王迟提着手袋,怏怏地走出这幢漂亮的写字楼,漫无目的地在街上闲逛。
繁华的商业街,也许因为是上班时间,显得比较冷清。时而有一群戴着统一帽子,甚至穿着统一服饰的外地游客从王迟身边涌过,让他有些避让不及。
他小心翼翼地护着手袋,因为里面有他的心爱宝贝,唯恐被路人不小心撞坏了。
一家家时装店、美食店,从他的眼前匆匆飘过,囊中羞涩的他,已经对这些引不起任何的兴趣。倒是有一家古玩店,让他停住了脚步。
“唐三彩,有没有唐三彩?”王迟心里嘀咕着,不由抬脚跨进店去。
“欢迎光临!”电子门铃条件反射地响起来,店里的营业员也应声迎了过来。
“先生,你想看些什么?”
“随便看看……”王迟支吾地应付着,一边不断打量着店里摆放的各种工艺品。
“现在正巧是我们店搞促销,全场一律六折!”营业员不失时机地介绍。
王迟不禁“哼”地冷笑一声,脱口说道:“六折,一折也没用,原价就可能是漫天要价,打折下来还是不值。这种促销手法也太落伍了吧!”
王迟虽然三个月没成交一单,但还是学到了不少销售技巧。唉,其实销售也没什么技巧,大家用的套路都差不多。在王迟看来,销售业绩好不好,主要还是靠运气。
“买古董、艺术品,一是看您是否识货,二是看您是否喜欢。”营业员跟王迟侃起了生意经。
“识货?”王迟不禁一笑,“那你帮我看看,我的东西是否值钱。”
“可以!”营业员并不畏惧王迟的挑战。
说到这个份上,王迟只得把手袋里的唐三彩拿了出来,小心翼翼地递给营业员。
营业员也小心翼翼地接过去,把它放在柜台上,慢慢打开外面的报纸和抹布,然后把唐三彩轻轻托起,架着老花眼镜仔仔细细地端详着。
“怎么样?”王迟有些按耐不住地问。
虽说这尊唐三彩都被大家认为不值钱,但从来没有请专门的人来鉴定过。因此,王迟也想找个机会,专门鉴定一下:它到底是文物,还是后人仿制的赝品。
营业员放下唐三彩,摘下眼镜,笑咪咪地却不正面回答:“先生是不是很喜欢唐三彩啊?我们店里有不少唐三彩,说不定可以找到一尊,可以跟您的这个配对呢!”
“老家伙,真够老奸巨猾的!”王迟心里暗骂,“竟然推销到我的头上来了。”
“哪里有?”王迟环顾一下四周,故作镇静地问。
“请跟我来!”营业员往店深处一指,随即走了进去。
王迟不由有些好奇地跟了进去,看到屋内最深处的一排橱窗里,摆放着大小不一的各种唐三彩。
“太大了!”王迟有些故意找茬地说。
“小的也有!”营业员象钓到大鱼似地不停拉紧话头。
“这些都是小的,跟您的那尊大小差不多!”营业员眯着眼,指着略为靠上的那一层橱窗,不断跟进推销。
王迟漫不经心地扫眼过去,目光忽地停留在其中的一尊上。他不禁凑近前去,细细打量起来。
那是一尊古代美女骑马造型的唐三彩,美丽端庄之中,又透出一丝剽悍。
“嗯,先生真有眼光!”营业员恰到好处地赞叹着,“这尊唐三彩,跟您的大小差不多,而且英雄配美女,真是打着灯笼也难找啊!”
营业员猜王迟已经动心,便不失时机地从橱窗里把那尊唐三彩拿出来,递给王迟。
王迟拿在手里,细细端详那尊美女的脸。
“哎呀!”王迟差一点尖叫起来,“这不是她嘛!真是遇见‘女鬼’了!”
——王迟忽然想起了今天早上,在地铁里遇到的那位被他连靠带踩的小姐。
“真是太象了!”王迟使劲眨了几下眼,唯恐自己看花了眼。
“先生是不是很喜欢?”营业员试探地问。
“喜欢她?”王迟不屑地撇嘴,心里暗想,“再赏我几个耳光,我可吃不消。”
“这……这……多少钱?”王迟忍不住问,其实是想为自己的唐三彩估个价。
营业员伸出三个手指,笑了笑。
“三百?”王迟不由一愣,“如果真是三百,那这两尊唐三彩真是太配了!”
营业员却轻轻摇头。
“三千?”王迟嘴巴张得象太湖一样大。
“这是原价!”营业员解释道。
“打六折也要一千八!”王迟咂舌。
“如果先生真的喜欢,价格还可以商量。”营业员显然在盘算着如何把这桩生意做下来。
“你猜我在西安买这东西多少钱?”王迟气呼呼地辩驳,“只有300元,我买回来后同事们还说贵呢!”
“同样是唐三彩,材质、工艺等方面的差距还是很大的……”营业员不紧不慢地解释,“我们店里的货,地摊上的东西怎么比得了?”
王迟实在是无语,只好一边摇头,一边开始收拾起自己的东西,把它重新包好放进手袋。
“先生如果真的喜欢,也不妨说个价,看看我们老板能不能接受。”营业员在继续争取着。
“三百!”王迟早已没有了诚意,“价格上也正好跟我的唐三彩配对!”
“您等一下……”营业员边说边装模作样地拿起手机,“我跟老板请示一下,看他能否答应。”
王迟正打算往外走,营业员在后面急急地追出来,一边喊道:“老板同意了!就这个价格(三百)卖给你!”
——嘿!营业员这时候还对价格保密,仿佛唯恐其他顾客听到似的。
王迟一边转过身去,一边去掏钱包。
“坏了!”这时候王迟才想起自己没剩下多少钱了!
王迟把空空的钱包摊给营业员看,然后潇洒地耸了耸肩,一副无可奈何的样子。
“这样吧……”营业员脑子转得飞快,“我们给您保留一个月,等您钱凑手了,再过来取。”
“就这样吧!”王迟微微点头,留下了自己的手机号码。
——看来这货确实不好卖,一个月都不见得能够卖得掉。
“你不值钱的!鉴定完毕!”王迟走出古玩店,如释重负地吐了一口气,手指着手袋对唐三彩说道。
“唉!”王迟不禁叹气,顾影自怜起来,“你也只能跟着我,因为我也不值钱,没人要。”