“今天这个会议主题是：实木产品的定位。”章英坐在会议室的主持人位置，今天他约了朱定业、林达、还有实木事业部的首席设计师木子，来研讨实木事业部的产品方向。
“大家先自由发言，说说我们的第一个实木系列产品的研发方向。”章英说。
“我们可以先分析一下市场上好卖的实木家具，”朱定业提议。
“好，”一切思路从市场来，章英赞同朱定业的建议。
“现在市场上好卖的实木家具大致有以下几类，”朱定业开始分析，“首先是以柏盛为代表的原木色现代实木产品，然后就是以TJ南洋李氏为代表的水曲柳日式产品，还有一种，就是以三木为代表的现代中式家具，还有一类是欧美风格的实木家具，基本就这四类。”
“以柏盛为代表的现代实木产品除了原木色外，现在还出现了深色调色系。”木子接过话题说，木子是实木的首席设计师，以前虽也研究过实木产品，但是基本以板式和板木产品研发为主，但他的摸仿能力超强，什么产品被他一看，他都能几乎一模一样的打出样来，他对产品的尺寸比例把握是非常精确的。
“是的，原木色现在几乎泛滥了，我们不能再搞了。”朱定业补充说。
“欧美风格产品雕刻比较多，工艺技术难度大，我们刚做实木，可能也没法做。”林达说。确实，中庭刚刚走上实木的生产，不能太激进，要知道自己的优势和劣势。
“好，我们现在用排除法研究一下，”章英总结说，“欧美风格的，我们现在不能做，先删掉。日式家具，北方特别是东北太强了，我们做没优势，也删除。现在只剩下两类产品：一是现代中式，一是现代实木。”章英在笔记本上写上了这两个风格，抬起头来看着大家。
“现代中式虽说也是最近几年才开始扩张开来的，但市场上除了三木外，其它家都很小，好像都做不大一样。”朱定业说。
“为什么？”章英问。
“好像是价值感不太强，”朱定业喝了口水，清了清嗓子说，“现代中式的卖点在中式的雕刻，但雕刻多了成本下不来，雕刻少了价值感又不强。”
“现代中式家具的定位比较困难，还有，中式风格产品的消费者一般是中年人，而且还要有些文化。所以暴发户和年轻人一般很少购买。”木子分析道，“中式里的最高档产品，比如红木大雕产品，就是专门为喜欢中式的暴发户和政府官员准备的。”
“还是现代实木产品价值感强些，用料很大胆，让消费者一看就能很直观的看出它的价值，并且更加环保。”朱定业接过话题说。
“很好，我们可以基本确定，我们实木事业部的第一个实木产品就定位在现代实木方向。”章英做了个总结，然后继续说，“第二个问题，就是我们要选用什么材料？”
“柚木比较好。”木子抢先表达了自己的观点，“水曲柳做为中国最通用的家具实木用材，给人一种低档的感觉，并且水曲柳产品现在已经泛滥了。柚木现在有两三个厂家在做，听说专卖店的返单率挺高的，价格较高，利润空间也大，很适合我们。”
“还有一些价值更高的木材有些厂开始用了，比如说打红木擦边球的一些类红木材料，还有一些进口的非洲生长的木材。”朱定业补充说。
“我们做产品，不能做已经很泛滥的产品，当然也不能做刚推出市场来做尝试的产品，”章英是由业务出身的总经理，所以一切从市场出发，从现实的利益出发，特别是对于产品开发这种至关重要的决策，更加慎重。他只相信经过市场检验的产品。这也是GD家具厂研发的基本思想。所以行业内有一句话，“全国家具抄GD，GD家具抄米兰”，这也是GD厂家无奈的选择，要完全的创新型的设计家具产品，必须请到顶尖的家具设计师，而目前中国的家具设计水平普遍较低，真正的设计师还没出现。就算有那么一两个，费用也很高。还有，就算设计出新的产品，只要好卖，一夜之间，仿款就会在全国各地迅速出现，等于企业花了研发成本却得不到回报。所以家具行业的老板们也就懒得去想产品创新，只是更多的挖空心思找现在市场上最好卖的款型来仿。章英又问了问林达在生产上有没有什么问题，林达说没问题。
“所以，柚木材料的现代实木，应该是我们的第一手产品！”章英继续总结。
“那，”朱定业问，“我们的产品的具体风格呢？”，看到章英没有表达观点的意思，朱定业继续说，“现在柚木的风格有好几种，比如柏盛的柚木，简洁，但用料很大胆，像是用木头拼的一样。还有嘉宜的柚木，配了些藤条，档次高些。还有其它一些厂的不同柚木风格。”
“嘉宜选用的是黄金柚，木材价格很高，产品做出来一个普通套房要三五万的出厂价，对我们可能不适合。而柏盛等厂用的是金丝柚，价格相对便宜些，一个套房只需要一万多，消费者好接受些。所以我建议用金丝柚做。”
“很好，”章英也赞同木子的想法，“现在柚木实木家具，最好卖的是哪一个品牌？”
“当然是柏盛了。”朱定业肯定的说。这一点，章英也非常清楚，上次他去全国考察，专门对产品进行了市调，对前几位的家具品牌的终端布局数量及潜力做了深入的研究和分析。
“好，我们又进了一步，我们的第一个实木产品就是，柏盛柚木系列。”章英说。近在深圳的柏盛家具可能还不知道，就是这个普通的决定，导致了未来几年两家的市场火拼。
“木子，你觉得有没有把握？”章英问道，他指的是产品设计。
“问题到不是很大，”木子说，但显然信心不足。
“这可是我们的第一个实木系列产品啊，”朱定业抢过话题说，“木子一直做的是板式家具的设计，我看还是先找个设计公司，设计一手产品，给我们开一个好头，同时，让木子跟着学学实木的经验，这样下一个系列我们就可以自己搞了。”朱定业显然有些激动，章英感觉到了他对木子的不放心以及木子的反应，但觉得朱定业说的也有道理，也就没多想其它的。
“我看也是，木子，我们第一个系列让外面的专业设计公司来做，时间太紧了，另外，你也好借此多学些。”章英知道木子也没把握接，所以就决定第一个系列外包，这样胜算大些。
朱定业悬着的一颗心终于落了下来，他想了昨晚，深圳尺寸设计的小梁专程来东莞请他的客，小梁以前是中庭的跟单员，是朱定业的老手下，现在做了尺寸的业务，前几天在打电话时无意中听说中庭要上实木产品了，并且是他的老领导朱定业掌管，敏感的他立即就像苍蝇看到腐肉一样盯了过来。这不，昨天酒足饭饱后，还“强拉”着朱定业到滇沐洗浴中心洗了个桑拿。在昨晚分手的时候，借着酒意，小梁说，“领导，公司说了，事成了后立即把10%给您打过去。”朱定业当时没在意，但今天在办公室想起这件事的时候，拿出计算器一算，“妈呀，10%？六七万啊”，吃惊得他直拍自己的秃头，所以当听到要开产品会议的时候，他就一直在盘算着这件事。
“领导，这次太感谢您了。”小梁在电话里充满感激地说。
“没事，不过还不一定啊，最后拍板的还不是我啊。”朱定业为难地说。
“那您说怎么才能搞定，老领导，我听您的。”小梁这几年做业务，已锻炼的很油滑了。
“这次和你们竞争的设计公司有几个，但最强的可能是东莞灵角设计公司，它的邓老板以前就接洽过，想给公司设计一个板式产品系列，但当时好像是因报价太高了所以就没有做成。”朱定业继续给小梁支招，“只要把灵角设计公司搞下去，这事就成了。”
“好的，老领导，我知道怎么办了。”小梁神秘的说，这他还是有把握的，他有他的小道道。
“噢，还有，”朱定业生怕小梁出差错，继续叮嘱说，“中庭的总经理章英，是一个较真的人，你在他面前一定要注意，让他感觉到你对他的尊重与佩服，但一定要保持你及你公司的专业形象，他要的就是设计出好的产品。”朱定业发现自己有点像内奸了，在心里骂了自己两声，自己还和章英是兄弟呢！不过，他转眼一想，尺寸公司的产品设计本来就是很好的，把单交给它，肯定能设计出好的产品，这么想着，朱定业也就宽慰了自己。“还有一个人，就是我们的老板刘建民，虽然他现在做为董事长不参与具体经营，但像产品设计外包这样的大事，章总总会经他的同意的。”朱建业继续给小梁支招，“他和森达家具的老板关系还可以，”看小梁还没有领会他的意思，就加重语气补充说，“你们以前不是给森达家具做过一个系列产品吗？”
“是啊，”小梁恍然大悟，连声说谢。
朱定业本业是业务高手，当他把业务的一套手法用在外包设计这件事上时，便显得很得心应手。当他收到小梁发来的“事已办妥”的信息时，他知道他的六万元已到帐了。
朱定业翘起二郎腿，点上了一支软珍云烟，舒舒服服的靠进了大班椅背里。确实，在这个事件中，发生了一切交易通用的三个原则：成交，要么因为利益，要么因为面子，要么因为感情，躲不过这三个。小梁搞定朱定业，因为利益。章英接受小梁，多半是因为面子。而小梁对刘建民，用的则是第三方的情感。
朱定业边想边吐着烟，并在心里决定，一定要确保尺寸设计出好的产品，他也一定要做出成绩，不为别的，就算给章英一个补偿，对自己的心里一个交待吧。
