“手机都关了吗？”肖经理瞪着大眼对销售部的同事们喊了一声！坐在他旁边的魏波瞟了他一眼，显然对肖经理今天的举止感到意外，凯达公司铁的纪律其中之一就是只要走进会议室，都必须主动的将手机放在门口的纸箱里，手机都被缴了还问什么关机的事情，摆谱！
谁都知道肖老大是一位点火就着的上司，没有人想去惹他，“小王，把上个月的销售报表给大家每人发一份”一旁吓得哆嗦的王静是刚入职不久的销售助理，这个岗位上的流动性最大，很多能力不错的女孩子都因受不了肖老大的粗暴式管理离开了公司
肖经理继续说：“我们这个月的回款只回来一半，销售任务，销售任务没完成，钱嘛钱收不回来，如果一直这样下去的话，我看要倒霉的不止我一个！”肖经理没有上过大学，是跟随老板打江山的元老，重结果不重过程的领导，他说这一套就叫“狼性管理”，这个人其实品行也不坏，就是匪气很重，严厉起来什么脏话都骂的出来，高兴起来什么场合都买单！
每个人都低着头瞅着刚刚发下来的报表不说话，现场气氛很不自在，艾米也受不了这样的气氛，她就纳闷，为什么公司里面大老板都很和气，往往都是那些中层干部牛的像地主老财一样！他们好像很享受这训人的过程
看大家情绪低落，肖老大语调有所减低“最近富利达的气瓶生产线这个项目，大家都参加过两次讨论会了，据我估计金额要超过3500万，如果我们能拿下这个单子的话，别说这个月，就是今年的任务额，肯定能提前完成，周志强，你说说竞争对手的情况
“我已经调查过了，富利达的新厂是母公司和当地政府共同投资兴建的，总投资过亿，技术班底是从西安特种车辆厂挖过去的，当中有一个刘总已经是第三次筹建这样的工厂了，有很强的组织能力，主观意思也很强，据悉，动联公司和智达科技，都已经盯上这个客户了，而且听他们智达科技相关人员说富利达的人都去过两次了”小强刚说完，魏波冷不丁的冒了一句“那是啊，谁见了肉不啃呢，老大，我看批一点公关费用，把人脉关系屡一下，打点一下关键人物，硬拼不行，只能巧取了！”
肖经理最看不惯魏波吊儿郎当的样子，一顿骂回去“魏波，你除了搞小动作还会点高级的销售技巧吗？35万的合同，你申请一点费用，唱个卡拉ok，去外滩喝个洋酒兴许有点用，3500万的合同，你想买通内线，搞什么里应外合？比你能搞名堂的人多了去，你还嫩了点！”
艾米一看老大端起杯子喝水，一猜就知道下一个肯定是点自己的名了，赶紧主动的发言“这几天我主要和动联公司和智达科技的项目部进行了接洽，根据我的判断，动联公司与我们合作的可能性并不大，他们属于国企，基层的权利很有限，凡事都要三请示，四汇报的，对于基层而言，丢单不要紧，只要符合规矩办事，而且他们的优势非常明显，全国类似生产线的技术图纸都是他们的关联公司设计的，要想动联公司屈尊和我们合作，只有一个可能，就是去BJ找到大领导出面为我们打招呼，不然我看真的没希望合作了！
智达科技那边目前和我们沟通起来态度很积极，目前要求我们提供技术可行性的产品证明以及工艺评定报告，只要证明了凯达公司产品完全适用于低温气瓶焊接的工艺要求，就可以推动下一步的商务条件谈判”
肖经理听完就像狼见到肉一样，“蛮好，有任何风吹草动及时跟我汇报，如果这个客户能搞定，我重重有赏”看到领导脾气见好，大家也都松了一口气，其他几个新来的业务员暗自对艾米竖起了大拇指，心想：“要不是艾米这一番话，还不知道要被骂到什么时候”
人们都散去了，只留下小强和艾米，小强看别人都走了，附耳对艾米说：“你要小心啊，智达科技的人和我打过交道，个个精得跟鬼似的，这么容易就和你进入了合作磋商，貌似不像他们的风格啊，艾米，我担心他们是给你灌蜜糖，欲盖弥彰啊，这边和你谈合作，那边已经和客户接触了两次了，等你醒过来的时候，人家那边都要结婚了，你好好回顾一下和他们沟通的过程，有没有挖坑的嫌疑？”
艾米被小强这么一说，心里拔凉拔凉的，有这么复杂吗？那我怎么知道人家哪一句是真的，哪一句是忽悠我的，反正看上去都文质彬彬的，斯里斯气的，不像是做局的样子，如果真的被骗了，岂不是丢人丢大发了！全事业部都在盯着这个项目，指望这个单子过年，要是做不成订单事儿本来就够大了，如果还掉入陷阱里，那就声誉扫地了！
办公室又只剩下艾米的一盏台灯亮着，她还在反复的琢磨所有的细节，钟总不是说我那天没有赴约失去了一次机会吗？还说过是和富利达项目有关的，怎么这几天都不提这事了，要不我主动约他问问，呜...如果他不搭理我，怎么办啦！
