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第12章 第三周的祈祷:爱

当萝拉和嘉南德带着满载泪水的力量回到白溪之森的时候,觉得内心充满了幸福的力量。卡诺笑着在入口等待他们:“我要给你们一个惊喜!”

禁忌之门已经开始闪烁红色光芒,像是一颗巨大的爱心在召唤他们前去拥抱。而在那中间有一个身影,从来未曾见过,却仿佛相知已久。他们回过头去看卡诺,小女巫笑着示意他们勇敢往前走。

站在禁忌之门前面,只要一伸手就能推开大门,似乎也能触摸到门上那个身影,萝拉却迟疑了。

“孩子,你不认得我吗?”

当熟悉亲切的声音响起的时候,嘉南德和萝拉不禁热泪盈眶,他们终于看到宇宙大人了!她笑着对他们说:“萝拉,谢谢你给力量那么丰富的体会,现在我将要赐予你第二级的能量。嘉南德,你还没有到12岁,无法接受梦精灵的魔法传递,但是我可以让你拥有实习精灵的能力。我想要请你们再帮我一个忙,把勇气销售给更多的人……”

萝拉觉得自己的额头上有一个温柔得让她想要流泪,温暖得想要进入香甜的梦乡般的亲吻,那是宇宙大人的吻啊。嘉南德也发现自己的眼睛仿佛飘进一个神奇的魔法。

接着,大门缓缓打开,而宇宙大人再次消失不见了。

“来吧,这周我们种下的种子是——爱!”

爱啊,这是我心中最恒久的渴望。我想要获得这样温暖和美好的情感,我希望它能围绕在我身边,我但愿它能充盈我的内心,让我时刻感觉幸福和拥有力量;

爱啊,这是我似乎一直明白,却又无法清楚表达的神奇能量。当我在爱的时候,我是快乐的、充实的、富有的、美好的,可是为什么爱也会带给我痛苦和失望?是我在哪里犯了错,还是爱就是这般无奈呢;

我希望有很多的人爱我,包容我的不完美,让我觉得安全,带领我成长。我却无法以全然无私的心,去爱任何一个人,去接受他们带给我的伤痛,我将继续学习爱的能力;

当我在呼唤爱的时候,我虔诚地将右手放在心脏的位置,感受它温暖的能量,就好像最明媚的阳光照亮我,让我不由自主地觉得快乐和喜悦;

假如我也有失望和伤心的时候,只要想到自己还有爱的能力,就不会害怕内心的痛苦和难过,因为我知道,爱的力量将让这些伤害愈合。假如我曾经对谁恶言相向或者无理对待,只要我以爱的名义来拥抱对方,我愿他能不再感到绝望;

我知道心中怀有爱的话,人生永远不会只有苦难,再怎么艰难的时候,爱的希望会让我不忍心放弃,爱的温暖会让我忍受住难过,爱的能力会让我拥有朋友帮助我一起度过;

我需要用一生不断地学习爱,我学着爱自己,接纳我所有的不完美,我不一定永远都得体优雅,我也会有失控的时刻,但是爱让我能够成长。我学着爱身边的人,我不一定都能够给他们所要的,我也会有做错的时候,但是爱让彼此珍惜;

每天我在入睡前说我爱你,爱将会带来更多幸福给我。

注:想要更加深刻理解本段文字,可参考“吸引力法则”及其有关的书籍资料,推荐阅读朗达?拜恩的《秘密》。

本章重点:

1.如果一件产品好得所有人都能看到,那就不需要销售了。销售最大的意义就是在于,把商品和客户的需求之间的联系找出来,用客户原本没有想过的方式来改变他们的生活。所以,好的产品甚至是一个优秀销售员的敌人,它们会降低销售的价值。

2.当一个人授权别人接待来宾的时候,被授权的人其实是非常担心承担责任的,所以只要“恐吓”一下某个决定非常重要他根本无法承担后果,就有机会见到更高层的决策者。

3.不管人们最终是否会原谅欺骗他的人,不信任总会在心里留存相当一段时间。所以,销售如果是靠各种手段来诱骗的话,最终便不是赢得客户,而是失去更多的机会。没有自信的销售员通常会使用的手段有:欺瞒、威胁、乞讨、交易……

4.很多人真正的需求他们自己都不了解。销售,就是把人们需要的东西,用他们能够接受的方式来给到他们,不是粗暴的强卖,而是他们期待已久的梦想实现。

5.服务、承诺、享受等无形的产品往往会被人们质疑其价值所在,但是销售的时候如果价格能打折,那么客户会更加怀疑商品的质量。想要拥有高品质的心理满足,就要付出相应的价钱。

6.假如你是个诚恳而优秀的销售员,老客户经常会介绍他们的朋友给你,有时候你甚至只要简单地介绍一下产品就能直接收钱,但大多时候转介绍来的客户依然需要你努力去经营,只不过他们对你的信任会强过于那些陌生的客户。

7.购买一件东西,最终使用的人却不一定是付钱的那个。如果能将商品的受益人群扩大,那么成交的可能就会更大。

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