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第52章 创业

季节变得没有什么耐心了,夏风风火火地突然降临,省略了春的暧昧。天气忽地一下子热了起来,让人们有点措手不及,街上的人们便只能显出各种季节的穿着来,看上去都有点滑稽。花花草草也不知深浅地疯长,只知道单纯地奉行有阳光就灿烂的生存准则,这倒是反衬出了树木的老成持重,虽是喜悦着并也还没有急于枝繁叶茂。如果气候也有人的性格的话,那么春一定是温柔腼腆的,她既对抗不了冬的蛮横也不能招架夏的热情,便也只能让自己的存在变得越来越似有似无。

伍哲还没有急着去找侯勇商量,他先是走了几处卖场,看了看市面上的产品种类跟市场销售价格,又跑了几处出租的店面,也去看了几处摊位,打听了价格跟承租方式,粗略估算了一下前期启动的费用,然后他觉得有必要跟侯勇商量商量了。

几乎每年五月一到十月一这段时间都是装修行业最忙的时候,也许不仅仅是装修业也说不定。反正最近侯勇是很忙,几个工地同时开工,令他几乎不能在一个地方呆上一个小时以上,他的时间也被瓜分得支离破碎的,伍哲便只能陪着侯勇四处跑工地,期间聊一聊开店的事。

侯勇花三万块钱买了一辆二手捷达,这辆车虽然看着不咋地,但对侯勇来说还是非常实用的,而且对于还没有驾照的伍哲来说,侯勇的私家车也是一个令他非常羡慕的进步跟改变。

俩人的午饭是坐在车上吃的。

“这样啊,我打算咱在泡崖那边干,那儿人密,而且交通相对闭塞。”伍哲咬了一口卷饼说。

“泡崖哪儿啊?找着地方了么?”侯勇咬一口肠问。

“泡崖市场那儿有个新开的商场,在里面一楼大厅租个摊位呗,我去看了,租金的价位还行,就是地方我有点嫌大,摊儿大的话,铺的货就得多啊!”伍哲说。

“你这人,”侯勇笑着说:“我可头回听说不嫌租金贵倒嫌地方太大的!”

“是啊,地方大投的钱就多啊!”伍哲喝口水说。

“大约一共需要多少钱哪?”侯勇问。

“具体的数我还没准谱,不过我觉得怎么也得个10万吧!”伍哲说:“摊位租金可以按季度交,两千多一平米,我看中的那个地方大约有个二十多平,就是按季度交也得个一万多块钱吧?再加上简单的装修,再上货存点货,我算了,怎么也得个10万左右啊。”

“那你打算啥时候开始呢?”侯勇问。

“你要是没啥意见的话,我想就把地方租下来,就开始收拾呗。这边装修,那边我跟何明出去看看货,行的话装修好了就上货就开始干呗?!”伍哲说得多吃得也多。

“就按你说的整吧,我这也没有空,等会你跟我去取钱吧,我先给你提3万,完了后续再用多少我再给你吧,现在一时间我也拿不出来那么多现金哪!”侯勇说。

“行,那从现在开始我就记账吧。我也先拿出来3万,其实现在我也就有3万块,等以后再用的话我就得去借了!”伍哲说。

“没事,你少拿点儿吧,你出力多,以后你还得看摊儿。”侯勇想了想说:“要不这样吧,我出6万,你出4万,利润还是五五分。”

“那哪行啊!”伍哲说。

“你别着急啊,你以为我傻啊?”侯勇笑着说:“这样,你看摊儿,账上就不给你开工资啦!”

“那也不行啊,你还是吃亏啊!”伍哲说。

“买卖还没干上呢,上哪知道我是不是吃亏啊?!”侯勇笑着说:“我就是差不多就行了,咱俩别为这费脑子了,赚了钱了啥都好说。”

“那样就先这么地吧!”伍哲说:“那就先干上再说吧。”伍哲说。

人的一生就是思想建树的一生,跟生理机体的发展完全相反,身体会逐渐衰老,消亡,但思想不会,在整个人生的旅程中,思想是一个不断成长、成熟壮大的过程。人的最强大的力量不是强壮的体魄,而是强壮的思想跟灵魂,人类的思想跟灵魂永远不会消亡,因为那是一个世代传承而且不断地更新的强壮的生命体。人活着大概也就是为了思想的不断成长跟传承吧?也许那才是人类生存的全部意义。

人类社会也像蚂蚁群,蜜蜂群狼群或者细胞群一样,有着不同的分工跟作用,人群中的丑陋的孱弱的肮脏的灵魂也是有作用的,他们能够让人类不完美,能够帮助人类产生抗体,是能够让人类更强壮的条件。白蚁似的腐朽跟蚕食,不也带有重建的能量的么?!

人类在思想的建设过程中,挫折就是个摆脱不掉的爱挑衅的同伴,它要么打败你,要么被你打败,来来回回地跟你没完没了,并不会因为你的疲惫或认输而停下来。怎么办?抱怨么?沮丧跟抱怨只会让那挫折更嚣张。也许,是我们看错了挫折持续地陪伴着我们的真正意义了呢?有了挫折人不是越来越成熟起来了么?这过程中,人渐渐地变得坚强又勇敢了,让人产生出了生存的能量。

或许挫折也是个好东西吧?!是用来建树人性的,只是长得丑些罢了。伍哲的创业之路还没踏出第一步,就有夭折的危险了。

侯勇着急忙慌地打电话给他,让他暂缓跟商场签订摊位的租赁合同。

“咋了?”伍哲问。

“不行了,有个活儿出问题了,人家正闹我呢!”侯勇说。

“啥时候的事儿?”伍哲问他。

“事儿是最近的事儿,活儿是去年的活儿。”侯勇说:“当时那个给我走管儿的人糊弄我,今年人家房子开始渗水了,装修都给泡了,整不好得赔钱了!”

“去年的活儿,咋才找你?”伍哲问:“是你的事儿么?”

“他们不是本地人,没着急过来住,今年开春来一看,装修都给泡完了,找人一查,就是管没走好,材料不是合同上的,一冷一热给整裂了,接口还不严实。”

“那你咋整?找那个给你走水的工人哪?”伍哲问。

“找谁去啊,我跟工人也没合同啊,都一把一利索,干完就完了,人跑哪去了我都不知道。”侯勇说:“再说就是把人给找来了,这事儿人也不能认哪,他傻啊?!”

“那租摊位这边咋定?我是让人等几天哪还是就不签了?”伍哲问。

“别签了,我这边这事儿还不知道咋样呢,再说再过俩月莉莉就生了,我又还贷又上材料的,我这边用钱的地方太多了,暂时没钱再开店了。”侯勇说:“就是快的话也得等到秋天吧?!”

“那行了,我跟人说一声,就不签了吧!”伍哲说。

“要不你就再找个工作干一段时间吧,等咱再攒攒钱,也再摸摸路再干。”侯勇说。

“行了,我你就别管了,等会我就把钱给你打过去,你先忙你的吧,有啥需要我干的跟我说一声。”伍哲挂断了电话,茫然若失地呆了一会儿。

再一次陷入失业状态的伍哲在百无聊赖中想起了陶江,不知道他的公司经营得怎么样了。他掏出电话打给陶江。

“在哪儿呢?干啥呢?”伍哲问。

“我上班呢!”陶江答。

“嗯?上班?你不是要自己干么?”伍哲很奇怪。

“不着急,自己干就更不能太草率了!”陶江说。

“那你到底是自己干哪还是上班哪?”伍哲说:“又上班去了那你辞职干啥呀?”

“我有打算,跟你解释不清楚。”陶江说:“你那儿咋样了?开始没哪?开业了我过去看看!”

“还开业呢,”伍哲苦笑了一下说:“猴子那边儿干的活出问题了,他暂时拿不出钱来了,我们的生意也被无限期搁置了!”

“啥时候的事儿啊?”陶江问。

“啥啥时候的事儿啊?”伍哲问:“猴子啊?也就最近几天吧?”

“不是,就你俩不干了,啥时候决定的?”陶江问。

“我刚跟他通完电话,才决定的!”伍哲说。

“那你咋打算的?”陶江问。

“这不才决定不干么,”伍哲说:“我这打算还没打算呢!”

“那你先别打算了,等我下班吧,晚上我找你,跟你商量个打算你看看!”陶江说。

“啥打算哪?”伍哲很好奇。

“晚上吧,我去找你,见面再说。”陶江挂断了电话。

人跟动物一样,温暖的气候下增加了户外活动的时间。虽然天已经擦黑了,街头巷尾仍是熙熙攘攘的人群,大都是带猫遛狗顺便遛娃儿的,这个时段整个城市上空弥漫着的都是悠闲适意的气氛。伍哲跟陶江在伍哲家楼下找了一个烧烤摊,坐下来喝酒聊天。

“其实我找你就是想问你,要不咱俩合干得了?!”陶江开口就问伍哲。

“啊?!”伍哲倒给吓了一跳:“干啥?”

“蜂胶啊!保健品哪!”陶江说,倒让伍哲给问愣了。

“你现在跟谁一起干呢?”伍哲问。

“现在我自己,还没干呢,我也正在找合伙人呢。”陶江说。

“那你啥也没干就到处找合伙人哪?”伍哲问,对陶江的想法跟做法都十分不能理解。

“也不能说啥也没干,我现在找了一家保健品销售公司打工呢!”陶江说。

“咋还又打工去了?”伍哲问。

“新入一行啥也不了解,给人打工学得快啊!”陶江说。

“那你自己的公司啥也没动哪?”伍哲瞪着眼睛问他。

“其实我也是没着急,如果你同意合作,咱就开始动呗!”陶江挺轻松地说,倒让伍哲觉得这事儿挺不靠谱的。

“这行我也啥啥都不了解啊!”伍哲挠头说,他在犹豫。

“除了设计布样,哪行你了解啊?”陶江说:“不都得学么!”

“卖保健品我能干些啥呀?”伍哲问。

“哎哎,大哥,经营,大哥,不是摆地摊,咱这是要经营销售公司,不是单纯的倒买倒卖。”陶江挺不满地抗议着。

“嗯,也就听着挺牛吧,哄哄耳朵就到头了!”伍哲不屑地说。

“实际上也挺牛的啊,正经儿八百地注册、经营、交税的啊!”陶江不满意地朝伍哲瞪着眼睛说。

“那你去打工就能了解人家老板的经营的窍门了?”伍哲问。

“我是来了解运营程序跟内容的,至于经营方式不同的人有不同的办法,就是人家的窍门都教给你了,到你手里也未必好用!”陶江喝了一口酒说。

“让你这么一说,我更晕了!”伍哲皱着眉摇着头说。

“你呀,就只管负责办公室管理就行,销售我管。”陶江说。

“办公室管理都管啥呀?”伍哲挺白痴地问。

“挺杂,具体我还不大说得清楚,反正至少是管账,管货,管宣传,管办公室文件跟内勤啥的吧?!”陶江说:“小公司,事儿肯定都是自己干哪!”

“你说的这些活我都能干啊!”伍哲说。

“活是谁都能干的活,但那不也还得有干好干坏、放心不放心的分别么?”陶江瞪着伍哲说:“再说你是入股的,总可以负责一部分工作吧?小公司内勤活杂,外人干还真不行!”

“怎么干哪?”伍哲问:“经营公司我一点概念都没有啊?”

“没你想象的那么复杂,”陶江笑笑说:“

“在哪干哪?”伍哲问:“是不是得租地方开店面啊?”

“不开店面,租办公室。”陶江说:“办公室我都看好了,就是一直也没着急定。要不等我休息的时候咱俩去看看?”

“看看到没啥,就是干不****没想好啊,你这也太突然了。”伍哲笑着说:“我这上午刚刚又失业了,你这晚上就让我去看房子!”

“这不正好么?”陶江说:“哪有你想得妥妥的,然后干上了一准儿成的买卖啊?我要干的这个投入没那么大,也没有上货压钱的顾虑。”

“那咋上货?”

“亲戚啊,刚开始可以先赊货。”陶江说:“前期投入也就租房、简单收拾收拾,然后再有点上货、宣传招聘啥的,有个四五万块钱差不多了。”

“那么少?”伍哲挺意外:“要不我先跟你了解了解吧!四五万的话到可以试试。”伍哲说:“要不先跟你去看看房子吧?”

“行,不过那房子里面啥也没有,得咱自己往里装东西。”陶江说。

“成立公司是不是得自己起个名去注册啊?名你起了吗?”伍哲问。

“起啦,都找人算完了,叫‘怡健堂老年用品有限公司’,”陶江说:“我找人查过了,还没有人注册,我就先预约占上了。”

“咋还老年用品?保健品不是全人类的需求么?你这公司名起的不是自己就把市场范围缩小了么?”伍哲说。

“现在市场的主流群体就是中老年人,有保健意识的也是这个群体,我想做得专业些就得有针对性的。”陶江说:“而且我们不能只卖蜂胶一种产品,还得针对热门需求的热门商品销售。”

“反正我是一窍不懂!”伍哲说:“你打算怎么起步呢?”

“我这两天在别的公司上班呢,这样入门最快。”陶江说。

“你去上班了那我干啥?”伍哲问:“你要上多长时间哪?”

“仨俩月的差不多了吧!我觉得!”陶江说:“咱先把办公室收拾出来,然后还得跑趟沈阳或者哈尔滨上货。”

“不是上你家亲戚的货么?怎么还跑沈阳哈尔滨?”伍哲问。

“亲戚就蜂胶一样货,你开保健品公司不能就一样货啊!”陶江说:“公司里得有主打的产品,还得有其他产品占市场份额的你懂吗?”

“上啥货你知道么?”伍哲问。

“大体上知道些,但为了不走弯路我再好好看看再定,这等去上货时候再说,先不急。”陶江说。

“你上班上多长时间了?”伍哲问。

“半个月了。”陶江答。

“学得咋样,都学着啥了?”伍哲问。

“才这么几天,也就了解个大概,想学得深入些短时间还不太可能,我再呆一个月吧,咱们筹备咱们这边的,等公司这边安排好了,我就辞了那边的。”

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