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第6章

王伟中按照林跃告诉他的地址找到了ZJ人老马。老马是个精明的生意人,在国内就做生意,他先到了匈牙利,后来华人多了,竞争太激烈,就带着货到了罗马尼亚,比王伟中早到了半年,赶上冬季旺销,卖防寒服让他赚了不少。他卖给王伟中50美金一件,说至少能卖7、80美金,卖的好能卖100美金。王伟中对他的话将信将疑,心里想着先试试再说:“没敢多要,只拿了10件。

布加勒斯特市中心用一条胜利大道贯穿了胜利广场、罗马广场、大学广场和统一广场,从北向南形成了城市的中轴线。王伟忠选择了胜利广场作为他生意的起点,他相信心里暗示的作用,希望胜利两个字能给他的事业带来好运。

王伟中把防寒服装在一个编织袋里,用行李车拉着,早早来到了胜利广场。这里离他的住处比较近,地势开阔,有一两个中国人在摆摊卖服装。王伟中找了个离地铁出口近的地方,铺上塑料布,从编织袋里掏出防寒服摆在上边。

王伟中抬头看看周围,时间还早,都是匆匆赶地铁的人。他忽然想,不会在这里遇见熟人吧,又觉得自己的想法好笑,罗马尼亚离中国十万八千里,怎么会这么巧有熟人在这里?不管怎么样,千万不能让国内知道我在这里摆地摊,让亲戚,朋友,还有原来的同事知道我在外国马路上摆地摊,还不笑破肚皮,会成为办公室的谈资。处长会拿我当典型告诫那些想辞职的人,外国人的钱不是那么好赚的。

王伟中把防寒服的帽子戴上,又拉上拉链,只露出了两个眼睛和鼻子。

来往的人不多,有人从他的摊位前走过,停下来看了看,走了。一个中年妇女拿起防寒服,看了一会,指着衣服问他多少钱,他听不懂罗语,他想一定是问价格,用英语告诉她90美元,她一脸茫然,没听懂他说的什么。王伟中赶快搜肠刮肚的想在火车上和索尼娅学的罗语,一时想不起来用罗语怎么说,想起火车上大李他们卖货的方法,拿出计算器,在上面按了几下,递给她,她看了看,放下衣服走了。

到了中午,两条腿站的发酸,肚子也饿了。地上到处都是积雪,找不到一块干净的地方。他把装货的编织袋铺在地上,坐在上面,又拿出带来的面包,天冷,面包硬的像石头。他使劲才把面包掰成了两半,面包中间是软的,用手撕下一块吃起来。吃了几口,想喝水,这才想起忘记带了,今天只好忍耐一下了。

一连几天,衣服一件没有卖出去。王伟中心里有些着急。

刚过中午,天色暗下来,有零星雪花飘落,又要下雪了,广场上人很稀少,摆摊的中国人收摊都走了。

今天货卖不成了,可是王伟中心里暗喜,雪下吧,下的越大越好,雪越大,天越冷,买防寒服的人就多了。王伟中收拾起摊子,拉着货往家走。

大片的雪花落在他的头上,身上,落在坑坑洼洼的地上,脚踩上去,一步一滑,编织袋从行李车上滑落到地上,他重新绑了一遍,继续往家走。

王伟中进了屋,拍打掉身上的雪花,裹着防寒服仰面躺在床垫上。

今天下一场大雪,明天就会降温,防寒服会好卖了。他原来最讨厌冬天,刺骨的寒风能把人吹透了,特别是下雪,路上不是水就是泥。现在却天天盼着下雪,真是环境造化人。

国内北方的冬天风大,感觉比这里冷,可也只是骑自行车上下班不好过,到了单位办公室有暖气,感觉不到冷。如果不是到罗马尼亚来,自己现在应该坐在办公室,喝着茶,拿张报纸看,也许又能出国了,去非洲的可能性大,虽然非洲艰苦点,但挣的钱多。

王伟中自己问自己,你什么时候才能赚到钱呢?什么时候能有自己的公司?马路上摆摊和公司老板有多远的距离?

现在才体会到万事开头难,这才刚刚开始,千万不能灰心,一定要坚持住。孟子说过:天降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,困乏其身。哪一个成功的企业家没经过艰苦的磨砺,哪一个不是白手起家。做生意不是短跑,是马拉松,不能停歇,每向前跑一步,离胜利就近了一步,谁坚持到最后,谁才是胜利者。别人在这里能赚钱,我也一定能。他暗自鼓励自己。

雪停了,天气晴朗,没有风,空气很湿润。

有几个人在王伟中的地摊上翻看防寒服。一个妇女拿起一件衣服,问王伟中:“negru(黑色),negru(黑色)。”王伟中听不懂。旁边有个人用英语说:“她问你有没有黑色的。”王伟中恍然大悟,赶紧说:“对不起,没有黑色的。”中年妇女遗憾的放下衣服走了。王伟中没有进黑色的防寒服,他认为黑色的不好看,他选择了鲜艳的颜色,红色,绿色,还有白色。

他想应该尽快提高罗语水平,才能和顾客加深交流,只靠计算器不行,要想把生意做好,必须能讲当地语言。

晚上回到住处,随便吃点东西,他就拿出罗语课本,录音机和磁带,跟着录音机,一句句学起来。他知道这是一个学外语的笨办法,最好的方法是和当地人多交流,这是学习语言的捷径。如果能和一个罗马尼亚人经常对话,学罗语就会事半功倍。可是现在没有这样的条件。

早晨他来到胜利广场,远远的看见他原来摆摊的地方被人占据了,有人在那里卖货。

他感觉那个人的身影有些熟悉,走近一看,愣住了,那个人也看见了他:“是你,王。”“索尼娅。”两个人高兴地握着手。

王伟中问索尼娅:“你也来卖货吗?”

“我把几件衣服放在商店代卖,想拿几件到这里尽快卖掉。”索尼娅看见了王伟中手中拉着的行李车:“你也是在这里卖货吗?”

让索尼娅看见自己在这里摆地摊,王伟中有些不好意思,赶忙解释:“过些日子我和同学要参加展览会,现在闲着没事,在这里摆摊,赚点钱。”

索尼娅一下子醒悟过来:“是不是我站了你的地方?我另找个地方吧。说着话,就要收拾东西。”

王伟中赶忙拦住她:“你别搬了,我有个建议,我们两个人一起卖,你同意吗?”

“太好了,我当然同意。”索尼娅显得很高兴的样子。

王伟中想,真是想曹操曹操到,索尼娅既能帮助卖货,还能向她学罗语。

“你看这样行吗,我们把货放在一起卖,赚了钱两个人平分。”

索尼娅马上点头:“行,听你的。”她给王伟中腾出一块地方。

索尼娅虽然已经是一个孩子的母亲,但她没有像大多数欧洲妇女那样发胖,变得臃肿不堪,身材依然苗条,匀称,上身穿一件黑色皮上衣,下身是条牛仔裤,一双长筒皮靴,人显得高挑,青春,靓丽,像个二十几岁的姑娘。

王伟中问索尼娅:“你到这里卖货,孩子谁照顾呢?”

“孩子在乡下我爸妈那里,他们帮我照看呢。”

王伟中问:“你为什么不从这里的中国人手里进货呢?”

索尼娅说:“布加勒斯特没有批发市场,我也不认识中国人,我正好去莫斯科探亲,顺便从那里进的货。“

索尼娅看了看王伟中从包里拿出来的防寒服,摇摇头:“你的衣服颜色不好,太鲜艳,为什么没有黑色的,难道你不知道罗马尼亚人最喜欢黑色吗?”王伟中这才明白为什么总有人问他有没有黑色的衣服,老马给他货时,没有告诉他什么颜色好卖。

索尼娅把防寒服拿起来,用手攥了攥:“你拿来的防寒服质量不好,你摸摸,里面有很多硬的梗,都是鸭毛,羽绒很少。”王伟中不懂服装,听索尼娅一说,拿过衣服,用手摸了摸,真是这样。心里暗想,老马怎么弄了这种质量的衣服来罗马尼亚,这不把中国产品的声誉都毁了吗?价格再便宜,以后也没人敢买了。事已至此,也只能先把手里的货尽快卖掉。他告诉索尼娅:“衣服是50美元进的,只要不赔钱就可以卖。”索尼娅卖的是牛仔裤,和王伟中的防寒服放在一起,显得品种多了。

有人经过地摊,索尼娅主动迎上去,热情的打招呼。闲下来,她成了王伟中的罗语老师,她教的很耐心,先从简单的数字开始,到常用的单词,王伟中学的很认真,刚学的单词,他就尝试着去说。他要求索尼娅多用罗语和他交流,短短几天时间,卖货用的简单用语就学会了。

手里的货很快卖光了。王伟中一清点,刨去两个人进货的成本,按当时的汇率,差不多赚了150美金。王伟中手里攥着花花绿绿的列伊(罗马尼亚货币),高兴的心情难以形容。钱虽然不多,但这是在罗马尼亚赚到的第一笔钱。这次,要不是索尼娅帮他卖货,不知道什么时候才能卖完。他拿出差不多100美元的列伊,递给索尼娅。她坚决不要。她说说好的两人平分,她不能要这么多。两个人争执了半天,互不相让。最后,还是王伟中拗不过她,只好两个人把赚的钱平分了。

索尼娅问王伟中:“你还继续在这卖货吗?”

“是,我想接着进货,展览会6月才开,这段时间我想赚点钱。你呢?”

“我也想接着卖货,可是从哪进货呢?”

王伟中听索尼娅一说,心里别提多高兴了:“你不用发愁进货,我认识中国人,可以从他们那里进。我们还是一起做,本钱我出,你不用出钱,我们一起进货,一起卖,利润平分,你看行吗?”

“那当然好了。”索尼娅高兴的答应了。

俗话说的好,男女搭配,干活不累。王伟中和索尼娅一起卖货,抽空学习罗语,不知不觉一天时间就过去了,天好像比原来短了。

王伟中和索尼娅蹲在摊位上给几个顾客拿衣服。

一个罗马尼亚男人走过来,三十多岁,头上带着毛线帽,脸颊瘦削,他走到王伟中他们的摊位跟前,伸手拉起索尼娅。王伟中看见了来人,他用耳朵跟着他们走到一边。两个人说话的声音越来越大,说话变成了争吵。

王伟中在离他们不远的地方看着他们,闹不清发生了什么。忽然,索尼娅指着王伟中对瘦男人大声说:“这是我的中国男朋友,你快点滚开。”瘦男人扭头看见王伟中,脸上没有丝毫表情,站在原地没动。索尼娅满脸的愤怒,转身对王伟中说:“伟中,快把这个人赶走,他是一个酒鬼,无赖。”王伟中没有丝毫犹豫,一个箭步走过去,用身体挡住索尼娅,两眼盯着这个瘦男人,一言不发。瘦男人狠狠地瞪了索尼娅一眼,心有不甘的走了。

索尼娅又气又恨蹲在地上,双手蒙着脸低声哭泣,双肩不住的颤抖。王伟中站在旁边,不知所措,小声劝她:“好啦,别哭了,你不用怕,有我在。”索尼娅抬起头,眼睛红红的,对王伟中哽咽着说:“他是我的前夫,是个酒鬼,只知道整天喝酒,什么也不干,喝醉了就打我,我和他实在过不下去了,已经和他离了婚,可是他还经常找我要钱,刚才,我实在没办法,只好说你是我的男朋友,要不他还不走,真的对不起,给你惹麻烦了。”

王伟中忽然有了英雄救美人的感觉:“没事,你不用怕,他再敢来,我就对他不客气,我可会中国功夫。”

索尼娅笑了:“谢谢你帮我。”

早晨,电话铃把王伟中惊醒了,他拿起放在枕头边上的小旅行闹钟,已经9点了,往常这个时间他已经在胜利广场摆好摊位,开始卖货了。他猛然意识到今天起晚了,一定是索尼娅打来的电话,她已经到了广场。

他想起身接电话,可是头像灌了铅,昏昏沉沉,身上发烫,没有力气。他强撑着身体拿起电话机,是索尼娅用公用电话打来的,她问他怎么没有来?他告诉她,他可能是病了,有些发烧,今天恐怕去不了了,请她先回家,不用等他了。她问他住的地址,要来看他。他说不用,他休息一天就好了。她坚持要来,他只好把地址告诉了她。

王伟中接完电话,一头栽倒在垫子上迷迷糊糊又睡着了。不知过了多长时间,索尼娅来了。

她坐在他旁边,他感觉到一只温暖的手慢慢抚摸他的额头。

“你烧的很厉害,要不要看医生?”

“不用,我自己带着有药,在抽屉里,你帮我拿一下吧。”

索尼娅帮他拿了药,倒了一杯水,端到他面前,又扶他坐起来,把药吃下去。

她看他那虚弱的样子,问他:“你吃东西了吗?”

“我不想吃,只想睡觉。”

“不行,你要吃东西。”她麻利的在桌子的抽屉里找到挂面,鸡蛋,点着电炉子,不一会做好了一碗鸡蛋面汤。

她端着满满一大碗热气腾腾的面汤送到他跟前。他坐在垫子上,背靠着墙,把面汤都吃了,脑门上渗出了汗珠,他感觉精神好多了。他要起来,和她去卖货。索尼娅把他按倒在垫子上,把他身上的被子盖好,告诉他好好睡觉,不能起床。她坐在旁边看着他睡着了,悄悄锁上门,走了。

王伟中吃了药,喝了热面汤,睡了一觉,到了晚上病就好了。他看见拉货的行李车没了,货也少了,猜想是索尼娅自己去卖货了,心里一阵发热,一个罗马尼亚人和自己非亲非故,这么帮助自己,这份情谊太重了,我可不能忘了,将来有了钱,一定要好好报答她。

她像是上帝派来的天使,在他最需要的时候,出现在他的面前,给他带来了希望。

林跃打电话来,他的公司已经办好了,让王伟中和国内联系准备参加博览会的产品。

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