等车走后，海峰你真是福星啊，看见了吧，和你在一起我连续成交了两个啊，既然你是福星，那么，你也一定行的，语言不要太死板了，灵活运用，想让顾客接受你的产品，那么首先就要让客户接受你这个人，好了我们继续，很快5个汽车这样拜访完了，也只是出了2个产品，但是，对于海峰的感受是非常深的，原来这样容易让客户接受啊，对，不管客户说什么，微笑不会变，客户要是不拒绝我的话，我哪里来的能力，哈哈哈，我懂了，先红姐，您看我做一个怎么样，石先红微笑着看着他道，好啊，海峰有这样的勇气魄力，好样的，加油，我相信你。
然后通过同样的方式，找到了一辆福特汽车，海峰的这个成就很搞笑，哥，卖东西去了，哥鞋脏了吗，我给你擦擦，不要钱免费的，“那你就擦吧”。
哥，哎呀，车这个月没有洗吧，不是很干净哦，没关系，小弟给你保养保养，哥给你看看小弟这个产品，这个产品可以清洁，车里面全部东西，您看，仪表盘一擦，不是开玩笑吧，这么干净，这什么东西了，不会有腐蚀，不会有毒吧。
哥放心绝对不会有毒，也不会腐蚀的，您看我的手，我常时间接触这个东西，有什么副作用，我首先是受害者，但是我用很长时间了没有事的，所以大哥您放心使用，并且可以擦家用电器，办公用品等等......刚才给您擦了双您的皮鞋，感觉不错吧，您看多干净，多亮，像大哥这么好的皮鞋，这么干净就和新的一样，“小伙子，你可真会说话啊，你们公司在哪里啊，我是公安局的，确实好的话，能擦这么多地方那我就批量订购吧，给我留个电话吧，我回去网上查查，如果真是好的话，我去和你们公司谈”。
大哥您不留一个先体验一下效果吗，“你给我一张宣传单把”放心小伙子，如果真是好的话，我会联系你的，我回去调查一下，好了你去忙吧，我先走了，那好吧大哥您慢走啊,(过后10多天，这个客户真去公司拿了20个产品)，一下午的时间很快就过去了，下午海峰状态还不错，下午成交了5个，虽然没有达到目标，但是海峰懂得了，以后要想达到自己所定的目标就要把状态调节到最佳状态，给客户最好的一面，总之一句话，如果你不行，你就一定要，如果一定要，你就一定行。
晚上回到了公司，海峰交完货款以后，把今天的感悟和想法给经理说了一番，经理听了，欣慰的一笑，好样的业绩不好没关系，关键是你得懂得改变，时刻感悟，为什么没有做到，为什么没有成交，今天你做的很好，好了去业务室去吧，把今天你的想法和感悟和你的团队分享一下，“好的，经理那我先出去了”走进了业务室，看见队员都在忙的抄写什么，转头一看，原来经理今天在黑板上写下了，推销失败的主要因素：
1：缺乏自我管理能力，2：有结合自身特点来确定目标市场，3：不注意个人形象与环境相抵触，4：不懂的提问问题来控制面谈只顾自己说话，5：还未敲定准顾客的购买点，就冒失的推荐商品，6：对产品没有信心，7：知识面狭窄，谈话内容单纯，枯燥。
海峰把经理写的这些东西，全部牢记在脑海里,同时也把这些东西记录在了自己的日记小本上，过了一会儿，业务主管徐英桂道：大家写完了，那就安静下来，我们开晚会。
今天晚会的第一环节，我们共同唱一首歌曲，“团结就是力量”大家一起，团结就是力量，团结就是力量，这力量是铁，这力量是刚，比铁还硬比刚还强.......朋友们，团结就是力量，为什么这首歌曲会得到很多人的喜爱，因为他阐述了，团结的力量是强大的，比铁还硬，比刚还强，只要我们这一支团队，挟起手来，共同前进，没有什么是不可能的。
好了，进入我们的下次环节，讲述今天最开心的一次成交，“快乐成交”海峰你先来，大家好，我今天的业绩虽然没有达到目标，但是，我学到了很多东西，我觉得我今天并没有失败，相反，我离成功又走近了一步，上午的时候我没有成交，我总结了，由于我的心态出现了问题，导致情绪有了一定的变化，上午当我拜访完第二十个顾客没有成交的时候，我有点灰心，觉得自己很无能。
但是中午，徐英桂主管，给我分析了，我身上出现的问题，我想把我今天所想到感悟到的东西，给大家分享，如果我说的什么方面不对呢，请大家帮我指出，我会改正的。
今天中午和徐主管在一起吃饭，徐主管给我讲了那么多东西，我知道，卖产品就想当于，赌博，如果你的知识深，对产品的了解够透彻，不管什么时候，受到什么打击，要保持一颗平常心态，不浮不躁，那么你赢的可能性会大一点，付出了总会有回报的，不光是物质上的，最重要的是内心的财富，内在美。
到了下午的时候，我带着激情高昂的心情，自信的面孔，去见客户，虽然我今天没有达到目标，但是我知道我的知识还很浅薄，对产品的了解还不够透彻，所以才导致我今天的结果，但是我会努力的。
我总结了，“如果我不行，我就一定要，如果一定要，我就一定行，”好了，给大家说个我今天的快乐成交，掌声，纯粹的掌声，“海峰你做的很好，加油，我们相信你，胡文佳道”谢谢，我今天下午在擦一个汽车的时候，车里是一个女士，我利用石先红交我的话，巧妙的和她打了招呼，是这样的，姐您好，需要帮忙吗，您提这么多东西，我来帮您拿吧，客户说不用了，谢谢你，有什么事吗，我说没事，我是这一块专门负责帮人拿东西的，哦，还有这样的服务了，那你帮我拿下吧，把东西帮忙放好以后，客户对我有了点好感，然后我就给他推荐我的产品，把产品介绍了一遍，客户觉得还可以，很顺利的成交了，69.8买1送一，呵呵，好了我说完了。
徐英桂道：海峰，你做的很好，首先让顾客接受了你，从而更好的介绍你的产品，这次你不只是卖出了产品，同时也获得了客户的口碑，一举两得，做的好，掌声，好了下一位，胡文佳，大家好，我就谈谈我这么多天的感受吧，我们是销售代表，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望，同时，销售代表的工作还有扩展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断扩展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩，经理常说的一句话，态度决定一切，作为一个销售人员，我们就要必须抱有一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友，我们是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者的枢纽，因此，态度直接影响着企业的产品销量，还有就是信心，信心是一种无形的力量，首先，不管做什么都要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，给自己打气
，“我是最棒的”对于销售，我们要有一种毕胜的信念去面对客户和消费者（胡文佳今天的销售业绩是0，并不是没有努力，而是全部拜访老顾客了），然后同样的方式一个一个的把自己今天所想所得，感悟，和开心事，都和这个团队无私的分享的出去......。
这一支充满自信的团队，开开心心的完成的今天的晚会，不管他们的业绩怎么样，他们面庞上总带着一丝微笑，不为别的，就为今天我的能力又提高了，我离成功又近了一步，真在这时，公司文员文玉走了进来道：各位老板，大家今天都辛苦了，经理叫开会，然后众人一一到达了经理办公室。
杜威道：各位老板晚上好，众人齐言经理好。
各位老板，大家也都看到了，黑板上写的推销失败的主要原因，为什么会失败，你们可以回忆一下今天你们的表现是否存在上面的几条。
是否缺乏自我管理能力？，是不是通过有结合自身特点来确定目标市场从而更好的发挥，有没有注意个人的整体形象而与环境相互抵触呢？当与客户交谈的时候，处于被动场面的时候，不懂得提问问题来控制场面的面谈，而是只顾着自己说话，在销售的过程中还没有敲定准顾客的购买心理，就冒冒失失的推荐产品，从而发生自己不愿意看的结果，第六点，也就是最重要的一点，对产品没有信心，如果对产品没有信心那么在这个公司也就谈不上什么发展。
