气的说，房东大妈是一个典型的哈尔滨人，讲话都是哈尔滨独有的称谓，小王不叫小王，而是以一个字王代替。“这个月的房费还有两天就到期了，你还续不续，续你就今天交上，要不续，我好接着租给别人”。房东大妈很客气，即使是要钱都显得平易近人，但王隆很尴尬，他知道自己兜里也就十多块钱了，根本不够，但自己的存折里还有几百剩余的退伍费，这是自己最后一笔钱了，本来是不打算动的。
但房钱是不能不交的，总不能露宿街头，这床位已经是他在哈尔滨能找到最便宜的居住地了，“您看晚上给您行吗，我今天发工资，晚上给您”，王隆不想让自己显得太窘迫。“行啊，那晚上7点我这找你啊”房东大妈转身快速离开了。
看着房东大妈出门的背影，王隆突然觉得自己很饿，饿的烧心，饿的浑身有力量，房东大妈刺激了他对钱的饥渴，他暗暗发誓，自己要拼命赚钱，要出人头地，要摆脱这个底层人聚集的寝室，要掌控自己的人生。起床穿衣服洗脸的速度都比平时快了五分钟。
不知道是到底是饥饿还是激情，反正早餐竟然多吃了个馒头，一边吃一边回忆着这几天接待的一个个客户的，争取每个细节都不放过，只有赚到钱，自己才是好汉。令他满意的事，有个客户，确实…………
来到中介，王隆第一时间打出了电话：“马哥，您忙吗，前两天您看的房子还满意吗？要不我领您再看两套？”
电话另一端的回复漫不经心“那个楼层还行，不过有点临街，正好今天我想领人再看看，你叫什么来着？”
“您叫我小王就行，您什么时间到，我在房子那等您”王隆很高兴，觉得这个客户的诚意蛮高，语气中带着轻快。
电话另一头的回复仍然不紧不慢“不用，我直接去你们店里，我家离你那里不远”
看了看外面的天，逐渐变的有些阴沉，王隆准备了三把伞。
他的心情并未随着天气而沉闷，反而感觉更加敞亮。根据他的判断，这个客户应该属于政府某个部门中的领导，这点从他说话中不自觉中带出来的官腔和看房时给旁人打电话是讲话的内容，大致可以判断，即使这个客户最终不买房，也一定要争取结交他，虽然以自己的地位和这种人打交道完全不对等，但也许机会就出现了呢。
这个被称为马哥的人确实领了一个女人来到了中介，但从第一眼看到，王隆就觉得两人在一起不是很协调。
首先是年龄，这个马哥三十好几奔四的年纪，虽然保养的很好，但凸起的肚子和很重的抬头纹还是很容易暴漏年龄，而这个女人最多二十八九岁，甚至更年轻一些，如果打扮的小清新一些，很像刚迈出校园的大学生，其次是打扮，这个马哥黑色的中式夹克，深灰色的西裤，黑色的皮鞋擦的很亮，绝对的普通中年男人，而这个女人一身粉色的超短连衣裙，披肩长发，淡妆，红色高跟鞋，肉色丝袜，身材很苗条，腿很细，走在大街上，回头率一定超高，王隆也忍不住多看了两眼。
王隆已经盯着门口看了接近一个小时了，马哥出现在门口的时候，他已经第一时间抢到门前为他开门了，“马哥，您来了”看了一眼旁边的女人，王隆顿了一下，“这位是……是嫂子吧”王隆心理有点没底，最后说到吧字的时候发音已经明显很轻了。
马哥随即开口“你叫姐就行”
女人立即补充了一句“叫嫂子吧”
反应很快的王隆马上岔开了话题，“马哥您今天来，还是看上次看那套，还是我再给您再推荐两套”
马哥指了指女人“主要是她看，让她看看上次我看好那个，如果不行，你再帮我们推荐两个”
“那就按您说的办，我先领您二位看看上次那套，如果不满意我又给你准备两个备选的”王隆在说话中有意的回避嫂子的词语，他不想在任何细节上引起马哥的任何不满。
回身往自己的兜里装上了几把钥匙后，看了下桌子上的三把伞，想了想，只装了两把在兜里。
回过头来，满脸笑容的说“咱们出发吧”，很麻利的抢在对方的身前，推开了门，并提示了句“小心台阶啊，我们这台阶有点陡”
看房的过程很顺利，对于王隆很会“来事儿”（名词解释，东北人特有含义，可称为有眼力件儿，有眼色）的表现，马哥和嫂子都非常满意，尤其是马哥，中间还夸过两次“小伙子不错，有前途”的，王隆也觉得自己的表现不错。
看完了第三套房子出来的时候，微微下起了小雨，王隆赶紧拿出了两把伞，分别撑开，站在后面，左右手各一把，为马哥和嫂子撑起了伞，这是他早已设计好的细节，就怕今天不下雨，只要下雨，王隆认为这样的表现一定能为自己加分，因此特意只拿了两把伞，自己不撑伞，为两个人各撑一把。
马哥看了一眼王隆，还没有说什么，女人先开口了，“小王，你这样我们多不好意思，你把伞给我，我和你马哥用一个，你自己也用一个，要不你这样都淋湿了”
王隆不等马哥开口，马上将提前想好的说辞用上了，“嫂子您客气了，我马哥这么忙的领导，像我这样的小人物，平时想给马哥打伞都没机会，今天老天爷照顾我，给我这么个给马哥服务的机会，是我的荣幸啊”
马哥显然很满意王隆的回答，但嘴上依旧很低调：“什么领导，我就是个小处长而已…………不过，小王啊，你可比我们单位下面科室那些人会来事多了，小伙子不错”
在王隆的极力坚持下，两手分别撑一把伞，走完了剩下两处看房的路程。一路上马哥对王隆更加和颜悦色了。
