中庭公司的产品线专题会议召开了，章英通知了朱定业、林达、聂恒、张学民，还有设计师木子一起来讨论。
章英先宣布了产品线专题会议的两个主题，第一个是产品线管理，第二个是产品线宽度和深度规划。
章英先将产品线进行了定位，将它做为企业的两条核心线之一，并确定新产品开发计划实行事业部总经理负责制。要示各结点交期达成率等指标统计需每个月交总部总经办，并同时下达了年度产品线加权达标率：90%。
然后，章英打开产品线的PPT，将产品线流程图讲解给大家，产品线从营销部门的产品线规划开始，然后经事业办讨论后报总经办审核，然后事业部产品研发部进行研发，到样品打制，以有中间的采购物料，然后是中间两次的样板评审，然后营销部的市场推广计划，最后进行新产品市场推广分析，从而进入产品线规划的第二个循环。
为了将产品线做好，章英确定了产品线领导小组，组长为事业部总经理，组员为营销总监、产品设计师、总公司财务采购审计经理等人员。
“产品线和订单线一样，是一个环形封闭循环线，涉及各部门之间关系单纯清晰：互为客户，按交期和品质、服务进行交易。”章英强调说，“对于新产品，要把好研发、打样、评审、工艺图纸、检验标准各关键点等，确保款式与品质达到规划要求。”
之后，章英引导大家确定了产品线管理的相关结点，如产品线规划、产品研发、产品打样、产品评审、材料采购、工艺质量、产品推广等，并对每个结点设计了量化的指标。
“结点管理，是我们的基本管理工具之一，大家要用好。”章英说，“只要我们管理好了结点，就等于完成了工作的80%，这就是管理的重中之重。”大家对产品线管理规定没有什么异义。
产品线，加上之前的订单线，两条线，被章英确定为企业的生命线，确实如此，这两条线就相当于地球的经线和纬线，只要这两条线定位好了，不管地球怎么运转，每一个地点都是很清晰的。这两条线也像中国铁路的两条主干线，一条京广线，一条陇海线，两条线一通，整个中国的交通就通了。
朱定业和聂恒现在也明白了，要想做好这个事业部老大，必须先拿下这两条线，够清晰的，他们的心结被章英彻底打开了，之前，一个没做过业务，一个没做过生产，都不知道如何才能有效地推进事业部，私下也写过方案，但总觉得要做的事太多，不知从何下手。现在他们明白了，就从两条线入手，紧紧抓好两条线的结点，并配之以考核指标，事业部就不会出大乱子。他们的管理思路被章英理清了，这就是章英的能力，自从事业部改制后，他做了一连串的动作，都是井然有序的，就像现在理顺两个事业部的管理思路一样。
“好，我们进入下一个话题，”章英继续开会，“关于产品线的宽度和深度的问题。”为了让大家更容易理解，章英解释道，“产品线的宽度，简单说，就是我们要多少个产品系列，从板式，板木，到实木。关于产品线的深度，就是每个系列各自有多少件产品。”
章英让阿朵在电脑上制作了一个空白EXCELL表，写上标题“中庭家具产品线宽度和深度规划表”。
大家先在列举起了产品线宽度，从板式，板木，实木三个大类开始，总结出了九个系列，三个板式，三个板木，三个实木。“真是一生二，二生三，三生九，九生万物啊。”章英开玩笑着说，确实，中庭家具是一，改制为两个事业部，产品又定位为三大类，每一类三个系列，不就正好是九吗？也许天助中庭，章英不是很信这些的，但话一出口，还是很高兴，毕竟是吉利啊，那就暂定为九小类吧。
“有问题啊，”聂恒想到了什么，说，“九个系列，一个系列120件产品，那不要1000多个单件？生产怎么转得过来啊？库存也会压死啊。”林达也附合着点头。
“一个系列要200万才能保本，按平均单店5万算，每个系列要40个店才行啊，开店的速度没那么快啊，”朱定业说。张学民接过话题补充，“是的，再说经销商也开不起啊，如果那么多系列，那一个城市要好几个经销商啊，不好管理啊。”
章英知道他们会这么分析，因为这就是GD的传统思路。他必须说服他们，“那朱总，我问你，我觉得一个系列在卖场摆多少面积合适啊？”章英问朱定业。、
“最少也要有250平吧，”朱定业理所当然地说，“太小了摆不出效果。”
“那你觉得一个系列的床要摆多少张最合适？”章英继续追问。
“也要7－9张吧。”朱定业回答。
“张总监，你认为呢？”看到张学民想说话，章英转而问。
“我觉得床可以少摆些，5张应该就足够了。”张学民谨慎地说。
“不行，5张怎么卖？”朱定业呛了张学民一口，心里想着，这个家伙真是个外行。
“我看到过这样的经销商，比如沈阳的三友家具连锁，它的很多店面就摆有很多系列，有的系列面积还不到80平。”张学民反驳着说。
“好，”章英继续说，“其实，事实不等于真相。我们看到的是每一个系列都要250平，我们认为一个系列的床要摆9张消费者才好选择，同时，我们已经习惯了这种模式，整个GD都在这么做，”章英看着他们一脸的不理解，便拿出数据，“不知道大家有没有研究过我们的销售分析，我们那么多单品床，每个系列都有11－13张床，但真正好卖的也就三五张。是的，大家会说，不可能每一个都好卖，不好卖的都是为了衬托好卖的，但问题是，我们到底要用多少个产品来做衬托？”
会议室很安静，朱定业没了主张，便坐在位置上不支声，聂恒本来就对市场不是很熟，更何况他听话听音，他听出来好像章英要减少每个系列的产品数量，这是好事啊，因为他是做生产出身的，产品少了好生产！所以也没发表意见。
“我也觉得，”一直不说话的木子开口了，“虽然我没有做过销售，但我与是消费者，在同一风格的家具里，床有5张左右做选择已经足够了。”
“是的，大家仔细分析一下，消费者在系列之间的选择是购买的第一个环节，在系列内部选择，已经是第二步了，”章英接过话题说，“再说，我们的床变来变去还不是那几种？光板床头，布艺床头，皮床头，实木床头，还能变出什么花样来？就我看，5张就已足够了。”
“我们再算一算，”章英继续分析，“一个系列按这个思路，五个套房，可配四个衣柜，三个妆台，这样套房区只需60平，四个客厅，35个平，三个餐厅，10个平，1－2个书房，15个平，总计120平，”正好是120平，跟沈阳老吴说的是一样的。“一个系列120平就足够了，这还是好系列，遇到消费力不强或竞争力稍弱的系列，可以减到100平左右。”
“120平方，按5431的结构计算，那产品件数70个之内就可以了。”聂恒赞同地说，“这样好啊，这样一个系列的产品数量相当于以前思路的一半多，也就是说，以前的一个系列可以变为现在的两个系列，”
“那九个系列，不就是5个系列吗？”林达也回过神来了，“那样太好了，生产没有压力了。没问题，实木生产可以搞定。”
“好，”章英看到做生产的站在自己的本位角度是高兴了，但朱定业和张学民这两个做销售的还没有完全领悟，便继续解释，“朱总，现在我们专卖店的平均平米产出是多少？”
“5万左右，”朱定业回答。
“三年前是多少？”章英继续问。
朱定业回忆了一下，“好像也是接近5万吧。”
“也就是说，平米产出这几年基本没有增长，”章英总结说，“那我再问，卖场的租金这三年涨了没有？导购员的工资这三年涨了没有？”
“涨了，并且涨了很多。”朱定业小声说，好像感觉涨租金是自己的责任似的，感到工作没有做到位一样。
“好，结果也出来了，那经销商现在比以前是多赚了，还是少赚了？”章英继续问。
朱定业有种接不上气来的压力感，结巴地说，“肯－肯－肯定是赚少了。”
“好，那假设，你就是经销商，你怎么办？”章英步步紧催。
“我－我”朱定业一时不知如何回答，便支吾着。
“张总监，你说呢？”章英见朱定业低下了头，便不再为难他，便问张学民。
“肯定是想办法提高单位面积产出。”张学民想了一下，说。
“是的，必须提高单位面积产出，”章英接过话题，开始分析，“但是怎样才能提高呢？换一个品牌？不见得。那只有一个办法了，在同样的面积里，多摆一个系列。是不是？”
“对啊！”被章英这么一点，朱定业立刻恍然大悟。“为什么以前没想到啊。”
“这就是本位主义，也是闭门造车，”章英开始总结，“我们只站在厂家的角度思考问题，一个系列平米越大越好，这样好堆些货出去。但我们没有想过经销商，没有换位思考，他们的处境，他们的生意。”
“是的。”张学民也彻底明白了。
看到大家终于明白了，章英松了一口气。
最终，大家一致确定每个系列的面积为120平左右，产品结构为5431。如遇到特殊的系列，另行商议。章英也安排大家，特别是板式事业部先按这种思路拓展新的专卖店，看看整体的销售情况是否如我们所料。
“两条线已经确定完毕，事业部制的基础管理可以起步了”，章英想。
