甲乙丙三个国企的单子打下来，算是让小馄饨对国企的情况有了些认识，以前一直觉得国企都是混日子不讲能力的人。其实从甲乙丙三个公司来看，甲公司讲关系也讲能力，乙公司在讲能力的基础上看关系，丙公司更看重高层关系，他们默认大公司都是有能力的，自己的人水平不够也无法评判，不过也不会迷糊到让人觉得完全在做戏。所以外资企业和国企做生意也真不容易。虽说F公司赢了这几个单子算是全面打开了国企市场，但是国企的单子赢得艰难做起来其实更艰难。此时甲公司的单子已经做得差不多了，但是因为收款，项目迟延等多种原因，客户虽然是认可F公司，F公司的收益却并不好，而且客户嘴上说认可，实际是不会给你好处的，还最好你倒贴越多越好，而为了维护客户关系，有些客户提出的无理要求又不能拒绝，比如甲公司就提出还要多加一个部分的服务大概5，600万，嘴上说合同会补给我们的，各么大J肯定不敢断然答应，请示老L，老L基本遇到客户这种要求都是一口答应的，而且不会去内部知绘一声，所以即便之后比利通过报表什么的发现了，也为时已晚，项目已经派人在做了，而甲公司的这个CASE当中，这部分多做的项目客户后来也没按他们说的补了合同，也就是说F公司又倒贴了几百万，加上之前报价就低，管理也不好，整个项目做下来就是亏钱的。
所以看下来F公司那些VP都是有什么事情就直接找老L，出了漏子就找老L，而老L呢很多时候都觉得很多问题是可以通过关系解决的。比如上面提到的甲公司那个case里面，客户让F公司多做的那块，大J脑子这么聪明的人，肯定知道没有合同做的话会有什么风险，但是客户老总提了，他是不会自己去拒绝的，回来报告老L，而报告老L的时候他也不会偏理性的说这事不能做，又或者他确实这么说了，我们也不得而知，只是知道发生这样的事情老L肯定是知道的，而且老L相信客户不会给他难堪的，就没合同先干了，但是往往结局也不是客户的某个老总可以决定的，有时候客户这边也有人牵制，各么当初答应的就成了空话，最后就是F公司倒霉。甲公司这个项目里面第一阶段大J应该说确实管得不错，把原本10几的利润率提高到20几，但是随着第二阶段的展开，客户渗入的人也多了，派系也多了，而且客户说delay就delay,客户delay对他们是没什么成本的，反正国有企业人养着也是干这点活，多做几个月也是这点活，但是对提供服务的公司来说，一日不结束就是一日多支出的成本，人还不能派到别的项目上去赚别的客户的钱，所以国企的单子，看似很大很好，其实要赚钱，要不受牵制，没那么容易。
丙公司那个单子，打单才告一段落，竞争对手那位帅哥领队王帅瞬间华丽转身加入了F公司，所以说这行真是谁家有饭吃，谁家娘亲。没项目的公司真是让人觉得凄惨，员工才不和你讲情义呢。王帅加入F公司以后，咱也算亲眼见识了帅哥，那真是帅，180几的个头，成熟儒雅，五官什么都很标准，即不娘也不粗相，也没什么好形容就是帅，真帅，而且名校毕业气宇不凡。他之前的秘书也是澳洲朱的秘书，已于他之前加入了F公司，看我们这么花痴般的赞赏王帅，不屑地和我们说，奥幺，王帅已经残了很多了好伐，他以前才叫那个帅呢，现在已经小老头了，不灵了，我们只好心里暗想，这年轻的时候要帅成什么样啊。
