接下去，快到某年年底的时候，F公司又迎来了一个很大的国企的单子，不过说这个单子之前还要说一个新进来的VP，叫他范总好了，这人是政府背景，我研究他的简历看上去好像最高做到某部委的副部级别了，然后应该和老L是发小还是别的什么，反正就是关系很铁，认识很久，而且他们是一起看着小C长大的，各么至少认识也有30年了。刚来那阵，感觉这次从国家机关出来是受老L鼓励，感觉要做一番大事业的感觉，还说国家机关工资才10几万，进公司收入翻倍30几万，我才不信呢，我们这个行业小manager也要30万了，他一个VP怎么也得上百万的，不过范总表面看绝对刚正的国家干部形象，不像W博士接触几次就会觉得他其实很油，范总，从前前后后的很多次接触来看，小馄饨一直深信他是好人，这种VP来了当然是来拉大单的，不过老L也把市场那块给了范总管，这块以前是小P管的，不过小P应该是非常了解范总和老L的关系，话一句不多，就直接把市场那块交出来了
之前的第一个大国企就叫甲国企吧，接下来说乙国企那个单，国企做事经常一窝蜂的，看着别人做了，然后上面一发话，先进经验要学习啊，各么其他国企就蜂拥而上，所以这个时候之前甲国企做的这个业务市场上也就很红火，之前可能市场上也有过一些单，不过F公司可能没有深入涉及，又或者参加了输了，我等非第一线业务人员也就并不知道，这次乙公司这个单，基本轮规模和甲公司的不相上下，不过甲公司的人头老L很熟，乙公司因为以前没怎么请过外部公司做这块业务，所以老L包括老L以前A公司出来的那拨人对乙公司的人头都不是很熟。不过好在老L强大的背景和强大的潜伏在F公司的各方神仙，很快就把乙公司内部那些重要人物的情况摸清了。这里又要说到老L的一个重要用人之道了，就是请了很多有关系的人，公司里面那些什么官二代，红二代比比皆是，这个乙公司的单子里面老L就用到了一个长期潜伏在F公司的某将军的孙女，此人位置放在市场部，不过市场部的同事从来没见过她，估计就是每月发她几万块，有需要的时候用一下。这人后来好像是找到了直接可以接触乙公司第一把手的人，和老L那拨人接上了关系。
乙公司这个单子出来以后，老L就定好了这个单子的负责人，大头头主要就是范总和W博士，看下来范总是主要负责打通关系的，因为毕竟他刚从国家机关出来应该业务上也不是很熟，W博士别看他为人很油，自己还算有个半吊子水平，而且他还是有一些还可以的手下，可以让客户觉得还是肚里有点货的。这个单子因为事先就拆了两部分作，大家都知道第一部分事关重要，谁拿了第一部分，接下去第二部分就必能落入囊中。乙公司的国企风格其实和甲公司差别很大，虽说都属于垄断行业，不过乙公司还是比较市场化运作的，甲公司整体看来人员素质不高，而乙公司却大大相反，都是名校毕业，我曾经听SANDY说，他们很多都是北大清华中科大毕业的，派过去的项目人员如果不是这几所大学毕业的是会被伊拉bs的，即便是复旦交大的，所以说乙公司人员素质还是很高的，要忽悠也并不容易。
因为市场上的竞争对手就那么几家，所以每次打单基本上就这么几家在打，发标之前其实是没啥太多案头工作的，因为毕竟客户做什么都不知道，但是还是有不少打关系的工作要做，比如他们需要了解这个项目在乙公司的直接负责人是谁，这个负责人在乙公司里面是哪个派系的，这个项目对这个负责人的意义如何，除了这家公司的人国有企业上面那些部委里面的人是不是有关系在这家公司，能不能发挥到作用，这家国企有没有什么给自己捞油水的小三产之类的，都需要了解的很清楚，这样才能对老L他们的打单策略发货作用。不得不说，老L他们做业务的本领如何不好评论，搞人打关系的本领还是很强的。
在很多大项目当中因为一家公司未必有足够的人手以及经验，所以很多时候会联合其他市场上未必是一线的公司，但是也是有足够能力的公司一起来投标，但是对外往往是只有一家公司出头的，各么这些公司的联合通常就会要签一些合作协议，大家事先讲清楚，单子赢下来了以后你做哪部分，我做哪部分，你分多少钱，我分多少钱，这种模式在国外也是很常见的，所以对于F公司来说，大项目中的外包公司的风险控制也是一大重要因素，因为外包公司给你提供的人员，他对项目风险的分担，他给你的报价很大程度上决定了你自己在这个项目中的成败。而老L他们拉外包公司进来，其实很多时候什么都不看，只看有没有关系，所以这样就形成了很大的冲突。国外公司在打单前确定好外包的合作伙伴其实关键还是因为自己资源不够又需要分担风险，而老L他们拉外包合作公司进来基本上就是只看能不能拉到关系，当然这些拉关系的公司老L他们也不会直白到直接说这些公司就是负责打关系的，但是明眼人其实都看得出来。
这个时候范总，W博士他们各方关系也打听得差不多了，心中大致有个数了，就提出来要引进一个外包公司，这个外包公司，连老L都亲自去和他家老总谈过了，你想啊，什么外包公司这么神居然还要老L亲自出面，肯定地位非同寻常阿，各么提出来以后公司内部肯定要审核阿，帅哥肯定要质疑阿，为什么要请这家公司，他们能给我们带来什么价值，各么现在单子都还没下来呢，哪有想得那么清楚地，各么老L和W博士就说伊拉是行业专家，我们以前没做过这方面的单子，他们有经验，他们给我们带来的价值就是行业上的专业性，各么帅哥当然还要穷追猛打啊，各么你们到底准备怎么用他们，花多少钱，他们承担多少项目风险，各么老L和W博士此时已经不是很耐烦了，觉得现在项目还没下来，哪有想得那么清楚的，现在的形势就是谁绑了这家，谁到时候打单就是赢面更大，没这么多要啰嗦的，合同直接签了，其他问题到时候再说。
这时候老外和中国人行事风格的巨大差异又明显了，不要说老外很少搞这些搞关系的东西，老外在合作之前也都是先把问题想清楚，你出多少力，我出多少力，你分多少，我分多少，万一合作不下去了怎么搞，就如同老外结婚很多都签婚前协议，大家讲清楚万一离婚怎么搞，省得到时候吵得不可开交，所谓好聚好散。各么中国人不同拉，什么都不想，什么也想不清，走一步算一步，所以中国人的合同都是寥寥一页纸，老外就是前后几十页。各么W博士和范总，这个时候就想着快点敲定这个大款，万一被竞争对手绑去了，这个单子就死翘了，各么他们就盯着帅哥，你到底什么要求，帅哥因为其实也不是水平很高，各么只能说个1，2出来，当然他其实是希望管理层合理地做出共同的决策到底怎么和这家公司合作，但是W博士他们现在由于事情的紧迫已经没有理性讨论的耐心了，反正这个时候合同么也半塌子，按帅哥的要求写了点，帅哥又不肯彻底放，W博士么急得要死，单子就要招标了，大款还没绑定，各么当然三天两头去老L那里去告帅哥的状。这事里面范总虽然是负责搞关系的，不过态度一直比较温和理性，帅哥提的要求也会及时拿去和对方去谈，也没有以单子就快招标了，成天逼着帅哥，所以小馄饨一直觉得范总是个不错的，有涵养的领导。
终于老L也忍不住了，趁着某天公章不在帅哥手里的时候，直接下令签了这份合同，那天也不知道什么情况，居然公章是在小馄饨手里的，帅哥不在的时候公章一般会在几个帅哥直属手下手里管着，当时小馄饨虽然心里想着要不要问一下帅哥啊，因为小馄饨知道这份合同内部是有很多争议的，但是心想CEO都下令了，哪有还要去问CFO的道理，两眼一抹黑就允许他们盖了，心想死就死吧，我也经不起这样的折磨了。盖了以后，帅哥回来只好乖乖交待当时什么情况，帅哥倒也没有为难小馄饨，我想他大概也清楚，如果是CEO下令做个事，手下的是不可能拒绝，也拒绝不了的。各么老L来了这下霸王签，且是趁帅哥不在的时候，帅哥心里肯定是瓦萨的，但是木已成舟，肯定是不能挽回的了，帅哥的外部表现看又是一个人生闷气，反正就是自己躲在自己房间里发脾气，但是我觉得他内心肯定是在纠结要不要到上面去告一状。
