十月下旬，我正式成为了公司创园三路连锁店的店长。在总部参加了全公司的店长会议，领到了一份红皮聘书，程序和形式都显得有模有样。
邓清词没有食言，在我走马上任的当天，就给我安排了一男一女两个新员工过来。店里正缺人手，新成员的加入可说是雪中送炭，只可惜他们对业务还不够熟悉，很多工作还无法上手，只能由我和其他两位老员工耐心教导。
男的名字叫杜雪铠，小伙长得有点帅气，眉眼有几分像张智霖。他和我一个学校，还比我大一届，工商管理系。我以前在学校里有印象遇见过他，他说对我也有印象，再细细攀谈，竟然住过同一栋宿舍楼。他说他毕业这一年以来都没有找工作，因为之前踢球把脚杆摔断了，所以躺在家里养了一年的伤。
女的名字叫何琪，丸子头，细长眼，模样也很乖巧。她是师范大学的应届毕业生，专业是秘书学，我问她学秘书怎么会愿意来卖房子，她嘿嘿一笑说工作不好找。她听我讲解店内的日常工作，还会一边认真做笔记，我问她要了她的笔记本看，上面包括前几天公司新员工培训的内容都记得清清楚楚。
杜雪铠是个大嗓门，并且普通话不好，我带他外出体验了一下发传单，也告诉他多练练普通话，有些情况下和客户更容易沟通。何琪的普通话很好，并且说话吐字清晰，我让她在店里练练接听电话，锻炼一下和客户谈话的技巧。
他们两个都是重庆本地人，一个家住北边，一个家住南边，公交车程都差不多半小时。这两天晚上下班，我都让他们很早就回去了。杜雪铠问我这个公司是不是经常加班，我说这个职业就是这样，不加班做不出成绩；他说天天这样子加班，普通人肯定遭不住，今后恐怕连女朋友都找不到。何琪也问我是不是经常需要加班，我说看情况，如果白天认真做事，不加班也可以；她说她本人不讨厌加班，只要不要太晚就行，太早了回家也无聊，反正没有男朋友……这两个人很有意思，性格鲜明，各有特点，我决定好好带他们。
来店的第三天晚上，杜雪铠成交了一笔租赁，客户是一位急于找房的年轻女性。从进店咨询，到匹配房源带领看房，都是由他自己单独操作，我只在最后签约的时候从旁指点了一下。服务费收了八百，房东和租客都很满意，一边签字一边相谈甚欢。等客户走后，我又趁热打铁给他们讲了讲签约注意事项。
“做业务不难的嘛，三两下就成交了。”杜雪铠手上还在点那几张钞票。
“那是你运气好，来的是个女客户……”何琪不屑地说，“租房子本来就简单，你有本事的话，明天就卖套房子。”
“卖房也不难，你等着看吧，我手上已经有准客户了。”他自信地说。
“这单的收费，有百分之三十是你的提成。”我告诉他。
“有提成？真的啊？”杜雪铠眼睛一亮，“我是不是现在就可以拿走？”
“现在不行，要等在工资里结算。”我说。
“哎呀，那要等好久哦。我觉得就该当场结算，那样子才有动力。”他有些悻悻然地把钱递给了我，又问，“店长，你这个月工资拿了好多？”
“不到四千吧。”我尽量低调地说，“这是上个月没转正的工资。”
“那么多啊？都是卖房子得的吗？”他瞪着眼睛问。
“基本上是，也有几单租赁。”
“那我也要卖房子！”他像是一下有了干劲，扭头指挥何琪说，“小秘，把那个本子给我递过来，上面有我客户的电话。”
“给你给你！”何琪站起身来，一下把本子甩给了他，“我警告你啊，再敢喊我小秘，我就和你翻脸。”
晚上八点过，快到了关店的时间，但是今天这两个新店员像是忘记了回家一样。我决定先行下班，提醒他们最多到九点，又提醒走的时候记得关灯，我把钥匙留给了杜雪铠，告诉他锁好店门，明天早上早点来开门。
我没看错这两个人。随后几天，两个人结伴把我们连锁店附近的十几处居民小区走了个遍，最远的地方已经走到了公司的另一家店。他们了解查访相关的房屋信息，找了不少房源回来，凡是实地看过的房子，都自己画了户型图。
我也带了他们去看房，现场给他们示范如何同客户谈价，传授了一些惯用的小技巧。有一所卖家喊价离谱的房子，我让他们假扮了一对小情侣过去，稍微打压了一下出售价格。杜雪铠问我，我们这种假扮客户的行为算不算欺骗，我说这只是压价，并不是骗钱，只能说是善意的帮助。何琪问我，我们平时看房会不会经常假扮情侣，我说不会，今天只是看你们俩比较合适。
杜雪铠给何琪起了个外号叫“小秘”，是因为她原本的专业是秘书学。何琪开始不接受，后来就很快习惯了，我们其他人于是也跟着喊她小秘。我想让她过段时间负责连锁店的内勤，做做收取钱款，交接合同这类的事务。
何琪也把杜雪铠喊为了“雪雪”，这是一个相当女性化的叫法。杜雪铠一直都不接受，每次何琪喊他，他都会反对抗拒并且脸上带出一丝尴尬的模样。其他人没有跟着那样喊他，只是偶尔会开他的玩笑，我还是习惯喊他雪铠。公司新推出了一项收购业务，需要对市场行情非常熟悉的员工来把控房价，我想让他来负责连锁店的这项业务，把附近物美价廉的好房子多收购几套进来。
他们都习惯叫我“店长”，我说不用客气，可以直接叫名字。他们说还是感觉店长称呼起来更亲切，我说那就随便吧，别给我起外号就行。
临近十月底，公司开始冲刺本月的成交业绩。我们连锁店这个月由于人员变更等等原因，业绩并不理想。我在店内的晨会上对他们说，不要急于求成，如果有意向比较准的单子就促成一下，如果没有，就稳扎稳打等下个月。
“我们有两个新人，和那几个排名靠前的店没法比。”一个店员说。
“还有两天时间的嘛，我们还有机会。”杜雪铠说。
“我觉得可以从租赁方面找突破。”何琪翻看她的笔记，“这边高档小区挺多的，月底这个时候，租房到期重新求租的人应该很多吧？”
“那不一定，租房不一定是按月底的期限来的。”我说。
“我觉得租赁可以试试。”杜雪铠说，“还可以从新出的收购业务上找找客户，这个业务是高利润，成交一单少说也有两三万了。”
“那我们这样安排！”我一下有了主意，“何琪今天负责匹配租赁方面的客户，尽量找月租千元以上的高端租赁；雪铠把公司现有的那几套收购房源都仔细看看，查询一下我们自己店里近几天有没有类似需求的客户，有愿意看房的就马上带看；其他人把手头的客户都梳理一遍，做下回访。”
“店长，你记得中午给我们订餐啊，我要昨天那家的粉蒸肉。”杜雪铠说。
“店长，我要京酱肉丝。”何琪说。
“好好好，中午我请毛血旺。大家分头行动！”我大声说。
十月三十日下午，何琪成交了一笔租赁，一千多的服务费；傍晚又有一单，收了两千，她说这两单租房的客户是一对好朋友。
十月三十一日上午，杜雪铠在外面给我兴奋地打电话，他说他带的客户看中了一套收购房，公司的负责人正在洽谈。我让他有情况随时汇报，现在店里很忙乱，一个店员带了一家子客户正在店内签一单买卖。
下午，杜雪铠那边的客户还在谈贷款问题，何琪带了几个西装革履的客户出去看房了，据说是看一处商铺。其他人也都出去了，只剩我一个人看店。
傍晚五点，何琪回来了，她给我说客户愿意今天交订金，但是和房东有个关于车库的问题没谈拢。我让她打电话把双方都约到店里来，由我来谈。
傍晚六点，杜雪铠打来了电话，他像是在街边对着话筒大喊。他喊着说，店长！我办成了！这单成了！我不知道赚了多少，好像有几万！
晚上七点半，我冷静地给何琪约来的客户签好了租赁商铺合同，服务费一万，一次性收取。紧接着，另一个店员又带了两个要签约的客户来店里……
我们连锁店在十月的最后一天，成交了一单收购、两单买卖、三单租赁，总利润八万！业绩公司第二！这是让我们店的每个人都自豪了很久的一天。
“店长，我觉得小秘简直是租赁天才。”杜雪铠说。
“雪雪，我不是天才，请叫我高手！”何琪说。
