（1995年12月）
“我，郝放，师大92级汉语言文学专业学生。今天很高兴有这个机会和大家见面。我对房地产应该是一窍不通，除了李时老师教我的公共关系学外，房地产方面的公关销售对我来说几乎也是空白。但我听了总裁的讲话后，我有一些感触，我在这里冒昧的说几句。
刚才讲到贵公司的优势，我有几点不同的看法。
李总裁说到房产处在低谷时期，我们可以化劣势为优势，那么一个刚刚起步阶段的公司谈什么优势可言？你所说的实力，只是注入的那些资金，这些资金如何的运用，使其发挥最大的效益应该才是最关键的？最关键的是总裁说到的市场，这个市场我们看到的只是一个迷人的设想，我们省有那么多院士、功勋？谁给这些别墅买单，让他们去住？至于那些私营业主，他们自己建别墅也有可能吧？我想市场还是应该实实在在的面向需求最大的广大工薪阶层……”
郝放还要说下去。李时老师打断了他的讲话，接过了话头说，“你不要贸然的下结论，总裁讲的可是经过调查研究的，你想他能用几百万元作赌注来幻想一气吗？”
见他这么说，郝放赶紧坐下来不再言声。下面其他大学生的自我介绍也就不了了之。
会议接着进行，开始进行分工和具体工作的安排。本来，在事前李时老师说郝放被安排在他的公关部，或许因为他高谈阔论的缘故吧，郝放被分到了销售部当业务员。说白了也就是一个推销员。
郝放打算推辞掉不干了，但晓红愿意在这里锻炼锻炼，让他在这里陪她，他拗不过，就勉强答应留下来。
当时，楼还没有盖，公司就已经印了花花绿绿的别墅和高层楼的宣传材料，让他们去推销。公司制定了相应的回扣奖励制度。回扣奖金为卖出额1%。据说，在行规公认的应该是千分之三到千分之五。这腾达集团还真是大手笔啊，这就意味着卖出1幢别墅的话，就等于有回扣1万元。这些推销员不都发财了啊！
结果郝放一问，20位推销员还没有一个发得上财的。原来定的额度为0.5%，因为推销不动就一直涨到现在，还是没有一栋推销出去。郝放问，一栋都推销不出去这家公司怎么还那么狂啊！
有一位便告诉他，人家总裁下海前是省报总编，和省会主要领导关系不一般，公司谋划的别墅确实都找到主儿了。
难怪这位总裁会这么狂，看来郝放在会上的发言真是说错了。但高层住宅推销不出去，公司的前途也就难卜了。现在关键是在高层住宅的销售上能否有突破，这也是上次召开两部门会议的中心议题之一。也确实被郝放点在痛处，结果会议草草收场，没有商讨，也难怪人家拿郝放开刀。
作为一名新来的员工，对推销工作可谓一窍不通。索性推销部一位主任是师大的一位师姐。她给他介绍了，他们销售部的一些规矩。
原来销售部总共20个人，把市区分成20块。没人负责一个区域。先是发送传单进行前期的宣传，然后对小区没有住宅的住户挨家推销。
郝放问她，“没有预定住房的原因主要的症结在哪里？”
这位师姐告诉他，“首先是价钱贵，第二是期房，第三对公司是民营公司的背景有怀疑。”
“他们想买房的多不多？”
“想买房的当然很多，就是都持观望态度。”
因为市区已经分完，在这位师姐帮助下给他争取到了一个特权。全是随便跑。之所以大伙没有反对，是因为对郝放这个其貌不扬的学生蛋子都不放在眼里。他能搞出什么大名堂来呢？大家对给他的这特权倒显得很是淡然。
郝放感觉出了大家对他藐视的那种神情，一时竟激起了斗志。
“我偏不信这个邪。我非的干出点名堂来让他们瞧瞧”
第二天，郝放来到省立图书馆，找来去年的省经济统计年鉴，找到省会1995年城市发展总结和1996年的发展规划。通过查找对比，他发现省会钢铁公司和制药集团正在谋划职工住房改革，他们已经建立了住房公积金和储备金，准备在今年对职工住房改革进行大动作。一是职工卖商品房，公司给适当的补贴金；而且还可以用公积金贷款买房。二是公司在谋求进行自筹资金建立集体公寓。但后者显然时机还不成熟。
郝放发现这个信息后简直如获至宝。这给郝放一个明确的信息，如果能够和这些公司达成某种协议，高层住宅不愁找不到买家。
接下来，郝放搜集了关于腾达房地产公司的所有的宣传材料，并买来房地产知识政策问答等书籍，用了三四天的时间不分昼夜的研究。
当郝放对一些房地产招投标、杀价策略、合同协议知识以及房产投资的法律法规都有了一定的了解之后。他开始付诸行动。
那天郝放专门穿了一套浅灰色的西装，显得干练精神，自我感觉很好，信心满满。
没想到，制药集团的门口并不好进。看门的警卫一听说郝放是房地产推销员马上就不客气的拒之门外。第一次就吃了闭门羹。郝放到没有恢心。
索性就在集团门口的台阶上坐下来。等了小半天的时间，一辆高级轿车快速的开过来，在轿车等着开大门的空儿，郝放一个箭步忙跑了过去，截住了轿车，车窗摇了下来，司机朝郝放大声的吆喝，干什么的？
郝放赶忙陪笑，说有情况向领导反映。这时后坐上一位胖胖的中年人伸出头来，对郝放说，你到行政处找我吧？然后，小轿车一溜烟的进了厂子。
郝放来到行政处的时候，那位胖子领导整和别人聊着什么？郝放在旁边站了好一会儿，他才转过身来对郝放说，
“你有什么事？”
“哥，你们这里职工住房的事情是谁管呢？”
“大事找秦书记，小事找后勤处房管科李科长就行了”
“我是省报副主编杨腾飞的腾达房地产公司的，要不哥你给我引荐一下。”
“还是免了吧，如果我们有这方面的需要，直接就和房产公司联系了。”
听说是推销房产，这位科长马上变得冷淡起来，委婉的对郝下了逐客令。
“这位小兄弟我看还是算了吧，要是有别的事情的话，我力所能及给你办了，这件事还是不用了，我还有事情，我看你也到别处转转吧。”
“哥，如果你为难不麻烦你介绍，你告诉我他办公室电话就行。”
这位科长被他缠不过，还是把电话给了郝放。
郝放假装往厂外走，却拐进了门卫室，到门卫室后，对门卫道，“大叔，我是秦书记的表侄儿，刚才做王科长的扯进来，下车后就晕了，一下子找不到秦书记的办公室了，能不能借你的电话用用。”
看门大爷没怎么犹豫就拿过了电话。
“秦书记，我受腾达集团委托有点公司内部消息和您商讨一下，能否见上一面？”
电话那头，迟疑了一下，“你过来吧。”
秦书记个子不高，是一个精明和善的小老头。郝放直截了当的说明了来意。摆名了腾达公司的背景以及别墅楼群卖光的事实，然后询问秦书记，
“你们制药厂是不是面临着房产改革，可不可团购高层楼？”
秦书记不置可否，却让郝放先介绍一下腾达的高层楼销售是如何卖的？郝放一报价位，1998元/平方米，他马上打住了郝放的话，“根本行不通，职工哪有那么多积蓄购买呢？”郝放说，“我们公司售楼有很多优惠措施”。
“第一，在有可靠担保的前提下，可首付20%分10—20年还清。
第二，集团购买的话最多可有10%的优惠。
第三，购买百套可赠一套别墅或三套高层住宅。”
他开始算账。郝放说，“不用算了，我给你算一笔账。按照原价的话，100平米一套是19.98万元。首付的话只有不到两万元。然后每月再支付五六百元，也就相当于一个人的工资的60%到70%，再加上咱们公司住房补贴20%的话，每月只付三四百元，买房应该是不成问题的。”
“你算得到很精明”
显然他对郝放算得这笔帐很感兴趣。他沉吟了一会儿说，“在我们公司工龄在10年以上的工资基本都在六七百了，再加上一些双职工，具备买方实力的倒是还有一部分。”
何止有一部分，他说的这种条件的在他们公司应该有60-70%。算下来够买房条件的潜在用户最起码有一千多户。
秦书记沉吟了一下，“你的这些话还对我们公司别的人说过吗？”
“没有，我直接找的您，更不用说优惠政策等细节。”
“你有没有谈判和签合同的权力？”
“如果浮动不超过1%，我可以直接签合同。”
“那不行，如果我们一下子签几百套，这点优惠肯定是不行的。”
“这样吧，我在和我们老板申请一下，然后我再把我公司的底线告诉你”
临走，秦书记一再叮嘱郝放一定要保守秘密，和任何人都不能说起这件事。
回去后，郝放直接找到了总裁，把制药集团买房的意向和他说了。问老板，下面如何操作？总裁说，你把秦书记的联系电话给我，我问问事是不是真的？能有这么好事情？如果确实，然后我再安排你下一步做什么？
接下来郝放就回公司等着总裁给电话。结果左等右等，一直过了两个星期，总裁也没来电话。
那天，郝放又一次来到腾达总裁办公室。总裁见郝放过来，热情的给他倒了一杯茶，然后微笑着对他说，“小伙子，谈判啊、签合同的事情你还太年轻，还是由我们亲自去做吧，不过我很感谢你给我们提供的这么好的一个线索啊，我们已经和制药集团签订了合同，我们已经卖出了500套高层住宅，在这期间你功劳不小啊！我正想找你呢？公司决定给你一笔奖励，感谢你给我们公司带来好运啊！”
说着，他从抽屉里拿出一个大信封，递到郝放手里，并对他说，“你们现在不是正准备期末考试么，另外还有一个学期你就面临毕业了。我看你还是先完成学业。然后毕业的时候，你再来我们公司，到那时，我要委你重任，就让你担任销售部副经理，你看如何呀？”
郝放不是傻子，他知道这是扫地出门，或者叫卸磨杀驴。什么委派为副经理，那只是对他的缓兵之计罢了。郝放拿着信封往外走，心里气鼓鼓的。
郝放打开信封，数了数一共是5000元。这是什么事？推销一套回扣1%，就是2000多元哪！更何况他们带来如此的局面，起码这500套有我一部分的功劳啊！这叫什么事？和这样不讲诚信的人打交道还有什么意思啊！
当郝放把这件事情告诉晓红时，晓红又是满脸的崇拜之情，眼睛里星星闪烁。“你真了不起，就这么几下子就挣了5000元，我们应该庆祝才对。”
“还庆贺呢？如果不是总裁耍了花招，我都成百万富翁了呢！”
“我倒不觉得总裁做的过分，你想想，如果没有公司赋予权力，你有什么资格和人家谈判？谁有资格谈这综大生意？只有公司法人才有，人家凭什么让你白白捡了几百万的便宜呢？”
“不给奖励，当初就别定那个章程，虽然这五百套不是我直接谈判成功的，但我在里面所起作用，不用说半成，三成总有吧？按照奖励最底线0.5%的话还有50万呢。他给了我5000元就打发了？”
晓红想想也是。那个销售部成立了将近半年总共销售没有百套，而且大多数顾客直接到售楼处购买的，而不是源于他们的推销。因为郝放的到来，不到半月就销售了500套，这奖金也够寒碜了。想到这里，一时也气愤难当。
“这样的公司不去也罢，还不如我们回学校多学几门选修课！”
