如果你对自己的产品都没有信心的话，那么业绩一落千丈也不为过，还有最后一点就是，知识面太狭窄了，谈话内容单纯而且枯燥，所以从现在开始，回家洗涮完以后，看书一个小时，增长见识,物质财富是一方面，但是最重要的者是内心的财富，内在美，我们销售不只是为了那么一点点钱，我们要为我们以后的成功铺路，我决定在明年夏之即，在B市成立一家分公司，所以大家要努力了，你们因该明确自己来公司的目的是什么，而且要牢记在心，你们的目的是发展，而不是打工，只是为了打工的话，我们公司，我们这个团队不要这样的人，这样的人一抓一大把，我们需要的是人才。好了时间了不早了，大家要是没什么事的话，就收拾一下东西，我们回家。
晚上回到了公司，海峰交完货款以后，把今天的感悟和想法给经理说了一番，经理听了，欣慰的一笑，好样的，业绩不好没关系，关键是你得懂得改变，时刻感悟，为什么没有做到，为什么没有成交，今天你做的很好，好了去业务室去吧，把今天你的想法和感悟和你的团队分享一下，“好的，经理那我先出去了”走进了业务室，看见队员都在忙的抄写什么，转头一看，原来经理今天在黑板上写下了，推销失败的主要因素：
1：缺乏自我管理能力，2：有结合自身特点来确定目标市场，3：不注意个人形象与环境相抵触，4：不懂的提问问题来控制面谈只顾自己说话，5：还未敲定准顾客的购买点，就冒失的推荐商品，6：对产品没有信心，7：知识面狭窄，谈话内容单纯，枯燥。
海峰把经理写的这些东西，全部牢记在脑海里,同时也把这些东西记录在了自己的日记小本上，过了一会儿，业务主管徐英桂道：大家写完了，那就安静下来，我们开晚会。
今天晚会的第一环节，我们共同唱一首歌曲，“团结就是力量”大家一起，团结就是力量，团结就是力量，这力量是铁，这力量是刚，比铁还硬比刚还强.......朋友们，团结就是力量，为什么这首歌曲会得到很多人的喜爱，因为他阐述了，团结的力量是强大的，比铁还硬，比刚还强，只要我们这一支团队，挟起手来，共同前进，没有什么是不可能。
好了，进入我们的下次环节，讲述今天最开心的一次成交，“快乐成交”海峰你先来，大家好，我今天的业绩虽然没有达到目标，但是，我学到了很多东西，我觉得我今天并没有失败，相反，我离成功又走近了一步，上午的时候我没有成交。
我总结了，由于我的心态出现了问题，导致情绪有了一定的变化，上午当我拜访完第二十个顾客没有成交的时候，我有点灰心，觉得自己很无能，但是中午，徐英桂主管，给我分析了，我身上出现的问题，我想把我今天所想到感悟到的东西，给大家分享，如果我说的什么方面不对呢，请大家帮我指出，我会改正的。
今天中午和徐主管在一起吃饭，徐主管给我讲了那么多东西，我知道，卖产品就想当于，赌博，如果你的知识深，对产品的了解够透彻，不管什么时候，受到什么打击，要保持一颗平常心态，不浮不躁，那么你赢的可能性会大一点。
付出了总会有回报的，不光是物质上的，最重要的是内心的财富，内在美，到了下午的时候，我带着激情高昂的心情，自信的面孔，去见客户，虽然我今天没有达到目标，但是我知道我的知识还很浅薄，对产品的了解还不够透彻，所以才导致我今天的结果，但是我会努力的。
我总结了，“如果我不行，我就一定要，如果一定要，我就一定行。
好了，给大家说个我今天的快乐成交，一片掌声响起，“海峰你做的很好，加油，我们相信你，胡文佳道”谢谢，我今天下午在擦一个汽车的时候，车里是一个女士，我利用石先红交我的话，巧妙的和她打了招呼，是这样的，姐您好，需要帮忙吗，您提这么多东西，我来帮您拿吧，客户说不用了，谢谢你，有什么事吗，我说没事，我是这一块专门负责帮人拿东西的，哦，还有这样的服务了，那你帮我拿下吧，把东西帮忙放好以后，客户对我有了点好感，然后我就给他推荐我的产品，把产品介绍了一遍，客户觉得还可以，很顺利的成交了，69.8买1送一，呵呵，好了我说完了。
徐英桂道：海峰，你做的很好，首先让顾客接受了你，从而更好的介绍你的产品，这次你不只是卖出了产品，同时也获得了客户的口碑，一举两得，做的好，掌声。
好了下一位，胡文佳，大家好，我就谈谈我这么多天的感受吧，我们是销售代表，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望，同时，销售代表的工作还有扩展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断扩展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩，经理常说的一句话，态度决定一切，作为一个销售人员，我们就要必须抱有一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重当作朋友。我们是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者的枢纽，因此，态度直接影响着企业的产品销量，还有就是信心，信心是一种无形的力量，首先，不管做什么都要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，给自己打气
，“我是最棒的”对于销售，我们要有一种毕胜的信念去面对客户和消费者（胡文佳今天的销售业绩是0，并不是没有努力，而是全部拜访老顾客了），然后同样的方式一个一个的把自己今天所想所得，感悟，和开心事，都和这个团队无私的分享的出去......。
这一支充满自信的团队，开开心心的完成的今天的晚会，不管他们的业绩怎么样，他们面庞上总带着一丝微笑，不为别的，就为今天我的能力又提高了，我离成功又近了一步，真在这时，公司文员文玉走了进来道：各位老板，大家今天都辛苦了，经理叫开会，然后众人一一到达了经理办公室。
杜威道：各位老板晚上好，众人齐言经理好，各位老板，大家也都看到了，黑板上写的推销失败的主要原因，为什么会失败，你们可以回忆一下今天你们的表现是否存在上面的几条，是否缺乏自我管理能力？，是不是通过有结合自身特点来确定目标市场从而更好的发挥，有没有注意个人的整体形象而与环境相互抵触呢？当与客户交谈的时候，处于被动场面的时候，不懂得提问问题来控制场面的面谈，而是只顾着自己说话，在销售的过程中还没有敲定准顾客的购买心理，就冒冒失失的推荐产品，从而发生自己不愿意看的结果，第六点，也就是最重要的一点，对产品没有信心，如果对产品没有信心那么在这个公司也就谈不上什么发展，如果你对自己的产品都没有信心的话，那么业绩一落千丈也不为过，还有最后一点就是，知识面太狭窄了，谈话内容单纯而且枯燥。
所以从现在开始，回家洗涮完以后，看书一个小时，增长见识,物质财富是一方面，但是最重要的则是内心的财富，内在美，我们销售不只是为了那么一点点钱，我们要为我们以后的成功铺路。
我决定在明年秋之即，在B市和C市各成立一家分公司，所以大家要努力了，你们因该明确自己来公司的目的是什么，而且要牢记在心，你们的目的是发展，而不是打工是为了打工的话，我们公司，我们这个团队不要这样的人，这样的人一抓一大把，我们需要的是人才。
好了时间了不早了，大家要是没什么事的话，就收拾一下东西，我们回家。
众人匆匆忙忙的忙完之后，一起回家了，海峰心里想，今天我虽然没有完成业绩目标，但是我明天一定会努力完成的，我一定会早日超越你们的，就这样海峰天天给自己施加压力，尽快把能力跟上众人的进度，、所谓有压力才有动力嘛，回到了宿舍，好好洗了个澡，一阵清爽，今天海峰很快钻了被窝，渐渐的入睡了......
清晨6点起来以后，海峰拿着公司产品的信息，细细品味了起来，因为他懂得，要想超越队员，就要付出比队员更对的努力。
