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第15章 变通的业务

三个人的最终结局是:一个红光满面,一个满脸阴霾,一个略有忧愁。

看着辰辰拿着手机在那美滋滋的时不时发着短信哼着小曲,而小龙却是在那发着呆,秦宇感到有些好笑,这两个人真是一对活宝。

秦宇认识两个人的时候,小龙和辰辰已经认识1年多了,彼此之间已经是无话不谈了,辰辰是做一些电脑周边高端配件产品的,比如一些发烧友玩的东西,这种产品在北方现在才刚刚兴起,很多人还不认这个东西,就好比很多人认为生活中的奢侈品一样,辰辰在这方面确实下了很多苦功夫,北方市场的出货渠道牢牢控制在他的手里,而外区的一些货源想流入进来也往往被辰辰都掐死了,虽然出货的量不是很多,但是客户基础打的好,控制住外来的压力,基本上就是随着广告的投入,和社会消费水平提高,一些大众玩家对这类产品的认可,辰辰的功绩就是体现的时候了,这也算是辰辰在公司老总面前能大声说话的原因了。

而小龙是做一些网络虚拟产品的,他们这类业务其实正式兴起的时候,这个年代你想火,炒作是不可避免的,不论是正面的还是反面的,老百姓认识你了,火了就是成功的,而最好最快的途径就是网络。

他们公司的业务非常广泛,只要是正规合法的产品,只要是宣传业务,他们都做,大家可能认为他们是不是广告公司啊?不是,他们不是策划广告的,而是负责投放的,人家公司的口号都非常响亮,“在网络的世界里,没有你看不到我的身影的地方”。

三个人认识的过程是因为工作的事情,秦宇这个人做事比较热心,做事总是尽心尽力,有一次一个客户需要送礼,现在送礼流行的是贴心,这个客户是送给一个领导的儿子,因为业务上需要这个领导签字,理所当然的要走一些便捷通道嘛,而想要贴心的走便捷通道只能从他儿子上下手,这个领导平时对儿子的一些作为还是满开通的,这不孩子自从大学毕业了,就在家和一些同学打算在游戏上发展一番,父亲虽然没有支持儿子的做法,但是也并没有约束,只是在经济上控制的相对严格一些,做父亲的不希望孩子用钱铺路,多经历一些磨难对于他们这些刚大学毕业的学生来说是好事,这一情况被秦宇的客户知道之后,觉的机会来了,所以想在这方面支持下这个领导的孩子,作为赞助商的角色来对其儿子做一些装备上的配备。

这些情况是这个客户和秦宇闲聊的时候,吐露出来的,秦宇管她叫刘姐,刘姐是一个四十多岁的中年女人,负责公司财务这块,这个公司其实是他丈夫开的,两个人在工作配合上挺默契的,丈夫和公司的一些财务支出,刘姐是非常开明的,只要是用利于公司的开支全都是第一时间到位,所以公司才能壮大。

而这次的事情有些棘手了,因为公司的采购人员不太了解这类东西,也从来没接触过,要是普通的电脑外设产品那还好说,随便的电脑店就能买到,而这种东西就有些挠头了。而刘姐听说这事了之后首先就想到了秦宇,秦宇为人热情,并且在IT一条街上工作,对这方面肯定能力所能及,所以抽了个空约了秦宇见了个面,把这个困扰说了出来,希望秦宇能够帮上忙,秦宇对这方面也所耳有所闻,毕竟对电脑游戏这块也接触过很多,对这方面虽然不能帮上什么实际的忙,一些意见还是能提供的,答应刘姐了这个忙之后,秦宇开始动用一些关系寻找这类的一些信息。

小龙的公司领导和方国正以前有过业务往来,算是关系单位,两个公司的人员上本着共赢的策略经常保持着联系。

而小龙和辰辰认识之后呢,给辰辰公司的产品做过长期宣传,所以对辰辰公司的一些产品比较了解了,当秦宇找上小龙的时候,小龙豪不犹豫的答应了秦宇,一定帮忙做个中间人,把这次合作圆满达成。

而小龙确实也没有让小龙失望,当辰辰带着一些高端装备和秦宇来到刘姐特意为这个事准备的“专案小组”的面前的时候,在座的刘姐的丈夫和刘姐,以及和这个领导打交道的有关部门人员都惊呆了,这个时候人们的观念对于这些“小玩意”观念还没有过颠覆,这次的展示,终于打破了这些人的传统观念。

是啊,一些简单的外设产品居然能达到这种功效,当看到这些高档产片的时候,接着面临的问题就出来了,这东西价格肯定不便宜啊,如果超出了预算的话,那就失去贴心的意义了,在刘姐和几个人初步研究之后,刘姐把秦宇叫到了外面,并没有隐瞒什么,直接说出了主题——价格。

这也是秦宇意料之中的,大家都识货的人,这东西如果便宜了,就对不起“奢侈品”这个名词了。

秦宇并没有给出什么实际答复,而是把刘姐有请回到会议室内,让辰辰把随身带的笔记本拿了出来,秦宇熟练的把会议室里的投影仪和辰辰笔记本连接了起来,画面出来了之后,辰辰把之前准备好的,为其量身定制的需要采购的清单以及价格,一一展示了出来,并且逐项的介绍起来,当刘姐看到这份清单的总价说出了疑虑,这样的价位能买到好东西吗?而他们的一个采购人员当时说出了自己的见解打消了刘姐疑虑。

因为采购人员每天就是和价格打交道,所以当领导布置了这项采购任务的时候,他们做过市场调查的,所以才会为难的,因为市场上的货源价位上商家为了牟取高额利润,把价格都拉的很高的,所以采购人员才会一直没有所行动的,因为谁都怕花了大价钱却买不到好东西,那是肯定要挨领导骂的。

而这份清单上的价格要比市场上他们看到的货源底了将近一半的价位,不得不说已经是达到他们的要求了,并且从配备上已经是应有尽有了。

在经过刘姐公司几个人的简单商讨之后,刘姐做出了决定,但是唯一有个小小的请求,就是当天的赞助仪式上,辰辰能随同去给那些学生详细的讲解一下这方面的专业知识,因为为了能够不让这为领导有所怀疑,所以还是要拿出一些诚意和真本事的。

送礼是一门学问,这样会让人觉得我是真心真意的支持这些学生,而又无形当中的支持了领导您的工作。

辰辰在某些方面确实要比小龙和秦宇要玲珑很多,因为秦宇和小龙的工作性质完全是以来实际效果的,而辰辰工作性质体现在于个人能力上,因为经销商往往看到的是利润以及升值空间,而这些的体现就是你业务人员怎么去展现,所以辰辰对人性的了解可以说相当深刻的。

辰辰在沉吟了那么几秒之后,有些为难的表态了,前提是看在贵公司和秦宇有业务往来,而我呢?算是友情客串的,并不是贵公司买了我的产品我就有这个义务云云的,算是给足了秦宇的面子。

辰辰确实有这个卖面子的本事,因为真的要把这份价格清单拿到市场上的话,相信北方市场的经销商会杀了辰辰的,因为这无意于在扰乱市场经营秩序。

当刘姐公司的职员和那些学生沟通了之后,学生们的反应空前的激动,因为他们自己知道自己付出了多杀辛苦,造到了多少世人的轻蔑,毕竟在现实人们的眼中,他们就是在无所事事,大人们的不理解,亲人朋友们的不支持,这一在扼杀着他们的梦想。

现在是他们扬眉吐气的时候了,没有什么能比这更好的证明,他们所做的一起不是无所事事的,是有价值的。

赞助仪式的那天,小龙为了凑热闹也跟了过去,这些同学们的家长有的也出席了,虽然几万的东西对于他们来说并不是很大的开销,但是没有比孩子们的努力换来的成功更重要的,这些学生确实有些真本事的,当众把这些装备“组合”上之后,在一些平台上开始厮杀起来,当大人们看到这些孩子们专注的表情之后,一些家长流露出了自豪的表情,我们的孩子长大了,能承担起一些东西了,并且心境上也并不像以前那样排斥他们接触这些东西了。

在显赫的战绩面前,同学高昂着他们的头颅,也许是庆贺着他们的新装备,也许庆贺着他们的战绩,也许庆贺着他们的付出的心酸得到了理解。

虽然在场的没有几个能看懂的,但是这电脑显示器上的一组租数据就是最好的证明,他们是强者。

在大家简单的一些勉励的话语之后,算是正式的赞助仪式了,以后这些同学的具体活动刘姐公司方面会给予支持的,当然了是唯一赞助商,以后形成的商业价值是由刘姐公司方面负责分配的,虽然没有盈利可能性,商人看中的潜力股,并且面子要做足嘛。

而学生们的家长也是一番答谢,鼓励孩子们再接再厉,而辰辰又发挥了玲珑的本事,在小龙的耳边小声的嘟囔几句之后,小龙也站了出来,并且承诺出将会免费的在一些网站适合的位置上做出一些不计回报的宣传,算是配合赞助商方面的。

小龙的这一决定提出,给在场的所有人无疑来了一记锦上添花。

在多少年以后这些学生们成名了,回忆道:“我们不会忘了那三个曾经真正帮助过我们的人,他们是我们的恩人,是我们今天梦想成功的奠基石。”

当然了这是后话了,仪式解散之后,到辰辰出场的时候,为这几个学生讲解了这些装备一些细小的功能,因为往往这些细节的东西关系到一场战局的成败。

这次“赞助”成功的,领导很满意,当刘姐公司的文件放在领导的面前的时候,签字是顺利的,刘姐公司的项目本来也是手续齐全,只是不想在时间上有所耽误,所以才会有此一计。

从此之后秦宇成了刘姐公司的坐上之滨,因为这次秦宇的鼎立相助给刘姐公司带来了不仅仅是金钱上巨大的回报,还是这些学生们日后成为优质潜力股的开发者。

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