刚一回到了自己的工作室门口，卖强化地板的刘福中就在打他的电话了。
“杨总吗？现在在哪里潇洒？”
“没有潇洒，我刚好回家，跟叶老板一起吃饭才回来。”杨东生回答道。
“请问现在有空吗？到茗香阁茶馆二号包厢来喝茶呀！”刘福中在电话中说道。
“好的，有哪些人？”杨东生问道。
“我想再介绍一个卖厨房电器的老板让你认识，他卖的品牌是一个一流的品牌，人也特别的好，你来了就会知道的。”刘福中说道。
杨东生发现，对于介绍建材老板这件事，刘福中是特别卖力的，一来这种事情是不用花钱的，二来因为刘福中知道他现在已经开始在做设计了，三来他知道他现在手中已经有一些业务了。
刘福中介绍不同的建材商让杨东生认识，一来他在建材商面前做了人情，二来他在杨东生面前也做了人情，表面上看他好象是在为别人着想似的，其实他在这中间就是象一上皮条客一样，是两边通知的，因为每次只要他从中间一撮合，那每次的单都是那个被他带来的建材商买了的，因为他让这些建材商多认识了一些象杨东生他们这些搞装修的师傅呀！在这个介绍的过程中，他就有可能从中间做到生意，并且如果经常这样，有时候在建材行业，不用花什么钱，他的名气也会越来越大，因为在建材市场，如果建材商手中拥有的死党最多，那么他在这个建材市场里面就是拥有话语权的。
并且当时在山每县的建材行业里面，还有一个建材协会的，都是由山每县城里面那些做得最早的，最有实力的建材商组建而成的，建材协会的会长暂时是一个拥有两个比较大的店子的女人担任，那个女人叫李菲菲，是一个四十多岁的女人。
虽然说刘福中帮杨东生介绍一些建材商，似乎是在帮他着想，但只是是人在江湖上，表面上好多的人不做声，但心里还是看得明白的，并且从这些小事情上面，随着时间的交往，杨东生也能够感觉到刘福中其实是非常精明，并且人品也并不怎么样，并且是那种有点唯利是图的人，其实做生意的人，不管什么时候，还是需要讲一点诚信的，比起金胖子，在为人和气量、还有眼光上面，杨东生认为刘福中还是差一个档次的，但杨东生目前是不会说的，毕竟刘福中对他还有用，但如果在以后的大生意中，杨东生心里很清楚，在最关健的时候，他是不会和这种人打交道的，因为这种人，说不定不知道在什么时候，他可能随时就会卖了你。
在江湖行走，害人之心不可有，防人之心则不可无呀！
杨东生有时候觉得人与人之间就是那么奇怪，在山每县城里面和人打交道，不比在仁海市和人打交道，有时候，明明就是自己可以随时去找的那个人，却一定要从中间找一个介绍人，找对象也是的，一个卖厨房电器的，有什么事情直接找他就行了，他杨东生现在又不是一个什么不能见到的大人物，他随时都是可以找到的，却偏偏要找这个加利宝强化地板做介绍，无功不起早，没有好处，他刘福中会那么尽心吗？有时候抓到鸡毛就是令箭，刘福中可能在那些建材商面前吹嘘，他和他杨东生的关系是如何如何的好，可是他们根本不知道，他杨东生是个在他面前连一千元钱都借不到的人呀！有时候，人就是那么假，但是人在江湖，和人打交道就是一门艺术，有太多的事情只可以放在心里，是不能够随便表露出来的，商场不比政界，有时候还没有隐藏得那么深，一些矛盾产生和化解都更明显些，不比政界有了矛盾就是你死我活的，在商界，有时候一些小的矛盾在利益面前，有时候是瞬间就能够找到突破口去化解的，所以说，只要你开始经商了，你就得明白一个道理，在商场里面混，是没有永远的朋友的，只有永恒的利益，当那个人在商场里面人缘很广时，不是因为他讲感情，而是因为他很会讲技巧，刘福中之所以让杨东生一眼就看透了，就是他在建材市场的眼界和魄力，比起金胖子来，还是差了一个档次的，但强中更有强中手，当然在以后的交往中，杨东生更是遇到了太多高人，当然，随着时间的交往，他自己也是更加的变得深藏不露了。
一进包厢，刘福中就象另外一个人介绍道：
“这是杨总，是我们装修行业的后起之秀，非常有实力的一个人。”
“杨总好，“那个人一听到刘福中介绍了杨东生以后，就马上站了起来，伸出手来跟杨东生握了一下，他粗糙的手上都是茧，脸上露出了羞涩的笑容，初次一打交道杨东生就能感觉到他是一个木纳而老实的生意人。
“看杨总要喝什么好茶，今天我们千德厨房电器曾老板请客，想特意让我引荐，来认认识杨总一下，想和你交个朋友。”刘福中等杨东生坐来了以后，就对千德曾老板说道。
“请问要喝什么茶？”杨东生进入包厢以后，服务就立马跟在后面，一等到他们将话说完了以后，问道。
“随便什么茶吧！”杨东生对喝茶不太讲究，毕竟他还年轻，对这种博大精深的中国文化了解还不是很深，就是偶尔到茶馆里面来喝茶也主要是为了应酬。
“请问杨总是喝红茶还是绿茶？”刘福中热情的问道。毕竟拿别人家的人情做好这种事情，看来对于刘福中是特别擅长的，从这一点杨东生就能够感觉到他的精明之处，自己的东西特别小气，但拿别人的东西做好还是很理手的。
“随便，我对这个喝茶不太讲究，因为今天要认识一个新朋友我才来的，不然另外还有人请我去唱歌我都没有去。”杨东生故意说道，在商场和人打交道，有人说很忙的时候不要想到他真的很忙，可能他是在故意摆谱或者不想见你，在这一点上面，杨东生也还是能够知道的，就是和每一个人在一起打交道的时候，都要从言语间体现对他的重要性，比如说推掉了其他什么重要的事情以后才来的等等，当然这也是一种和人相处的一种技巧。
“那就给杨总来一杯上好的铁观音吧！”刘福中交代服务员道。
“好的”杨东生说道。
“等一等，看看杨总还要什么点心吗？”刘福中接着问杨东生道。
“随便吧！就吃瓜子行了。”杨东生看到他们上面摆放了瓜子也就没有想再要什么了，因为他来的目的也只是为了多认识一个朋友而已，不比刘福中，吃别人的总是不客气，吃自己的才伤心。
“这是卖千德厨房电器的曾老板，想要我帮忙引荐一下，想认识认识杨总。”等将茶点好了以后，刘福中向杨东生又一次介绍道。
“今天我让刘总打你电话，有机会想跟你认识一下，以后有时间多到店子里面来玩玩呀！”曾老板说完以后就双手递给杨东生一张名片。
杨东生接过名片看了一下以后，知道他的名字叫曾平台，然后就将他的号码在手机上面存了下来，接下来就将名片放进了口袋里面。
“来！抽根烟！”曾老板说完就给杨东生递过来一根烟。
“初次见面，去给杨总买一包烟来呀！”刘福中又交代千德曾平台道，从这一点上面来看，说明那个曾老板确实头脑还不是那么好使，并且刘福中可能自己口袋里面也没有带烟吧！因为只要坐在一起聊天，就得相互递烟的。
“真的不用了，不用去买烟。”杨东生知道刘福中自己肯定想抽烟了，就想借他的名义让曾老板去买烟，到时候让他欠人家人情，特别是这种比较老实的建材老板，不比那些混得活的，他请了客以后可是实实在在的在心里面就在等待你帮他拉生意去的，因为他的生意本来就不是怎么好，说不定就天天坐在店里面玩，没有事的时候就会想起你，要是太长的时间没有给他做生意，他说不定就会在别人面前经常说起你，这样，有时候对于那些有名气的大师傅不随便的吃人家的饭，特别是那种很小的没有什么生意的建材店请客，一般有点名气的大师傅都是不去的，但现在杨东生也是没有办法，他不去，人家可能连认都不会认识他。
杨东生心里在想，千德厨房电器，一个那么好的品牌，让这么一个没有什么能力的人来卖，真的会将千德在山每县的名声卖坏的，有时候一个好的牌子，那个卖的人是有很大的关系的，就象刘福中这样一个加利宝强化地板，杨东生买了叶旋那一户之后，后来在网上面查了一下，其实是一个顶多算三流品牌的牌子，却被他在山每县城里面当做一个一流品牌来卖，并且卖的还是一流品牌的价格，并且卖得还那么好，可见他的利润是很高的。他都不知不觉帮他做了两份了，看刘福中现在这个样子，肯定已经哄了好多的装修师傅了，不然昨混得那么春风得意呢？要是在仁海，如果不是真正的一流品牌，做长久了根本是打不出名气来的，因为大城市里面的客户一般都是理性消费者，他们对品牌和产品质量的认知程度要比县城里面的人大得多。
可能跑了好远，曾平台汗淋淋的拿着两包硬盒中华烟走了进来，分别交给了杨东生和刘福中各一包。
“你怎么跑到哪里去买烟来？”刘福中问道。
“我到外面去买来。”曾平台说道。
“怎么不到这里面买？”刘福中问道。
“这里面的烟要贵些，到外面去买要便宜些。”曾平台说道。
刘福中故意笑了一下，在杨东生面前摇了摇头，没有说什么。
“有时间就要多请请杨总的客，多和他交流交流，争取将生意做大些。”刘福中对曾平台说道。
“这个我知道的，希望杨总有时间多到我的店子里面去玩玩。”曾平台说道。看来这个曾老板是个不怎么会讲话的人，杨东生想道。
不太会讲话，是做生意的一大忌呀！但是如果你有经商的头脑，店子里面请人请得好，你本人财大气粗也行，但是一打交道，杨东生就能感觉这个曾老板的实力可能也只有一般，从他的穿着和木纳的表情就能够感觉得到，所以杨东生的心里立刻就有了一种感觉，这个曾老板，估计要想将这个品牌在山每县里面做大做强，估计是很为难的事情，刘福中帮他介绍一些师傅，估计也是逗他好玩，哄他能够经常代他请请客而已，也就是说利用利用一下他而已吧。
“做这个厨房电器，有时候师傅只是一个方面，因为厨房电器是一种成品，不比板材，是半成品，要需要靠人去做的，所以，平时的时候你要多到那些住宅小区去跑跑业务，争取直接的和那些客户面对面的去谈，再一个就是要想办法别人多提供一些客户的信息给你。”杨东生说道。
“杨总说得极是，我们就是信息来源太少了，有时候到小区里面去跑，人家连门都不开。”曾平台很小心而谦虚的说道。
“平时要多动动脑筋，多向杨总他们这样的人学习才行的，并不是每个人一生下来天生都会做生意的，如果个个天生都厉害，那不是个个都发财了呀！”刘福中在旁边说道。
“我们也只能起到其中一部分的作用的，好多的事情你是需要慢慢的去用心捂的，比如说你们的产品有什么样很特别的卖点，你要以那个卖点为突破口，生意都是人在做，无论再怎么难的事情都是事在人为的。”杨东生说道。
就这样，杨东生和刘福中两个人你一言，我一口，就将这个茶馆包厢当成了给曾平台上课的讲堂，说得他礼恭毕敬，完全只有点头的份了。
“再一个，杨总他们也并不是完全要你经常请客的，人与人之间都是礼尚往来的，你平时有什么业务也多帮杨总他们留意一下，你让他们搞到业务了，他们自然就帮你更加尽心些。”刘福中在旁边说道。
“是的，我们做装修的最重要的就是业务，只要有业务，我们就可以结成死党，因为有业务才是我们发展和生存的根本。”杨东生接着说道。今晚就刘福中说的这句话，对于杨东生来说是特别受用的，虽然说对曾平台给他介绍业务杨东生是不抱多大的希望的，但是如果是他的亲戚有什么装修要搞，对于这种老实人，那还是特别相信的，所以好多的事情也不是说就能百分之百看得准的，一般的人也就是能从常规去看一个人，但好多时候看左眼的时候还是有的，在这一点上面，杨东生还是做得很好的，就是老于世故，不看轻身边的每一个人，因为一个人在街道上走，难免也有无意中捡到钱包的事情的。
接着他们又天南海北的聊了一些其他的事情，一晚上的时间就这样就过去了。
