五天后，周三的下午，第一轮方案终于加班加点抢了出来，这几天，李晓飞几乎每天都是加班到凌晨一两点，早上正常上班，对于李晓飞如此拼命的工作，王总和孙总显然很惊喜，因为从他们对李晓飞满脸的笑容，和每餐必给定餐这样以前从没有有过的待遇可以看出来，他们对晓飞的工作态度很满意。
方案的内部审核也非常顺利，在内部会议上，王总和孙总对方案表现出了高度的认同，都表示从市场定位、价格定位、推盘节奏到宣传手段，逻辑性和操作性，都无可挑剔，只有罗文，对价格和推盘节奏表达了一点质疑，首先是认为开盘价格稍高，其次是认为首次推出房源稍多，不利于现场逼定。
对于罗文的质疑，李晓飞早有准备，这本是题中应有之义，作为销售总监，如果不提出一点疑问，不表现出自己对项目独立的思考，那老板会认为她毫无作为，白拿工资了吗。在专业上提出疑问是题中应有之义，而且罗文并未对方案的整体定位和大架构提出质疑，所以李晓飞并未表现的很淡定，做了简短有限的解释和反击。
“首先，价格的推导我们采用的加权平均和项目综合系数加成法，最终推导出的开盘价格是根据公式换算出来的，如果咱们内部一致认为这个价格需要调整，那么我可以通过修改公式的方式，调整出一个合适的价格。其次，开盘房源是我们预计的，我们现在没有进场，没有掌握详细的房源和已经积累的客户情况，所以这个数据，我们是要根据进场后实际的房源和客户情况调整的，在提报方案的时候，这一点我会重点强调一下”
方案顺利的通过了内部审核，孙总当场就给阿城项目的开发公司负责人打了电话，约定了周五就提报方案。
走出会议室，已经快到下班时间了，天色也在毫无察觉中暗了下来，哈尔滨的四月是个捉摸不定的月份，有时候一场春雨后，气温回升，让你感觉春回大地就在眼前，有时候突然降温十几度，大家又不得不重新穿上秋裤，就如同网上流行的那首--春天了我要穿秋裤一样，哈尔滨的四月如同年轻的女孩，你永远不知道她下一步会如何变化。
李晓飞又看到了在饮水机旁的白娟，忙了一天，晕头转向的，现在方案通过了，心情豁然开朗，才有时间仔细审视一下她，职业装换成了黑色的，丝袜和高跟鞋都是黑色的，一袭黑色给人很高冷的感官。此时的白娟接完水，一边拿起杯子泯了一口，一边回身扫了一眼，恰巧与晓飞四目相对，她笑了，笑颜如花，晓飞瞬间想起了回眸一笑百媚生的诗句，他感觉自己脸很热，心跳好像在加速。
晓飞想走上去和她搭讪，随便聊点什么，但他没有勇气，也不知道如何开口，默默的忍住了，走开了。
连续两天，这个身影连续出现在自己的梦里。
周五上午，晓飞一身帅气西装，精神抖擞，主讲方案，现场表现极佳，方案的陈述环节的行云流水，制作精美的ppt方案，配合之前已经在心中演练很多次的口述模版，加上现场激动处的临场发挥，方案讲完时，开发公司的主要领导竟然集体鼓掌，这是晓飞不知道第多少次提案了，但却第一次得到掌声，他感觉，这不仅是开发对方案的认同，也是对他现场的激情演讲的态度认同，此时他的心情无比洋溢的，感到自己就是主角。
掌声过后，王总满脸笑容的率先发言：“项目操作的主要思路，我们这一轮是重点说一些纲领性的内容，具体每一步骤的具体操作方案，比如开盘阶段的，开盘后的，我们会在项目运行的不同阶段单独提报详细的方案”
晓飞听的出来，这是王总的一贯语言方式，这只是我们的一部分，老鼠拉木锨，大头在后边，我们后边还有货，而且是很多货，如果合作成功，我们的货源源不断拿出来，你们肯定不会后悔，如果合作不成功，我们也就只能说这么多了。相信对面坐着的开发公司这些老江湖，一定也听的出来画外音。
开发公司那头首先发言的是三号领导，根据以前晓飞内部开会的一些蛛丝马迹，此人应该是大老板的大舅哥，也是介绍这个项目信息的中间人。
根据开会前的介绍，晓飞知道这个人叫刘总，刘总笑着说：“方案很好啊，之前也有几家给我们提过方案，但你们这方案是我们见过的，最全面，最专业，也是最细化的方案，你们甚至已经精确到执行端的操作了，方案不错，一看就是经验丰富，操作能力强”
接着是开发公司的二号人物发言了，也是刘总，不过这个刘总是女的，据说此人是大老板的老婆，在开发公司主管财务和销售，之前的内部审核会议中提到，这个人的意见至关重要，直接可以影响决策，所以，当这个刘总打算发言的时候，晓飞的神经绷的很紧。
“方案很不错啊”女刘总上来就表达了对方案的认可，晓飞轻轻缓了口气。
“刚才大哥也说了，这是我们见过的最专业的，最全面的方案，讲的确实也精彩”听到这里，晓飞反而开始紧张了，因为夸奖总是作为开头语，之后的但是往往很致命。
“但是我有一点小疑问”女刘总不紧不慢的继续道“看你们的排期，时间很紧凑，从你们的准备工作，一直到开盘的安排这么短的时间，这么多的工作，能完成吗”
这个问题，就这么毫无经验的开发商看来，其实是个问题，但就晓飞来说，简直是小问大帮忙，晓飞觉得这简直就不算是问题“我们已经操作过很多项目了，这些工作都是驾轻就熟，这些工作的具体安排，我们会有一个非常详细的工作计划表，具体哪些工作，上面都有详细的说明和工作细则要求，后面是具体落实到谁，到什么时间完成，还有具体哪些工作是需要开发公司配合的，我们也详细的提出工作联系单，绝对不会在工作进度上拖延的”
不知道对晓飞的回答是否满意，女刘总没有再发问，但脸上的笑意却没有断。
最重要的终极大boss终于登场了，开发公司的大老板张总开始表态了，“方案不错啊，看的出来，你们很用心思，我这里表示感谢”
对于大老板的认可，晓飞看到王总、孙总、罗文都在笑。
“但我看了你们的报价，你们的提出的提点大盘的百一是吧，而且这个基础上还有溢价，这个提点就不算低了，你们还要溢价，这个报价在所有提报的公司里算最高的。”越过操盘的专业性问题，突然提到了商务报价，这出乎了晓飞的意料。
王老大的反应确实是比较快的，马上把话接了过去“这个报价是第一轮的，关于具体的提点和溢价，咱们可以再讨论”，一切都好商量，只要项目接下来，作为乙方，适当的让步和妥协是必须的，但具体妥协和让步的幅度，需要慢慢周旋，作为乙方，这种回答已经是现场突发情况下的最好的答案了。
张总没有接着谈任何与项目相关的事情“今天的内容太多了，我们需要进一步消化一下，到中午了，吃顿饭再走吧”，这几乎已经相当于逐客令了。
王总很识趣的笑着推辞了，“不了，以后有机会我请张总，我们就不耽误张总时间了，先回去了”
张总显然没有继续留众人吃饭的意思，“那多不好意思，这么辛苦，写方案提方案，我们就请大家吃个饭，表示下谢意，下次有机会一定给我个机会啊”
从阿城回到公司，王总孙总立即在办公室里单独谈了起来，
王：“从现场效果看，咱们还不错，你晚上给刘总打个电话，咱们再摸摸底，他要是能出来，咱俩请他吃顿饭”
孙：“可以，但我估计他未必能出来吃饭”
王：“你也跟他透一下，事情成了，咱们还要好好表示表示的”
孙笑着说：“老规矩呗”
王犹豫了一下：“如果能按照咱们提出的提点和溢价签，肯定是按老规矩给返，如果他们压价太狠，咱们也酌情给返”
孙随即说道，“我这个刘哥虽然是张的大舅哥，但拿大主意他说了不算，都得听张的，你用不用给赵局说说，让他打打招呼，赵局说了，兴许就拿下来了”
王想了想，大约30秒没有说话，“先不找赵局，那招呼那么好打吗，这一个招呼值多大人情，他要的比给那刘返的都多，你先问问刘再说吧”
孙说了句“行，先这么干吧”随即就出去了。
