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第36章 老板心术

“我并没难为你,不管是之前的还是现在,今天咱们就事论事,就讨论你这个方案,你的方案既然提到了调整产品改为精装,那精装的一系列问题乃至客户的所有遗留问题,我们就必须要提前想好解决对策,否则一旦执行,那不是给我们自己挖了个大坑吗?更重要的是,既然精装要增加成本,那我就得知道能给公司带来多少的销售额,作为董事长助理,我首先必须对公司负责”董并没有接着吴兰兰的话题进行下去,也没有过多的解释,他仍旧延续了自己对方案的质疑,语气并不激烈,表情也并不严厉,只是侃侃而言,但句句都指向关键点,句句都打在吴兰兰的痛处,而且董恰恰没有提及自己兼任营销副总的事实,而是拿出了董事长助理的身份,这个身份保证了进可攻退可守的灵活站位。

吴兰兰完全没有料到董会如此接招,或者说董完全没有接招,将自己和董的矛盾公开化,是自己万不得已情况下的最后一搏,本打算将专业问题的焦点转嫁到人事倾轧上来,让老板把注意力从自己的不专业转移到董秋迪对自己的打压上,但没想到董轻飘飘四两拨千斤的就化解了自己的移花接木。

此时几位老板已经慢慢的品出了味道,从吴兰兰不甚专业的解答、董对方案的穷追猛打、吴兰兰将人事矛盾公开,多多少少已经明白,这里面掺杂了营销主导权的争夺,并非只是为了日后摘除责任。但几个人都没有说话,而是静观事态的继续变化。

吴兰兰从最开始的手足无措中已经完全清醒过来,对事态的把握也有了重新的认识,如果现在继续避重就轻的不回答销售目标的问题,那么不仅董对自己的攻击将不会停止,自己目下绝不可能轻松过关不说,更很难保证几位老板对自己有什么看法,那样日后就算自己讲专业的问题解释清楚,老板的心恐怕也很难挽回了,所以现在不仅要回答,而且不能怂,不能低调,想到这里,吴兰兰坚定的说:“年底之前,最少600套”

在座的各位老板都是各怀鬼胎的,虽然大于总和小于总是亲姐弟,但由于父母在分家时给姐姐的股份占到了51%,而弟弟持股仅占49%,这么多年在集团所有决策中,都是姐姐占据主导地位,因此这些年来心理颇多怨言。而其妻杨河多年来与姐姐明和暗不和,自己早已知晓,两人口头上相互挤兑试探也不是一次两次了,但都没有将矛盾公开化、透明化,如今天吴兰兰和董秋迪这般撕破脸的斗争还真是第一次见到,他情知无法解决,因此抱定了万事不说话,一定没有错的宗旨,静待事态的继续发展。

于敏红此时已经看出了端倪,杨河早上突然通知自己营销要开会,并声称之前也没有看过甚至不知道吴兰兰准备了方案,是吴兰兰半夜突然打电话请求开营销会议的,对于杨河这个弟妹,虽然于敏红多年来对她有很多不满,但毕竟亲情犹在,多年来弟妹也并未表现出抢班夺权的架势,自己交代分管的事情也算尽心尽力,跟自己也不算离心离德,因此她的话基本可信。但从早上自己通知董临时营销会议时董的惊讶,和会议现场董秋迪和吴兰兰分别的表现看,加上董之前一系列的反应,可以判断董之前并不知道吴兰兰的方案,看来是吴兰兰自作主张要对之前的营销策略彻底的改弦更张。

吴兰兰的独断专行,之前早有迹象,董秋迪曾不止一次跟自己递小话,说吴兰兰不经请示就独断独行,自己只是嘱咐董要多参与,并未十分在意,目前看来,这里面必然是吴兰兰意图架空董,而董由于之前忙于集团的其他事务而分身乏术,没有进行更深入的反击,在今天趁着吴兰兰方案的巨大漏洞,对吴兰兰进行了彻底的清算。

但董的表现和提问都看不出任何问题,没有一点是涉及权力争夺和人际关系,全部是从公司和企业的角度出发,为公司为自己考虑问题,不仅光明正大,而且堂堂正正,任谁也挑不出理来;反观吴兰兰,先是一反常态的在来到公司几个月后突然提出了策略调整方案,而且这个方案漏洞百出,面对质疑不仅不能自圆其说,而且对提出问题的上级领导直接开炮,几乎接近丧心病狂的状态了,要不是之前一期销售业绩很好,就凭她这表现和二期业绩的差劲程度,定然不能容她。

但此时自己关心的问题,已经全部由董秋迪提了出来,眼见吴兰兰是解释不清想把水趟混,那自己就不表态,看看她最后还有什么招数。

杨河从董秋迪提出的第一个问题时,就意识到了董的目的,吴兰兰有意无意架空董已经不是一天两天了,安插私人、直接向自己汇报工作而越过董,很多杨河自己向销售经理和策划安排的工作,下面人都要再请示吴兰兰才执行,这些事情自己都看在眼里,虽然二期开始认筹后,业绩远不如一期和预期认为的那么好,但一期出色的业绩让杨河实在下不了决心拿下这位“有功”的营销总监。本来今天吴兰兰的表现就令自己颇为意外,之前吴兰兰曾多次承认并不会写策略方案,自己也几乎天天与吴兰兰在售楼处交流,也并未发现她对问题有这么深刻的认识,也不知道她能提出这样有建设性的策略调整,这个方案的出现本身就有很大的疑问,加上董的疑问提出后,吴兰兰不仅支支吾吾,更是试图牵扯出人际关系来转移话题,就正好证明了自己的判断,这个方案恐怕是吴兰兰抄来的,而且准备的并不完善。董的提问多少掺杂了对吴兰兰架空行为的反击,但从表面上又毫无瑕疵,今天的会议,就是吴兰兰出丑了。

虽然杨河不想插手吴兰兰与董的对撕,但自己作为家族中负责销售的人,如果继续放任吴兰兰出丑更多,恐怕自己那个爱挑刺的大姑姐会借此发难,此时不宜再保持沉默,因此杨河张口替吴兰兰解了围。

“咱们二期的销售难度确实比一期要高不杀,我每天都在售楼处一线,也都观察置业顾问接客户的情况和客户的反馈,吴总监分析的问题很客观,也确实是咱们现在遇到的困难,既然吴总监说了年底能完成600套,她就应该有把握”杨河转头看了看吴兰兰了,一如既往的笑“600套虽然没有预期的销售额高,但从目前二期遇到的销售难度看,如果能完成,也是不错的业绩了,年底完成了,吴总监你大功一件。这个方案里涉及了很多的问题,比如刚刚董总提出的,一旦要精装了,咱们怎么跟之前买毛坯的客户解释?成本增加了多少,能不能增加利润,咱们都得抓紧碰,如果可行,咱们就抓紧落实执行吧”杨河又看了看董,表示了对董的认同

杨河最后说道“吴总监你能不能把你的方案再细化细化,看看如果我们要按照这个策略调整执行,我们要坐哪些准备工作,比如,工程和采购肯定要核算成本了,要提前联系各个建材品牌的供应厂家,看看成本能做到什么程度,再比如我们需不需要对客户有个说辞解释一下,你都列出来,咱们明后天再开会,挨个探讨。于总你看怎么样”

于敏红其实不想接受精装修的调整,一平米提高700元的成本,那一万米的建面就要提高700万的投入,二期十几万的体量,岂不是接近上亿的资金投入?二期本身还没卖出多少房子呢,又要追加投入一个亿?吴兰兰勉强说出的600套,连她自己都没有把握,如果上了精装还是卖不好呢?成本加上去了,价格再不上去,自己不是要赔钱了吗?董秋迪提出的问题其实就是自己想到的。

想到这里,于敏红觉得没必要在这里继续消耗时间了“那就按杨总说的办,吴总监你细化下方案,不仅要有杨总说的那些问题,这600套你怎么实现,是什么价格实现,你也细化一下,回头咱们再开个会,详细碰一下,就这样吧”说着,喝了口水,起身离开了。

在哈尔滨的另一端,与吴兰兰通完电话的李晓飞并没有过多纠结,在此之前自己已经做好了吴兰兰爽约不给剩余2万尾款的准备,况且这个方案也确实刚刚传过去没几天,以自己多年的经验,方案经过探讨,修改调整再落地执行见到效果,没有一个月以上的周期是不可能的,所以就算吴兰兰不爽约,耐心的等一个月,李晓飞也是有心理准备的。

他现在关心的不是剩余的方案尾款,而是自己留的那两套房子,按照齐薇的分析,王老大事实上默许了李晓飞炒房,只要操作得当、隐秘,没有其他人发现,这份钱李晓飞是可以赚的。

至于怎么赚,其实李晓飞已经想好了……

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