“我看了你的表格，里面列的都是精装的具体标准，比如说铺地板啊、卫生间铺装什么的，品牌呢只列举了品牌的名称，但实际上呢，比如说欧派的橱柜，他也分高中低档，价格也都不一样的，这在采购和谈判的时候，很复杂的”董虽然没有明说，但字里行间已经表明，这是一个非常庞大、复杂的工作体系，吴兰兰甩过来一个表格轻松，但实际背后的工作烦难、操作难度非常高，而且成本控制难以把控
“我们可以跟客户不先行承诺这些品牌里的具体型号，只公布品牌，至于选这个品牌里便宜的还是贵的产品，我们的采购部可以灵活把控，只要是这个牌子就行，不用一定要最好的”吴兰兰觉得目前只有这样说才能化解眼前的危机，因此仍然采用老策略，拖字诀
两人都是心机深沉、腹有良谋的职场老油条，讲究喜怒不形于色，虽然心里寸步不让，但嘴上言辞婉转留有余地，但会议到此时，看似风平浪静正常的探讨工作，但两人机关算尽已到了图穷匕见的关键时刻，谁也不肯松一点口，谁也不肯退一步，两人心里都无比清楚，这时候谁稍有退让，就等于让对方稳占上风，自己再也没有翻身掌权的机会，甚至被踢出局丢了工作都难说。
几位老板毕竟也都是工作几十年，阅历丰富且头脑灵活，也听出了两人的问答之间其实夹杂着些许火药味，这里面多少有点打压对方、摘除责任的老手段，以备日后出现问题为自己留有余地的含义；但他们毕竟不是当事人，不清楚这二人几个月来的人事、权力、利益诸多纠葛，也不了解这二人的攻防战的其实是为了争夺主导营销的话语权。
小于总多少看出了二人谈话表面平淡但桌面下剑拔弩张，出面化解，提出了这中的解决方案，头转向董秋迪说道“吴总监的方案只是基于销售的考虑，董总呢，现在是董事长助理了，要考虑工程和采购的部分了，两人都有理，这样吧，明天咱们工程和采购的一起开个会，让吴总监也参加听听，看看这个事到底要多久”
董秋迪其实要的就是这个结果，一旦工程和采购介入，这里面推诿、扯皮、矛盾就会源源不断“那好吧，我不是怕提高成本，关键是一旦确定要这么做了，把我们二期全部的产品全精装，那现在没确定精装标准之前，我们现在还卖不卖？是按照目前毛坯价格卖，还是按照精装价格卖？之前已经交钱的客户，让不让他们补钱？补多少钱？有些客户不愿意补钱怎么办？按照你方案里说的，精装我们的实际成本能控制在700左右，但我们对外宣称的是赠送1500元每米的精装，那是让客户补1500还是补700？如果只补700，那客户会不会说你1500的标准是虚假宣传？如果补1500，但你方案里用毛坯的6000加700的精装成本，后续所有房源都是按照6700卖精装的价格，补1500就意味着之前销售的房源得重新按7500收款，后续没卖的按6700收款，等于说我们降价了，那老客户怎么安抚？新客户怎么解释？”既然老板已经提出了解决的办法，董就没有必要通过层层渗透引出这些担忧了，他放弃了兜圈子，索性一股脑的说出来，以免等会错失了机会又没法说了。
这一个个的问题，如连珠炮般射出，每一个都是以后可能出现的实际问题，每一个都是方案中没有提及问题，每一个都不是无中生有的问题，在座的所有人一听都明白，这些都是极可能发生的真实情况。
所有的目光再次集中到了吴兰兰身上，吴兰兰此时脸色惨白，低头看着自己的方案，眼睛一动不动，她想要看穿这几张纸找到答案。
此时她肠子都要悔青了，如果再等两天，自己仔细琢磨琢磨这个方案，想想各种可能，把所有的问题都向李晓飞问清楚了再汇报多好。
可二期2个月没有好业绩了，自己急于表现，昨晚删减方案时只想到了别暴漏之前的问题，方案中涉及到的后续的问题确实没有考虑过，现在董秋迪一下子把这么写问题摆在桌面上，自己毫无准备，这么多年又一直没有做这种项目的经验，用无言以对形容此时的吴兰兰再恰当不过了。
吴兰兰此刻的窘迫和沉默正是董所期待盼望的，他所有的铺垫都是为了达到这样的效果，虽然刚开始自己也没有把握一定能达到目前这么好的效果，但现实告诉他，这次吴兰兰你惨了。
“还有一个问题”没有给吴兰兰太久思考和缓冲的时间，董迅速的抛出了自己的杀手锏，对，刚才所有的攻防和周旋都是铺垫，都是伏笔，都是为了让这个最后的杀手锏取得最大的杀伤效果，一举打垮吴兰兰的致命大招。
“如果按照方案的预期进行调整了，其他部门顺利的配合，开发公司和老板确实追加了投入和成本，你能保证卖多少套？”
此话一出，如同暗夜中一道闪电，董的声音不大，但在吴兰兰这里不次于雷鸣瓦釜。
在座的4位老板纷纷点头，这确实是老板最为关心的问题，董说出了老板的心声，我们加大了投入和成本，一定是为了获得更好的收益和回报，你既然不说增加了成本能把单价多卖多少钱一米，那么这个策略一出，我今年能多卖多少套房子，能多回款多少，我总得知道吧，否则这个方案行不行，我真得琢磨琢磨
此时董打定主意，吴兰兰不开口解释，自己就不再说话了，自己的劲已经加的足够大了，就等吴兰兰能不能解的开了。他断定，吴兰兰一定找不到推诿、踢皮球、推卸的任何理由，也不能再躲躲闪闪的回避了，在老板最关心的核心问题上，任何的失误和错漏都可能是致命的，这些年的职场经验，自己对老板的心态拿捏已经炉火纯青了。
6月末的天气，户外30几度的高温，撒一杯水很快就会蒸发掉，停在室外的车，手稍稍一碰就烫的几乎起泡，红旗大街道路两旁的树木都是栽种了几十年的老树，有的一人双手不能合抱，树荫下多是周边居住的老居民，也有逛街逛累了驻足歇脚的行人，有的手里拿着冰激凌享受的吃着，有的互道家长里短，远处通乡商店门前的横道街口附近，依旧拥堵不堪，热闹非凡。
会议室开着窗户，外面车辆的鸣笛声和行人的说话声都清晰可闻，细风柔和的吹进室内，风是热的，更让人觉得酷热难当。
由于是周六，所有人都没有着正装参加会议，吴兰兰没有如往常般穿着职业套装，而是一身休闲装扮，上身是蓝色的半开襟短袖，袖子很短，几乎缩到肩头，下身是淡蓝色牛仔款喇叭裤，光脚穿着白色坡跟鞋。几位老板也都是短衫短打扮，小于总甚至穿着宽松的及膝大裤头。
此时的吴兰兰，脖子的青筋已经隆起老高，感觉血不断的往头上涌，自己已经感觉到头上渗出了细汗，虽然室内室外热的难以承受，但奇怪的是，可能是穿的太少了，她竟然不为人察觉的打了个冷颤。
董秋迪没有继续发问，而是低下头吹了吹杯中的水，其实水是开会前倒的，此时早已凉了可以入口喝了，但董问完一系列问题后，心中顿感舒畅，虽不算出了恶气，但相比之前的烦闷确实心情好很多，借着吹水，长长的缓缓的吐了这口气。
几位老板见董没有继续发言，转过头，等待着吴兰兰的回答。吴兰兰沉默了足足一分钟，于敏红见此，以为吴兰兰没有想好，刚要发言，吴兰兰突然张嘴打断了她的发言。
吴兰兰平静了一分钟，脑袋中飞快的思考着，这些问题自己肯定是回答不上来，今天的方案的在老板心中能否加分也不能确定了，但此时刀已架在脖子上，伸头一刀，缩头也是一刀了，坐以待毙不如奋起反击“董总你这是难为我了，项目现在出了问题，我提出解决的方案和办法，现在产品没有面市，客户的反馈根本不知道，我怎么能跟老板拍脑门的保证一定能卖多少，这不是忽悠老板吗”
“我怎么是难为你呢，你的方案提到的就是改变产品策略，而一旦要调整，增加投入成本是必然的，我这都是站在公司角度考虑问题，问问你能提升多少销售额，难道不应该吗”此时两人已经从暗流汹涌直接上升到明火执仗，双方都已经毫不掩饰了
“董总你难为我已经不是一次两次了，上次审核价格表就是，后来特价房审批也是，这回又是故意难为我的方案，我到底是哪做错了，哪得罪你了，犯得着这么针对我吗”吴兰兰并没有正面回答问题，而是扬起了头，针尖对麦芒的大声喊了出来，将矛头直接指向了董
董完全没想到吴兰兰会在这种场合，这种情况下完全和自己撕破脸皮，当着所有的老板，自己真有点下不来台，竟然不知道该怎么办了，但眼睛一转，瞬间想到这是吴兰兰的缓兵之计。吴兰兰害怕在卖多少的问题上纠缠，索性就说自己难为她，在非专业的问题上延展开，给自己争取时间，一旦今天因为两人的撕撸导致会议不继续讨论专业问题，那吴兰兰就有足够的时间考虑自己刚刚提出的所有疑问，自己的所有铺垫和杀手锏也将失去作用，以后再想抓住这个好机会，这么彻底有效的打击吴兰兰恐怕就难了。
